增员培训增员流程.ppt

上传人:仙人指路1688 文档编号:2899892 上传时间:2023-03-01 格式:PPT 页数:37 大小:370KB
返回 下载 相关 举报
增员培训增员流程.ppt_第1页
第1页 / 共37页
增员培训增员流程.ppt_第2页
第2页 / 共37页
增员培训增员流程.ppt_第3页
第3页 / 共37页
增员培训增员流程.ppt_第4页
第4页 / 共37页
增员培训增员流程.ppt_第5页
第5页 / 共37页
点击查看更多>>
资源描述

《增员培训增员流程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《增员培训增员流程.ppt(37页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、增员流程回顾,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程目标,回顾增员流程强化增员流程提升增员能力,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程大纲,专业化增员流程概述 专业化增员流程及各环节解析,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4,回顾:专业化销售流程,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,请思考:,增员的流程是什么?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,专业化增员流程,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,销售流程与增员流程比较图,销售流程,增员流程

2、,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员计划与活动,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,主管增员计划与活动表,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员对象开拓,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有效的增员开拓方法应具备的条件,增员来源,内勤人员推荐,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,缘故增员,朋友,亲戚,同学,邻居,准客户,以前工作同事,曾经有过接触的人,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,转介绍人的特征,交往广泛,有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触,索取转介绍话术

3、要领,寒 暄 赞 美 感 谢 提出要求 发展机会 要求方向 多次要求,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,转介绍法要求方向,你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者 单位效益不好者 工作不顺心者 特别想赚钱者 生意做的不太如意者,电话约访的目的,与增员对象约定,面谈时间面谈地点,全力保证增员对象能赴约,电话约访的步骤(推介人),寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份,说明意图面谈邀约 约定面谈时间、地点(二择一法)拒绝处理 再次约定面谈时间、地点(二择一法),增员接触前准备,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员前准备,8大工具彰显专业,心态准备清点工具 面

4、谈问题 准增员卡 话术卡片 公司宣传手册 展示资料夹 签字笔 笔记本 纸 熟悉话术、预演未来,增 员 接 触,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员接触目的,激发兴趣 获取背景资料和人格特质 发现增员点、激发欲求,增员接触获取的资料,基础资料 性格特征 工作现状 未来理想,增员点(一),目前你从事的行业前景如何?待遇如何?你满意吗?你打算终身从事吗?你知道目前本地人均收入是多少吗?就目前工作而言,如果你工作比别人更勤奋,收入回报比别人高吗?晋升困难吗?要有什么条件吗?贵公司训练怎么做?常举办吗?如果你现在可以转换工作,什么样的工作是你的理想?,万一网制作收集整理,未经授权请勿

5、转载转发,违者必究,增员点(二),你觉得领导和同事之间,同事和同事之间相处和谐吗?你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢?如果可以选择,你比较喜欢哪一种?为什么?如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力工作,你有没有兴趣?你觉得人生追求的目标是哪些?,增员接触的注意事项,少说多问 开放式提问 保持中立 做好记录,增 员 说 明,增员说明目的,激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,说明的主要内容,行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 培训与个人成长,被增员者的疑惑点,保险有人买得起吗?卖给谁?要不

6、要恳求人家?会不会被人看不起?被拒绝时怎么办?我可以做吗?如何开始卖?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我可以得到什么?我要付出什么代价?我可以获得哪些帮助?有人杰出吗?理赔好不好?制度好不好?增员者所言是否真实?营业单位特色?泰康保险公司特色?,被增员者的疑惑点,拒绝问题,没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 没底薪、收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了,增 员 促 成,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,34,邀约促成,邀请参加创业说明会,利用工具,如说明会邀请函,提出邀请,寻找疑惑点,提出一个解决方案,在合适的机会,使用一些恰当的语言,提出要求,增员后续追踪,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,36,事前的预防针(心理建设)课程的沟通 培训前、中、后回访 办理入司手续、上岗,参加岗前培训班,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程总结,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 建筑/施工/环境 > 项目建议


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号