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1、国内外3G运营商发展分析,市场部二OO九年四月,2,NTT-DoCoMo的网络部署策略,3,NTT-DoCoMo的运营策略,4,NTT-DoCoMo的产品策略,5,NTT-DoCoMo的产品策略,6,NTT-DoCoMo的产品策略,7,NTT-DoCoMo的产品策略,8,2G+3G用户市场份额排名第一位：SKT 50.5%第二位：KTF 31.5%第三位：LGT 18%3G用户市场份额排名第一位：KTF 56.2%第二位：SKT 43.8%,2007年底2G+3G用户市场份额,WCDMA移动市场格局截止2008年8月：KTF的WCDMA用户数为709.5万；SKT的WCMDA用户数为693万；
2、韩国第二大移动运营商KTF在WCDMA网络建设、营销推广、终端供应方面占据先发优势，WCDMA市场发展领先于SKT。,2007年底3G用户市场份额,韩国领先的3G运营商-,9,KTF是韩国电信KT旗下的子公司，52.19%的股份由KT控制。KTF是韩国第二大的移动运营商，于2002年5月推出cdma2000 1x-EVDO、于2007年3月正式推出WCDMA服务。盈利状况：2007年实现净利润2.31亿美元，相对2006年下降40.6%。主要原因是07年为推广WCDMA，市场营销支出增加40.9%。,06年和07年KTF经营情况（单位：亿美元）,数据来源于KTF 2006和2007年财报。,韩
3、国领先的3G运营商-,10,新增用户：62.1%,KTF演进：22.1%,LGT转网 6.1%,SKT转网 9.7%,KTF用户发展情况（单位：千人）,韩国移动市场用户渗透率高达89.8%的情况下，KTF仍不断发展新增WCDMA用户市场,KTF WCDMA用户的构成,韩国领先的3G运营商-,11,WCDMA用户的MOU、POU(Packets of Usage)、ARPU值均高于CDMA用户。WCDMA用户的ARPU比CDMA用户高24%。,2008年2季度，业务收入14.33亿美元。其中数据收入2.15亿美元，占比15%。,08年2季度数据收入构成（单位：亿美元）,韩国领先的3G运营商-,1
4、2,KTF企业品牌,2007年3月WCDMA商用前业务品牌,基本的数据业务门户品牌,EVDO高速数据业务品牌,音乐业务品牌,游戏业务品牌,导航业务品牌,2007年3月WCDMA商用后业务品牌,WCDMA业务品牌,WCDMA无线上网卡品牌,韩国领先的3G运营商-,13,WCDMA商用后的品牌策略：为摆脱以往KTF公司品牌不如SKT的影响，KTF在WCDMA业务推广中，刻意淡化公司品牌、突出SHOW品牌。KTF营业厅已经很难看到KTF公司的企业标志。,韩国领先的3G运营商-,14,业务突出WCDMA的高速、电路域可视、国际漫游和USIM安全/存储等附加功能。,韩国领先的3G运营商-,15,终端全部
5、定制。终端销售2007年销售终端730万台，占韩国终端销售总量的33%，其中WCDMA终端342万台，占KTF终端销售总量的47%；2007年定制终端35款，其中WCDMA终端22款，占比为63%。配合WCDMA业务的开展，WCDMA终端销售量和款型均高于SKT，占比大大高于SKT。07年部署WCDMA后，终端销售收入达到16.27亿美元，较06年增加33.34%。,韩国领先的3G运营商-,16,香港移动市场概述,17,香港移动市场概述,18,香港移动市场概述,19,香港移动市场概述,注：以上数据均为2007年，数据来源IDC市场调查公司,20,香港移动市场概述,21,香港最大3G运营商-和记
6、黄埔,22,香港最大3G运营商-和记黄埔,23,香港最大3G运营商-和记黄埔,24,香港最大3G运营商-和记黄埔,25,香港最大3G运营商-和记黄埔,26,香港最大3G运营商-和记黄埔,27,香港最大3G运营商-和记黄埔,28,香港最大3G运营商-和记黄埔,29,香港最大3G运营商-和记黄埔,30,香港最大3G运营商-和记黄埔,31,香港最大3G运营商-和记黄埔,32,香港最大3G运营商-和记黄埔,33,香港最大3G运营商-和记黄埔,34,香港最大3G运营商-和记黄埔,35,香港最大3G运营商-和记黄埔,36,香港最大3G运营商-和记黄埔,37,香港最大3G运营商-和记黄埔,38,香港最大3G
7、运营商-和记黄埔,39,香港最大3G运营商-和记黄埔,40,香港最大3G运营商-和记黄埔,41,中国运营商重组后的市场变化,42,中国移动3G策略,43,据了解，中移动TD现已进入二期网络建设。一期覆盖10个城市（厦门），二期覆盖28个城市（福州），三期将部署162个城市，三期工程计划10月完工，预计覆盖我省所有地市。,2008年9月8日福建移动在厦门开通首个TD无线城市，率先启动3G宣传；2009年2月8日，福建移动3G专属188号段在厦门上市，预计5月将在福州/泉州正式放号。,188进度,建设进度,“G3+188”构成了福建移动3G导入期宣传的两大主题。福建移动宣传的不换机、不换号、不登记
8、政策，又进一步提升了G3美誉度。,中国移动3G策略,44,中国移动3G策略,侧重形象层面宣传务虚，稳住人心。,混淆视听，模糊3G的定义为G3，时间拖延战术。,45,中国电信3G策略,46,2008年11月19日，福建电信在全国率先启动189放号工作，并在全省九地市全部展开。据从省分网建部获得信息，预计3月底全省CDMA1X网络全部升级到EVDO，届时全省九地市将均可提供3G服务。,“互联网手机+名人效应+189”构成了福建电信3G导入期宣传的主题。福建电信3G宣传集中在功能性和便利性两个角度,中国电信3G策略,47,中国电信3G策略,业务、形象兼具 务实，但业务、目标人群较泛。,引入“综合业务”和“互联网手机”等新概念，试图扬“综合业务”之长，避与联通直接比较3G业务之短。,48,采用软启动方式，先在厦门试点，而后根据网络建设情况缓慢推进,爆炸式启动，在全国范围内同时推出，并迅速深入展开,移动/电信3G营销策略比较,以互联网手机功能宣传为主，描述功能性和一个号码带来的便利性,大力依托189号段，开展号码营销工作,主推互联网手机概念，但不对具体机型做更深层次宣传,以G3品牌宣传为主，描绘五彩缤纷世界，暂不宣传具体业务形式,大力依托188号段，开展号码营销工作,受3G终端“价高量少型差”影响，在营销推广中没有提及终端,福建移动,福建电信,相同点,不同点,比较,49,谢 谢！,
