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1、基本法与业务主管的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法与业务主管的职涯规划,课程目的：通过学习基本法，明确主管的职涯规划，并利用基本法案例对业务主任现阶段的工作方向进行指引。课程构成：以基本法引导组织发展。介绍基本法中业务主管的相关内容。运用基本法为业务主管进行职涯规划。明确业务主任目前最重要的工作任务。教学方法：讲授、研讨、案例分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需要先思考几个问题,什么是职涯规划？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个完整且可达成的职涯规划代表着：,未来的美景持续的推动力信心的加强努力的行动方向,让我
2、们明白，人的一生究竟在追求什么？事业的辉煌 人际关系的融洽 物质生活的富裕 成就感,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,泥瓦匠的故事,曾经有三名泥瓦匠，同在烈日炎炎下辛苦地修一堵墙，此时，一过路人走过，分别问：“你们在干什么？”,我在砌砖,我在挣钱,我正在修建大教堂，建造一座对本地区产生巨大精神影响的能够与世常存的教堂,请问，这三位泥瓦匠今后的结局是否相同呢？,志向决定一个人的发展空间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标状况与前程结局,目标状况,人群占比,40年后结局,没有目标,模糊目标,清楚目标,非常清楚目标,27%,60%,10%,3%,失业,蓝领阶层
3、,工程师、会计,各行业顶尖人物,目标在人的一生中究竟处于什么地位？,人生目标=人的宪法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从现在开始 请用您的左脑思考，右脑判断，为您的人生做 一次全方位策略性规划！,人生为什么要规划？生命只有一次 实现人生目标的机 会也仅止于这一次,什么是好的分配制度？,分粥的故事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有7个人组成了一个小团体共同生活，其中每个人都是平凡而平等的，没有什么凶险祸害之心，但不免自私自利。他们想用非暴力的方式，通过制定制度来解决每天的吃饭问题要分食一锅粥，但并没有称量用具和有刻度的容器。大家试验了不同的方法，发挥了
4、聪明才智、多次博弈形成了日益完善的制度。大体说来主要有以下几种:,分粥的故事,方法一:拟定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。阿克顿勋爵作的结论是:权力导致腐败，绝对的权力绝对腐败,分粥的故事,方法二:大家轮流主持分粥，每人一天。这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，同时给予了每个人为自己多分的机会。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，其余6天都饥饿难挨。认为这种方式导致了资源浪费。,分粥的故事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,方法三:大家选举一个信得过的人主持分粥。开始
5、这品德尚属上乘的人还能基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放任其堕落和风气败坏，还得寻找新思路。,分粥的故事,方法四:选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥完毕时，粥早就凉了。,分粥的故事,方法五:每个人轮流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是，在这个制度下，7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享有那份最少的。,分粥的故事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,启 示 现代经
6、济学是这么表述的:制度至关紧要，制度是人选择的，是交易的结果。好的制度浑然天成，清晰而精妙，既简洁又高效，令人为之感叹。,制度游戏规则,基本法是最大利益的根本,基本法寿险行业的游戏规则,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法,权利,义务,好增员的基本法:新人利益大 半年发双薪 多挣钱的基本法:季季都分红 晋升有礼金 三代同获利 终身享底薪 人性化的基本法:定期送体检 休假还带薪 能养老的基本法:鼓励干的长 坐享三重金 增感情的基本法:师徒感情深 携手向前进,五大核心亮点,权利,基本职责,一、宣传保险知识、公司企业文化、弘扬师承文化；二、拜访客户，收集准客户名单，推销公司产品
7、，达成业绩目标，积极主动增员；三、准时参加公司晨会、夕会及其他会议、培训等活动；四、递送保单，开展售后服务，包括收取续期保费、回访客户、协助公司和客户办理保全及理赔、给付事项；五、拟定年度、月度和日工作计划，每日填写工作日志，进行活动量管理；六、遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。,义务,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,组织发展,基本法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,何,如,利,用,基,本,法,进,行,组织发展,？,组织发展,要晋升,为什么要晋升？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
8、，违者必究,薪资项目,1、管理利益 责任底薪、主管津贴、季度管理分红2、组织利益 增员奖、伯乐奖、育成奖、营业组继续率奖3、推销利益 初年度佣金、续年度佣金、继续率奖、长期服务津贴,各职级主任责任底薪,业务主任管理津贴,高级主任管理津贴,资深主任管理津贴,业务主任季度管理分红=直辖组当季累计FYC（含主任本人）*比率,增员利益计发一年,增员利益812个月96,注：试用期内增员暂不计提增员奖，转正后补发试用期内增员奖,独设“英才奖”,晋升“伯乐奖”,新人入司12个月内首次晋升至客户经理（含）以上职级，计发英才奖600元。,正式业务员以上职级推荐新人上岗，当新人获得新人晋升贺礼的同时，则本人获得7
9、00元伯乐奖，发放时以推荐人在职且为正式以上职级为条件,师徒双赢,育成奖终身计提,营业组继续率奖金=直辖所有,举 例冯竹维高级主任，小组20名组员，人均月FYC1200元A、一般业务员月收入1200元初年度佣金B、冯竹维主任的收入管理利益20X1200X(8%+16%)=5760元季度管理分红=72000X4X2%=5760一年下来主任与业务员收入相差为：（57601200）X12+576060480元。,我们如何晋升？,一、任正式及以上销售系列职级满三个月；二、累计个人FYC3000元，新契约件数3件；三、直接和间接增员合计FYC6000元；四、直接增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人
10、；五、个人继续率不低于80%。,晋升标准,案例一：客户经理蒋明8月17日入司，9月转正，3月底是否可以晋升为主任？如果可以，FYC是累算那几月？答：蒋明3月底可以晋升为主任。累计最近三个月个人FYC3000元，所辖组FYC6000，转正之前的业绩不能计入。,晋升以后怎么办？,1、履行销售系列人员的各项职责；2、进行有效增员和组织发展，育成新的业务主任；3、对所辖业务人员进行日常活动管理，达成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、考勤管理、小组晨夕会管理等；4、达成公司对业务主任的各项考核要求；5、参与所属营业部的工作规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神
11、，惯彻落实公司的各项规章制度；6、遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。,履行业务主任职责：,组织发展,团队业绩是根本组织发展是命脉,案例一,主任增员利益与一般业务员利益的比较,试问业务员直接增一个人并在三个月内转正且留存六个月的利益是多少？,业务员直接增一个人的利益,1、增 员 奖：2100 8%=168元2、留存六个月：1000 8%6=480元 合计收入：648 相当于业务员做2500标保的佣金收入,业务主任直接增一个人的利益,1、增 员 奖：2100 8%=168元2、留存六个月增员奖：1000 8%6=480元 3、管理收入：（6000 5%+6000 2%）+（6000 2%）=540元 合计：1188元 相当于主任做4570元标保的佣金收入,很明显：主任增员一人比一般业务员增员一人高出近600元的收入从另一个角度再次验证基本法是组织发展的基本法,每周2500元标准保费与每周增一人并转正的年收入比较,案例二,实例：A：每周2500元标保，年收入：=2500X30%X48=36000元B：每周增一人，年收入：（2500X30%X48）X8%X48 138240元,差距咋这么大呢？,结论：寿险最大的魅力在于组织发展而不是佣金制。,祝各位步步高升业绩辉煌组织满堂,Thank You!,
