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1、培训中心2010年2月,成功八步,目录,第一步：竖立梦想,第二步：承诺,第三步：建立顾客档案,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：服务,第七步：检查进度(咨询与沟通),第八步：复制(教别人),建 议：,成功的模式在于简单、易学、易教、易复制,建议一,成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动,建议二,热情洋溢 积极参与充满快乐 渴望成功,建议三,竖立梦想,梦 想,梦想,是深藏在人们内心深处的最深渴望,梦想和梦幻的区别,梦想不能变成明确的目标,就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻,为什么做？怎样做？,做事业的动力,做事情的方法,梦想,技巧,你究竟要什么、要多少、什么时间？
2、,房子（30-50万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,这是我的车吗？,汽车（20-30万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,子女教育（20-50万元）,哪个是我的孩子？,你究竟要什么、要多少、什么时间？,赡养父母（10-20万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,房子,汽车,子女教育,30-50万元,20-30万元,20-50万元,瞻养父母,10-20万元,投资或存款,30-50万元,生活费用,3.6万/年*50年=180万元,一生中的收入,3000*12*50=180万,你究竟要什么、要多少、什么时间？,房子,汽车,子女教育,30-50万元,20-30万元,20-50万元,瞻养父
3、母,10-20万元,投资或存款,30-50万元,生活 费用,3.6万/年*50年=180万元,你一定要拥有,个人事业,个人创业的三种途径,创建一个系统,购买一个系统,加盟一个系统,承 诺,承诺,承诺,对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划,承诺的三个等级,试 试 看,尽 力 而 为,全 力 以 赴,学 习,归零的心态,投资的心态,每天看15-30分钟的书（10*10）,持久的心态,每天听30-60分钟录音带（50*50）,逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教,改 变,观念,自身,小事,现在,创 业,从自用到分享,承诺成为100%的产品爱用者,老板的心态，积极的心态,你必须是你自己最佳的顾客,
4、建立客户档案,原 则,不做判官,越大越好,不要丢失,分类法,亲友（先亲后疏）,邻居（先近后远）,校友（从大到小）,同事或其他合作伙伴（从远到近）,朋友（千万不要忘记过去的朋友）,一面之交者和新结识的人,结识陌生人-人脉的最大来源,每天结识一个新朋友：,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天、建立联系,让它成为习惯,只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友,邀 约,邀约的种类,面对面邀约,书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约,邀约的三个原则,高姿态,三不谈,专业化,邀约中的10个注意事项,先学习,尽量快,要兴奋,说清楚,邀一对,多三倍,二选一,别迟疑,多推崇,勤咨询,为什么打电话给对方,为
5、什么他对你是重要的,为什么这个生意可能很适合他,为什么你真心希望与他一起合作,让他选择什么时间碰面,五项电话要素,进 计 划,讲计划的种类,一对一,家庭聚会,公开业务说明会,讲计划的三个目的,找需求,给机会,约下次见面的机会,为什么要讲计划,三个原则,原则,量永远比质重要,姿态比说服重要,对方的需求比你的需求重要,服 务,常遇到三种人,放弃者,载 体,领导者,服务新顾客,24-48小时内跟进,做好回答疑义的工作,ABC工作法,泼冷水,借出资料，约时间,激励和赞美,服务的关键,自信力,沟通能力,影响力,把握时机的能力,六个相信,相信交互式是最好的个人创业的机会,相信天狮未来发展是最好的公司,相信
6、天狮产品是最好的产品,相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统,相信我一定可以成功,相信只要你想做，人人都可以成功,问新顾客四件事,从自用到分享，逐渐换品牌,为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习,边学、边做、边教别人,坚持做一年,启动新人做45天计划,搜集你所听到过的每一个故事,成为一位讲故事的专家,激励造梦,一对一沟通,教授八步,身教与跟随,热线联络,激励教他说话,检查进度（咨询与沟通）,检查进度的重要性,有利于学习成功者经验,有利于复制系统的成功模式,有利于巩固紧密的个人关系,检查进度（咨询与沟通）,就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。,切记：咨询线就是你在这个
7、生意中的生命线,咨询三个原则,业务不干扰,对新人问理由：,问他为什么做这个生意，理由是什么？,对领导人问目标：,问他本月和本年度的业绩指标是什么？,再问他，你真的要达成吗？,为此可以不惜一切代价吗？,先用2分钟检查顾客为什么做？,6分钟诊断法,再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况,还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？,6分钟诊断法,咨询中三个重要的指标,复 制（教别人）,给领导人三个建议,边学、边做、边教别人,简单、重复、经常化,让推崇成为习惯,三十天行动计划,成功者的四大要素,大梦想,愿改变,愿付出,愿配合,回顾,第一步：竖立梦想,第二步：承诺,第三步：建立顾客档案,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：服务,第七步：检查进度(咨询与沟通),第八步：复制(教别人),成功秘诀,每 天 学 八 步,每 天 做 八 步,每 天 教 八 步,让你梦想成真,你相信你做得到，,没有人能想象你的未来,多么辉煌,你就一定做得到,成功属于下决心做并坚持到底的人,
