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1、2000年前，从恭迎第一位丞相开始，这块土地就注定此生只为富贵人物而留,核心任务,将地块两大优势（历史积淀与高端规划）最大化，成功营销长安第一豪宅,地王的类型有两种：西式地王、原生地王。,在上海,西式地王汤臣一品,原生地王鸿丰香缇,特性：无地脉资源，依靠代表西洋文化的黄浦江和奢华内品质购买人群：福布斯榜上的西式生活拥趸,特性：后现代法式花园式住宅。地处浓郁文化积淀的湖南路和华山路,东望淮海中路。周边遍布名人故居,人文景观。购买人群：文化名人，财富群中追求文化内涵的追求者,在北京,西式地王财富公馆,原生地王-NAGA上院,特性：地处京城中央别墅区温榆河南岸,法式古典贵族风格。倡导“财富+生活+生
2、意=中国富豪生活方式”购买人群：福布斯榜上的西式生活拥趸,特性：保留四合院遗址,紧邻雍和宫、国子监、孔庙一路文脉古迹,承袭皇城厚址千年蕴道,独具文化魅力 购买人群：文化名人，财富群中追求文化内涵的追求者,堆砌出奢华的豪宅，即所谓西式地王，很容易。但能占据渊博地脉，承载历史土地，却难寻几块。,研究地王圈，我们发现一个地产界广为流传的学说：,【身世说】地王，如上流圈对人的分类，也有三流九等。最高等的人，不仅比身价，更比身世。出身名门，口含金钥，身流蓝血的富豪 永远是上等人。,如果用此观点看【相府】那它，是一个有前生世家，今生荣华的名门子弟前生浸润龙脉，孕育名相的世家宅地今世正居长安，纵横地铁的繁华
3、要地,做个比喻：其它豪宅只有长安的大文化背景，不过如刚刚富了一代的马云、江南春【相府】有三坡一塬的风水龙脊，有杜陵邑的华府记忆，更有黄埔军校旧事它就如见证中华兴衰，富华三代，名门世家的荣氏家族,相府，一块有“身世”的土地,这时一个恰如其份定位【相府】的概念,终于诞生:,策略概念,前生今世，皆地王,中国上流圈，定义世家名门的六大标准前生：家富：富甲冠三省（财富积累需要富甲一地）家史：华贵过三代（富过三代，才能称名门）家风：才华纵文武（不仅有钱，还要有家族文化）今世 家政：拥华贵（现代财富的积累仍旧居于上流）家位：居核心（在现今社会，财富或地位仍要居于核心）家观：观世界（有东方的家族史，也有西方的
4、世界观）,沿用这比福布斯榜还苛刻的标准【相府】制定出：长安地王标准的“八说”,前生，用于包装项目的历史积淀后世，用于包装项目的豪宅配置,长安地王八说,前生堪舆说：不居龙脊，不可称王（项目的长安龙脊）相位说：不育名相，不可称贵（项目的三十名相）虎魄说：不纵江山，不可称将（项目的黄埔旧迹）贵雅说：不聚贵雅，不可称宝（项目的韦曲盛世）今世御景说：不涵精致，不可称菁（项目的景观配套）华府说：不臻极致，不可称奢（项目的奢华公建）会所说：不享华贵，不可称悦（项目的精致会所）御所说：不揽东西，不可成富（项目的空间气质）,广告表现示例,前生系列没有前生华贵，不可妄称地王,堪舆说主标：70年前，有为叱咤疆场的将
5、军，在这里感叹到：田孜族下，京都盛地 副标：【相府】之少陵塬，正处长安“龙脊部位”，川塬交错，龙迹隐现，即使一代名将杨虎城，亦为这骑龙卧虎地势所倾，定为福地。以一个民族之正脉所在，建筑现代豪宅，御用级菁园，奢香级会所，总统级六米挑高大厅，正迎一个时代的精英。长安心，龙脊上。前生今世，皆长安地王,虎魄说主标：70年前，今日相府，昨日的黄埔教堂才子曾在这里笑谈风云，指点中华内文 一个曾孕育时代将才的课堂-黄埔军校参谋训练班，70年前正在这里谋略中华未来。70年后，相府屹立其上，多年前的谋略霸气依然存留，只是化为6米御厅的奢贵、30米的叠水大道、总统级的御灯璀璨长安心，龙脊上。前生今世，皆长安地王,
6、贵雅说,主标：500年前，这里是雅士的聚集地，500年后，年华已变，未变的是贵雅风度内文：500年前，此地称为杜陵邑，曾是帝王权力和财富汇集之地。宰相韦安石、宦官鱼朝恩，都将别馆安于此。500年后，相府以杜陵邑之奢华遗风，再造华府。昨日将相贵人来往，今日繁华满城，尽享现代荣华。相府，百年前的富人全，百年后奢华依旧。,主标：百年前，三十位名相在此发迹。百年后，还是这块土地，华贵依旧，奢气未改内文：相府前生，乃少陵塬。文脉兴隆，英杰涌现，更孕育韦安石、韦思谦、韦温等三十名相。今日【相府】，笑谈奢华的虽不再是昨日政要，但东西艺术之御廊文雅，原生石材之御石央座，6米高阁之御厅精致，传承百年相才气质，深
7、植今日豪宅深处。【相府】前生今世，长安龙脊所在，地王所系,名相说,其他稿子,相府前生，中华龙脊-少陵塬，500年后，龙脊正气一脉相承,相府前生，雅仕聚集之地，500年后，贵雅未变,相府前生，一代名相别馆，500年后，奢华未变,今世系列没有前生奢华，不可妄称地王,今世系列之御景说,整体景观以奢华风为特色（如东南亚景观），这一极致精致的风格是国内诸多豪宅所采纳的（如售价1000万的华润上海滩花园二十四世家等），且这一风格与中式的富贵一脉相承，并无冲突。,菁园,整体景观命名为菁园，意为汲取东西菁华，醉享奢华。以精致改良式东南亚风情为主，点缀极具东方文化的文化小品，奢华中包含文化。并以文园、武园、龙园
8、三大主题，展示龙脊地王的景观菁华。,屏廊，攫取东南亚风情元素，且具有中国文化意境。富贵色中，衬托铁艺的精致，奢华而见华贵,听水湾，人工小溪，近水而得富贵。,仕女台，尊享仕女之礼遇，浸乐华贵之景致。,菁园LOGO精装,为每个菁园景观设计LOGO，尽显奢华贵气。,应用,爱莲说,精致园林精选集,作为长安楼王，公建设施的奢华是需要重点包装的，并以此形成项目的最大支撑点。公建部分主要包括：硬质公建 御廊、御厅、御石、御暖系统 软质公建 精卫保质系统、贵族物管、小哈佛学堂等。,今世系列之华府说,六星级贵族物管 以聘请英国管家学院毕业的资深管家为卖点，建立长安新贵族的物业全天系统，并制定收费系统。,贵族物管
9、,御卫系统,御卫系统 以聘请中南海退役保镖为指导（其实这些保镖退役后都薪水较低，很容易聘请），作为长安第一豪宅保安卖点。同时以精卫保制系统为系统，仿效上海、北京千万豪宅建制，城里长安第一支25小时保卫系统（24巡逻+每日1小时培训）。,小哈佛学堂,小哈佛学堂 贵族式素质教育，不定期的邀请西安著名钢琴、诗经、礼仪老师等高素质教育老师，到社区给业主孩子进行起跑线教育。作为高端项目，以此形成差异化的社区高尚文化。,御暖系统,地暖预埋 尊遇四季 预埋地暖设施，地板取暖，常年恒温。,六座以南京总统府相同青铜材质制造的水晶紫花吊灯，安装在六座大楼的底层大堂，以总统级的奢华，候迎每位相府业主。6米挑高，意大
10、利沙发，艺术地板，制造入门的非同寻常,6米挑高，民国总统级的御厅,在中央景观最佳的两座，即所谓央座，进行干挂石材的莱姆石底座装饰，建筑地王中的楼王。以石奢石美命名，以制作央座的折页，并进行石奢石美夜宴的相关活动，作为最后楼王的压轴销售,24吨石材，极致人生的御石座,奢华地王的艺术境界 以泛精装概念，对大堂，公共走廊、电梯厅等空间进行艺术化包装，包容天下艺术的万象廊，显示高价背后的艺术气息。,华丽的最巅峰，就是御廊,御香会所 以皇家御用的费洛蒙香料为主题，进行精致而奢华的会所概念衍生，包装成为长安第一精致会所。,今世系列之会所说,竹炭养脚区,竹炭自有清香 别有香味的竹炭养脚别有奢华的修养之道,韵
11、律教室,韵律熏陶气质 跟时间赛跑的时候回到韵律教室锻造你奔跑时的气质,太子馆,启蒙，智慧脑 气质来自知识阅读室馆里，更新的书籍让孩子成为未来的栋梁,御水池,生命活力的双层空间修养身心的冥想池子,御香瓶,专用制造会所香水 赠送VIP收费会员,十二世家 精装十二套样板房，装修风格跨越东西，作为长安御质极奢品。命名为十二世家。既可作为样板展示，又可高价销售。十二套样板房为预约看房。,今世系列之御所说,东方系列,类别：中国厅/东方阙/英雄阁 三分装修七分饰。中式风格或东方色彩极浓的家具饰品及饰物穿插于样 板房内。通过不同户型及功能空间量身订制从而彰显新豪宅特色。“上帝即存在于细节之中”不容忽视的细节在
12、此已成必然。,风格配比：中国厅：（中70%+西30%）东方阙：（东70%+西30%）英雄阁：（中30%+西70%）,A、中国厅,风格要点释义：具有典型中国传统象征意义的红色、带有满清皇族特征的黄色的运用成为此样板间的主色系，蓝、白等冷色系也同时应用于不同房间。家具则选用原汁原味的传统原木家具（紫檀等），装饰以古董、字画、族谱、老照片等具有历史及家族特质的各类元素构成，强调一种典型现代西方视角中的华府生活。针对的客群应是具有显赫家族背景的当代财富殷实人士。,B、东方阕,风格要点释义：此套样板间不再出现意识形态过强的王权色彩，取而代之的是颇具东方地域色彩的贵族式的装修装饰风格（如印度、泰国、日本等
13、国家）。同时一些欧洲宫廷式的家具及装饰元素也会融合其间。缤纷的色彩赋予空间浓郁的异域风韵。满足的是具有国外留学经历的海归人士。,C、英雄阁,风格要点释义：此套样板间主体以简洁的现代风格装点空间，并以系列科技含量较高的设备设施满足居者的高端需要。局部空间会有中式家具和装饰元素加以点缀。IT感与时尚感会成为此样板间区别其他样板间的主要特点。意图满足中关村、金融街精英客群的现代生活品位。,西方系列,类别：极简厅/ART DECO/法式白 真正的相府奢华，是不应该拘泥于东方表象，就如万科第五园，以骨子里的中国，在样板房进行了欧式的尝试，获得极大的成功。因此，作为“前生今世，皆地王”的相府，同样应当具有
14、极大的现代奢华性，而非拘泥与过去。精致而华贵的西式奢华，在极简主义中彰显小行宫的现代品质；ART DECO的华丽装饰中，显露出长安航天睿智者的世界艺术品位；法式白，则在长安旧城里，绽放出巴黎皇家的内涵气质，两者惺惺相惜，合如一家。,A、极简厅,风格要点释义：此套样板间主体以简洁的现代风格装点空间，追求现代直线条生活空间的奢华细节。整个样板房以大面积简约线条和平面的应用，创造视觉的简单与生活构件的奢华，从而形成现代享受的强烈对比和思考。,B、ART DECO,风格要点释义：极具装饰情节的生活空间，卷花、细线条、对比颜色的大量应用，强烈的艺术细节美，突出了相府空间里的包容性，一种跨越东西的文化观，
15、也反应出长安新智富阶层的世界观,C、法式白,风格要点释义：纯洁白色在东方空间里的完美展现。华贵的烛台、雍容的地毯、醉人的厨房红酒架让东方奢华细节也在折服。法式白在外景的东方情节中，刻画一种非同寻常的内涵美与外张扬的平衡，既表现主人的修养，又展现出他的身份与地位。,十二世家广告示意,长安深处有世家长安正市心精装奢馆十二世家,售楼处建议,整体以“私人艺术会所”的风格定位，深色主色调（如檀香木的运用加大空间的贵族气质），大面积宽敞空间的“留白”，明暗色块结合，同时可考虑结合地块文化特色（如“室内水廊”的形式，以水的安静气质，强化空间的内敛性格）。室内风格注重简洁感，但不失高档投资项目的奢华气质。,整
16、体定位私人艺术会所 厚积与内 纯中炼纯,内部空间奢华，尽在不经意间,内部的布置要让客户产生简约、奢华、艺术的感受，建议大量采用顶级会所元素，平面布局设计依据功能的需要及参观购房的人流的流程来安排，并切合人的心理感受和现场整体气氛的控制，利用内部充足空间，将景观概念引入大厅，达成人性化景观与奢侈感的融合，让客户从步入大厅开始无论是在接待区、洽谈区、休息区，任何一角度向大厅望去都能得到丰富的视觉感受。设计语言注重与功能分区的配合，在整体的气氛中塑造不同局域气氛。,具体建议,图一、深色暖色调为主，配合石材质感的墙面，大面积落地玻璃，让步入者第一时间感受项目氛围。,图二、大面积的水池，将自然元素引入，
17、且与奢华的室内氛围融合，成为非一般的御者亲水,图三、各功能区以错层的形式，平稳过渡，且各自风隔，互不干扰。,开盘广告承载地块的民国内涵以老报纸的形式，进行开盘推广揭示项目的精神内涵与建筑优势,主标6米挑高、总统吊灯、朗香大厅相府，长安重现奢华,内文标题御园，3000平米的东方大宅中庭御廊，长安首个社区内奢侈艺术景观画廊御厅，6米挑高，奢华一如所见御香会所，香凝富贵，重修气质的御用会所,主标相府，居龙脊，扼市心为长安新贵而留,内文标题御园，3000平米的东方大宅中庭御廊，长安首个社区内奢侈艺术景观画廊御厅，6米挑高，奢华一如所见御香会所，香凝富贵，重修气质的御用会所,产品稿解密长安奢华密码展现实
18、景样板空间,解密空间、景观、配套的配置数据，展现上层居住的硬件数据,解密御暖系统技术，呈现一个具有真正内品质的相府空间,解密御景菁园的公共景观设计,解密御景菁园的组团景观设计,解密小户型豪宅的尺度密码,折页示意,龙梦之旅,在这里，“龙梦”可释为个人之梦，国家之梦，民族之梦。我们将“龙”（dragon）和“梦”（dream）结合，源于作为一个中国人、龙的传人，享受奢华，回归曾经地王的生活向往,项目地图,以充满历史感的褐色为底色，手绘地图，更显地王豪宅的本色。,VI示例,售楼处贵宾室门牌,售楼处洗手间指示,温馨提示牌,交通指示牌,户外示意,不曾见证将军雄姿，不可妄称地王,不曾扼守将相龙脊，不可妄称
19、地王,其他：,其他示意,氛围墙示意,售楼处背景板示意,售楼处背景板示意,其他示意,楼书示意,相府 前生今世，皆地王,生活方式楼书（采用生活新意向的实景照片或图片）楼书名：前生今世，皆长安龙脉礼威其仪，相其礼。（从园林小品的/礼/到大堂、客厅、会所的/礼/，生活新意向的实景照片或图片）乐乐者天地之和。（从园林小品的/乐/到建筑规划的/乐/，生活新意向的实景照片或图片）居住的和谐律感，来自建筑规划的时代灵感，将高层板式住宅贯通中西合璧，围合三大院落，和心气，和民风，和上下。,射乘时射利。（从园林小品的/射/到生活配套的/射/，生活新意向的实景照片或图片）晨练于运动主题的园林中，午休于自家退台的阳伞
20、下，夜谈于商务主题的会所里，生活的时机，一样把握的很准。御振长策而御宇内。（从园林小品的/御/到地段交通的/御/，生活新意向的实景照片或图片）万科紫台，长安区中心，地铁规划站，更为便利行走，掌控纵横名门交通动脉。书博读书传，亦知居政。（从园林小品的/书/到主力户型的/书/，生活新意向的实景照片或图片）全精装160平米，板式短进深，三室朝阳，书房也挥洒。更有家政厅设计，带了另一种空间可能。数兰亭修竹，不可胜数。（从园林小品的/数/到别墅退台的/数/院落的/数/，生活新意向的实景照片或图片）1，2，3退一步，天开地阔，意境从容。1，2，3进一步，台院，殿院，察院，左右逢院。,相府 前生今世，皆地王,总结,将地块的历史积淀与现代奢华，这两大优势，用“前生今世”来包装，并借“地王八说”（前生的堪舆说、相位说、虎魄说、贵雅说 与 今世的御景说、华府说、会所说、御所说），塑造一个世家地脉，豪门地王的高端形象。,策略：前生今世 皆地王,前生堪舆说：地块龙脊身世相位说：地块三十名相虎魄说：地块黄埔旧迹贵雅说：地块韦曲盛世今世御景说：菁园精致 御景中庭华府说：御厅 御廊 御石 小哈佛学堂 会所说：御香会所 王相享乐御所说：十二世家 极致奢馆,前生长安帝王今世市心地王,前生今世的地王八说，分别延伸到四大地块历史，四大豪宅配置上，有力支撑长安地王的高价形象,
