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1、道可道，非常道,新龙基 朗晴假日项目整合推广之道,地块检视 Where are we?,横亘广珠公路和博爱路交叉口的高架桥将本案从东区的繁华中剥离开来；岐关西路上的车水马龙与本案所在的门前冷落形成了鲜明的对比；,本案,本案除临街干道畅通之外，自然景观、商业生活配套都不具独有的优势；相反，四周不成规模的小厂经营状况萎靡不振，给人以几分萧瑟之感；,不可规避的是，客群的心目中存在“暗角”。,竞争对手分析 Competition Analysis,特点,弱点,推广语,品牌/品质规模/配套,品牌/管理/户型特点,生活配套相对薄弱,地段/品牌,档次欠缺价位偏高,地段略偏,江景/品牌,地段略偏,澳大利亚情怀
2、,江畔尊荣领袖全城,尽管各具特点，但总体上概念含糊，千篇一律地强调建筑的物理属性，没有赋予其神韵。一言概之，建筑仅仅是建筑。如何体现建筑的内涵、整合产品的价值是成功之关健。,院落友邻生活,记录美好时光（现阶段）,悬念一,如何在市场狭缝中体现价值,悬念二,如何赢得价值的再体现而赢得未来,整合目的 Where we could be?,？,？,唯一原则 项目优势差异化布局 项目定位至胜 营销推广,品牌三段体,整合策略 What will help us get there?,产品+人文造就品牌价值,以唯一性特征区隔市场，完成第一占位,第一段：价值发现,产品特质 what is this?,承续朗晴
3、轩健康、高贵的血统！,新加坡式热带风情,中山首席国家健康住宅,2005中山楼宇销售之冠,“零缺憾”产品设计 让度量失衡,近郊化居住方式、低密度建筑设计、健康生态环境、互动式教育社区、国际接轨的资讯系统、完善的医疗保健、细致周到的物业服务、国际化的人文环境、建筑艺术与自然环境的完美结合。它是继“绿色居住”之后，世界城市住宅小区设计的第三浪潮。,人文特质 what is this?,上善若水 厚德载物,人文价值的三个层面,A,B,C,提升产品附加值,人文作为中山市极为深厚的社会资源，其价值无穷大,营销大师菲利普科特勒的定义：营销，是一种人文关爱,人文关爱 贴近生活,通过园林空间、小品雕塑、建筑形象
4、营造视觉景观与人文景观；,通过物业智能保障系统推行“一对一”人文关切；,“文化御宴”轮番上演，“文化大餐”尽情享受；,缔造业主人文公约，构筑“上善人家”。,栽下梧桐树，引得凤凰来。与中山名校互动共建，赢在起跑线上；,把人的生命、情爱和后代的教育看作住宅的本质和内涵；把住户的职场成功与家居的密切交融互动，把人与人的资源、信 息、情感的共享和社会互助，看作住宅小区的本质和内涵；,第三代“生态居住”,我的人文大宅,可以养生、休闲、艺术陶冶,消费方式,产品,生活方式,核心竞争力整合 NCP Conformity,NUCLEAR,Resonance,A Level Open Space,Force Of
5、 Product,Force Of Culture,Force Of Culture,Force Of Product,承续朗晴轩健康、高贵的血统！,人文价值的体现和产品附加值的提升,项目定位 Market Location,中山首席人文大宅,这里是历史的放送、艺术的回归、尊荣的显现,将产品价值转换为市场价值，将生活形式转换为生活内涵。,将差异化建立在对人的终极关怀之上,第二段：价值转换,总价：4050万左右,110130：占75.8%；130 以上：24.2%,二次置业为主，月收入7千元左右,客户定位,东区的建设与发展东区的繁华与成就社会的要务与责任个人知识的更新小天地营造与幸福担当,与东区
6、休戚相关,身份体现社会中坚,传统的内在 些许的张扬 知本闻达,客户状态,东区对客户来说，是一种自豪和归属感。有“根”的意义。,向善的学习型自在放松追求品味,产品与客户共鸣点,目标客户气质,和谐的兼容的异域风情的高尚人文的,朗晴假日气质,他们渴望,超越过往生活经验的，高度关爱且环境上佳的所在。,与专业精深的成功人士为伍，一个张驰有度的所在。,谈笑有鸿儒，往来无白丁。,一个可以触摸时代脉搏的居所一个涵养身、心、性的家一种出世入世兼济的平和境界,动机：真正的生活品质,是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准,兼收并蓄、高尚人文,顛覆中山人既有的生活形态，每天重回大自然的怀抱，让回家就是一种度假，同时也
7、是接受一次文化的洗礼、艺术的朝觐。,用一个上善栖居来成就生命的风景,随着精神生活朝向精致心灵化，完美度假生活业已回归自然，心灵得到彻底释放！,广告语 Slogan,心旷放 自无忧,上善人家，乐在其中,朗晴假日是客户追求更高生活目标之所在,将生活方式呈现为客户换房动机，公关推动实际购买行为。,第三段：价值推手,点面结合，借力打力,循循善诱，以情动人,全程解构,市场攻略,推广调性,公关活动户外广告为主，辅以软文，必要时投放硬广和TVC,媒介组合,生活方式推演（一个月）,观念阐释、居住价值总述生活方式推演,先打人文牌，烫平目标客群心理的皱褶,上善若水,广告牌 Billboard,定位阶段（二个月）,大形象及生活属性诉求勾起市场欲望,中山首席人文大宅,广告牌 Billboard,开放指引阶段（一个月）,详尽透析并展开项目USP触动消费者内心,朗晴假日 盛情开盘（Sunny Holiday Kindness Open）,上善人家 恭迎品鉴,报纸广告 N/P,节点强推阶段（三个月）,更多知性，更多细节，更深沟通,回家 如同接受艺术的朝觐,广告牌 Billboard,持续热销阶段（三个月）,人文社区的体验；展示项目的未来前景,心旷放 自无忧,广告牌 Billboard,传播核心回顾,朗晴假日,Sunny Holiday,中山首席人文大宅,心旷放 自无忧,Mark,Slogan,
