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1、青城开盘活动策划方案,沈阳某某文化传播有限公司二零零六年五月,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,前 言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755
2、-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,预 期 目 标营造热销卖场氛围，聚集人气。传达青城开盘典礼的信息。显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。,一、开盘整体安排,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,1
3、、活动时间：2006年5月28日上午8：00分2、活动地点：青城售楼接待中心3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。,4、人员安排领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目 电视媒体记者。礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。,售楼处内正式选房,来宾接待开盘庆典仪式开盘仪式结束,5、活动线索安排：,室外现场舞狮表演,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的
4、房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,二、开盘庆典流程,1、准备工作（7：008：00）提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,2、开盘仪式部分 庆典仪式：（8：008：20）（1）8：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟）（2）8：02分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介
5、绍 项目。（5分钟）（3）8：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）,（4）8：15分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（5分钟）（5）9：16分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟）（6）9：20分宣布青城项目开盘认购正式开始。（整个仪式持续大约20分钟左右）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,3、表演区域（1）室外区域
6、 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。（2）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。,4、室外包装（1）在青城售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字：“热 烈庆祝“青城”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。（2）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发 商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。,（3）在售楼接待中心门前
7、东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作 为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓）将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒 狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞 采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘 托欢庆氛围，加速选房进度。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,（4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。（5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金
8、绒布，上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位 礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）,（6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上 进行装饰，以突显热闹气氛。（7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐 六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公 司负责准备）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,三、开盘选房流程,1、售楼接待中心内部区域划分,2、认购流程,售楼中心门前,了解认购流程,客户接待区排队等候,
9、按顺序进入售楼处,售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。,售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。,持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过3分钟。,进行身份验证,由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。,沙盘讲解区选择房源,一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。,主控区域确认房号,确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。,成功认购,认购失败,离开销售中心,2
10、007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,宣布成交、销控封房,主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。,签约区签署认购书,五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。,认购书进行审核,由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。,等候交款,签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。,交款，开出收据,由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。,优惠确认区,检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房
11、款的百分比发放签署优惠确认单。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,3、人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向 登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。主控助理人员（1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。,沙盘讲解人员（2名）：负责
12、对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲解，协助选房。区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。认购签订主管（1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。认购签订人员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。,4、特别提示（1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，同时视为申请人放弃认购权。（2）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一 周
13、内全额无息退还诚意金。（3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时，开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。（5）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。,5、其他（1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。（2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便 客户交款。（3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。（4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位，调节购房者的烦躁心情。（5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。,四、开盘前广告投放计划,五、活动配合人员安排,六、其他相关资料提供,谢 谢Thanks!,
