《阿华田促销活动方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿华田促销活动方案.ppt（67页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、阿华田京城家乐福促销活动推广方案,整 体 构 想,活动主题,“欢乐进行时，健康每一天”该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出阿华田一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。,活动主题,备选主题：“健康阿华田，健康每一天”“尽情欢乐，畅饮阿华田”,活动目的,展示阿华田形象 促进阿华田产品的推广 拉动阿华田短期销售 加深阿华田在消费者心中的地位,1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提
2、出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿华田留在他们的脑海里。,活动所针对的重度目标受众,2、家长 他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。,活动所针对的重度目标受众,活动整体规划,活动形式,在北京2家“家乐福”（建议在方庄
3、店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。,工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有阿华田L
4、ogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100，礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为阿华田小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。,活动形式,促销配送方案：1、购买一桶阿华田产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购买三桶以上（含三桶）阿华田产品送中国结一个（或文具一套）,活动形式,周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。,活动形式,
5、活动形式针对家长部分,在现场举行有关少年儿童健康知识的问答比赛，请家长上台抽取题目（抽取题目的方法，可采用翻题板、抽签等形式，可先选择类别再抽取相应题目，抽取的题目即家长回答的题目数建议为3个）并回答。若家长全部回答正确则获得“大奖”，部分回答正确获得“纪念奖”。同时，每位上台家长均获赠阿华田制作的健康下一代少年儿童健康知识手册,活动形式针对家长部分,主题活动方案一：少年儿童健康知识大比拼,在现场举行飞镖大赛，飞镖上印阿华田logo，镖靶（或使用气球）上印危害青少年及儿童的各种因素，飞镖赛意喻阿华田是少年儿童的健康卫士。建议飞镖比赛难度不要太高，每次请35位家长上台，依成绩好坏发给两个等级的奖
6、品（建议奖项命名为“健康超人”奖和“健康卫士”奖），并赠送阿华田制作的健康下一代少年儿童健康知识手册备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。,活动形式针对家长部分,主题活动方案二：放飞健康飞镖大赛,活动形式家长孩子共同参与,在现场划出约25m2区域，在地面布置“大富翁”型的“棋盘”（棋盘可采用喷绘形式制作），家长与孩子一起上阵（建议一次上场家长与孩子共3组），通过骰子（建议使用夸张的充气骰子）和棋盘规则进行游戏，游戏结束颁发奖品。,活动形式,主题活动方案一：健康大富翁,我们建议分时段进行小型的表演，节目形式为小朋友
7、喜欢的木偶剧，而节目的内容也是小朋友们喜闻乐见的，比如皇帝的新衣、灰姑娘等，节目时长建议不超过20分钟，节目分为上、下午两场举行。由于节目在户外举行，考虑到天气因素，可以在节目进行时，观看演出的观众均可以得到免费的阿华田热饮。演出结束后，可以安排一些小问题与台下的小朋友互动，答对的小朋友通过宝利来快照可以和木偶照相，并将照片赠送给小朋友。,活动形式,主题活动方案二：木偶剧,根据我们的经验，大人（家长）也对木偶剧有着浓厚的兴趣,活动形式针对孩子部分,我们建议安排一次现场绘画的活动，绘画的主题可以为“我为2008奥运出点力”，现场邀请10名左右的小朋友现场绘画，绘画的内容以奥运为主要题材，画好的作
8、品可以“阿华田少年对北京2008奥运会的寄托”为名，捐赠给国际奥委会或者北京奥委会。参与活动的小朋友和家长（包括周围的观众）都可以得到免费的阿华田热饮。组织这样的活动既可以做得很“公益”，不会让消费者产生反感，同时也可以和阿华田健康的形象相结合。,活动形式,主题活动方案一：,配合针对孩子的主题活动，除了木偶剧和绘画活动之外，还将有其他游戏作为辅助：1、投篮比赛 2、射门比赛 3、捞鱼比赛 4、拼图游戏 参加游戏的小朋友都将有小礼品赠送，在游戏表现优异的小朋友将可以获得额外的奖励。这个辅助活动可以以托管孩子的形式出现，在室内摆两三个分区，游戏全部在分区中进行。逛超市的家长可以把孩子放在这里，由阿
9、华田照顾。现场除了游戏之外，还可以向孩子们免费提供阿华田热饮。,活动形式,游戏规则：,1、投篮比赛：每人3次机会，根据投中的球数不同，奖励不同的奖品2、射门比赛：每人3次机会，根据投中的球数不同，奖励不同的奖品3、捞鱼比赛：每人3次机会，用小鱼网捞鱼，被捞起的金鱼作为奖品奖给参赛者4、拼图游戏：每组3-5人，比赛拼图，组成图案时间最短者为胜，胜者有特殊奖品，其他参赛者也分别有小奖品奖励。,活动形式,活动形式调动气氛部分,在现场穿插拉丁舞、踢踏舞表演，以引起关注。我们特别建议，请45岁的儿童舞蹈队来表演，预计将形成更热烈的气氛。*如果请儿童舞蹈队进行表演，可能在活动后勤保障方面进行更细致的考虑。
10、,活动形式,主题活动方案一：拉丁舞、踢踏舞表演,活动其他建议,在活动过程中，穿插关于阿华田产品的介绍、现场抽奖和知识问答等节目。现场参与的观众也可得到免费的阿华田热饮。此外，建议在现场布置关于青少年、儿童健康知识的展览（易拉宝形式），配合现场活动的同时，增加公益效应。整个活动的宗旨就是：健康、活泼、热闹。,活动细案,前期准备,准备工作流程：1、相应的宣传用品（DM单页、试喝产品）设计与筹备2、DM宣传专员招募与培训3、DM投放规划与设计预热规划：在所选择超市附近的居民小区及麦当劳、肯德基等小孩子经常光顾的快餐厅门口进行两轮派发，每日派发一次，连续派发一周。,预热期宣传：DM派发,前期准备,1、
11、相应的宣传用品设计2、准备派发用礼品若干，如采用促销员派发形式3、与超市进行沟通和协调，了解超市的高客流时段,平时的礼品派发活动：,流程设计题目设计主持人（与其他活动共用）题板、题纸制作奖品阿华田产品（含赠品）若干,前期准备,周末主题活动（健康知识大比拼）：,飞镖套装准备气球若干奖品阿华田产品（含赠品若干）,前期准备,周末主题活动（飞镖大赛）：,游戏规则设计棋盘设计棋盘、骰子制作活动奖品阿华田产品（含赠品）,前期准备,周末主题活动（健康大富翁）：,1、活动看板等相关设计2、木偶剧表演演员3-5名3、舞台搭建（木偶剧表演用）4、宝利来相机1台5、摄像师1名6、椅子若干7、纸杯若干8、阿华田饮品若
12、干,前期准备,周末主题活动（木偶剧表演）：,1、活动背板等相关设计2、绘画用画布3、绷好画布的画板4、绘画用颜料、毛笔等用品5、参加绘画的小朋友若干名（根据画布尺寸定）6、椅子若干7、纸杯若干8、阿华田饮品若干,前期准备,周末主题活动（现场绘画）：,1、活动背板等相关设计2、演员812名3、主持人1名4、演出用音响设备5、抽奖箱1个6、奖品若干7、椅子若干8、纸杯若干9、阿华田饮品若干,前期准备,周末主题活动（歌舞表演）：,1、游戏用篮球3-5套（包括小篮球和小篮筐）2、游戏用足球3-5套（包括小足球和小球门）3、金鱼若干条4、鱼网5-7个5、水池1个6、印有阿华田标识的拼图3套7、小奖品若干
13、8、阿华田饮品若干9、分区2个,前期准备,周末主题活动（游戏活动）：,主题活动流程,10:0010:15 拉丁舞踢踏舞热场 10:1510:55 主题活动 10:5511:10 产品介绍、展示 11:1011:30 拉丁舞踢踏舞热场 11:3014:00 午间休息 14:0014:15 拉丁舞踢踏舞热场 14:1514:55 主题活动 14:5515:10 产品介绍、展示 15:1016:00 主题活动 16:05 活动结束,活动流程,活动流程：,舞台设计方案,方案一,方案一,方案一,方案一,方案一,方案一,方案一,方案二,方案二,方案二,方案二,方案二,方案二,方案二,游戏区方案,平面设计方
14、案,胸牌方案一,胸前跳跳卡,胸牌方案二,胸牌方案三,项目执行团队,会务人员工作职责包括：,协调与安排同商场的沟通，AV设备的租用、安装、调试 协调、负责运输时间及活动物品的接洽 统一管理和监控现场设备，展架的搭建时间及质量 负责活动中的现场效果，各项内容的执行情况 负责撤展中的设备拆卸，打包情况，重点监控设备的安全 接待、资料发放、礼品发放及会务服务 摄影人员应提前调试好设备，准备充足的胶卷、电池，确保活动主画面、镜头的质量,负责协调全部与客户沟通事宜,其中包括：组织并协调客户部人员,安排客户会议 联合会展部、创意部、礼品制作部提案 组织并协调同客户确认全部工作内容 协调各部门、确保按时执行所
15、有活动的工作 跟进客户并随时对客户提出的要求给予反馈 对运作中出现的问题随时向客户通报并提出解决方案,客户总负责：李鹏,负责协调演出事宜,其中包括：设计演出流程及时间 联系演员并把关演员质量 监督演员表演完成情况 负责拍摄相片并应提前调试好设备，确保活动主画面、镜头的质量,演出负责：王圆圆,负责安排，监督所有现场实施工作,其中包括：积极配合客户部工作 积极安排并监督各项工作完成情况 严格把关搭建制作质量 对活动场地进行协调 协助会务总负责进行现场客户服务 会议结束后同会务总负责一同总结工作,现场实施总负责：李鹏,负责安排，监督所有现场AV工作,其中包括：设计各个AV设备在活动中的展示效果 负责设计、实施会议及演出部分效果 音响部分 负责各场活动AV设备的安装、调试、拆卸 保证各项设备正常运行,AV总负责：袁清逸,活动费用预算,总体说明,因时间仓促、本方案为创意性提案，故本方案所提供预算为根据一般情况及经验所确定的预估费用，待方案确定之后，我们将提供详尽的执行方案，并提供最终报价。鉴于本次活动均为繁华地段，同时恰逢节日期间，并且活动同时进行，物料、人员等需同时准备四套，故建议在可能的情况下酌情增加预算。,依具体选择的活动制定。在活动具体确定之后，我们将提供详尽的预算方案。,费用预算,Thank You,
