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1、1,农村家庭宽带推广活动,礼品方案说明,主讲人：上官鹏 时 间：2009年6月,2,1 我们对项目的理解,2 农民消费心理分析,3 农民礼品偏好情况调查,4 礼品方案,5 活动设想,6 活动预算,目 录,7 公司简介上榀荟文化传播有限公司,3,1 我们对项目的理解,2.1 项目的目的和目标,短期目标,联合电脑厂商，以“电脑宽带”的销售模式，提升镇村宽带用户数。,巩固电信宽带品牌在农村的主导地位，让“宽带电信”成为农村市场的潜意识。,长期目标,4,2.2 项目实施的重点和关键,实施重点,实施关键,尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会，让潜在客户迅速签约。,宣传，让更多人知道此项优惠，让更多人感
2、到这是个难得的机会。,1 我们对项目的理解,5,2 农民消费心理分析,1.2 营销对象分析乡镇村民的消费心理分析（上）,消费倾向实用性,人情消费心理,从众消费心理,买东西要买有用的。,礼品必须是农民常用、想用,礼品时尚大方，有一定分量用于送人感觉体面,礼品让人觉得是城里人用的,送礼。,求同思想。,6,2 农民消费心理分析,攀比消费心理,节约型消费心理,后顾消费心理,你有的我也要有。,礼品看起来点高档，让人觉得是有钱人才拥有的,礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西,礼品必须简单易用，并不需精细维护,农民在花钱、购物方面较为慎重。,由于缺乏社会保障，在花钱时会考虑以后。,1.2 营销对象分析
3、乡镇村民的消费心理分析（下）,7,3 农民礼品偏好情况调查,为了解农村农民对礼品的偏好情况，6月20、21日，本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查，发出问卷300份，回收有效问卷261份，以下是我们的情况和调查结论：,8,3 农民礼品偏好情况调查,9,3 农民礼品偏好情况调查,10,3 农民礼品偏好情况调查,根据礼品的规定用途，我们把礼品分成5元、50元两个档次，并分别设置了数十种产品（文字+图片）供被调查者选择，让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品，得到的结果如下：,11,3 农民礼品偏好情况调查,12,3 农民礼品偏好情况调查,在问
4、卷最后，我们设置了一道主观题，请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品，以下是一些回答仅供参考：,13,4 礼品方案,礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档,14,4 礼品方案,礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档,15,礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档,4 礼品方案,16,礼品介绍：开户赠品50元档,4 礼品方案,17,礼品介绍：开户赠品 50元档,4 礼品方案,18,礼品介绍：开户赠品 50元档,4 礼品方案,注：1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用；2、客户选定产品后，每次打版另加200300元，对最终确认的样板免打版费。,19,5 活动设想,活动主题,活动目的,“用
5、宽带，送电脑”电信宽带下乡真情大回馈活动之二,让跟多人知道此次优惠活动，促使业务量上升。,活动内容,A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”B类活动：“网络生活亲体验”C类活动：“网络课堂”生活篇,20,A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”,5 活动设想,模仿车展形式，展示各厂家电脑，由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍，由一主持人引领全场，同时加上小型互动问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。,21,B类活动：“网络生活亲体验”,5 活动设想,现场立一块海报，上面列举了网络改变生活的10个方面，让现场观众上台演示这10个方面的任何一个，
6、演示成功的即可获得礼品。,22,C类活动：“网络课堂”生活篇,5 活动设想,在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域，讲解现代人的工作和生活如何与网络息息相关，并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问，派发礼品。要提前宣传。,23,5 活动设想,活动场次安排,农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配，A档次活动将举行39场，B档次活动将举行141场，具体场次安排如下：,24,6 活动预算,一，A档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表,说明：A档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是各地市分公司主导，联合电信合作伙伴，由执行公司派人督导抽查的200人规模的中型现场营销活动。
7、重点开展电脑+宽带的套餐推广。该档次活动以业务体验为主要活动内容，配合现场有奖互动环节来深化电信在农村市场的品牌影响力，宣传电信宽带对“三农”发展的巨大作用。同时完成现场业务销售成功率20%的目标。,25,二，B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表,6 活动预算,说明：B档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是由分公司按照执行公司提供的可复制操作方法，自行利用资源，针对分散在农村各村镇人口比较密集的场所开展100人左右的小规模现场营销活动。该档次活动以业务体验为主要活动内容，地毯式普及宽带知识。让电信宽带品牌在农民心中固定成型的同时完成现场业务销售成功率20%的目标。,26,三，整体项目的策
8、划及执行费用报价,6 活动预算,27,四，共性宣传材料统计,6 活动预算,28,五，农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算,6 活动预算,29,7 公司简介上榀荟文化传播有限公司,广州上榀荟文化传播有限公司是一家“礼品&广告解决方案提供商”，2009年5月成立于黄花岗科技园，注册资本100万元，目前为广发基金、广空后勤部、广发行广州分行、浦发行广州分行等机关企事业单位提供礼品服务。,30,7 公司简介上榀荟文化传播有限公司,年轻，活力,专业，敬业,理念：时尚、健康、创新、共赢,上榀荟创业团队中，既有从事多年增值电信服务的SP行业资深人士，也有从事多年广告策划及制作的行业精英人士，因而对电信行业的熟悉度和广告礼品服务的精细度都有清醒的认识。,31,7 公司简介上榀荟文化传播有限公司,服务质量保障,供货渠道,所有供货商均为第一手的产品生产厂家，并且我司在产品品质上设置足够的门槛。,物流配送,合作伙伴：德邦物流,售后服务,产品质量若出现虚假性描述，承诺退货并退款。,32,谢谢！,2009年6月,
