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1、,雀氏Q8Q3推广方案-,2009-11-25,目 录,雀氏2010年度核心工作雀氏Q9（润爽棉柔）2010年推广方案雀氏Q6（超柔瞬吸）2010年推广方案,核心工作,品牌,天才第一步 雀氏纸尿裤,线上线下整合传播,产品,树形象推重点,渠道,巩固市场保持增长,终端,抢阵地建标准,价值,线上传播,线下活动,将关爱传遍世界每个角落,天才第一步 雀氏纸尿裤延续品牌主题，持续有效传播,关爱大放送,品牌,线上线下整合传播,主推,Q8（超薄透气）Q3（自然纸尿片）消费群体：白领、公务员市场定位：二线市场、辐射一线,形象,Q9（润爽棉柔）Q6（超柔瞬吸）消费群体：中产阶级、商务人群市场定位：一线市场、礼品特
2、通,量销,Q7（特惠装）Q2（超薄透气纸尿片）消费群体：工薪阶层市场定位：三线市场,产品,树形象推重点,经销会,行业展会,巩固现有市场，保持持续增长决胜终端，推进终端标准化建设,中国成长最快的婴童护理品牌树立中国婴童护理领导品牌形象,渠道,巩固市场保持增长,Q9Q6Q8Q3四大核心产品传播规范,雀氏品牌形象终端标准建设,终端,抢阵地建标准,雀氏产品形象终端标准建设,抢占品牌终端建设阵地,时 间,天才第一步 雀氏纸尿裤 新一季TVC,电视广告,杂志投放,Q9形象,终端包装,Q8形象,阶段重点,“天才第一步 雀氏纸尿裤”-主题户外广告,媒体投放,Q3形象,雀氏年度推广工作总表,心晴朗 快成长,品牌
3、形象篇+Q9+Q8,终端促销,为爱而生（圣诞节）+Q9,爱的谢礼（三八节）+Q8,母爱无边（母亲节）+Q3,主题活动,雀氏关爱大放送（元旦、春节、五一）,产品包装,雀氏全新升级产品阵容包装,Q6,Q9,Q8,Q3,Q9功能篇,Q8形象篇、Q8功能篇,目 录,雀氏2010年度核心工作雀氏Q9（润爽棉柔）2010年推广方案雀氏Q6（超柔瞬吸）2010年推广方案,Q9润爽棉柔产品简介,增加吸收芯体中SAP量，全面超强吸收采用了编织型前腰贴与左右魔术扣，减少移位，瞬间吸收 添加芦荟植物精华，保护宝宝敏感肌肤 表层选用多次亲水热压无纺布，触感更柔软舒适 弹性腰围选用舒适度更佳的PU海绵，更合身舒适并可防
4、止背漏,Q9润爽棉柔产品卖点,Q9润爽棉柔消费群特征,Q9目标消费群特征,以二线城市中产阶级为主消费能力中上具有品牌意识能够给宝宝较优质的成长条件和环境,Q9润爽棉柔传播沟通策略,能够打动这些妈妈们，引导妈妈们换牌的最大动力就是,给予宝宝所需的呵护与关爱,纸尿裤,爱,爱,宝宝所需的关爱,消费者买得到的利益,积累品牌好感及忠诚度,天才宝宝需要,天然亲肤、0刺激的护理敏感PP,雀氏润爽棉柔,天然芦荟亲肤滋润、亲肤棉柔PP无负担,Q9润爽棉柔传播形象,Q9纸尿裤,主K,Q9终端独立堆头效果,Q9终端移动货架效果,Q9终端台卡效果,Q9终端跳跳卡效果,Q9终端品牌阵地包柱效果,Q9终端品牌阵地端架效果
5、,Q9杂志广告效果,Q9润爽棉柔推广活动,Q9推广背景,经过沟通确认Q9是未进行过推广传播的形象产品，因此将其作为新品进行推广,Q9推广形式,买赠最为关键的是赠品，对消费者是否有吸引力，是否有价值！,据市场研究数据表明，纸尿裤、湿巾、纸巾等婴儿用品的促销方式，让消费者最能接受，对拉动销售最为有效的方式是,买赠,品牌加分,销量提升,我们必须让促销活动成为与消费者做雀氏品牌深度沟通的手段，为品牌持续加分,Q9推广任务,迅速提升雀氏Q9纸尿裤的销售量,雀氏关爱大放送,Q9润爽棉柔,Q9推广平台,雀氏关爱大放送,Q9润爽棉柔,Q9推广平台,通过雀氏关爱大放送，提升品牌知名度和美誉度的同时大力宣传雀氏Q
6、9润爽棉柔，带动其销售量,试用装,“雀氏关爱大礼包”放入Q9试用装，让消费者体验使用，促进销售,派送“雀氏关爱大礼包”提升雀氏品牌形象的同时宣传Q9产品特性，配合终端促销，拉动销售,DM,Q9试用装,礼包内置Q9宣传DM单,雀氏关爱大放送,Q9润爽棉柔,Q9推广平台,买赠促销,紧扣Q9传播语天才的宝宝需要更亲肤的护理，进行买赠活动。在强化Q9添加芦荟精华，能为宝宝提供亲肌护理的同时，赠送其他有趣的婴童护理产品，促进其销量。,买赠促销方式,凡购任一款“雀氏润爽棉柔纸尿裤”系列新品，即可凭购物小票兑换赠品：买小包装（50片以下）赠：雀氏宝宝量身尺买大包装（50片以上）赠:雀氏宝宝座便器/盖一次性购
7、买“雀氏润爽棉柔纸尿裤”满180元赠：雀氏宝宝量身尺+雀氏宝宝座便器/盖(待定)多买多赠，送完即止,Q9推广礼品1量身尺,会爬树的猪,酣睡的小虎,材质及样式参考,绒布/折叠,软塑或木质/拼接,Q9推广礼品2坐便盖/器,幼儿坐便盖,幼儿坐便器,幼儿坐便器,导购推销,导购现场推介是最直接、最有效的产品促销手段之一。优秀的导购推介和生动有效的产品演绎，是促销临门一脚的强劲动力。,导购推销,导购推销方式,1.导购实验：结合Q9亲肤的核心卖点，导购现场试验（将Q9纸尿裤与普通纸尿裤对比测试，并口播强调Q9特别添加芦荟，更亲肤滋润的特性）。2.消费者亲身体验：导购员可以鼓励让消费者用手直接触摸Q9纸尿裤，
8、让其形象生动地感受Q9亲肤滋润的特性。3.导购促成交易：导购试验，消费者试验，消费者体验等铺垫就是为了与消费者最终促成交易；在促成交易时，导购可以用买赠的礼品等其他优惠进行促成。,VS,雀氏Q9,普通纸尿裤,消费者体验,促成购买,目 录,雀氏2010年度核心工作雀氏Q9（润爽棉柔）2010年推广方案雀氏Q6（超柔瞬吸）2010年推广方案,Q6超柔瞬吸产品简介,Q6超柔瞬吸产品买点,棉芯速渗六点定位：360全方位快速渗透，瞬间吸收、锁住尿液，尿湿后不易移位、结团、断层，表层干爽、不回渗 超柔超白无纺布表层：触感更柔软舒适，特别添加芦荟，保护宝宝敏感肌肤底层喷涂尿显胶：闭合系统采用高档次的魔术扣和
9、柔绒魔术贴的材料，底层材料喷涂尿显胶增加尿湿显示功能图案采用定位拼接：产品设计更加人性化，进一步提升产品的档次,Q6超柔瞬吸消费群特征,Q6目标消费群特征,以一线城市商务人群为主消费能力较高具有品牌意识、追求高品质要为宝宝创造最佳的成长条件,Q6超柔瞬吸传播沟通策略,她们愿给宝宝们,最好的呵护与关爱,让宝宝没有烦恼快乐成长,最好的呵护,不再受尿液惊扰，小PP全天候清洁干爽,雀氏超柔瞬吸,瞬间吸收、立即锁住尿液，超柔表层温柔呵护，让小pp轻松舒服，时刻干爽,Q6超柔瞬吸传播形象,主K,Q6终端独立堆头效果,Q6终端移动货架效果,Q6终端台卡效果,Q6终端跳跳卡效果,Q6终端品牌阵地包柱效果,Q6
10、终端品牌阵地端架效果,Q6杂志广告效果,Q6DM效果,Q6超柔瞬吸推广活动,礼品特通,针对送礼给新生宝宝的消费群，Q6作为礼品，高档次，实用，大方天才宝宝新生礼(Q6大包装+Q6小包装+礼品),Q6礼盒,导购推销,导购现场推介是最直接、最有效的产品促销手段之一。优秀的导购推介和生动有效的产品演绎，是促销临门一脚的强劲动力。,导购推销,导购推销方式,1.导购实验：结合Q6亲肤的核心卖点，导购现场试验（用卡通形象的杯子装水，将水倒入Q6纸尿裤，给消费者生动形象，直接地展示Q6瞬间吸湿的核心产品卖点）。2.消费者亲身体验：导购员可以鼓励让消费者用手直接触摸Q6纸尿裤，让其形象生动地感受Q6不回渗、超柔舒适的特性。3.导购促成交易：导购试验，消费者试验，消费者体验等铺垫就是为了与消费者最终促成交易；在促成交易时，导购可以用买赠的礼品等其他优惠进行促成。,雀氏量水杯,消费者体验,促成购买,THANKS！,
