德尔惠运动品牌夏季产品订货指导书.ppt

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1、2009年度春夏产品,2009年度春夏产品,订货计划指导,单店订货,分公司订货,订货计划,单店订货,制定订货计划,分析历史销售数据,制定合理的销售计划,了解09年产品信息,09年春夏上货波段,订货计划,制定合理订货计划动态的历史数据分析自然增长、店铺升级改造(面积扩大、改楼层、形象升级)、人员状况、节假日月份、商圈的提升、当前销售折扣、库存情况、当季货品产销率等等,想要制定合理的订货计划就要制定合理的销售计划,订货计划,制定订货计划方法一:销售倒推分析法方法二:销售占比分析法 较常用的分析方法,适用于各类型店铺案例制定A店铺的订货计划 A店铺08年春夏季销售额为100万元,平均销售折扣为7折,

2、其中08年新款销售为65万元;09年预计增长率为20,通过加强运营管理,在折扣销售和库存管理上将做出改善。,订货计划,订货计划倒推法,销售结构分析,08年春夏装销售,品类销售,品类销售,春季产品销售结构,鞋类销售结构,夏季服装销售结构,上下比分析,订货计划,订货计划倒推法,分公司订货计划,分析历史销售信息订单的构成制定销售计划制定往季产品促销计划制定分公司订货计划,分析历史销售信息,订单的构成,制定销售计划,制定往季产品促销计划,影响订单额因素,制定分公司订货计划,分公司订货计划,分公司订货计划,订货金额的构成,订货总金额,现有自营店铺09年销售计划,09年拓展计划,09年销售计划,09年销售计划结构金额,09年春夏订货额核算,09年春夏,订货金额分配,时代周刊2006年评选出来的年度人物是“YOU”,代表千千万万的个人,昭示了“个性化消费时代”的来临,面对消费环境的急剧变化,,结语,你是否已经准备好迎接市场变化的挑战?,

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