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1、电缆成本研讨会暨电缆材料消耗“革命”主讲：朱小宝日期：2011.11.5 欢迎各位领导参加此次会议！,沧州会友线缆股份有限公司,关键词,1、明确“产品定位”。2、国标电缆“结构尺寸”优化。3、“精确”计算电缆材料消耗。4、“降低”电缆材料成本。5、提高产品“性价比”和市场“竞争力”。6、电缆制造行业“最先进”的工艺状态。7、电子商务是打“价格战”和“性价比”的市场。,打造河间地区最高“性价比”国标产品,电缆市场(国内)划分（产品定位）,1、第一类市场：面向国家电网、中石化、中石油等国家级单位。（产品标准：超国标（国家电网标准）2、第二类市场：面向国内正规客户，占市场主导“国标线”。（产品标准：
2、国标）3、第三类市场：面向非正规客户。客户看重价格而非质量即“非标线”。（产品标准：低于国标）解读：第一类和第三类为客户导向型，客户的要求就是”标准”，故这类产品要量体裁衣，订单来了后出电缆结构和成本并报价。第二类市场为国家导向型，是咱们公司的主打市场，故咱们应在满足第二类市场的产品的国标线上展开深入研究。咱们公司产品在这个三类中位置？告诉大家，不在这三类中，咱们的产品高于国家电网标准。,第二类市场产品“国标线”成本分析,1、各电缆公司国标电缆价格一览表。见附件2、分析电缆价格组成因素。影响电缆价格的主要因素是什么。即电缆结构和材料消耗核算方法。见附件3、分析电缆结构。以常见的中压电力电缆YJ
3、V22-8.7/15kV 3240mm2和钢芯铝绞线为例。见附件4、分析行业内最前沿的技术状态，把行业内最先进的电缆结构和工艺带到公司。上海及冀东地区电缆工艺结构。见附件5、吃透2008版标准，设计“最优化”电缆结构，运用电算化表格“精确”计算电缆成本。6、当我们把自己的成本降到最低，材料消耗算到最准，那么我们就能大大提高产品市场“竞争力”，因为招标有时是需要不断竞价的，如果电缆的成本算不准，就没法更好的控制电缆的“利润点”，也就没法竞价。,“革命”后电缆结构和材耗分析,1、电缆结构分析。以中压电力电缆YJV22-8.7/15kV 3240mm2和钢芯铝绞线为例说明。见附件,2、电缆材料消耗分
4、析。以中压电力电缆YJV22-8.7/15kV 3240mm2和钢芯铝绞线为例说明。见附件,怎么能做到？,1、通过假设直径计算电缆内护套和外护套厚度及铠装参数。（标准没规定护套厚度，是计算出来的，所以这个就存在不确定性，很多公司都不会算的，或者护套厚度给算厚了。但是正确结果只有一个，很多公司都算错了。沧州商检局）2、根据公司生产设备和2008版电缆标准制定新版电缆生产工艺文件和统一材料核算方法。3、前期做好工艺宣讲。针对生产一线工人，使工人明白电缆结构，做到控制材料消耗从源头做起。颁布新版检验规范，对质检部门员工进行培训，使质监部门起到控制好电缆质量又能做到监督电缆结构的作用，保证电缆性能和降
5、低材料消耗。,4、运用电子表格“精确”计算电缆材料消耗重量，以更好的监督生产，做到从根本上节省原材料。5、财务部门每月做好材料消耗统计，”分摊”计算每根电缆材料真实消耗数据。6、我在原来的公司，外贸技术支持是我的兼职，我最主要的工作是搜集行业最新工艺状态，编写新版工艺，对工艺进行革新，从根源上节省电缆材料，降低电缆成本。7、如果董事会相信我，这工作可以由李保华副总牵头，我负责新版工艺文件编制及宣讲，然后我和技术部郭技术员协作来完成。,谈谈外贸（电子商务）,一、外贸只有三类市场。高精尖电缆，大规格，高难度电缆；（优势不明显）低价产品；（电子商务市场及国外和国内进出口公司的招标客户）-业务员关系或口碑客户。（一般的国外客户和针对国外的大型援建工程的采购商，如中工国际和驻总集团等，靠关系运作和电缆价格）-杨经理,二、外贸能力强象征我们只有不断中标第一类和第二类客户产品，才能从根本上说明咱们产品的“强劲竞争力”，超高的外贸水平。那么达到以上成绩除了外贸业务员的水平和电缆技术员的能力之外，最根本的因素就是公司的电缆的价格，你没价格优势很难做好外贸。新版工艺和材耗真正实施以后才“有可能”做好外贸。,谢谢大家！,主讲：朱小宝手机：18730714269材料每人一份，有问题欢迎一起讨论提高！,
