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1、天津蓟县专用车产业园招商方案商务部富融国际权益资本交易平台Furong International Assets and Equity Exchange Center2008.11,目录,推 广 渠 道,3,平 台 工 作,4,5,项 目 执 行,1.招商对象,1.1专用车市场产品构成 专用车一般包括自卸汽车、专用自卸汽车、厢式汽车、罐式汽车、起重举升汽车、仓栅式汽车、特种汽车和半挂车（含专用半挂）等等。,招商对象,专用汽车品种数统计表（2005年数据）,招商对象,2006年国内专用车市场产品构成,招商对象,1.2专用车行业市场细分,展览、展示和交易,零配件,汽车制造与组装,维修、测试与机械加
2、工,招商对象,1.3专用车行业主要企业（主要招商范围）,招商对象,招商对象,招商对象,招商对象,国内各省专用车行业主要企业,招商对象,招商对象,招商对象,招商对象,国际专用车行业 国外的专用汽车厂一般是数量较多，规模较小。鉴于其数量多、规模小的特点，我们招商应注重欧、日、美等大型汽车制造厂商。,2.招商策略,政策吸引,资源配套,定向对接,产业配套,招商策略,招商策略,2.1政策吸引税收优惠。在园区新办项目或迁建企业，投产年度开始纳税的，县财政连续三年按企业当年实缴营业税、所得税额的30%给予企业扶持资金。中外投资者在园区兴办企业，经市有关部门审批，对高新技术企业和高新技术项目用地，根据其技术水
3、平、投资规模和投资强度，减收20%-80%的土地使用权出让金。投资总额在400万美元（人民币3000万元）以上的项目，一次性交付土地使用权出让金确有困难的，可分期交付。,招商策略,内资项目可通过承租或与本县企业合作等方式，有偿使用园区集体土地，投资规模较大的企业可分期交付土地租赁费。到园区落户的内、外资项目，自合同签订之日起，享受园区管委会在立项、土地审批等一条龙服务，园区有专人负责协助企业办理各种手续。投资额度较大，并在全区有一定带动作用的投资者，符合条件，本人有要求的，可在县里给予一定的政治待遇。对本镇经济和社会发展有重大影响和特殊贡献的投资项目，其优惠政策在法律政策允许的范围内，可采取一
4、事一议，特事特办。投资额在500万元以上的投资者，本人有要求的，经本人申请，可解决其本人、妻子及未婚子女的天津市城镇户口。,招商策略,2.2资源配套 给予企业资金、人才、土地、知识和信息等方面的支持。,招商策略,2.3定向对接 根据不同的企业，设计不同的合作模式和项目方案。,招商策略,2.4产业配套 产业链分析（专用车产业上游、中游、下游在蓟县的发展情况分析）产业链配置分析（专用车在蓟县产业园发展所需的产业链配置次序与重点）,3.推广渠道,3.1借助商务部的政府关系。驻外机构与国外企业联系，分理处和代表处与国内企业联系。富融平台双重推广机制（A）富融平台将项目信息通过国自身所有的项目渠道（包括
5、分理处、代理人、代表处等）进行项目推广。（B）富融平台将项目信息通过自有企业数据库资源进行重点定向投递推广。,推广渠道,3.2通过企业、行业协会和商会引导企业来考察投资。将特种车产业园的相关中英文策划案，向国内外企业、行业协会和商会定向推广。,推广渠道,3.3网络推广在中国国际电子商务中心的招商平台上建立统一的招商门户，即通过中国国际电子商务网进行推广。富融平台推广 A富融平台专项展示：（1）根据前期的重点项目定位与策划，富融平台将在平台网站制作天津蓟 县特种车产业园展示区域对项目进行展示。（2）平台网站经通过多媒体的形式对特种车产业园进行全面的介绍。B 富融平台专人24小时对接服务 平台将依
6、托自己的网上商务系统，对项目的反馈信息实施24小时监控，并在第一时间给与相关反馈，以增强招商效果。利用合作伙伴专业网站推广,推广渠道,3.4组织推广会和研讨会。在该行业集中的区域召开项目推广会；邀请专家举行研讨会，制订政策，实现政府公关。针对蓟县特种车产业园的专项推广会议：根据前期对于蓟县特种车产业园的区位优势分析以及产业链分析，定位推广主题；以五百强企业、行业百强企业、行业规模企业以及顶级金融机构为整体，进行开发区项目定向介绍；开发区项目还通过媒体以及中英文双语会刊向国内外相关企业定向投递。,4.平台工作,4.1 工作内容进行整体招商策划、客户研究、招商设计和推广策划。依托平台的资源和渠道优
7、势，协调园区与目标企业进行定向对接。组织招商推广会和研讨会。协助园区进行招商洽谈、协议草拟、合作设计，协助企业配套相关资源，解决企业在投资中所遇到的问题，降低企业投资难度。,平台工作,4.2酬劳项目推广费用80万。（不包括项目考察、推广等招商期间所发生的费用）招商佣金项目计划投资额的5,5.项目执行,5.1项目总体执行计划,项目执行,单位:月,项目执行,5.2项目人员职责,项目执行,决策项目方向确定项目阶段成果协调灵石方面事物决策项目方向确定项目阶段进展协调平台资源,月例会根据需要安排随机沟通月例会根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,辅助富融平台完成项目策划的资料搜集工作辅助富融平台安排
8、访谈/项目对接等相关工作日程工作协调内/外部沟通 完成项目方案,周例会根据项目需要沟通周例会根据项目需要沟通,收集数据资料数据分析相关人员访谈提出专业意见定位相关行业及提供行业资源,根据项目需要日程沟通根据项目需要,项目经理2名,项目成员4名,项目指导委员会2名,蓟县高层领导富融平台经理,人员安排,蓟县政府各相关部门负责人富融平台项目经理,富融平台业务人员富融平台专家/咨询顾问,6.富融国际权益资本交易平台简介,6.1平台简介 Brief Introduction,成立背景,富融国际权益资本交易平台是由商务部中国国际电子商务中心（CIECC）依托覆盖全国的渠道网络和丰富的数据库资源于2007年
9、3月成立的。平台致力于为投融资及产权交易提供专业化服务，其目的在于净化投融资市场环境、解决投融资及产权交易中的信息不对称问题、降低跨区域投融资业务中的调研、评估、洽谈及交易成本、提高交易效率。,运营模式,平台采用“板块+渠道”的运营模式。整个平台由32个专业交易板块、近100家地方分支机构组成，08要建立200家地方分支机构。,经营范围,企业融资服务：平台提供私募融资、创业融资、信托融资、企业上市、贷款、担保、典当等多种渠道的融资服务；并提供企业融资顾问、价值诊断、方案设计、项目路演、项目对接等专业服务。企业投资服务：平台为产业投资、财务投资、风险及私募基金提供项目寻找、筛选、调研、信用评估、
10、洽谈撮合、合约见证等投资交易服务。招商引资服务：平台为开发区、高新区和地方政府提供招商方案设计、项目招商、资源开发、城市宣传、投资人邀请、洽谈合作等招商引资服务。,平台简介,6.2平台招商服务的做法,定位开发区的核心竞争优势,定位相应企业,通过平台优势设计全年双方对接方案,对双方负责，确保信息真实性,辅助开发区设计相关产业定位及政策,辅助企业拓展，进行融资辅助,1,2,3,4,5,6,开发区,富融平台,投资方,开发区需求：招商引资带动地区经济发展有效招商明确核心竞争优势，获得持续发展,投资方需求：企业的战略布局需求企业的发展需求企业的市场竞争需求其他需求,平台简介,6.3平台招商服务的特点,定
11、向对接,定向展示,定向规划,全年,关注,平台简介,6.4案例汇总,天津蓟县影视文化园区（20062007）,山西泽州汽车轮毂基地建设（20042005）,平台简介,北京IDC产业园与国家灾备基地建设（2008）,珠海高新区软件产业园设计（2008）,平台简介,此外，典型的项目还有：中粮集团燕郊林木产业基地建设与融资 呼和浩特企业产业园建设 天津国际金融城项目,最便捷的平台,我们提供专业的平台，使您获得最高的效率，避开纷乱的后招商时代市场,谢谢！,网络聚合资源 专业成就价值商务部中国国际电子商务中心http:/富融国际平台http:/地 址：北京市经济技术开发区荣华中路11号（100176）电 话：传 真：(86-10)67801116Email：,
