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1、百宜创意家居营销策划方案,www.baiyi-,小组成员及分工,产品创意及设计：任云骐（组长）市场环境分析：刘培培广告创意：张展、宋吉芬、樊星营销方案设计：张展、张君利PPT制作：任云骐文案整理：刘培培演讲人：樊星我们的口号：创意源于对生活和美的追求！,主要内容,引 言,细致，体贴入微,精巧，尽显优雅,创意，出乎预料,百宜 创意家居,产品设计理念,随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们需要家居具有个性、更加时尚、简约的特点。而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。,产品设计理念,百宜创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微
2、处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。“精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅是纯粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的创作！,市场环境分析,市场需求分析,消费者角度：,产业角度：,人们审美意识和生活情趣的不断提高,家具的个性化特征愈发明显,家居工业化进程提高,产品款式的更新和质量的提高,创意家居市场的需求空间空前宽广,竞争者分析,传统家居竞争者分析：“传统家居产品”是相对于我们的创意家居而言的，指那些款式大众化、功能单一的家居产品。,市场调查,竞争者分析,大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的，经过我们进行实地调查，它经
3、营的绝大部分也都是这种传统家居。,相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性,竞争者分析,创意家居产品分析：,目标市场分析,在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。1、需求 2、产品/技术 3、客户 4、地域需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们重点分析客户和地域因素。,客户分析：,网友留言,目标市场分析,大连 全国主要城市 二线城市,以点带面，逐步发展,经济发展水平,当地资源优势,市场潜力巨大,地域分析：,目标市场潜力分析,大连市人口572.1万,2005年，辽宁省15-59岁人口占总人口的76.08%。此为全省平均数据，我们按70%来算,大连地区15-59岁的
4、人口数据约为400万,若此阶段年龄人口平均分布,18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万,我们的产品预期销售数量65万件,若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产品,运作模式,与OEM厂商进行合作,拥有自有品牌，以家居零售的形式自主销售,创意征集,委托加工,自主销售,前期：核心设计团队中后期：大型创意征集活动,产品描述及定价,品牌名称：百宜（百-百变；宜-舒适简约）,材质：主要为室内实用型小型单品家具，产品主体材质采用白橡木、白枫木、曲木，辅件部分采用板材、金属架构。,个性：我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志,环保：同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过ISO
5、14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证,品牌定位,我们的品牌定位是“打造属于中国自己的创意家居品牌”。我们期望在未来的家居产品上标有“DESIGNED IN CHINA”的字样，而不是象征着落后的“MADE IN CHIAN”！,产品LOGO设计,标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等，作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色调的产品。,店面LOGO设计,店面LOGO设计：应用于产品实体店的标牌等部位。,产品系列,“简约”系列这个系列突出产品在功能上带给消费者的简便、简洁以及节省空间的目的！,“百变”系列 突出产品的用途多样、造型变化多样，在满足消费者基本使用功能需求的基础
6、上，设计师开发出许多惊喜的新用途。,划分,产品附加值,重视产品的销售和服务：我们开展产品定制服务，可以让消费者实现自己的产品创意。,实施企业品牌战略：家居产品消费者已从“物”转向“感觉”消费，品牌经营战略，打造忠实顾客。,重视产品的设计：主要考虑“人”的因素，开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品味。,定价策略,定价策略成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计算公式：产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档
7、三等，以满足不同收入群体的需要。,广告创意,广告诉求点,广告语,宣传媒介选择,广告展示,百宜创意家居,广告创意,广告诉求点：营造一种简约、时尚、变幻多彩的生活空间广告语：美好生活，百变由我形象代言人：佟大为 王路丹-荧幕情侣组合,广告媒介选择,（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居栏目推广。播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。（2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。（3）网络媒体：前期采用校内网、各高校BBS、大连同
8、城购物网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。,恋人篇,映像篇,海报展示,广告创意,-百宜家居海报之创意点亮生活篇,营销方案及渠道选择,1.面积：标准店面积200平方米。2.店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设计理念、产品定位以及生活情趣。,3.选址策略：在家具建材市场内或者靠近其出口处200米以内。4.物流配送：物流公司长期合作5.计划：今年在大连开设两家标准旗舰店，如果经营顺利，第二年进入北京、上海、广州等一线城市，同时在有条件的二线城市开设加盟连锁店。,大型营销策划,迎奥运、创品牌策划实施方案,其他营销策划,THANK YOU!,
