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1、2023/3/2,1,机 警 敏 锐/坚 韧 不 拔/团 队 制 胜,健 康 产 品 事 业 部,Http:/,2023/3/2,2,机 警 敏 锐/坚 韧 不 拔/团 队 制 胜,云南白药牙膏和金口健牙膏产品知识简要,2023/3/2,3,目的,2023/3/2,4,通过对两系统产品市场定位和产品功效的了解,清晰地认识两产品的不同点,进而能够针对消费者的不同需求推荐产品,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,5,云南白药牙膏与金口健牙膏,2023/3/2,6,产品定位,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,7,口腔健康基本知识,2023/3/2,8,口腔介
2、绍,口腔是消化道的起始部分,为摄取、咀嚼、吞食食物及辅助发音的器官。口腔中由牙齿、牙周组织、舌和口腔黏膜组织所组成。牙齿、牙周组织是主要的组成部分。,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,9,2023/3/2,10,牙齿与牙周的关系,牙齿和牙龈的关系就象“树木和土壤”或“房子和地基”的关系，牙龈起到支撑、保护和营养牙齿的作用。如土壤不肥沃，树木就缺乏营养，土壤流失严重，大树就会倒；同样如果房子的地基不牢，房子就有倒塌的危险。因此，牙龈是牙齿健康的根基。有健康的牙龈，才有牢固的牙齿,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,11,牙齿,牙齿是直接行使咀嚼功能的器官
3、，它由三种硬组织（牙釉质、牙本质、牙骨质）和一种软组织（牙髓）组成。龋病是牙齿的一种常见疾病。,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,12,龋齿,健康产品事业部 2007年9月21日,口腔中的细菌和食物残渣特别是食物中的糖结合，附着在牙齿表面，形成牙菌斑。牙菌斑吸收口腔内糖的能量生产酸性物质，这种酸性物质腐蚀牙齿，形成龋齿。龋齿的发生必须有敏感的宿主、致龋菌群以及食物，同时还需一定的时间，因为菌斑的形成到具有致龋力需要一定的时间，从细菌代谢碳水化合物产生酸釉质脱矿也需要时间,2023/3/2,13,龋齿的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,龋齿可使牙组织破坏，发生牙疼
4、，丧失咀嚼能力，严重时可发生牙髓炎、牙周脓肿、颌骨骨髓炎等并发症，导致牙齿脱落，危害全身健康。,2023/3/2,14,牙周组织,牙周组织包括牙龈、牙周膜和牙槽骨，这些组织完成支持牙的功能牙龈炎、牙周炎是牙周组织的常见疾病。,健康产品事业部 2007年9月21日,2023/3/2,15,牙周疾病的成因,健康产品事业部 2007年9月21日,牙菌斑、牙石长期刺激，通过对牙龈持续刺激和压迫，造成牙龈出血、肿胀、萎缩牙周微环境的平衡失调（血液循环障碍/酸碱平衡失调菌群失调），使牙菌斑、牙石的生成更加容易，从而恶化牙周疾病的症状。,2023/3/2,16,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月
5、21日,导致牙齿单颗或者成片脱落引发口臭,2023/3/2,17,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,可致心脏病 有研究发现，牙龈炎病人患心脏病的几率要比普通人高出3倍，其原因是某些细菌可以通过牙龈上的裂口进入血液，进而影响肝脏，使其产生一种能够阻塞动脉的蛋白，造成动脉栓塞。,2023/3/2,18,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,患中风几率高 国外有关机构的调查显示，那些有严重牙龈炎的病人患中风的几率是其他人的两倍。医学家解释，由于口腔细菌可以导致颈动脉的脂肪栓塞，如果这种脂肪块上游到大脑中，阻塞一条血管，就会引发中风。,2023/3/2,19,牙周疾
6、病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,糖尿病患者难控血糖当糖尿病患者受到细菌侵袭时，胰岛素就不能有效地工作，就会提高血糖含量。国外对168名糖尿病患者进行的研究发现，那些患有严重牙龈炎的人很难控制血糖含量。,2023/3/2,20,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,易致胃溃疡 据国外的一项研究资料表明，导致胃溃疡的细菌是寄居在牙斑上的。,2023/3/2,21,健康产品事业部 2007年9月21日,综上所述，对于特殊人群（心脏病、高血压和糖尿病等患者），口腔问题会加重患者的病情。解决口腔问题和预防口腔问题刻不容缓！,2023/3/2,22,云南白药,2023/3/
7、2,23,中国中医药文化中的奇葩，107年的悠久历史伤科圣药。云南白药选用地产名贵中药材，具有 止血愈伤、活血散瘀、抗炎消肿等神奇功效国家中成药机密之一云南白药：淡黄色粉末，浓烈的中药味,2023/3/2,24,历时四年应用12项医药科技经过109道质量检验 云南白药通过精纯提取活性成分，去除杂质，实现无色无味，添加到牙膏内。,2023/3/2,25,云南白药牙膏解决口腔问题,兼顾口腔护理、保健的功效牙膏,2023/3/2,26,宣传口号牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，用云南白药又快又好！,2023/3/2,27,内含云南白药的活性成份，有效、快速解决牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大口腔症状；同
8、时对牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题也具有很好的预防作用。,用途：针对性强,2023/3/2,28,云南白药活性成分中含有六大功能因子 止血、活血、修复、抑菌、抗炎、生长因子。,2023/3/2,29,六大功能因子的作用机理,云南白药活性成分中的六大功能因子，是6个表现力很强的因子。他们协同发生作用，调节口腔微环境的平衡。牙龈出血、口腔溃疡、牙龈钟痛时，止血因子就激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制出血；修复因子就加快毛细血管生长及结缔组织增生，修复创面口腔没有疾病时,活血因子改善血液微循环,促进口腔微环境平衡，使口腔内菌群平衡,机体抗病能力加强,2023/3/2,30,6大功能因子协同作用，先
9、解决问题，后护理保健，预防问题发生。,2023/3/2,31,修复：白药活性成分,修护、愈合受损组织，有效解决牙龈出 血、肿痛、溃疡等问题养护：改善牙龈和口腔软组织营养供给,强壮牙龈、牙周提高：长期使用，提高口腔健康指数，增强口腔抗病能力,特点：鲜明（一修二养三提高）,2023/3/2,32,云南白药,云南白药活性成份,精纯,六大功能因子,止血因子,抗炎因子,生长因子,修复因子,活血养护因子,抑菌因子,2023/3/2,33,止血因子、抗炎因子、生长因子、修复因子能对抗各种致病微生物及其产生的损伤，使机体恢复到正常水平。活血养护因子能改善血液微循环，提高机体的抗病能力抑菌因子能帮助机体抵抗有害
10、菌的侵袭,2023/3/2,34,血液微循环对口腔健康的重要性,口腔是一个适合各种细菌生长的大环境，因此，口腔中生长 着各种各样的细菌和微生物。它们又分为有害菌和有益菌。维持这些菌群的平衡，是口腔健康的关键因素。一旦菌群失调，口腔免疫力就下降。口腔的血液微循环，维持着口腔微环境的平衡，从而使菌群平衡。它最基本的功能是运输营养物质到组织，并带走组织中的代谢废物（即红细胞输送营养，白细胞带走废物）。血液循环好，微环境处于平衡状态，有害菌生长受到抑制，有益菌生长受到促进，就能形成天然的防御机制。,2023/3/2,35,云南白药活性成分中含有活血养护因子和抑菌因子。为了有效分离这两个成分，云南白药集
11、团研发人员经过1年多的努力，使用精纯再分离技术，精准分离出云南白药活性成分中的活血养护因子和抑菌因子,2023/3/2,36,金口健牙膏上市,日常护理、保健的高品质、高档次牙膏,2023/3/2,37,金口健牙膏添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子活血养护因子能够促进血液微循环，调节口腔微环境，增加牙龈营养供给，强壮牙龈，同时抑制有害细菌的生成，提高口腔健康指数抑菌因子能够有助减少牙菌斑，给牙齿形成抑菌保护膜，从根本上解决蛀牙问题,2023/3/2,38,金口健牙膏的宣传口号,活血养龈！洁齿抗菌！给牙龈、牙齿同步护理，让牙龈、牙齿同步健康美丽,2023/3/2,39,品质的保证,选用名贵中药
12、材精纯再分离技术，有效分离出云南白药中活血养护因子和抑菌因子高档洁牙材料：软性二氧化硅、高级润湿剂中药原料来自GAP种植基地，百年药企，信誉有保证牙膏生产的GMP管理牙膏仓储的GSP管理,2023/3/2,40,金口健牙膏亮齿白的配方,磷酸氢钙、二氧化硅高级润湿剂（药用甘油）亮白因子DPA（增加摩擦力）云南白药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2023/3/2,41,金口健牙膏口清新（纯青普洱）,磷酸氢钙、二氧化硅高级润湿剂（药用甘油）云南青普洱云南白药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2023/3/2,42,金口健牙膏口清新（激爽橘玫）,磷酸氢钙、二氧化硅高级润湿剂（药用甘油）橘玫云南白
13、药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2023/3/2,43,金口健与竞争对手比较,2023/3/2,44,防蛀牙膏,2023/3/2,45,常用的防蛀产品主要是通过氟化物的作用 氟化物可增强牙齿钙的抗酸性，提高抗腐蚀能力，因此能够坚固牙齿，预防龋齿。,特点：被动防守缺点：不安全 高浓度氟对人体危害很大，轻则影响牙齿和骨骼的发育，出现氟化骨症、氟斑牙等慢性氟中毒。重则会引起恶心、呕吐、心律不齐等急性氟中毒。因此，使用含氟牙膏必须适量。但目前市场上的含氟牙膏部分氟超标，消费者很难判别。,2023/3/2,46,金口健牙膏,云南白药抑菌因子的作用 云南白药抑菌因子能在牙齿表面形成抑菌防护膜，抑杀蛀
14、牙菌。切断蛀牙产生的根源和牙龈问题产生的根源。特点：主动进攻、抑菌因子来源于云南白药活性成分，是天然植物提纯安全放心。,2023/3/2,47,护龈牙膏,2023/3/2,48,常用的护龈产品主要是一些中草药成分缺乏可靠的药效鉴定和临床观察，多以植物简单提取加入,缺点：多以植物简单提取后加入，功效单一，缺少中医组方理论的支持，以及长期的临床验证,2023/3/2,49,金口健牙膏,云南白药活血养护因子提取于云南白药，百年经典处方，长期疗效验证能够促进血液微循环，调节口腔微环境，增加牙龈营养供给，强壮牙龈，同时抑制有害细菌的生成，提高口腔健康指数,2023/3/2,50,终端话术,2023/3/
15、2,51,（1）针对首次关注云南白药牙膏和金口健牙膏的消费者问a：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏有什么用啊？答：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏是目前国内最高档的功效牙膏。云南白药牙膏含云南白药6大功能因子，能有效解决口腔问题如牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，同时也兼顾口腔保健，预防牙龈萎缩和牙龈发炎，最合适口腔有问题的人士使用。云南白药金口健牙膏是专业日常护理保健牙膏，含双倍活血养护和抑菌因子，具有活血养龈、洁齿抗菌的功能，能同时对牙龈和牙齿进行护理，防止牙龈问题产生，防止蛀牙，全面保持口腔健康。它最合适一般口腔没什么问题的人士日常口腔的护理和保健。,2023/3/2,52,（）消费者不知所
16、措时，没有明确购买需求第一、主动探寻需求您要好的还是一般的？您要贵得还是便宜的？您要普通清洁的还是要有功效的？第二、根据顾客的需求，推荐我们的产品。,2023/3/2,53,（）针对已用云南白药牙膏解决口腔问题的消费者。问：我一直用云南白药牙膏，这金口健牙膏是干什么的？第一：探寻需求，寻找原由；第二回答：金口健牙膏是提取云南白药活性成分个功能因子中活血养护因子和抑菌因子，是针对没有口腔问题的人士日常口腔护理、保健用的高档牙膏。我们使用精纯在分离技术提纯的主要目的是为了，在不增加成本的同时，可以使产品的护理作用充分发挥,2023/3/2,54,（）针对已用云南白药牙膏作为日常保健的答：您用云南白
17、药牙膏进行口腔日常保健是对的，因为云南白药牙膏中含有活血养护因子和抑菌因子，具有很好的保健作用，您可继续使用。云南白药金口健牙膏添加了双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，更强化和提高了日常保健和预防口腔问题的效果。另外膏体和香型更加丰富、时尚，也很合适您使用，您不妨买支试试。,2023/3/2,55,（）消费者还没有主见时主动探寻需求、买牙膏吧？您要好的还是一般的？消费者：我想用一般的！促销员：我建议您可以试一试功效、品质都更好的牙膏，现在生活水平提高了，对口腔保健的要求也提高了，口腔护理很重要，但一般的牙膏只能清洁牙齿了、防防蛀牙，您看这款金口健，（将消费者引到金口健货架前）是云南白药新出的
18、，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。既能养护牙龈，又能防止蛀牙，（还能美白！），买一支回去，全家人都能用，现在很多人都在买。您也可以买一支试一试，真的很值！,2023/3/2,56,、买牙膏吧？您要一般的得还是好的？消费者：我想用好一些的！促销员：我建议您可以试一试功效、品质都很高档的金口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新出的，它是中国目前最高档的口腔全面护理牙膏。它应用了12项医药高新技术，它的牙龈牙齿同步护理的功能，在国际上是最先进的。它里面的云南白药活性成分，是国家保密配方，而且它用的原料，像什么磷酸氢、软性硅磨料和润湿剂，都是国外进口的，非常高档！用金口健刷牙，既能能
19、养护龈，又能防止蛀牙，（还能美白！）现在很多人都在买您也可以买一支试一试，真的很高档！,2023/3/2,57,（）买牙膏吧？您要一般清洁的还是全面护理的？消费者：我想要全面护理的！促销员：全面护理就要用这款金口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新出的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。它应用了12项高新医药科技，它的牙龈牙齿同步护理理念，在国际上是最先进的。它含有双倍活血因子和抑菌因子，既能养护牙龈，又能防止蛀牙，（还能美白）！现在很多人都在买，而且云南白药，是大品牌，绝对信得过！您可以买一支试一试！功能真的很好！,2023/3/2,58,地址:云南省昆明市二环西路 电话:0871-8320825 8008899068 邮编:650118,
