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1、0,中国电信天翼业务套餐及推广方案,1,目 录,1,2,3,中国电信天翼业务套餐介绍,中国电信天翼业务套餐分析,中国电信天翼业务套餐推广方案,1,2,中国电信天翼业务介绍,天翼3G概述3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSMTDMA等数字手机(2G)，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务。3G标准：分别是WCDMA（欧洲版）、CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA（中国版），中国通信进入3G发展新时代。中国移动目前所用的是我国特有的TD-SCDMA标准，联通采用WCDMA，电信采用CDMA20
2、00。2008年12月，中国电信正式发布了“天翼”移动业务品牌，2009年1月，3G牌照正式发放后不久，天翼3G网络覆盖已经达到342个城市，7月份，已经覆盖31个省自治区，2055个县（市）和6000多个发达乡镇。8月份，“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题活动在大学校园推广开来。电信打造3G品牌推出的天翼3G手机在市场中占有率也逐步上升.,中国电信天翼业务介绍,。,天翼的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化综合信息服务提供商的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。天翼强调互联网时代的移动通信的核
3、心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。天翼的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验科技创新、自信、时尚活力的品牌个性，成为领先一步、掌握未来的信息时代先锋。天翼，为您开启移动信息时代！,中国电信天翼业务介绍,品牌释义：天翼的中文名称和飞翔、翅膀、天空直接相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；天翼与添翼谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。天翼的英文名称
4、为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。天翼的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了天翼的寓意，代表天翼将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。,5,3,渠道建设要求,校园主题活动,电话业务166语音信箱业务 800被叫集中付费业务 固网短信业务 来电显示业务 电话信息服务业务 17909省内主叫直拨IP电话业务 数据通信业务传真业务 数据通信业务 黄页信息业务黄页信息咨询业务 网络类黄页
5、业务 纸质类黄页电话号簿 黄页信息业务 融合业务总机服务 综合办公 移动全球眼,中国电信天翼业务套餐介绍（主要业务介绍）,互联网业务电子彩票业务（17987）电子信箱业务（E-MAIL）电子商务证书业务（CTCA）互联网数据中心（IDC）业务 WLAN业务 LAN业务 网元出租业务设备出租业务 同步网端口出租业务 波长出租业务 通信光纤出租业务 管道出租业务 网元出租业务 国际及港澳台通信业务国际及港澳台长途互联业务 国际及港澳台通信业务 应急通信业务应急通信业务,中国电信天翼业务套餐分析(竞争对手分析）,随着电信重组方案的确定：中国移动+铁通=中国移动，中国联通(CDMA 网)+中国电信=中
6、国 电信，中国联通(GSM 网)+中国网通=中国联通,从而中国电信运营商形成了三足鼎立之势。,中国电信天翼业务套餐市场分析,可行性分析,潜在市场的可行性：随着中国电信近期对苹果手机的引入，二者必将形成竞争格局。而此时强大的移动也在努力对TD-LTE进行研发，希望弥补其在3G中的不足。未来三大运营商如何发展，还有待观望。经济发展的可行性：我们经济快速发展，人民生活水平质量提高，对手机上网的要求也随之提高。客观创造了条件。人口资源的可行性：我国拥有世界上最大的电信用户消费群体，根据工信部统计数据显示，截至2010年6月底，中国电信用户规模已达1.28亿户，其中3G用户累计达到2520万户，如此大的
7、通信用户基数，为3G增值业务的发展提供了潜在用户保证。技术设备的可行性：目前市场上智能机性能稳定且普及率爆炸式增长，因而对网速，流量的需求日益明显。,中国电信天翼业务套餐市场分析,一、市场分析策略中国电信集中力量发展个人移动通信客户，并利用统一账单来保有家庭客户市场。对高端用户而言，电信服务消费占日常支出的比例较小，手机号码已经成为其商务、生活和娱乐的个人标志，而且现有运营商的业务设计已经基本满足其主要需求，因此，整体网络忠诚度相对较高。对中端用户而言，手机是一个联系和消费平台，虽然号码资源不具备强敏感性，但在业务组合和资费相差不大的情况下，用户也不会轻易更换。基于以上客户特征行为分析，中国电
8、信在发展天翼用户时，根据细分用户群的消费敏感点，实施有针对性的差异化竞争策略。首先，中国电信利用在政企客户方面的传统竞争优势，集中力量发展其中的个人移动通信用户。中国电信在其利用固网行业信息化圈定的大型企业、政府、金融、公安、税务、教育等重要政企客户领地上发力，在固网语音占绝对优势的基础上叠加移动应用，快速推广综合虚拟网、一号通业务，并在高密度广告营造的氛围中，以超低价购机、话费赠送甚至对关键人物直接赠送手机等手段，撬动政企客户中的个人移动通信市场，以“固定”带动“移动”，逐步渗透、策反集团客户中的个人移动通信用户。政企客户中的个人移动通信用户，特别是政企客户中的“关键人物”，具有影响力大、示
9、范性强的特点，这部分用户被策反会导致群体性的个人客户离网。其次，中国电信利用统一账单来巩固自己在家庭市场的竞争优势。电信已有长期的家庭市场经营经验，具有针对家庭的固定电话和宽带互联网产品，并在发展宽带业务的过程中形成了延伸到家庭的营销渠道。获得CDMA网络资源后，中国电信可以很方便地将家庭产品与CDMA网个人移动产品捆绑，通过家庭内成员通话优惠、家庭固移通话优惠、统一账单等方式抢夺客户。在我国，很多政治、经济活动都是以家庭为单位展开的，可以说家庭是构成我国社会的最小单位，全业务运营时代，占据了家庭市场意味着取得了对全部市场的控制权。,二、产品策略中国电信吸引用户最有效的业务发展策略是：充分利用
10、 FMC 捆绑优势与固话、宽带捆绑带来的资费优惠和一个账号、一个账单的使用便利，把移动元素注入“商务领航”、“我的e家”等业务中，实现有机融合，为用户提供综合信息服务。一是CDMA与无线互联网捆绑。天翼号码不但是手机号，也是上网账号，天翼用户可以使用笔记本电脑和内置了WiFi 模块的CDMA手机随时随地登录中国电信在全国的WiFi网络。在没有WiFi网络的地方，则可以通过CDMA网络高速上网。二是CDMA与固定电话捆绑。从国外运营商已有的全业务运营经验看，网内用户的话音业务价格将不断降低，甚至免费。中国电信目前已在部分省市将CDMA手机与固定电话捆绑，二者互相通话免费，一旦在全国推广，将进一步
11、推动国内通信资费下调。同时，天翼终端全面承载电信的传统互联网业务，让用户享受到高速率、全域覆盖和使用便捷的手机互联网体验，最大限度地将互联网冲浪快乐体验在CDMA手机上重现，全方位地满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。同时，号码百事通、即时通信等业务都将纳入天翼体系，体现在CDMA手机上。作为中国电信的新业务品牌，天翼主要针对个人用户，以融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机服务，开启移动互联网新时代。CDMA手机将成为真正的互联网信息应用提供平台。当前天翼最核心的竞争力不是语音业务，而是移动互联网业务。中国电信发挥移动、数据、综合信息捆绑的业务优势，着重提高
12、数据信息处理能力，做其他运营商做不了、做不好的事情。在天翼终端方面，中国电信通过优化天翼终端的经营模式、加大厂商的引导力度和调整终端销售的渠道结构等手段，提高天翼定制终端的销售量和客户渗透率。,中国电信天翼业务套餐市场分析,中国电信天翼业务套餐校园推广方案,校园套餐的基本要求,围绕校园用户的典型特征，推出更适合校园学生群体使用的校园套餐，并将作为今后针对大中专院校学生的主要移动产品。秋季校园促销活动将以校园套餐为基础，采取大力度的资费优惠和补贴措施。但必须做好套餐区隔，避免促销期内的校园政策对其它天翼套餐和现行补贴政策的冲击。,校内学生,校园套餐,促销期内特惠政策,家庭包漫游包1元短信包1元交
13、友包,购指定机型按套餐送300/600/900元话费选校园宽带买一送一,校外群体,商旅套餐,畅聊套餐,大众套餐,时尚套餐,现行补贴政策,校园套餐（聊天版+音乐版+上网版）框架,典型卖点：全国指定家庭号码优惠 高速账号上网时长 1元100条短信,1.套餐名称统一为校园套餐，以下分类为聊天版音乐版上网版,2.突出“帐号上网”和“固定电话作为亲友号码”等竞争对手难以模仿的优势,3.集团重点产品打包到套餐内销售。赠送更多的手机上网流量，培养互联网使用习惯,4.竞争对手容易实现的资费项目以跟随为主，不作为套餐卖点,5.用极优惠的短信可选包大幅让渡短信价值。使竞争对手如跟随将面临存量收入损失,对于竞争对手
14、极容易跟进和模仿的产品，作为校园套餐收入的基本保证，不作为优惠重点,以“超低优惠”和“可选包”的方式出现，直入竞争对手优势领域。如竞争对手跟进将面临巨大的短信收入存量损失,校外区域的基本通话费是隔离学生以外群体使用校园套餐的关键阀值。必须高于其它天翼套餐的资费水平,家庭包和帐号上网是将固定和宽带优势融入到移动产品，形成竞争对手难以模仿的优势,最关键的阀值,最基本的防守区域,最核心的卖点,最重要的进攻手段,1元短信包,家庭包，帐号上网,本地费，漫游，长途费等,校外本地通话费,校园套餐的关注重点,校园套餐分阶段宣传安排,目标群高三毕业生及其家长,暑假,新生入学,目标群大学在校生,7月中旬至8月下旬
15、,8月下旬至10月,第一波次（主题宣传）,第二波次（业务促销）,传播目标：针对目标消费群进行主题宣传，配合拦截营销进行直邮宣传传播策略：跟随目标消费者的生活轨迹，选择合适的媒体平台，实现在目标群中的广泛告知。,传播目标：在校园开展促销，推进有关业务发展传播策略：寻找核心消费群接触度及偏好度较高的媒体资源，就业务层面与核心受众深度沟通，为各省校园促销提供支持,校园套餐宣传安排,为保证主题宣传的统一，集团公司制作了广告模板：活动图标、通兑券、广告主视觉、报纸广告、杂志广告、校园专营店门头规范、拦截营销用单页、海报、挂旗、校园时尚套餐单页、校园临时促销点规范、校园3G体验区效果图等宣传模板，请各省到
16、宣传资料平台（）下载使用。,集团公司将于7月初开始在中央电视台、重点省级卫视、互联网、广播、平面、户外等媒体上开展集中宣传。各省市公司要配合、承接集团公司广告传播计划，结合当地校园市场推广营销活动安排，组织当地媒介资源对集团公司投放加以补充，特别是在区域内的户外媒体（如，城市交通媒体）和校园内户外媒体、当地晚报都市报类平面媒体、当地交通音乐类广播媒体要加大投入予以针对性加强。,除常规媒体广告和直邮广告外，各省市公司还要重点加强各渠道接触点的宣传，做好校园专营店建设、海报张贴、POP陈列、宣传印刷品上柜工作。充分利用10000号欢迎语后的插播广告和短信群发广告进行宣传。同时，集团还将下发合作伙伴
17、广告应用规范，各省市公司要与合作伙伴密切配合，分工协作，共同促进天翼校园业务和定制手机销售的共同发展。,全国统一主题，统一视觉表现,翼起来，取一起来谐音，口语化、易传播翼有自由飞翔的意思，象征天翼让3G腾飞、更自由寓意中国电信整合产业链的精神，适合天翼校园动力联盟,16,学生是国家的希望，也是电信市场的希望！,谢谢！,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本
18、,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点
19、击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/,会议主题,1、携手超越，驭领未来,2、你在我心里面-用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公
20、司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击
21、添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加
22、文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/,会议主题,1、携手超越，驭领未来,2、你在我心里面-用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,
