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1、,维多利亚时光漫游记,2011橡树湾国庆节嘉年华盛典企划案,一段时光，流传着别样的魅力风情，让我们一起快乐出发，在明媚的晨光中或午后的暖阳下，来一场英室红茶与咖啡的对话，如期奔赴与艺术家的约见，品鉴当代艺术的精彩纷呈，橡树湾维多利亚时光漫游记，十一期间与您真情相约。,主题释义：橡树湾里的维多利亚时光漫游记,英伦风，始自于英国维多利亚时期，英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，“维多利亚时光”切合华润橡树湾英伦风格定位，同时维多利亚时期是英国历史上艺术文化最为灿烂的时段，此次活动橡树湾为广大业主特别准备了茶品、花式咖啡、艺术鉴赏等极富艺术气息文化的回馈活动，与主题相为匹配。此次系列活动主题定位
2、为“维多利亚时光漫游记”，展开系列化主题活动，以感官营销带给业主特别的价值体验，提升业主对项目的满意度及归属感。,三大系列主题活动，畅享橡树湾维多利亚时光,快乐出发：超人总动员,维多利亚时光漫游记,艺术家的约见：当代艺术精品联展,英室红茶与咖啡的对话：经典红茶/花式咖啡品鉴会,有序推进，精彩缤纷体验,维多利亚时光漫游记/10月1日至10月5日,10月1日快乐出发：超人总动员,10月2日至10月3日英室红茶与咖啡的对话：经典红茶/花式咖啡品鉴会,10月4日至10月5日艺术家的约见：当代艺术精品联展,快乐出发：超人总动员,快乐出发：超人总动员,活动时间：2011年10月2日至10月3日 上午 9:
3、30-12:00/下午：14:30-17:00活动地点：售楼中心活动构成：积分游戏+游戏兑奖+互动体验+舞台互动游戏+舞台抽奖,快乐出发整体流程,下午流程与早上流程时间安排相同,积分游戏一：风驰电掣/超人开赴敌人大本营，拯救地球,赛车游戏，设置两台赛车街机，参加游戏，迅速奔赴大本营。,积分规则：参赛后，过1关获得5分，过2关获得15分，过3关获得25分，总分25分。,积分游戏2：强力出击/用超能力撞开敌人大本营,设置室内投篮机游戏，参与者每人获得一次投篮机会。,积分规则：过1关获得5分，过2关获得10分，以此类推。总分25分。,积分游戏3：变身忍者/超人变身，大战水果怪物,数码ICON体验，在
4、这里来宾将会体验用IPAD疯狂切西瓜的畅快.积分规则：游戏积分达100分获得5分，200分获得10分，300分获得15分，400分获得20分，500分获得25分，总分25分。,积分游戏4：万箭齐发 五招克敌,参与者手持5个沙包，使用沙包投掷敌人模型，积分规则：每成功投掷倒一个敌人模型即得5分，共有25分。,互动体验：手绘超人，披身战袍,提供超人图案和纯白t-shirt让业主手绘超人，成品作为战袍。,积分游戏奖品设置,满50分送许愿瓶/笔记本满60分送迷你公仔满70分送36色水彩笔/抱枕满80分送乐扣水杯套装满90分送大型公仔/文具套装,舞台互动游戏1：我是超人先生,由主持人组织安排，邀请现场观
5、众参与游戏互动，游戏中参与者每人需要扮演一种超人角色，参与者根据主持人的口令完成动作，动作较慢或未完成者淘汰出局，最终坚持未被淘汰者为游戏获胜者（游戏道具为手持超人模板）,舞台互动游戏1：超人家庭接力,游戏计时90秒，参与者利用树叶形状的KT板将圆形水果模型运至指定地点，不得用手碰触水果模型，途中发生掉落必须重新从起点开始，根据成功运输的水果数量判定成绩，运输水果数量最多的参与者获胜。,合影设置：超人归来,现场设超人总动员人物异形板，同时专人扮演超人先生，可与来宾共同合影留念。,其他互动设置,可爱的小丑随手就扎出漂亮的气球造型，送给现场的小嘉宾，同时迪斯尼卡通人偶与现场小朋友自由互动，活跃现场
6、气氛。,经典红茶/花式咖啡品鉴会,：,英室红茶与咖啡的对话,活动概述：英室红茶与咖啡的对话,活动时间：2011年10月2日至10月3日 上午 9:30-12:00/下午：14:30-17:00活动地点：售楼中心活动构成：古典玫瑰园茶品品鉴+花式咖啡品鉴+蛋挞DIY+助兴演艺+舞台抽奖,英室红茶与咖啡的对话整体流程,下午流程与早上流程时间安排相同,花式咖啡品鉴,现场专业咖啡师现磨卡布基诺，演示花式咖啡制作，精美的图案、美味的咖啡，让每一位来宾畅享味蕾的美妙体验。,蛋挞DIY,现场进行蛋挞DIY，每人可烤2-3个蛋挞，并准备200个蛋挞DIY盒子，来宾可体验制作蛋挞的乐趣，并用蛋挞佐配茶品和咖啡。
7、现场主持人可与来宾进行互动。,助兴演艺,设置西洋乐队（可进行独奏及分开演奏）、英文歌曲演唱较为高雅的音乐演艺，让来宾在品鉴茶品和咖啡的同时，也可满足听觉的曼妙享受。,当代艺术精品联展,艺术家的约见：,活动概述：艺术家的约见,活动时间：2011年10月4日至10月5日 上午 9:30-12:00/下午：14:30-17:00活动地点：售楼中心活动构成：雕塑作品展出+漆艺作品展出+行为艺术秀+艺术DIY+助兴 演艺+舞台抽奖,艺术家的约见整体流程,下午流程与早上流程时间安排相同,参展艺术家简介雕塑名家陈晓文,1978年出生于福建古田县1999年毕业于厦门工艺美术学院雕塑专业，随后进修于清华美术学院
8、雕塑系02年赴法国留学，深入学习雕塑与三维电影导演专业,获得法国国家专业文凭，8年的旅法生活，使其在创作时大胆地将中西方文化融汇所用。旅法期间创作的多项城市景观雕塑，深得法国艺术界好评目前回国在福州1958创意园创办“陈晓文雕塑工作室”希望能为国内艺术界带来一些国外全新的创作理念追求一种自由创作，用美去感知世界 以“绿色的生命”为概念，用绿色为基调并应用各种自然元素突显出对生命的热爱与环保的主张用心去感受世间万物，用艺术去美化当代生活让生活艺术化，让艺术生活化,旅法雕塑家：陈晓文(Thomas CHEN),参展艺术家简介雕塑名家陈晓文,艺术实践经历1999年 参加厦门鼓浪屿琴园红军烈士雕塑工程
9、1999年 制作莆田市300米浮雕工程2000年 制作厦门第十一中学雕塑2000年 参加北京中华世纪坛雕塑工程2001年 参加山东鲁能球队馆雕塑2001年 参加北京警察博物馆雕塑2002年 赴法国留学2004年 制作法国Montpellier城市景观雕塑2005年 加入法国青年雕塑家协会2006年 制作葡萄牙里斯本城市景观雕塑2007年 参赛法国国际电影特效节（有雕塑作品和影视作品）2007年 任法国ARTFX影视动画公司担任影视动画导演2010年 回国创建雕塑工作室,旅法雕塑家：陈晓文(Thomas CHEN),陈晓文雕塑馆介绍,陈晓文雕塑馆创建于2010年,是由一栋占地面积600M2旧厂房
10、改造而成，陈晓文雕塑馆是福州闽都文化产业创意联盟发起单位之一，与福州市文学艺术界联合会，闽都文化研究院，福州电视台生活频道，福州新闻网，和福州市文联下属10个文艺家协会等单位，通过资源共享，相互支持，力争取闽都文化创意产业联盟成为海西最具知名度和美誉度的联盟。,陈晓文雕塑馆介绍,陈晓文雕塑馆，是在中西方互为影响的文化大背景下，建立起中西合壁的艺术实验区，将成为福州当代艺术教育基地，并为广大雕塑爱好者提供良好的实践空间，将大力推广中国及国际当代艺术，强调艺术当代性、实验性、前卫性。结合最新设计思潮，流行时尚，品味生活等多方创作元素，成为一个跨学科，跨领域，多方位的展演舞台。,陈晓文雕塑作品,参展
11、艺术家简介漆艺名家吴思冬,吴思冬，1976年生，福建省福州市人。中国美术家协会会员，中国工艺美术学会会员，福建省美术家协会理事，福建省美术家协会漆画艺术委员会副秘书长，福建省漆艺文化研究会副秘书长，福建省工笔画协会学术秘书，福州市美术家协会常务理事，福州市漆艺研究会副秘书长。现任闽江学院美术学院工艺实验室主任,长期从事漆艺、工笔花鸟的教学科研工作。,参展艺术家简介漆艺名家吴思冬,漆画闹元宵荣获“第十届全国美术作品展”优秀奖，并被中国美术馆收藏（2004北京）漆画家家常供此神仙参加“中法文化年-福建漆画作品展”（2004法国巴黎）并被厦门市政府收藏 漆画童年的回忆荣获“第二届福建省社区文化艺术节
12、美术作品展”铜奖（2005福州）漆艺作品流入选“从河姆渡走来-2005中国现代漆艺展”（2005北京中华世纪坛艺术馆）漆画驰骋入选“第六届全国体育美展”（2005北京）漆画作品参加“2005上海春季艺术沙龙”（2005上海）漆画静夜花开荣获福州市第十九届工艺美术创新设计“如意奖”一等奖（2007福州）漆画作品金童戏狮入选“厦门2007中国漆画展暨厦门国际漆画邀请展”（2007厦门）2007年6月在北京798百瑞中国当代漆艺画廊举办个人漆艺作品展 漆艺作品秋雨落花荣获“2008中国当代漆艺精品展”银奖（2008扬州）漆画作品农家乐荣获“首届中国海丝工艺品博览会”金奖（2008泉州）漆画作品仲夏荣
13、获“首届中国海丝工艺品博览会”银奖（2008泉州）漆艺作品流逝获“2008福建第五届青年美术作品展”银奖（2008福州）漆画作品私语被福建省美术馆收藏（2008福州）,参展艺术家简介漆艺名家吴思冬,漆画作品秋凉荣获“中国海峡工艺品博览会”银奖（2008莆田）漆艺作品流殇荣获“情系海西2008福建省当代艺术展漆画艺术大展”金奖（2008福州）漆艺作品流殇入选第十一届全国美术作品展（2009厦门）漆画作品春风荣获“庆祝国庆六十周年福州美术大展”银奖（2009福州）漆艺作品受邀参加第二届中国成都国际非物质文化遗产节（2009成都）漆艺作品流动的记忆入选第十四届台湾大敦美展（2009台湾）漆艺作品传承
14、系列荣获“福建省首届美术院校教师优秀作品展”银奖（2009福州）漆画作品荷风获“中国福州海峡版权（创意）产业精品博览会”铜奖（2010福州海峡国际会展中心）漆艺作品凝香获“从河姆渡走来-2010第三届国际漆艺展”铜奖（2010福建省美术馆）大型漆壁画作品闽江桔子红、屏风日出东方被福州市委宣传部收藏 大型漆壁画作品闽台缘陈列于中国闽台缘博物馆 漆壁画海上明珠陈列于福州马尾海上明珠大酒店 大型漆壁画作品妈祖祈福图陈列于厦门港湾大酒店,吴思冬漆艺作品,备注：最终参展作品以实际情况为准。,吴思冬漆艺作品,备注：最终参展作品以实际情况为准。,吴思冬漆艺作品,备注：最终参展作品以实际情况为准。,行为艺术秀
15、,零距离接触新潮艺术，两名行为艺术表演家进行现场行为艺术表演，不定时更换动作和姿态，在活动现场定点展示。,备注：最终表演造型以实际情况为准。,艺术DIY,现场设置艺术DIY体验区。主要内容为：1.在空白卡片上绘画，可自由发挥主题想象；2.橡皮泥制作精美作品，自由捏塑作品。现场艺术家将与参与者进行沟通交流，主持人进行现场互动。,助兴演艺,艺术联展现场设置萨克斯、小提琴等助兴演艺，让来宾在参观艺术展的时候，充分感受活动的高雅、精致调性。,整体活动其他设置1：休闲美食,休闲区设置糕点、水果、饮料等，供嘉宾休闲食用。,整体活动其他设置2：抽奖,每天上下午各抽出一名大奖获得者，送出价值600元的大奖一份
16、。,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活
17、动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计
18、得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别
19、是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进
20、销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把
21、这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和
22、大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预
23、算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应
24、保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、
25、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上
26、天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是
27、“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一
28、个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其
29、实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这
30、样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题
31、，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。
32、好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一
33、条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大
34、脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。所以我说，消费者满意不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效
35、果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他
36、们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好
37、的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,THANK YOU!感谢聆听,
