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1、,融资性担保行业发展与运营模式探索,瀚华担保股份有限公司,融资性担保机构的存在基础,融资服务中小微型企业,准公共属性,准金融属性,次位性经济主体,行业概况,融资性担保机构的存在价值,两类需求,中小企业,借助信用担保,发放贷款,完成贷款,银行机构,借助信用担保,目前全国信贷规模约50万亿，其中中小企业、小微企业信贷不足10万亿，还有20万亿市场空间,中小企业1000多万户，每家需求300万元，合计30万亿 个体工商户3452万户，每戶需求10万元，合计34.5万亿 潜在需求合计超过30万亿,融资性担保机构的政策环境,中国银监会监管，已发布融资性担保公司管理暂行办法及8个配套发展文件，行业更加规范
2、。国务院产业结构调整指导目录（2011年本）将信用担保服务体系建设列为鼓励发展行业。国家税收优惠和财政补贴政策力度不断加大,融资性担保机构的发展现状,30.52%,0.48%,69%,7家（21%）,26家（76%）,融资性担保机构的发展现状,2011年担保行业全行业有企业约8000家，其中1600家为国有担保公司，3800家担保公司注册资本超过1亿元，34家注册资本超过10亿元。2011年担保行业全行业业务收入280亿元，实现净利润100亿元，提取准备金500亿元，全行业服务的客户数量达到18万户，其中中小客户为16万户。,60%以上的担保机构缺乏盈利条件，30%左右的担保机构报告亏损，只有
3、不到10%的机构运营良好。普遍缺乏可持续的商业模式。,质量,数量,融资性担保机构的发展现状,“三弱两大”的行业特征,1、市场需求大 中小微企业资金缺口大 银行谨慎经营更需要 三方合作促交易达成2、行业作用大 信用平台的良好延展性 服务更加贴近中小企业完善金融体系的重要补充,1、行业地位弱 从属性经济主体 有名无实的金融2、综合实力弱 资本规模小 高级人才缺盈利能力差,3、生态环境弱 商业模式没有充分认知 信用能力没有充分认可 行业价值没有充分认同,融资性担保机构的发展趋势,行业进入调整、变革、整顿、提高的历史机遇期,融资性担保机构的运营模式,担保行业的金融属性决定复杂性,担保机构的运营复杂性,
4、运营管理水平决定担保公司的未来,担保公司运营是资本、人才、管理等要素有机组合与运用,融资性担保机构的运营模式,担保机构运营的关键要素,公司治理,战略规划,组织架构,文化建设,人才支撑,风险授权,资金管理,融资性担保机构的运营模式,战略规划,商业模式,成长假设,组织能力,组织架构管理能力制度文化动态学习,反应企业对组织与能力的看法与建设,反应企业的合作性价值主张与选择,合作模式盈利模式,反应企业的竞争性价值主张与选择,行业定位市场目标财务追求竞争行动,融资性担保机构的风险理念,（一）风险第一是担保机构发展的永恒主题,风险客观存在风险等于市场机会识别是核心，管理是必备手段在现有的信用体系中识别、在
5、现有的法律体系中管理，是担保机构经营环境的最大挑战,融资性担保机构的风险理念,（二）理论风险和实际风险有本质区别,动态,可识别,可控制,可转化,可承担,融资性担保机构的风险理念,（三）风险管理的四个重要环节,融资性担保机构的风险理念,（四）风险管理的四关键四重要,风险识别与尽职调查,风险识别与尽职调查,（一）职 责客观描述企业，充分揭示企业重要信息，减少信息的不对称风险一旦被发现就可能不再是风险 提出自己的对风险的判断及操作思路，供公司决策者决策最终需形成报告,风险识别与尽职调查,（二）原 则双人调查 实地查看重点分析真实反映,风险识别与尽职调查,（三）内 容,风险识别与尽职调查,（四）心 态
6、永远要坚持客观公正善于沟通、乐于合作用自己的眼睛去观察用自己的头脑去思考不要被客户牵着走,瀚华担保的探索与实践基本概况,2004年7月成立注册资本金20.955亿元15家省级机构团队成员930人担保客户超过4000余家信贷市场AAA-级信用担保机构中国驰名商标,瀚华担保的探索与实践公司特点,全国性机构网络布局专业团队，经验丰富现代化企业治理结构唯一一家全国工商联支持指导担保机构,12,流程化,标准化,规范化,规模化,集约化,信用简单快乐,瀚华担保的探索与实践核心理念,22,三年规划,资本金50亿元,分支机构200家,团队成员3000人,业务规模600亿元,不良率1%以内,实现上市,瀚华担保的探索与实践规划发展,
