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1、圈层市场 身份平台新品蓝莓品牌推广策划案,提案单位：镜界品牌推广机构2009年7月,切入市场前，我们在思考,这是一种什么样的水果？,果实呈蓝色，并披一层白色果粉，果肉细腻，果味酸甜风味独特，VC含量是苹果的几十倍，被誉为“浆果之王”是上等的保健食品，高档营养食品风靡欧美各国，备受人们的推崇和喜爱在美国及世界各地，蓝莓果主要由高薪阶层消费享用蓝莓及其产品更是身份的象征,它能够带给我们,美味,营养,保健,时尚,地位,身份,符号标签,美味,营养,保健,时尚,地位,身份,符号标签,从0起步，我们将如何落地品牌的100%.,物质特征,内在精神,搜搜百度，看看同类品牌都在销售什么?,卖点摘录：蓝莓果实营养
2、丰富，据对从美国引进的14个品种的蓝莓果实分析测定，每百克蓝莓鲜果中含蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素A高达81-100国际单位、维生素E2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位，维生素都高于其他水果。,我们的客户真的很关心这些枯燥的数字吗?,关于营养与保健，之前他们已经听的够多！,沿着客户的抗性心里逆势而上，我们的推广将会很漫长！,对接金领阶层,物质功能,很重要,更重要,精神功能,给我们的客户一些更直接的吧！,差别化的市场定位，就在精神价值的核心表述,告诉他们,在天津，只有100位最尊贵的领袖才有机会享受这一超值的健康殊荣！,尊贵，
3、需要一种形式来表现,精神符号的物质表现,产品卖点：限量发售的中国最顶级的健康营养奢侈品,尊贵,稀缺,定位：唯一的圈层，唯一的选择。,这种稀缺来自于,世界仅存的野生蓝莓保护原生地芬兰,稀缺性的生长环境使全球每年仅有数万塔尖人群有机会品尝它的纯手工培育的纯天然高贵品质尊享极品中的极品,这种稀缺承载了,推广口号（对于我们的高品质客户而言，这是）,百分之一的选择百分之百的荣耀,这种稀缺成为了,这份荣耀，将只属于天津最顶级的100位,塔尖人群,稀缺是一种荣耀,带着高傲的气质，我们将给塔尖客户留下最动心的第一印象打造最深刻的品牌与口碑印象,消费,营造,产品,口碑,先满足精神品质,再满足物质要求,先满足精神
4、品质我们要提升塔尖人群的,核心印象,品牌忠诚度,品牌知名度,其他印象,品牌美誉度,品牌联想,接下来，我们再向客户渗透产品的物质诉求,对于塔尖人群这个品牌的物质诉求不是仅仅用广告能够建立起来的,而是集包装、设计、公关体验于一体的全方位综合推广，深刻的客户体验对于我们的产品很重要,数据库营销一对一快速锁定我们的核心塔尖人群,1.数据库营销最先进的市场营销技术手段 数据营销是整合数据库营销与最新无线通信技术，邮政系统为优势的企业新型商业信息传播模式。目前市场竞争如火如荼，如何在激烈的市场竞争中突显项目优势，如何开展营销活动，是摆在营销策划面前的难度。在众多的营销方式中，无线广告数据库营销以自身的优势
5、逐步成为项目销售的必选。,2.数据库营销最精准的目标渠道锁定 目标客户究竟有多少在关注我们的产品，电视机前究竟有多少人在看这个产品，这个问题恐怕商家自身很难得到结果。数据库营销可以通过分析消费者的信息，找到符合的客户。和我们传统的营销方式相比，第一，数据库营销定位很准，宣传前可以事先确定好目标客户；第二，降低成本，提高效率，因为他可以直接的点对点的人对人的发布信息，所以他的效率非常高，成本非常低。第三，提高客户的忠诚度和品牌（项目）粘合度。第四，可以缩短产品的导入期。第五，销售策略保持隐蔽。通过数据的分析，找到适合我们的目标客户，通过寄商业信函或者广告短信，一对一的营销方式会使信息传达非常准确
6、。,3.数据库营销客户累积的最有效手段A.精准细分目标市场B.不同项目节点与客户特征交叉分析，针对性宣传思路及口径的建议C.各细分市场告知D.忠实客户积累及扩张 利用渠道媒体与项目销售紧密结合，保证项目信息在目标市场上的充分宣泄的同时，深入，细化挖掘客户。,作为最专业的渠道营销推广机构我们拥有行业最完整的目标客户数据资源,A.天津30万工商企业主企业高层管理人员数据库B.天津24万固定电话及手机VIP数据库C.天津50万银行高端服务客户数据库D.天津30万天津高端私家车主数据库E.天津20万珠宝、化妆品、服装高级会员数据库F.天津10万大额公积金缴费客户数据库G.天津10万年薪收入高于12万高
7、薪人群数据库H.天津15万海信友谊商厦等商场金卡会员数据库I.天津5万中国移动GPRS高流量商务客户数据库J.天津1万证券、股票及信用卡客户数据库,我们的市场，面临着重大的机遇与现实的威胁,我们的优势,技术技能优势：独特的技术，领先的品质，全新的营 销模式，上乘的客户服务有形资产优势：丰富的资源储存，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的产品形象，良好的商业信用，积极进取的企业文化 人力资源优势：拥有专长的积极上进的职员，很强的 组织学习能力，丰富的经验 竞争能力优势：先进的产品，对市场环境变化的灵敏 反应,我们的劣势,面对全新的市场空间缺少产品及品牌的市场知名度产品与目标客户的文化差异客户购买
8、及消费的便捷性,我们的机遇,塔尖客户群的扩大趋势塔尖客户群的多元化产品需求结构领先的国际品质占得市场先机市场进入的渠道障碍相对较低 市场可预期的持续的强劲需求增长高端客户拥有口碑相传的特点，有扩大市场份额的机会目前区域内没有同品质产品，先天的竞争优势,我们的威胁,消费习惯的变化 可能出现的竞争性产品 客户之间可能存在的不佳评价,面对以上因素，我们将采用创新的营销模式,产品 视觉 形象通路 商家客户,推广要素,产品光盘产品包装宣传品设计,产品形象企业形象社会形象,专属推广渠道（商业展示、车友会、俱乐部、高端别墅、VIP会员活动等）,客户专员提供最有效的接触策略（彩信、短信、电话呼叫中心（专人服务
9、）、客户拜访）,合作商家的利益回馈,产品自身的卖点,产品的物质体验,100%进口，国内独一无二,纯天然果品，高品质感受,上等保健，高营养食品,限量提供，身份标志,产品的形象体验,产品形象：一个极具品质感的名称,企业形象：一个国际化的企业故事与经历,社会形象：一个高度社会责任感的公众形象,产品的视觉体验，设计精良的,产品宣传片（VCR）,造型别致的包装设计,特色鲜明的宣传品设计,我们的执行步骤,快速锁定客户（以高端数据 库为基础的 短信商函）,体验式消费(高端渠道推广),产品说明会（客户会成立）,无线短信及彩信服务（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群体，降低企业推广成本）,短信推广,彩信推广
10、,无线数据营销（短信推广）-市场无线营销公司很多，我们有相对资源优势优势：1、广告受众庞大：无线广告庞大的受众基础，为快速传播创造前提。2、广告定点传播：手机媒体的私人性，为无线广告定点传播奠定了身份识别的基础。3、广告及时传播：手机媒体的贴身性，将及时传播发挥到极致。4、广告互动传播：利用无线广告的互动性，可以达到深度营销效果。5、广告再次传播：无线广告的再传播性，可降低广告的千人成本。服务类型：广告商务短信平台：分为单发和群发两种形式。该平台是发布商务短信广告的主要工具。适用于移动，联通，小灵通的用户受众群体广。其特点是价格低廉，发布速度快，准确率高，并可自动生成发送状态报告。即时通短信平
11、台：目前国内发送速度最快，性能最稳定的，技术含量最高的双向互动短信平台,高端客户商函投递（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群体，降低企业推广成本）,为保证整体推广品质我们将设立品牌专员通过专业化的培训产品、品牌、服务为客户提供一对一的营养保健私属服务,一对一的电话营销服务,有效的客户接触和体验策略,我们提供的呼叫中心服务分为人工呼叫和自动呼叫两类，他们都具有主动呼叫与被动呼叫两种形式。,A.人工呼叫中心人工呼叫中心可以与目标客户数据库资源相结合，通过主动的电话搜索与询问，形成与目标客户的沟通与交流，了解潜在客户的市场动向，实现客户信息的有效积累（目标客户手机或固定电话显示来电号码均为企业电
12、话。B.软件呼叫中心 充分的利用电信资源与计算机技术的客户服务中心，为客户与公司的交流创造了前所未有的高效通道：拨入客户服务系统的客户，首先由自动语音应答导航：“您好，欢迎您”，客户听到的是专业播音员的录音，语音清晰、亲切，避免了由于业务员情绪不佳等因素对客户的影响。有利于减少投诉，提高企业形象。镜界品牌传播机构现已拥有百万客户数据库资源，完全具备软件呼叫服务开展的客户基础，实现目标客户的有效信息告知和邀约。同时，客户手机或固定电话显示来电号码均为售楼处电话，实现了项目与客户最及时的信息互动。C、呼叫中心的市场价值服务的中心：通过呼叫中心提高服务质量和服务效率以赢得更多客户青睐，有效增加项目客
13、户数量。利润的中心：通过呼叫中心提供服务可降低了服务成本。通过我们的呼叫中心，客户手机及电话可以直接显示企业的电话号码，并可以依据来电显示，进行产品及服务的一站式咨询。,体验式消费形成与塔尖人群最直效的品质对接（结合适合塔尖人群季节性热点活动）,活动前，我们将以最尊贵的方式向客户发出邀约（短信、DM、电话邀约）,终端推广：车友会活动（活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人员使用精致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）,终端推广：银行大客户活动活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人员使用精致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）,终端推广：高尔夫俱乐部活动,
14、终端推广：马术运动,终端推广：品牌品鉴（珠宝、红酒等）,终端推广：高端别墅客户联谊活动,终端推广：商业展示（高端商业中心，设置专门场地进行产品展示及推广）,产品说明会（客户会成立）在前期推广的基础上构建客户圈层实现客户转化,产品说明会（客户会），同样需要与客户的身份相对接,通过产品说明会，我们将建立企业自身的高品质客户会，并实现以下最终目标,构建圈层平台,维护老客户,挖掘新客户,培育共同话题,体验新产品,实现销售转化,在此基础上，继续开展新的市场推广活动,我们的执行，将分为以下阶段,准备期,推广期,转化期,执行周期进度表（暂定）,基本服务费用报价,以上是我们对于本项目推广的一些初步想法，我们期待与您通过更为深入的交流与沟通，为您提供更为优质的服务！,谢谢观赏！,
