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1、合作渠道定制终端试点营销方案,渠道管理室,一、“引源入渠”试点营销方案,为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司“卡商向机商转型”的工作指导思想，现拟在合作渠道开展G3手机“引源入渠”试点营销方案，具体内容如下：1、活动主题“引源入渠”试点营销方案。2、实施时间2010年9月中开始，结束时间另行通知。3、实施范围省市级连锁渠道、G3专营店。4、营销机型终端库中所有G3定制手机。,二、酬金内容,在现行酬金模式的基础上增加激励积分方案，根据G3定制终端协议价分档，对应不同的酬金标准和激励积分(销售酬金和考核酬金为省公司统一标准)，具体标准如下：,注：（1）积分用于兑换充值卡，1个积分相当于人民币1
2、元。（2）积分兑换时间为考核周期（三个月为一周期）结束后次月（即T+4 个月）进行结算。,三、销售酬金核发标准,销售酬金核发标准为省公司统一标准。1、稽核条件：同时符合下列两个条件，可计发销售酬金：（1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。当月不符合可在T+1月进行判定，如T+1月符合仍视为符合。最多判定至T+
3、1月。2、支付标准：满足稽核条件即可全额计酬。3、支付周期及时间：每月稽核并计酬，T+1月支付。,考核酬金核发标准为省公司统一标准。1、稽核条件：同时符合下列（1）（2）两个条件，可计发考核酬金：（1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（3）G3客户转化率：考核当月销售的G3手机在T+4月转化为G3客户的情况
4、，计算公式如下：（根据集团G3客户考核口径，3个月内在省内使用过G3终端的省内号码可计为G3客户，且一机多卡、一卡多机的情况只取该手机最主要的使用号码。即，定制终端只要在3个月内被省内客户使用过，其最主要的1个使用号码视为成功转化为G3客户的号码。）,四、考核酬金核发标准,四、考核酬金核发标准,2、支付标准：对于同时满足条件（1）、（2）的已售手机可支付考核酬金，考核酬金根据该渠道商整体销量的G3客户转化率按相应比例支付。,3、支付周期及时间：每月滚动稽核并计酬，T+4月支付。,五、激励酬金核发标准,激励积分支付规则 与考核酬金稽核条件相一致，实行滚动稽核，激励积分以充值卡形式，在T+4月发放
5、。,六、酬金支付方式,1、省级连锁渠道由省、市公司根据稽核结果统付销售酬金和考核酬金；2、市级公开渠道由市公司根据稽核结果自行发放销售酬金和考核酬金；3、激励酬金市公司将以等值充值卡形式进行发放。,七、销售质量监控,我司对G3手机进行事前、事中、事后检查，根据检查结果扣取相应酬金，具体包括：1、手机实物合格率 公开渠道已经进货，但未销售的TD手机，我司会进行抽查。抽查时会提前1天告之，连锁渠道进行手机准备工作。抽查的范围包括：（1）5个IMEI必须统一，CTMS录入IMEI，手机外盒IMEI、手机电池槽IMEI、手机保修卡IMEI、手机开机后IMIE。（2）手机、机盒、保修卡必须保存完好。（3）将部分手机的IMEI和进网许可证在工信部网站进行校验，要求两者必须完全一致。各连锁渠道必须严格按照CTMS系统规定进操作，严禁手机未到仓库，提前接受，否则责任自负。满足条件的手机即为合格手机，手机实物合格率=合格手机数量/需要检查手机总量。不合格的手机不接受任何理由和原因。手机实物合格率低于70%，则认为渠道造假，停发所有TD酬金，并暂停合作。,七、销售质量监控,2、TD手机在网率 考核渠道销售G3手机T+4个月的在网率，即8月份销售的手机，考核12月份的在网率，8至12月份TD手机IMEI有产生通话记录，即认为在网（无需考核机卡不分离）。根据在网率结果，处理如下：,
