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1、6ixty 8ight沸腾女人心,传统内衣过时了传统内衣的时代结束了这是新内衣的时代,这是6IXTY 8IGHT的时代。,目录,进行品牌扫描洞察我们的消费者了解我们的竞争者有吸引力的传播主题运用整合传播塑造品牌我们的服务内容,我们做了什么准备？,针对年轻女性的一对一深访深入的案头及相关的研究分析市场资讯与竞争品牌的收集和分析相关案例的收集与借鉴全民动员，竞合的策略、创意研讨会,品牌扫描与消费者洞察,品牌特性扫描,6IXTY 8IGHT 对于内衣拥有一种全新的思维方式，令过去只藏于女性抽屉里的内衣产品展现于彩灯之下，成为衣橱里最流行的时装。6IXTY 8IGHT时尚设计的灵感来自于天桥和街面最新
2、的穿衣潮流，着意模糊了成衣与时尚内衣的界限。6IXTY 8IGHT进行了更多的二次加工、加入了珠片、吊带、绑带、索绳、网纹、配饰等更多体现潮流的元素。,谁是我们的消费者,独立，自信，好奇且充满热情的年轻女性。对于她来说，事情不是一成不变的，她不拘泥于一种风格。她们就像变色龙一样灵敏而又色彩斑斓，不断追求和展现新的个性，她明确的知道她需要什么。她的着衣风格体现着她善于选择的生活态度。当她们选择内衣时，那已不再是什么需要隐藏的秘密了。她敢于向旧概念挑战，用时尚内衣装饰自我，营造出非常个性造型。在6IXTY 8IGHT 世界里，女性不再受到任何束缚。6IXTY 8IGHT 的风格就是一种全新的生活方
3、式。,她们是,Y世代新女性,Y世代生活在变化的年代，他们是最快接受新事物的，对于很多厂商来说，他们是发展最快的市场，而且是潮流趋势的创造者。国际知名营销大师 菲利普科特勒,什么是Y世代,19世纪80年代出生的新一代消费者，具有活力，能够享受财富与舒适、拥有家庭的支持，以及通过教育实现梦想的机会，都拥有零花钱供自己使用、热中网络而忽视正常的身体锻炼，身体状况相对低下、以自我为中心，热中“酷”文化，具有毁灭自身潜力以及伤害他人的风险、愿意为沉湎于自身的冒险和自由的感觉花费奢侈的费用,她们的内心,高度注重隐私权，对信息的保护保持高度警觉 对个人以及环境的多样性更为习惯以及容忍 对同居、同性恋、单亲等
4、家庭生活表示习惯以及容忍 全球化的文化交流令他们有更开阔的文化价值观 支持男女平等强烈期望付出和收获成正比，渴望通过努力的工作而得到认可 希望享受工作而不让工作控制自己的生活 比以往任何一代都要善于独处以及控制自身环境,她们的消费习惯,热衷于听音乐，与朋友聚会，看电影，吃饭以及看电视 比上一代拥有更多钱可以花、消费行为要求站在时尚的前端 他们拥有自己对潮流以及品牌的感觉 偏好有核心价值的品牌对产品要求更严格，不容许在品质上进行欺骗爱好舒适、有魅力的产品，但不能是低档产品 偏好产品的高质量而相对忽略耐久性 对产品有展现个性需求，喜欢可互换、可任意使用的产品,她们对媒体的态度,不喜欢硬性推销热中于
5、反映真正生活形态的而且是幽默而富有情感的广告拥有众多的媒体频道可供选择，转换率高 对媒体有品牌感知但是忠诚度不高 反映生活形态的网站比买东西的网站更能吸引他们 名人以及运动员对他们的影响力很高，偶像宣传比广告更为有效,我们得到了什么启示,Y世代新女性所具有的那种开放，自由，注重自我的心态以及注重价值，讲求个性和诠释潮流的消费习惯正与我们品牌形象有很大的契合，Y世代新女性的消费能力强，注重品牌价值，关注自身感受，对于潮流的触觉敏锐，Y世代新女性媒体接触习惯较广泛，网络等新兴媒体对她们有较大影响，对于广告信息的接收是有选择性的。,这个市场很有潜力。,正如我们期望的，他们对于时尚、价值、感受、潮流会
6、有很高的关注,传播形式需要多样化，应该大量采用网络等新兴媒体形式,品牌地位与潜力,引领内衣外穿的潮流，是时尚内衣的佼佼者遍布世界各大百货商店受到全球时尚女性的热爱是当今欧洲时尚指数最高、性价比最好的牌子北京专柜一年内可以做到与黛安芬持平，深受中国消费者认同,竞争者戴安芬,创立于1886年，至今已有124年历史，来自德国。与之相关联的定位关键词为舒适、品质。产品系列名称为：美肤文胸、光滑乳杯系列、柔霜文胸、真水文胸、魔术文胸系列、时尚系列、青春少女系列、孕期文胸、超值精选等，倾向于根据购买人群的不同进行命名，系列名称较齐全。形象和形象代言人感觉较为成熟。,竞争者华歌尔,来自日本；强调适合亚洲女性
7、的体形，并运用体形研究院和免费人体舒适度测试等方式来加强此优势；与之相关联的关键词为舒适，健康；产品系列包括姿态美和感受美等，倾向于根据使用者的感受进行命名；形象和使用的模特以及促销针对的族群感觉较为年轻。,传播现状,口碑传播售点形象少量广告,消费者,简单的,薄弱的,我们建议的2010年传播策略是,2010 年传播策略,传统观念影响,品牌知名度低,阻力,两条战略主线,空中突破,地面配合,通过社会及媒体对于市场产品的关注，通过公关手段制造传播热点，加上广告投放的辅助，取得在品牌影响力上的突破,通过对于终端形象的统一整合，配合新的拓展计划，加上VIP用户的建立与维护，直接促进产品的销售，并逐步提升
8、品牌的忠诚度,2005年的传播主题,目前的品牌定位,穿得出看得见的美丽时装化的内衣可以作为时尚打扮的内衣,有多少人会接受内衣外穿？,内衣外穿？这挺前卫的，我可不敢。其实暴露一点我可以接受，比基尼也没有问题，可是那都是在特定场合才会穿的，潜在消费者我挑内衣的第一要求是舒适，然后有时候会配合衣服的搭配，特别是夏天衣料很薄的时候，对于内衣就特别要注意了。潜在消费者,有没有更容易接受的表达？,我们建议的2010年传播主题是,我的边缘新主张,2010年的品牌感受,什么是界限？哪里是边缘？谁说内衣就应该被紧紧的捂起来。我们应该从全新视角看待内衣，我们不在乎内衣与外衣的区别，谁说内衣上不能有亮片？谁说内衣不
9、能用羊皮？谁在乎那些无聊的规则，跨出那些无趣的限制，展现全部真正的自我。,运用整合传播塑造品牌,广告,零售促销,互联网络,忠诚度行销,产品发展,经销商沟通,品牌/包装识别,公共关系,直效行销,企业内部沟通,我们应充分利用多种传播手段,2010年的传播组合,战略目标,战略目标,传播目标,媒体投放,媒体公关,事件传播,售点促销,150万(50%),20万(6.7%),70万(23.3%),60万(20%),目标消费群的媒体接触习惯,醒来,1.电台,上学或上班途中,公车/地铁户外媒体手机,在校/工作,互联网报纸杂志,休闲场所娱乐场所,临睡之前的放松,电视互联网杂志报纸,聊天,互联网手机,与家人/朋友
10、一起吃饭,餐厅商场户外媒体,社交/聚会,逛街/娱乐,专柜网吧路演,媒体行程,考虑到时尚内衣的季节性和与公关活动的配合，建议投放期放在49月；对于没有媒体投放的月份，可以通过公关宣传来进行弥补；,媒体公关媒体巡回秀,活动时间：2010年3月目标对象：电视台、时尚杂志、网站时尚频道编辑、记者活动目的：建立与媒体良好互动，获取免费宣传机会活动地点：北京、上海、广州、成都活动方式：在每个城市举行一场小型新产品展示秀和餐会，进行品牌展示向编辑们发布新闻通稿、法国总部最新的发布会录像剪接带等与媒体编辑们进行良好互动费用预计：20万,媒体公关日常公关,对象：所有关注时尚的人群目的：通过与媒体的良好互动，以新
11、闻稿或者专题稿的形式来直接影响或者改变时尚人士的品牌认知与时尚观念方式：由竞合指定一名专业人员作为客户的公关代表由双方合作确定每月进行公关传播的关键词由双方合作每月发出5篇新闻通稿，全年共60篇双方合作每两月发出1篇专题文章，全年共6篇不定期组织媒体进行品牌的专访进行媒体监测，每月制作行业及竞争者分析报告一份，全年共12份由竞合负责将公关通稿发往各时尚媒体和网站的时尚频道不定期安排公司人员与媒体的访谈会面每月制作公关报告1份，全年共12份费用预计：50万,事件传播68宝贝搭配秀,活动时间：2010年68月活动目的：通过制造话题性事件，吸引媒体和公众的注意活动形式（供参考）：与门户网站、杂志社、
12、专业影楼合作，开展以最有创意的68内衣与外套的搭配为主题的网络评选活动；在四个城市选择四个专业影楼，要求影楼向参与活动的参赛者以极其优惠的价格提供艺术照片的拍摄服务；在网站、杂志、影楼、终端售点进行活动的宣传；网站制作专门的活动页面，供网友参加评选；根据网友评选结果选出相应奖项的获奖者；给予获奖者和投票者一定的奖励；奖获奖者的照片刊登在相应的杂志上；8月底举行一次颁奖秀；费用预计：60万,售点售点促销物料,活动时间：2010年全年形式：形象海报、促销海报、空白海报、价格标签、立牌、桌牌、吊旗、专用陈列架、促销礼品等内容：根据促销活动进行安排费用预计：20万,售点终端展示优化,目的：统一店面形象
13、，传播品牌讯息，促进终端销量形式：制作店面形象设计手册和终端管理手册关键因素：依据品牌传播要素确定店面设计主题，确定沟通要素；综合运用各种设计要素，创造既统一能适应不同环境的组合；合理配置商业及服务要素，形成独特的消费体验；改进陈列方式，运用店内宣传、制作促销热点，创造销售佳绩；,2010年推广时间表,日常公关,媒体投放,媒体秀,68宝贝搭配秀,内衣展,媒体投放,店面形象改进,2010推广费用预算表,公关传播产品（PR）,深度文章,监测报告,新闻稿,品牌,媒体评测,每季度依据传播要素组织媒体评测 1次,每月依据当月传播要素撰写新闻稿件 5篇,专访,不定期依据传播要素组织专业媒体专访,公关报告及
14、公关计划,每月依据当月传播要素撰写深度文章 1篇,依据当月发布情况 制作专月公关报告 1份每年依据当年发布情况 制作年公关报告 1份每年年底依据行业走势及产品诉求 撰写年度公关推广计划,与 国内专业检测机构合作，及时为客户提供行业及竞争对手情况每月初根据监测公司收集上来的简报 制作月行业及竞争对手品牌监测报告,事件传播产品（event),活动创意,活动创意发想,品牌,活动方案撰写及沟通,活动分工活动现场控制,活动报告,跟踪媒体报道收集剪报 制作活动评估报告,活动方案,活动执行,媒体投放产品（media),品牌,媒体采购、制作,媒体排期平面创意视频剪辑,媒体监测,监测媒体投放情况 制作媒体评估报
15、告,媒体投放,媒体创意,终端展示产品（S.I.S),品牌,促销“热点”的运用促销节奏、主题、形式设计促销执行VIP会员管理,空间规划,风格规划,促销规划,行为规划,各种商业要素的整合导购员工作规范VIP会员管理,在同一主题下各个要素的和谐运用,店内区域划分空间元素配置,附件:媒体资料,平面媒体,时尚中国时装,时尚中国时装是专为成熟、高品味的职业女性奉献的时装杂志。她不仅提供最新的时尚资讯；精辟的流行趋势报道；最受关注的人物专访和女性话题；还时刻与读者分享着当代女性生活的乐趣和美学做个现代、优雅代言人。拥有137年悠久历史的国际著名时装杂志 最能体现时代风尚的权威引领者 在中国拥有30万高消费力
16、的女性读者 成长最为迅速的成熟女性杂志 进入中国仅一年半的时间，阅读率高居同类时尚杂志排行榜第三位，跻身最畅销时尚类女性杂志前五名。,读者定位：25岁以上,高收入,高品位，阅历丰富，热爱时尚，追求完美的成功女性。发行量：301800册发行区域：全国,瑞丽时尚伊人,2001年4月，北京瑞丽杂志社成立，秉承瑞丽品牌的出版理念，为中国女性“设计美丽，设计生活”。面对新世纪，瑞丽杂志社启动媒体整合战略，全面运用纸介媒体、网络媒体及电视广播等多种传媒手段，多方位、多角度传播美丽生活设计方案，引领普通女性、普通家庭走进时尚、分享时尚，为她们创造和提供美好生活新方式。,发行量：22万尺寸：16开发行周期：月
17、刊读者群：1825岁的城市年轻女性;,风采,风采（Frends）杂志创刊于1995年1月，1997年全新改版后作为时尚生活的领军杂志，颇 受读者好评。“Frends”为风采杂志的英文注册标识，由风采六大栏目构成Fashion（衣品）、Romantic（爱与温柔）、Energy（活力）、Natural（自然美）、Do（职业）和 Style（时尚），另有People（人物）、Talking（话题）和资讯、任务、话题、应季推荐、读者俱乐 部等栏目，既为读者介绍国内外美容时尚的潮流情报，又关注读者内心世界，职场分析、情感话题 等细心编排的精致栏目，耐读、可信，这也是风采从当年脱颖而出至今立于生活类月刊
18、重要地 位的成功之道。,发行量：310420册发行周期：月刊尺寸：16开,时尚橘子,ORANGE时尚橘子杂志是亚洲地区最受欢迎的、专为新世代女性量身打造的时尚生活宝典。我们发行的网络遍及台湾、中国、香港、马来西亚、新加坡等地。我们有丰富的内容，其中包括了国际流行风、美容新品、明星化妆包和艺文快递。我们提供美丽信息从头到脚，从里到外，从国际的每一个时尚角落！读者群：20-35岁自恋、自信、自爱的新世代女性，ORANGE美人大多为上班族以及大专学生,年发行量：96万,发行量：30万册尺寸：16开发行周期：半月刊读者群：收入较高的白领阶层;美容化妆品、服饰等消费者,创刊伊始，女友即受到了青年读者朋友
19、的喜爱。她坚持探索与追求，常变常新，风格独特。15年来，女友两次被列入“全国百种重点社科期刊”；两次进入“全国读者最喜爱的十家杂志”。她以鲜明的特色，较高的文化含量和文化品位，以信息、知识、思想和审美的高要求、高标准，精美的装帧设计和印刷，突出而成功的广告质量和效应，造就了自己的品牌优势。包括：女友家园版LOVE 女友花园版STYLE 女友WOMANFRIEND,女友,薇薇VIVI,从80年代跨越到90年代 整体社会经济呈现出高度消费的趋势 薇薇洞察出台湾女性对流行资讯】日益需求的心理 于1985年创办了薇薇杂志 自创刊以来 薇薇杂志 以不变的心 关怀女性消费者 以稳健的心 落实关怀本土化女性
20、定位 以自信的心 开拓国际流行视野新领域 以奋斗的心 迎战杂志百家争鸣的展国时代 草创期的艰辛奋战 成长期得逐步茁壮 成熟期的稳健经营 一步一脚印 薇薇不断开创业界新典范 进而奠定了女性杂志的翘楚地位 一路走来 口碑与掌声不断 更重要的是 我们获得社会大众持续的支持与不间断的爱护。,平均發行量8萬本每月1、通路零售佔70%2、讀者訂戶佔30%,时尚COSMOPOLITAN,时尚集团与美国赫斯特出版集团合作诞生的时尚 COSMOPOLITAN，不仅以第一时间传递国内外最新的流行服饰、美容产品，更全方位关注中国女性的职业发展、情感健康、生活方式。因此时尚COSMOPOLITAN成为最受中国白领女性
21、欢迎的首选杂志，在高档女性期刊市场拥有当仁不让的第一领导地位，也是众多国际品牌在中国最青睐的合作伙伴。国际版权合作杂志中发行量最大且遥遥领先；在中国期刊市场10年的稳固发展基础；拥有中国最具消费力的女性读者群；强大的集团优势中国最具实力的 期刊出版集团时尚是我们的后 盾。,受众群体：以25-34岁的女性为主体发行量：528000册发行区域：全国,Elle世界时装之苑,发行量：20万 尺寸：16开发行周期：月刊读者群：中国时尚女性,创刊于1945年的ELLE是全球最畅销的时尚类女性杂志，由历史悠久的法国出版业巨头桦榭菲力柏契出版集团所拥有，如今在六大洲共有35个版本，年销量超过6000万本。EL
22、LE中文版名叫世界时装之苑，1988年登陆中国，成为中国乃至亚洲最流行的国际时尚月刊之一。除此之外，ELLE还拥有几个分支品牌：ELLEDecor（18个版本）ELLEGirl（3个版本）ELLECuisine（5个版本）网站ELLEcom（13种语言）,地铁媒体,广州地铁,广州地铁贯穿广州各区商业中心，一二号线每天人流达80万人次，75%左右的乘客以消费购物为主，受票价筛选，这部分地铁乘客的综合消费实力强盛、对时尚类休闲服饰产品消费潜力巨大，广告的针对性传播，可反复提醒、刺激准消费者对品牌的消费偏好，影响终端消费。地铁站点设立以方便大众、促进经济为前提，具有以点覆面之功能，广告在相对封闭的地
23、铁环境里全天候登挂，到达率高，可有效弥补即时性媒体的曝光不足，对广告整体投放效果能起到事半功倍的催化。,第一部分：12封大灯箱(宽:3030mm x 高:1510mm),单个灯箱4.5平方的形象展示面积，能充分朔造广告商品的品牌形象及个性文化。,站台大灯箱乘客候车直接面对,信息形象深度记忆。,不同位置参考,通道/站厅大灯箱贴身感染，某些站厅走廊甚至能集中全站半数左右的人流出入,到达率高。,广州地铁,广州地铁,车厢内各媒体形式分布情况,车窗贴,车椅贴,车厢牌,车门贴,媒体形式简介取整列车的120扇车门、48扇车窗贴、96处车椅贴、48块车厢广告牌组合发布单一品牌广告，其形式俨如品牌 专列。乘客在
24、封闭的车厢里，能感受到无处不在的个性化的品牌气息。,媒体投放量组合模式推荐,广告周期：以2个月为周期，配合新产品上市；投放构想：基本媒体广州全城覆盖贯穿整个推广周期+推广初期重量媒体集中爆发出击。,媒体量,投放周期（2个月）,据以往如左投放模式效果统计：在初期媒体增量的配合下，广告可在短时间内达到刺激度峰值，并在初期媒体增量结束后，依然可以维持均量媒体投放所无法达到的、高的广告刺激度。所以说：对于新产品出台，或者为抵消对手的广告攻势的场合下，如左广告投放模式是最可取的。,广告刺激度曲线,广州地铁,北京地铁,运营状况,内容详解,环境,1969年投入运行，历时32年，不断在进行着改造维护，乘车环境
25、良好。,规模,国内规模最大的地下运营体系，覆盖七个城区：西城区、海淀区、石景山区、朝阳区、东城区、宣武区崇文区,线路,两条主干线：环线、全线贯通的一线，全长56多公里。,车辆情况,目前共投入约80辆列车(6节/辆)平均发车间隔5分钟。全程共有37个站，39个（建国门、复兴门分上下层）站台。,日客流量,每日均客流量高达206万人次，节假日已突破220万人。,北京站点分级表及线路图,北京地铁,乘客特征,最新的CMMS2002独立调查显示，北京地铁的乘客普遍具有高收入高学历特征，并且71%的乘客年龄是在2040岁之间的活跃消费群，他们在消费市场上具有强大的购买力。并且他乐于接受高品质产品，也愿意尝试
26、新品牌。因此地铁乘客无疑是很多企业巨大的、潜在的目标消费群。,北京地铁,灯箱连装,在崇文门站做连装4块月台灯箱增强冲击力，起到售点提示的作用,北京地铁,地铁乘客具有如下特征:男女比例基本相当。乘客年龄比较年轻，30岁以下的人群占61.82%。但中年乘客也占一定比例（33.64%）。乘客群体教育程度较高，大专以上占64.55%。地铁乘客的职业以企事业公司一般员工最多，企事业公司管理人员和事业单位公务员、学生也有相当比例。乘客群体为中高收入群体为主，月收入2000-4999元的人群较多，占全体被访者的50.73%。高收入群体也占一定比例。年轻:超过一半是35岁以下的人收入比较高,消费能力强,出行频
27、率更高,生活态度更开放和积极，而且对新事物明显更感兴趣，表现在地铁乘客拥有高科技产品的比例明显高于非乘客。他们关注的产品范围也比较广，从食品饮料、日用产品，到通讯产品、IT产品等。,上海地铁,地铁广告的特征:地铁在日常工作、生活、休闲娱乐中都是重要的交通工具。相对与其它户外媒体，地铁广告能更有效的触达年轻、高收入的群体。更适合投放高端产品及适合年轻人的产品的广告。除了本身的广告价值外，地铁广告对其他媒体广告-如电视广告-还起到补充、提醒和巩固的媒体组合效果。因为近50%的受众看到地铁广告会联想到同一品牌的电视广告。从广告的效果来说，由于乘客在站内和列车内需要停留相当一段时间，因此有较多机会仔细
28、浏览广告内容。在上海的这三条线路中，有近1/5的乘客需要换乘，这样庞大的客流量使得人民广场、上海火车站两个换乘站点的广告价值凸现出来。而象莘庄这样的站点价值在于客流比较稳定，即，一个站点人流中的很大一部分是固定在这个站点出入的人。因此，投放的广告被看到的频次就很高。对于受众来讲，观看地铁广告是在候车/乘车时的一种消磨时间的方式，其娱乐作用比信息传达作用更明显。,上海地铁,上海地铁,网站,网易公司(NASDAQ:NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人
29、之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首,注册总用户数：2.04亿日访问量达341,000,000，,S,新浪是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪拥有十五家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下三大业务主线：即提供网络媒体及娱乐服务的新浪网(SINA.com)、提供用户付费在线及无线增值服务的新浪无线(SINA Online)以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务(SINA.net)，提供
30、包括门户网站、收费邮箱、无线短信、虚拟ISP、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、企业电子解决方案在内的一系列服务,点击率：1000万人次/日 群体：北美、中国、台湾、香港时尚、活力 网民,S,搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。搜狐公司从中国首家大型分类查询搜索引擎发展成为受用户喜爱的综合门户网站。到现在为止，搜狐公司建立了以新闻中心、产经中心、生活中心、娱乐时尚四大版块为主体的丰富的内容频道体系。为广大网民提供网上社交、学习、生活和购物的理想场所，成为中国网络用户进入互联网的通道，搜狐公司全面完善的产品体系向企业客户和个人
31、用户提供全面的网络服务平台。,点击率：1000万人次/日 群体：中国地区高学历年轻网民,21,自21CN网站于1999年2月开通，公司于1999年11月成立以来，21CN在各个方面均 取得斐然的业绩。作为中国领先的电信级电子邮件专家，在中国首家推出千万级邮箱系统，首家推出收费邮箱服务，在多次的第三方互联网权威评测机构的电子邮件评比中，各项指标均名列榜首，牢固地树立了中国电子邮箱第一品牌的地位。21CN是中国领先的（第四、华南第一大综合）门户网站，作为网络通讯、网络媒体、互动服务的领导者之一，全方位在线服务体现了21CN对中国在线服务发展的深刻研究与对自身优势的结合。,点击率：1300万人次/日
32、群体：中国及华人社区网民,T,TOM目前是华文世界首屈一指的媒体集团，占据大中华各主要地区的战略要津。我们所拥有的优质媒体，助客户以最广泛最深入的方式直达消费者。我们的户外媒体网络覆盖25城市共5亿消费者 每年有超过2亿的体育迷观看我们的赛事及体育电视节目 我们每年为读者提供51种共计7千2百万册杂志、1千5百万册书籍 我们的线上会员总数有3千万，每日浏览达1亿页次 我们有数百万登记用户，每日发送逾6百万条短讯,Y,雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商
33、业用户接触面都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，以帮助客户提高生产力及网络使用率，其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站解决方案的雅虎企业内部网；影音播放、商店网站存储和管理；以及其他网站工具及服务等。,QQ.com,-腾讯优势分析-1：主要竞争优势最庞大的用户数量截止2004年初，腾讯注册用户已超过2.6亿，网民覆盖率达到85%以上，使用QQ软件进行网上交流已成为网民网络生活中不可分割的组成部分，就象水和电一样。用户忠诚度及粘性高腾讯的注册用户多为充满活力的年轻受众，他们普遍活跃并热衷上网，QQ的
34、活跃用户数量已超过6000万，平均每周使用时间超过小时广告效果好腾讯的广告形式独特多样，依托庞大的用户数量，腾讯广告日均曝光量超过10亿次此外，因为广告干扰程度最低，广告点击效果普遍比门户站点好2：未来发展潜力注册用户增长速度惊人腾讯的注册用户一直处于高速增长的状态，日均用户增长10万以上，现已突破2.6亿。独立访客也高速增长,爱慕2010年品牌推广策略案2010年11月,73,报告框架,1.推广特征,2.推广主题及节奏,4.目标性产品系列,5.360渠道沟通,线上,线下,74,推广策略：玩足文化、顶时尚潮流，品牌中国化内涵与国际化进程共赢,文化推广，情感营销,渠道：官方网站有面子也有里子,推
35、广地域、方式与影响国际化,名人代言，明星造势,品牌推广围绕文化主题，提升爱慕的使用和情感价值，通过文化性表达倡导爱慕特有的文化生活方式,线上以网络为主要载体，充分依赖官方网站为平台，整合品牌信息，形式时尚多样、内容全面。,推广地域覆盖国内外重要时尚都市，通过国际化的走秀及新闻发布扩大品牌的影响力，推动其中国化与国际化双重进程,巩俐代言为品牌的认知度和美誉度奠定坚实的基础，结合主题活动增加消费者关注,国际化,国际化,时尚化,文化性,75,推广主题：,品牌定位价值,核心诉求,活动理念,活动方案,爱慕中国自己的内衣品牌！“精致、时尚、高雅”。品牌核心价值观为“爱美”。,融合东西方文化的原创设计为女性
36、创造美，传递爱，展现万千姿彩的女性韵味。,将时尚的主旨回归到对个体的描绘和倾诉上，赞美时代赋予女性的魅力，证明女性的魅力同样影响着时代的进步。由表及里都很年轻的女性应该呈现的魅力。,新品发布秀+展览+时尚活动,价值传递,多面魅力摇滚、浪漫、性感、神秘，侧重于情感诉求,76,推广节奏,展览,主题活动,时尚事件,游园惊梦,7月8日爱慕王朝盛典,新加坡,3月8日杭鸣时艺术展”,北京,全年推广以艺术展览、发布会与秀为主，充分体现爱慕品牌的“时尚”定位。展览多以时尚名流的书画艺术展为主，充分利用爱慕美术馆的资源和有利地缘，同时软性结合服装与内衣行业特点开办相关服饰展。爱慕已约定俗成的泳装发布会及次年春夏
37、发布会成为展示产品的最佳平台，时尚气息浓厚，明星代言、加盟增添亮点。爱慕以此加大其国际化进程。游园惊梦代表着爱慕推广活动正走向文化性，以文化来推动品牌的认知度和美誉度。活动以北京总部区域为主，兼顾各时尚、经济发达城市，爱慕王朝盛典标志其业务在东南亚的扩张。,发布会/秀,6月18日水之梦 泳装发布,北京,“爱慕内衣艺术珍品展”,6月26日“八人中国画展”,北京,新加坡,8月27日魅力国际服装服饰品牌展,台北,9月18吴泓书法摄影艺术展,10月24日皇锦之境丝绸文化艺术展,北京,8月21日益田假日泳装秀,深圳,10月24日魅惑2011春夏发布会,北京,苏州,77,重点推广产品系列及诉求传递,截至报
38、告出品时，2010共推出34个系列产品（含男士产品、秋冬棉毛衫）。并没有发现明显的重点推广产品系列。店内活动买赠为主，基本圈定在品牌的所有产品。主要传递神秘、魅力、奇幻、优雅、甜蜜、时尚、性感的价值信息。,情人节狂野诱惑,夏款斑斓物语,秋款红唇诱惑,冬款羽翼芳踪,78,360渠道沟通：官方网站囊括全面品牌信息,爱慕在线上媒体较集中在官网建设上。官网囊括了企业、品牌、市场快讯、产品、大型营销活动、网上销售、电子杂志等全方位的信息。网站实时更新，成为品牌推广的一个重要窗口。,79,360渠道沟通：官方网站-品牌价值直接传递,品牌板块全面介绍了品牌历史、定位、新品信息。信息内容全面详实，使消费者一目
39、了然。独立设置销售网络查询，消费者可直接选择就近方便的卖场购买产品。,80,360渠道沟通：官方网站-主题时尚活动/秀,设置独立的潮流板块，全方位报道爱慕的秀发布会、时尚活动信息。推广内容不局限于活动本身，还注重其品牌形象维护、时尚活动的事件营销。以官网为平台，链接各家主要媒体，给出“媒体看爱慕”的声音，积极做好媒体互动。,81,360渠道沟通：官方网站-电子杂志,爱慕电子杂志全面的介绍了当季流行趋势，穿衣搭配建议，市场潮流讯息，爱慕的市场活动咨询。杂志涵盖内容丰富，同时结合线下专柜印发。杂志设计风格时尚，追求精工细作。,82,360渠道沟通：官方网站-网上购物商城,爱慕脱离了淘宝的限制，依托
40、官网，实现独立的网上购物平台。网上商城不定期的出现过季低折扣促销，吸引消费者关注。网购者可以通过购买同时浏览官网，促进其品牌认知。,83,360渠道沟通：线下-新品发布会/秀,爱慕2010泳装发布、2011春夏发布会做的轰轰烈烈，引爆时尚圈的话题和强烈关注。巩俐持续参加品牌活动，其代言效果和影响力都堪称到位。爱慕为其量身定做礼服，使得巩俐参加的非品牌活动也起到了侧面的推广影响。,84,360渠道沟通：线下-文化展览、表演，名人讲座,游园惊梦文化表演,游园惊梦-名人讲座,利用爱慕美术馆开展的持续展览活动,爱慕利用大型的名人展览、游园惊梦昆曲文化表演发出品牌文化性最强劲的声音，并相应提出了高端消费生活方式，受到追捧。另外，爱慕邀请文化时尚名人进行讲座、加盟活动，准确、柔和的渗透、演绎了品牌价值。,85,360渠道沟通：线下-展示,大型地铁广告,地下商城通道大型广告,线下活动、各种展示均走常规路线，未见明显亮点。,电梯到达处大型喷绘,商城入口展示,橱窗,电梯口展示,
