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1、,石开.融景城2011年销售方案,谨呈：北京石开房地产开发有限公司,2011年6月20日,任务分解,2011年销售难点主要集中在写字楼和商业；,写在前面融景城作为京西大盘项目经典坐标，全力打造的健康生态社区已近成熟，作为后续产品的营销推广中，老客户是我们的宝贵资源。对老客户进行整合，充分挖掘老客户购买潜力，挤压收敛可售产品；推广手段老客户先行，如DM直投、短信告知等，同时启动老带新计划。,推广策略：,住 宅：辅助造势 完美收官,商 业：先行爆破 全攻快打,写字楼：厚积薄发 创造差异,整合推广，价值联动,以资源营销为基础、以活动营销为手段，以保证去化速度为核心，兼顾合理利润达成，采用集中放量、集
2、中收敛手段，实现快速收官。,CRD高端商务综合体,利用项目完整的产品构成为基础，以都市新兴上班族为对象，为他们提供可放松、可生活的闲逸商务一体化空间。以此凸显功能价值的唯一性、权威性、排他性，强化投资信心。,项目整体定位,互补性：与周边项目内容互补唯一性：区域唯一的高端商务综合体概念及规划整合性：整合所有产品资源,融景广场领航CRD,第一阶段，项目整体高调亮相,第二阶段，主推商业，利用社区人气带动商业销售,第三阶段，商业、社区的人气累积，为写字楼的推广提供强力支持,第四阶段，B7住宅楼载誉完美收官,传播步骤的设定,先做商圈，把整个CRD商圈做成市场的超级关注点；强力推出“领跑CRD高端商务”概
3、念，树立第一的市场认知，把关注能量转接到项目本身。,推广执行,卖场包装,充分利用卖场内外广告位，如围挡等昭示性资源，发布本案商业信息。请广告公司于7月4日前完成卖场广告位设计方案；预计本案于7月8日前完成制作安装工作。,销售道具-沙盘,完善本案商业部分沙盘建议于7月4日前更换完毕,销售道具-产品手册,产品手册内容规划以最大满足其功能性为主，突出项目与目标客户的直接对接。内容明晰区域、业态、户型、价值等信息。请广告公司于7月2日前完成设计终稿文件并得到甲方审批。预计成品完成时间为7月4日。,礼品建议,选择符合本案特质的礼品客户得到实惠。因此，我们建议本案商业客户回馈礼品建议为：物业抵金券5000
4、元。整合老客户资源，启动老带新活动。老客户介绍新客户，同享5000元物业抵金券优惠政策。,物业抵金券,DM直投,采用邮寄和随刊发布2中方式北京邮政投递局业务：刊物不超过100g每份0.6元，100-200g每份0.8元（含信封及人工费）各主流媒体如北京青年报新京报等随刊夹报业务，预计费用0.5-1元每份，具体根据DM成品尺寸等定夺。本案发布成品建议为产品手册。7月份起，隔周发布一期；截止9月份，预计发布4-6期。,杂志&软宣,高端航空杂志广告发布借助中国之翼覆盖全国的高端精确发布渠道，实现项目信息的准确有效传递。发布时间：每月1号，每月15号供稿（即提前15天供稿）发布频率：8-10月共3期发
5、布版面：封二发布刊例：328900元/期,各主流媒体软宣全面启动通过软宣，进一步树立项目在的知名度，通过软宣配合向目标客户进行软性渗透。发布频率：隔周发布，8-9月共6期发布版面：地产专版,短信,针对目标客群，采用短信直投，直达目标客群发布区域：石景山区域为主发布数量：单次不少于30万条发布频率：7月3次/周，8月下旬开始2次/周；总计26次发布时间：星期三、星期四、星期五、星期六，阶段挑选不同组合。请广告公司以系列形式提供短信广告内容。首期广告内容系列请于7月1日前提供。,网络,网媒以搜房、新浪为主为采买有效、性价比高的网络资源，即日起洽谈商务，请网络公司根据自身资源，结合本案特点、推广周期
6、、推广预算等，提供整合推广方案。主广告位严格限定发布时间，如首页广告等，发布时间以星期三、星期四、星期五为主。采买选择依次为：首页、新闻、财经、股票、商业地产。,选择搜房或新浪其中一家媒体进行深度合作。结合其媒体资源、目标客户资源举办线上、线下双线推广。如新浪的“远见2011.商业地产加冕礼”,活动-商务品鉴活动,活动以项目品鉴及商务推介为基本形式，通过开发商与品牌商家的零距离交流沟通的展示，营造市场推广造势效应。,活动主题“CRD新动力-融景广场产业发展论坛”,活动-CRD商业综合体显著升温，解密融景城商务广场,CRD商业综合体显著升温，解密融景城商务广场项目负责人专访。网络视频、图文直播，
7、其他媒体新闻传播全面覆盖。,融景商务广场中秋消夏晚宴,迎合中秋传统佳节，邀约老业主、品牌商家举办消夏晚宴答谢活动。彰显项目品牌特色，提升知名度、信誉度、美誉度。,软稿推广主题,融景广场领航CRD。CRD商务综合体在融景城崛起。CRD还有多少空间可以升值？零距离接触CRD商务综合体。商铺时刻，后住宅时代！融景城收官之作，礼献CRD！,具体执行文件，以广告公司专业建议为准！,灵活多样,日常保养信息化,搭建企业短信平台，在客户生日及节假日发布祝福与问候,节点保养生活化,在成交客户中发起并成立各类活动社团，丰富业余生活,活动保养系列化,结合各营销节点及节假契机，举办系列参与性强的活动,回馈保养务实化,
8、老客户介绍成交“融景城”在售产品，均给予新老客户各5000元物业抵金券,营销配合事宜,增强老客户的保养工作 合理高效的利用成交老客户资源，是最快速有效 的增加意向客户的方法。,推广费用明细,说明：本明细中不含航空杂志第三期费用，所有媒体推广预算均为各媒介报价，据实结算，结余金额均作为本案机动费用以便于灵活掌控。,融景商务广场推广排期,项目商业总体分布,写字楼方案,北方中惠国际中心案列分析,B座,D座创意空间,A座,C座,结构：框架结构外墙：进口玻璃幕墙德国 克罗地亚进口高级石材 内墙：高档石材电梯：46部 门窗：断桥铝合金隔热 LOW-E玻璃大堂：高档石材装修 9.8M挑高电梯间墙面：高档石材
9、空调系统：中央空调，新风系统,2010年9月17日，在石景山万达铂尔曼大酒店中华厅，“擎动CRD 谱写京西新华章暨北方中惠国际中心发布会活动”盛大举办。北方中惠国际中心，坐落于西长安街核心区，与石景山区政府隔街守望。尽享便捷的一线地铁与公路组成的立体交通路网，万达广场、铂尔曼酒店等众多城市高端配套资源环布四周。随着后奥运时代城市发展战略，区域内数十个重大发展战略性项目的建设，将为这片土地的未来注入强劲的发展势能。,案列分析,A、B座开发商自用D座LOFT创意空间C座已被北京印钞造币厂整购,案列分析,本案写字楼基本情况：,建筑面积:23600平米建筑高度：80米建筑层数：地上：20层标准层面积：
10、1184标准层层高：3.85米标准层净高：2.7米停车位：325个销售方向：整栋销售,优势：依托于50万平的社区，周边品质最高；劣势：位于传统的居住区，距离长安街较远；,写字楼整售方案：,3、多点出击，资源共享，统一管理；组织多方销售资源，销售团队主动出击，同时中介或个人都可以推荐客户资源，由销售部统一管理；,1、前期积累，意向排查，整栋优先；前期进行整栋客户的积累，散户客户登记为主；,2、区间报价，随市而动，级别管理；建议统计报价22000元/平，具体折扣价格分级管理；,写字楼销售支持：,1、产品手册制作-介绍立面、户型、车位和配套等；,2、佣金体系建立-市场中介服务费一般在1.5%左右；,Thanks,诚信 专业 协作,
