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2、威,第一部分：深入研究产品,地区了解,这座城市,城市概况/特点：,插入城市地图,描述：,这座城市给你的第一印象,插入项目片区地图 1,这片区域 2,交通网络：,周边环境：,周边公共设施,这片区域 3,周边居民/人群：,周边商圈：,政府对区域未来规划：,插入图片,开发商,开发商背景/声誉,如果他是个人，他会是个什么样的人？,产品本身,产品面貌 1,占地|建地|容积率|绿化率|地形：,开发期数：,小区规划|小区内配套：,插入图片,产品面貌 2,户型数|主力户型|主力面积：,建筑风格|建筑材料特点|设计单位|设计师：,园林风格|园林特点|设计单位|设计师：,插入图片,产品面貌 3,物业服务：,物业管
3、理单位：,开发商心理目标/价位：,描述：,你需要自问自答,答案：,产品是否能满足它该满足的消费者期待?,产品有没有一些优点,如果能让更多人知道,可以让它更具吸引力?,答案：,产品是不是有一个合理的性价比?,答案：,如果你可以自由作主,是不是有一些东西你会去改变,让产品变得更有吸引力?,答案：,如果有各式各样的户型/单位/设计等,会否构成清晰定位上的障碍?,答案：,产品结论:,第二部分：深入研究竞争对手,竞争对手写照,对手1,同一片区,开发商背景/声誉,占地|建地|容积率|绿化率|地形|开发期数：,小区规划|小区内配套：,建筑风格|园林风格及特点：,信息搜索,1,2,3,主力户型|主力面积|售价
4、：,信息搜索,4,5,推广主题,播入图片：,对手,同一片区,对手1,其它片区,开发商背景/声誉,小区规划|小区内配套：,区位|交通|,信息搜索,1,2,3,占地建地|容积率|绿化率|地形|开发期数：,主力户型|主力面积|售价：,信息搜索,6,建筑风格|园林风格及特点：,4,周边居民/人群|周边公共设施|周边商圈,5,推广主题,播入图片：,对手,其它片区,一个你必须有能力回答的问题,有什么让我们的产品比竞争对手优越?,竞争结论:,第三部分：深入研究市场,每天留意一切行业趋势与动向5份报纸新闻报道,行业动向,插入图片:,消费者趋势,插入图片:,贷款/利率,插入图片:,政府政策,插入图片:,经济/投
5、资,插入图片:,一些协助唤起你”知识库”的提问,有没有一些市场的价值观和态度是我们品牌/项目的机会点?,想想看：,品牌/项目有没有行业领导性的举动?,想想看：,目前人们对房地产的态度有什么趋势是有可能对品牌/项目创造机会或构成影响?,想想看：,有什么社会族群是品牌/项目可以利用的?,想想看：,有什么新市场上的趋势会影响人们对品牌/项目的看法?,想想看：,其他发展商的一些共同的举动,将会对人们如何看待房地产构成影响?,想想看：,政府/银行等的一些政策/规划,是会改变人们的购买态度和行为?,想想看：,另一个工具可引发对大环境的思考:“STEP”分析,市场结论,第三部分：深入研究消费者,进行初步目标消费人群的筛选,地区|消费能力|消费动机|家庭结构|族群形态,可尝试从以下几项发想和收集数据:,锁定初步目标消费人群,以后深入了解,他/她们是谁?,他/她们对房地产的态度?,他/她们生活模式/包括传播渠道使用习惯?,幻想:,他/她们“梦想生活”的幻想?,描述:,他/她们生活的一天?,消费者结论:,
