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1、二维码影票优惠券 策划方案,目录,项目背景03市场需求分析04技术解决方案053.1业务实现流程演示 05 3.2手机终端配置要求 063.3硬件、网络组建 063.4管理后台与扫描终端对接 06项目建设成本预算07推广营销08收益评估09附件10,1 影迷日益增长的抢险体验热情,刊登在海报上的打折信息，通过手机拍照就能拿到电子折扣券；杂志上的推介不够详细，直接登录WAP网站；刚交换过来的名片，用手机一扫就能马上进入对方的博客手机二维码已成为很多国家民众日常生活所不可缺少的一部分。这些移动商务概念刚刚推出时的种种设想，正在通过手机二维码真正走近人们的生活。07年9月15日，姜文七年铸剑的太阳照
2、常升起正式上映，引得影迷们趋之若鹜。而有不少观众在进入电影院之前，已经抢先在手机上观看片花，领略到了姜文超乎寻常的艺术表现力。这种全新的体验方式，正是通过手机上的移动二维码来实现的。,项目背景,2 市场需求分析,数字3：10%的折扣可增加顾客重复购买率5-6成，增加5%的顾客回流率可增加企业净利4-5成。,数字2：中国移动对手机二维码市场普及率的调查-预测数据显示，09年将超过30%，至2010年将直线飙升到55%以上。,数字1：根据计世资讯(CCW Research)公布的数据，国内城市手机普及率已经 居世界第三位，达到93%。,数字4：电子优惠券的使用率高达17%，远优于纸质优惠券的1%。
3、,随着市场竞争日益激烈，向目标消费者发放优惠券（卡）已经成为商家积聚人气、提高销售额的重要促销手段之一，消费者也可从中得到更多的实惠。但由于传统优惠券的制作（主要为印刷品）和发放途径（主要由商家组织人力发送）有限，影院的优惠信息无法以最经济和最便捷的方式传递到目标消费者手中。目前随着二维码影票优惠券的推出，上叙问题将会得到实质性的解决。使用二维码优惠券的利益点在于，影院可以对用户数据进行管理，实施电子会员卡系统，对客户进行长期的跟踪和维系，做到精确营销，并且也可适时地吸引客户进一步的参与，维护用户。这些隐私性的收益，将极大地刺激影院营销的新增长点。,3 技术解决方案(1),3.1 业务实现流程
4、演示,影票优惠券生成管理系统 影票优惠券推广平台 检票端二维码识读硬件设备(POS机/PC)检票端配套的统计、查询系统 商家后台管理支持服务 注：我方自主开发，并已投入使用；其它由设备商解决，设备及服务费用价格参考附1、附2,3 技术解决方案(2),1个商家后台可连接多个扫描终端扫描终端可选择连接PC或POS机：可连接PC，解码软件由设备商提供；可连接POS机，GPRS实时传送数据到数控机；商家后台智能管理本商家数据，供统计、查询代理商后台管理多个商家，同时可以查询发送和消费数据,3.4 管理后台与扫描终端对接(右图所示),3.3 硬件、网络组件,3.2 手机终端配置要求,国内主推的二维码，对
5、手机终端要求不高，30万像素的手机就可识别无法实现二维码功能的手机，可采用与二维码对应的序列号实现,每月完成2家影院接入-适配-运营工作量，则项目建设总周期为10月,设备总预算为：(1260+20)元/台*20+3000元/部*5=4.06万元,个别影院：如果扫描终端无法和PC适配，需要另配POS机，预估为5部。,4 项目建设成本预算,项目建设各项成本预算,截至2009年4月，深圳的五星级影城已达14家，再加上传统影院，关内共近30家中高端影院。,扫描终端数：综合考虑影院自身条件及运作中其他因素，并瞄准高端影院，首批采购14+6共20台扫描终端。,项目建设总周期=10个月总预算=10.66万元
6、,5 推广营销,报纸发行量45+万份/天、广告浏览率,前期保守估计，,数字4：电子优惠券的使用率高达17%，远优于纸质优惠券的1%。,6 收益评估,209年4、5月份电影市场报告数据显示，深圳有6家影院跻身市场占有率全国排名前50之列。这几家影院月均放映1112场次，月均观影人次为46325。得出：场均观影人数42人次。,前期保守估计：这其中场均2人是通过使用二维码影票优惠券观影；影院返利2元/人次；,平均1家影院每月至少返利2100元，项目建设完成后累计总收入将为：4.2万元/月,成本回收公式：C=(t-1)2+(2t-1)*0.21，C10.66 t7.12上式求得成本回收周期为：7.5月
7、,（附1）设备及服务费用价格(1),1 设备商提供的产品、服务以及价格(深圳参考二级城市服务价格),设备商提供的产品标准套件包括：一套二维码系统的操作平台一台二维码硬件识读设备技术支持（扫描终端如果连接PC，免费给买家提供解码软件）、市场指导、配套扫描终端的标准服务针对以上所提供产品与服务，设备商每年(月)收取服务费用，价格如下：,(1).月租方式说明：首付6个月租金，之后可每月交付；交满12个月后设备赠送,租用不满12个月,则在合作结束时收回设备.(2).若需要另配POS机设备,价格为3000元/台.,2 月租服务及POS机另配说明,3 设备商与代理商、商户的关系,(1).次购买20台不带POS机扫描设备就可成为代理商，或10台带POS机组；(2).代理商只能购买设备而不能租用，单价为￥1260元/年(二级城市)；(3).商户租用设备费用参考4.1图-2，单价为￥252元/月(二级城市)，首付半年。,（附1）设备及服务费用价格(2),
