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1、2010年的3月27、28日，河南格力闪电推出“万人空巷抢格力”创下了中国空调界的奇迹：2天销售27.7万套，2011年3月19、20日，河南格力人在11年“万人空巷抢格力”中，一举打破了自己创下的纪录实现销售54.3万套。一时间“万人空巷”被销售业界 争相模仿，更让“万人空巷抢格力”成为了格力大型促销活动的名片，以至于每当临近3月，消费者都对格力充满了期盼,我们要把“万人空巷抢格力”做成格力的一个促销标志品牌！我们要把今年3月的这几天做成一年里无法逾越的“空调盛宴”！,3月17-19日 万人空巷抢格力,今年我们能否超越自我，就在,一、开展形式：,自2012年3月9-16日，消费者须凭有效证件
2、到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认筹券，每张认筹券需交认筹金200元，顾客凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限购一台空调。为保证全省的消费者都有机会能买到超级优惠的格力空调，每张证件最多限领取三张认筹券。,消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司将免费赠送双层不锈钢内胆水杯一个！活动结束未选到满意的空调：200元认筹金全额退还！杯子无需退回！,活动内容公布时间：,2012年3月17日上午8时,二、活动宣传布置,、投放时间 2012年3月9日19日、投放媒体1、报纸 大河报、河南商报、东方今报郑州晚报、全省各地市主流报纸，必须挑选优秀版面，公司统一提供每天内容；并按公司统一组织软文配合宣传。,2
3、、电视 公司统一在河南电视台都市频道、法制频道等多个频道播出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视台播出广告。内容由公司提供。3、广播电台 公司统一在河南多家电台播出广播广告，各频道每天不低于30次；各地市根据当地收听率，安排发布。内容由公司提供。,4、短信 各地可选择由短信公司集中发布的短信广告和组织各经销商内部员工发布的活动内容短信相结合，提高短信的传播效果。短信规定：经销商老板本人自9日至19日每天发出不低于30条短信，员工每人每天发出不低于20条短信；各广告宣传协作单位：至少发布50条短信。,5、公交车体 各地、市、县可以选择公交车体广告，也可在原有公交车体广告上加上活动广告内容，具体内
4、容可参照公司提供内容格式。,6、大篷车 各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自己单位内部车辆包装几辆大篷车。各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片上报公司。,7、广场电视屏 有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上播放活动广告。8、户外广告牌 各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌更换本次活动广告内容，并尽可能补充临时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。,9、户外条幅 凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、集镇悬挂条幅宣传。10、楼宇广告 各地市可选择分众传媒楼宇广
5、告作为进行补充媒体宣传。,11、户外宣传 各区域要明确定出每家经销商深入宣传的小区、广场、商超、集贸市场、村庄。12、网络媒体 充分利用互联网这一新媒体优势进行宣传，公司统一在新浪、PPTV、河南格力公司企业微博等网络媒体上进行宣传。各地经销商在当地经销商网站、微博、员工个人微博上进行宣传。,2012年3月9日2012年3月19日宣传用词,门店 LED屏内容：格力空调12年仅此一次，无法逾越的空调盛宴，买空调的绝佳时期!3月17-19日 万人空巷抢格力！,今日头条：3月17-19日 万人空巷抢格力！12年仅此一次，今年无法逾越的空调盛宴！买空调的绝佳时期！错过2011，不能再错过2012！不用
6、找领导、不用找关系！惊天优惠就来*店参加万人空巷抢格力！,短信内容：,电视飞播字幕内容：,3月17-19日 万人空巷抢格力！12年仅此一次，今年无法逾越的空调盛宴！买空调的绝佳时期！买格力空调不用找领导、找熟人、找关系！格力惊天优惠 就在万人空巷抢格力！,三、终端布置,1、店面布置 充分利用公司统一制作分配的单页、海报、机身贴、爆炸贴，当地制作的窗贴、地贴、条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、电视、LED屏要全天播放活动广告。贴新海报时，前期“格力荣获科技进步奖”海报要在终端保留，长期使用。,公司统一安排物料：,公司提供样稿，供当地选用制作物料：,接待台、地
7、台 贴 效果图,条幅、窗贴效果图,大篷车贴效果图,2、认筹点布置 户外、小区认筹点布置一定要设置背景墙，认筹台，工作人员熟悉认筹方法，现场必须赠送礼品水杯，给顾客加盖印章的认筹券，并告知顾客17-19日选购空调应到的指定门店详细地址。,所有认筹门店、点，必须对认筹顾客信息进行登记,四、开好动员会,一、三级动员会 1、区域经理、终端经理动员会 2、区域经销商动员会 3、各经销商全体员工动员会,二、会前准备 1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。2、对每个人进行工作分工，每个业务 人员负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方面的工作，都具体做哪些工作。3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店的
8、销售任务指标。4、公布各区域认筹券认筹进度评比方法及时间。5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。,三、会议内容 1、“万人空巷抢格力”促销大会战动员誓师大会；2、终端布置内容、形式、责任人及时间要求；3、活动宣传的组织、要求；4、认筹组织及实施方法；5、公布各经销商、各门店的任务指标及奖励方法；6、活动物料分配。,五、人员培训 要组织经销商进行员工分工及培训，包括：销售人员培训，活动临时销售人员招聘和培训，财务人员培训，安保人员培训，参与认筹工作人员的专项培训等等培训工作，重点培训统一说辞。相关人员不但有工作安排分工，还要让他们明白自己的工作该如何干。,“万人空巷抢格力”统一说词,1、3月17
9、-19日，万人空巷抢格力2、格力重磅炸弹，投向河南，万人空巷抢格力！3、12年只此一次，万人空巷抢格力！4、今年无法逾越的空调盛宴，买空调的绝佳时机!5、台台工程价,不用找领导、找朋友、找熟人、找关系，这次最便宜！6、11年没抢到，后悔一年！12年抢到了，再不后悔！7、一定转告亲朋好友，不能错过抢购格力大好时机!8、先认筹，再购买,请抓紧时间认筹，优先接待认筹顾客。9、2012年不用再买空调!,六、组织及时间安排要求,一、物料到位时间要求 1、物料到地市时间8日9点前，12点前按经销商分配打包完毕 2、物料到地市、县经销商门店时间8日19点前 3、物料在市、县经销商门店布展完毕时间9日 上午9
10、点前 4、物料到乡镇经销商门店时间9日11点前 5、物料在乡镇经销商门店布展完毕时间9日19点前 布展完毕，发照片到公司备案。,二、宣传布置到位时间要求 3月9日19点前，各区域回复公司各项宣传布置到位情况表。,三、三级会议完成时间要求 1、区域经理、终端经理动员会8日16点前完成；2、各级经销商动员会9日10点前完成；3、所有经销商员工全员动员会9日17点前完成。,四宣传布置提示：当地制作物料要周密计划，及时上报，有总助批复后有序推进，责任到人，以确保活动按计划开展，达到预期效果，要求各业务人员认真作好以下几方面的工作：1、制定出本区域的宣传实施方案，列清实施责任人员,此方案必须3月8日19
11、点前上报总助。,2、制定出本区域公司统一物料分配明细，自行制作物料明细到位时间、布置方案、实施负责人、具体到县、乡经销商。方案须在3月9日上午10点前发公司市场部。3、制定出各经销商外出宣传，认筹的形式、方法、具体时间、具体地点。（9日至16日的外出安排表）,4、制定出临促人员的具体使用数量及方案 本次除充分发挥经销商的全体人员积极性外，根据实际情况要招聘临时促销人员，但必须进行有效岗前培训，分工明确，监督到位，并列表督促实施，同时现场签到，下班签字。表格如下：,5、每天统计并上报本区域订金收取进度情况，作出效果分析及改进措施。（3月9日起）,“万人空巷抢格力”活动认筹收取进度表,以上要求逾时未报，按公司考核制度给相关单位及人员予以负激励，并全省通报批评。,七、任务指标分配要求,一、对经销商的任务指标 万人空巷抢格力是12年度优惠力度最大的一次活动，公司今年严格限量投放资源：1、至3月7日提货任务完成45%以上的，按全年任务量的19.5%分配资源；2、至3月7日提货任务完成45%以下的，按全年任务量的9.5%分配资源。,二、经销商内部的任务指标考核要求 1、销售门店非格力空调人员：每人最少5套 2、安装、维修人员：每人最少3套 3、非销售门店工作人员：每人最少2套,
