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1、阳光双溪布洛二期营销策略,香港中原（河南）,(一)部分:推广策略与执行计划(二)部分:销售策略与推盘计划,推广(因)销售(果)种瓜得瓜 种豆得豆,(一)部分:推广策略与执行计划工作流程的确定:一个好的工作方式会决定一个好的工作效果,如果工作方式方法不正确,不科学、不合理、势必造成工作节奏混乱，影响工作的质量。,推广工作流程图,策略性,方向研讨,确定调性（主题）,深化,文案,平面设计,制作安装,验收,三方的关系与责任：开发商：负责整体把控监督、整合资源、商业媒体的洽谈等。中 原：以面带点 负责项目整体全案推广策略、调性、节奏、时间结点。通 和：以点对点 负责具体深化工作，文案与平面创意表现、活动
2、组织、媒体 投放指行。策略部分：开发商（郭总、卢总、徐经理）、中原（郭总、孙经理、小 代）、通和（黄总）三方共同讨论制定。,二期项目的推广策略是什么？（倒叙的方法进行推理）,二期项目的推广方向是什么？,二期项目的核心目标是什么？（为什么做？怎么做？目的？）,二期项目我们的目标：全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方米 快速销售快速回款，实现全年总销售额：2亿元,二期项目我们的目标：更高更快更强,3400元/平方米：“贵”，品质支持2亿元：“快”，广告支持，2亿元/2.5/500万元广告投放,单从营销方向考虑，目前二期存在的困难。全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方
3、米,广告推广,推盘策略,颠覆？冒险主义 升华？保险主义,二期均价提升400元/平方米，比一期多实现利润2000万元！按照目前一期的推广老套路肯定行不通的！所以二期的推广不是简单的文案与画面的创意更新而是换代升级，是如何整体带动二期的品质与价值的提升，在项目更深层次的思考，所以二期的推广策略与表现形式在一期的基础上升华，达到更高的境界。,1期销售均价3000元,2期销售均价3400元,过去、现在、未来。在解决二期的推广问题，我们首先回顾一期走过的路程。,项目一期推广节奏,4月份,5月份,6月份,7月份,11月份,3月份,3.22-4.23企业形象期,4.23-5.16项目形象期,5.16-11.
4、30项目产品期,8月份,9月份,项目一期推广策略-主题洛阳首席新加坡国际居住区,4月份,5月份,6月份,7月份,10月份,3月份,3.22-4.23七城十案,4.23-5.16你好,新加坡,5.16-8.28非常,新加坡,8.28-10.30爱上,新加坡,形象,产品,生活,8月份,9月份,12月份,4.23-5.16你好,新加坡,非常,新加坡,目前从一期的销售结果与市场表现,项目运作是成功的,从而也证明了我们的推广策略、路线是正确的。对于项目二期的推广策略我们要结合一期成功经验的基础上传程、沿展、升华，决不能是颠覆！颠覆既是冒险！升华才是正路！,未来-项目二期时间结点分析,1月份,3月份,5月
5、份,7月份,9月份,12月份,3.15项目开始认筹,5.1二期开盘,12月项目1期竣工,11月份,12月份,二期产品形象概念,二期春节后项目形象,强化产品卖点,2008,2007,项目结案收关,企业形象,现在:时间2007/12/20-2008/2/29(2008年2月6春节过15)企业形象-阳光美基致力于洛阳和谐人居 承上启下！继往开来！未来:时间2008/3/21-2008/4/20 项目形象-阳光双溪布洛 时间2008/4/20-2008/12/20 项目产品-阳光双溪布洛,如何做好项目2期要从三个基本点考虑:A-开发商B-项目C-客户,A-开发商企业线：一级市场二级市场三级市场,洛阳市
6、,阳光双溪布洛,河南省,七城十案,中国,北京河南省重庆西安呼市,世界,新加坡上市美国基金,资本市场,消费市场,世界 中国 洛阳,企业线推广策略、脉络、节奏。,世界级 新加坡 双溪,B-项目推广线：企业形象项目形象产品卖点,上市新加坡,阳光控股,你好新加坡,阳光双溪布洛,非常新加坡,阳光双溪布洛,爱上新加坡,阳光双溪布洛,阳光美基 新加坡 双溪,C-客户消费线：购买动机？,消费者,阳光控股？,美基（洛阳）？,新加坡？,洛南？,洛河？,建筑？,景观？,物业？,消费者选择什么,？,居住,家,生活方式,C-客户消费线：,理想追求,价值观,生活方式,居住,家,双溪布洛,精神,物质,精神,物质,这就是精神
7、到物质的转化反观物质折射个人价值观、世界观。,C-消费者推广线：理想世界观、价值观生活方式家、居住,C-消费者推广线：理想世界观、价值观生活方式家、居住,二期推广策略三线并举,A-企业推广线：世界中国洛阳,B-项目推广线：阳光美基新加坡双溪布洛,2008阳光美基-满意生活年 主线路:满意在阳光美基、满意在洛南、满意在双溪布洛、满意在心里等。,2期-企业篇,“全人类同属一个世界,全人类共同追求美好梦想”2008年，在日益国际化，多元化社会发展的趋势下，我们提出“世界同”这一宽阔深厚，寓意深远的社会主题。让我们在同一世界、同一舞台、同一理想的概念下通过不同的创意、不同的地域文化、不同的产品来表达居
8、住的精髓，让人们在同一世界的天空阳光下，自由自我的生活。随着2008年北京奥运会的迫近，奥运会成为全民的焦点生活。在这一大的契机下，阳光美基要借市提高企业形象。,2008阳光美基-满意生活年同一世界 同一理想 理想传中国 阳光美基城市新生活主张；2008理想终于被现实超越。,时间2008/03/1-2008/04/10 企业形象-阳光美基 承上启下！继往开来！,2期-项目篇,阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生;建筑因人的需要，也引导人的需求。世界各地的特色建筑，反映的正是不同的生活方式和生活态度。所以，我们不仅致力于做一个出色的开发商，我们更肩负起生活运营商的使命，为建筑注入思想和生命
9、。,2008阳光美基-满意生活年新加坡 世界观 幸福传洛阳 双溪布洛2期洛阳新生活主张 2008许多人的生活会改变。一切品位，终将成为标准。,时间2008/04/15-2008/5/30 项目形象-阳光双溪布洛！,2期-产品篇,阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生;建筑不应高高在上，建筑是人生活的大空间。所以，阳光美基致力于做更出色的房子，将人作为居住的主体去考虑建筑的构成，把人、建筑、景观之间的空间作为居住首要的考虑。,现在:时间2008/06/01-2008/7/30 产品形象-阳光美基,2008阳光美基-满意生活年新空间 生活观 快乐传家庭 双溪布洛2期洛阳新生活主张 2008千万
10、不要被双溪布洛所迷惑，她不过是你的家而已。,2期-生活篇,阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生;艺术是生活的精华和文化的升华。设法让生活与艺术发生关系，正是我们打破常规的表现。于是，我们构建了洛阳第一家新加坡8大景观艺术文化居住区，把景观作为艺术品鉴。从此，艺术将成为生活每天不可分割的一部分。,现在:时间2008/08/01-2008/10/20 产品形象-阳光美基,2008阳光美基-满意生活年新生活 价值观 快乐传家庭 双溪布洛2期洛阳新生活主张 2008千万不要被双溪布洛所迷惑，她不过是你的家而已。,2期-精神篇,阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生;具有永恒的建筑，无论在任何
11、时代，总会彰显其非凡的精神特征。我们坚信科学发展观将改变规则、改变社会、乃至改变整个世界；所以，阳光美基永远不满足于建造一所房子，而是推动时代进步，让建筑成为心灵真正的居所。,现在:时间2008/10/20-2008/12/20 产品形象-阳光美基,2008阳光美基-满意生活年新精神 科学观 快乐传家庭 双溪布洛2期洛阳新生活主张,同一世界 同一理想新加坡 世界观新空间 生活观新生活 价值观新精神 科学观,理想传中国（企业）幸福传洛阳（美基、双溪）快乐传家庭（客户、消费者）,项目二期推广主题,1月份,3月份,5月份,7月份,9月份,12月份,3.15项目开始认筹,5.1二期开盘,12月项目1期
12、竣工,11月份,12月份,二期产品形象概念,二期春节后项目形象,强化产品卖点,2008,2007,项目结案收关,企业形象,同一世界 同一理想,新加坡 世界观,新空间 生活观,新生活 价值观,新精神 科学观,和谐人居,分析目前项目节奏：1期-高起高落 冰火两重天 2期-离开盘仅2个月，急需快速启动。,完善二期销售工具（2008/4前）,A-样板间1）8#、9#与1#西户户型一样（4房2厅2卫）建议：建在1#18F西户观水效果，东南亚风格,18F东户交 房样板间。（2008/6前）2）5#样板间与7#一样，3#样板间与12#一样，两套样板 间维护后可继续使用。B-示范景观区建议在此基础上进行维护保
13、养，为了提升2期品质可在景观区设置小品，增加包装设计。（2008/4前）,C-模型1）项目整体沙盘进行维护保养，一期1#、2#、3#、5#以 销售完毕可加上售謦。2）制作二期的户型模型！6#、15#等。（2008/4前）D-售楼处建议在此基础上进行维护保养，为了提升2期品质可进行软性包装包装设计。（2008/4前）E-工地围挡广告建议在此基础上进行重新粉刷，更新设计（2008/3亮相）。F-印刷品建议改进印刷工艺、材质提高品质感。（2期户型单页、手提袋、2期项目画册等）,贯彻推广策略,加强执行力!,关于二期平面设计的示意,高度、深度、广度。,设计是指整体设计图形、色彩、文字是平面设计的三要素。通过艺术形象的形式来反映项目的内容。,奥美,华城绿洲,万科水晶城,领世郡,绿城,骏逸天下,顺驰,万科假日,万科燕南园,当前工作重点：1)二期住宅开盘前推广工作单 推广计划-媒体策略与投放安排-销 售工具的完善-平面设计与文案,谢谢！,
