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1、梦泰山啤酒城项目组 u-we独立团,探讨之前先分享2个话题,深圳万象城招商之前，推广工作提前了两年，针对世界顶尖品牌客户，如果没有市场的预热，没有预热的声音，就不能产生暴力效应，无论华润、还是万科，都很难到达招商的效果。如今的华润万象城，成为中国最高端商业典范。,2003年，丁家宜化妆品系列，在深圳的渠道营销出现了障碍，始终难进沃尔玛、家乐福、茂业、万佳等一线零售商的销售柜台。2004年，丁家宜洗面奶广告亮相深圳各大媒体，有了声音，就具有暴力效应，丁家宜各类产品纷纷进入各大零售市场。,声音就是暴力，有了暴力效应客户才有关注的话题和焦点商业谈判才有价值的资本,梦泰山啤酒城推广策略沟通,2011年
2、9月14,一次暴力美学的广告运动,1、狠！快！准！省！2、智纳力合主张的广告，可以间接解决招商问题。3、策略、创意、视觉、文案，须坚持“一个前提原则”：以实现来 电来访和招商为前提；“三个绝对原则”：绝对单纯！绝对好 记！绝对容易口头传播！4、“暴力”指：一针见血、利益清晰；“美学”指：好看和美化品 牌联想。两者缺一不可。5、一次广告的寿命只有2秒，活下来就可以陪伴品牌一生。6、给予每个品牌绝对唯一的一个记忆符号，它可以是：一个事件，一句口号，一个视觉元素，一种整体调性，甚至一个标准件7、必要情况下，适度牺牲创意和视觉，维护策略的绝对地位！,智纳力合广告暴力美学核心创作主张,8、事件营销会事半
3、功倍。9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少绕弯子，集中爆发。10、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。11、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。12、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。13、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。14、项目的广告执行比VI基础部分更为重要。,智纳力合广告暴力美学核心创作主张,梦泰山啤酒城 招商推广核心课题,是推出项目的形象及定位，为项目招商及运营定下基调，引发更广泛市场的整体强烈关注，引起主力店的兴趣直至签约，起势阶段要高调，在开始就要培养商户及消费者的认知感，并在后续阶段强化、固化,启势,梦泰
4、山啤酒城 招商推广核心课题,招商执行期，如何吸引其他潜在商家的持续关注，促进次级商家及散户的招商成果招商收尾及开业前，开业前如何夺势，巨揽最多的人气，一炮而响，促进尾铺招商。,造势,夺势,制胜三步曲,起势（2011.9.15-12.15）,（2011.12.16-2012.2.28）造势,夺势（2012.3.16-2012.5.1）,阶段招商推广策略,起势,树形象、树品牌、揽大户,传播目标：树立梦泰山啤酒城地位形象，引发市场关注；建立对商家投资信心，了解项目基本属性；传播主题：,百万创富梦想 千万美味之城,起势1 暴力美学之亮相,项目形象定位释放：中国原创 啤酒原乡 量贩式餐饮Loft区,媒介
5、建议：泰安市区人流最旺，最繁华区域户外广告、高速公路牌、报广,户外,微博,传播目标：设置悬念、层层递进；通过悬念的制造，使市场有更多的关注话题；悬念的层层递进，让市场记住了梦泰山啤酒城。,起势2 暴力美学之悬念话题,形象悬念话题制造,一次亮相，一些悬念话题这不足以配合我们招商的进展，项目实现成功招商，必须招揽招揽主力餐饮连锁商家，其他潜在商家的策略是：跟进主力餐饮连锁商家的进驻=其他潜在商家处在创富的同一起跑线心理上就是一个信心,要吸引商家关注，我们对项目价值，目标客户进行挖掘。,梦泰山啤酒城，不只是喊空口号，要在市场上制造热点和焦点话题,项目8大核心创富论,1.创富城市论：国际旅游城市、济南
6、都市消费圈，三十年的老酒厂，2.创富平台论：全新 LOFT商业、商业街区，吃喝的新玩法3.创富饮食论：泰安最集中式的餐饮，最具特色天下美食 4.创富啤酒论：泰山醉新鲜啤酒直供，30年经营梦泰山啤酒5.创富消费论：600万本地客群，1800万流动客群6.创富资本论：知名品牌入驻，开发商自营主力店，和开发商一起创富7.创富文化论：啤酒文化表现最强的乐园生肖文化最有趣的地方8.创富进化论：泰安没有，中国原创啤酒文化广场美食广场,8大核心创富论，引发财富热潮,项目招商业态形象传达：,VIP商家全球招募中,醉美的啤酒主题个性酒店 醉美主题酒吧 醉纯朴四合院私房家宴 醉具特色西餐吧,醉乐KTV 醉动感影院
7、 醉尽兴水上酒吧 醉美小食广场,客户扫描1：连锁餐饮经营、餐饮先行者,他们有超强的战略大局观念，但是要多考虑一下“忘我”后的结果，因为所有的大战略都是由若干个“战役”和“战术”组成的。连锁餐饮企业在初创期，企业初次“涉水”，也许有雄厚的资金背景，宜一步一个脚印，稳打稳扎，切实了解连锁行业的特性和市场特点，做到开发一个店，成功一个店，积蓄经验和人才。一旦连锁餐饮进入了高速增长期。连锁店老板具有雄厚的资金实力和人才储备，又具备丰富的连锁管理经验，利用资本的运作在市场上拥有一定数量且经营良好的连锁店，连锁企业应该在此时抓住时机，迅速“跑马圈地”，以完成对自身的布局和对竞争对手的阻击。此时，连锁企业老
8、板的格言：“抢地盘比练内功更重要”。,“资本家”,从单一的餐饮店面经营，到资本运作连锁经营这类客户我们称之为：,客户扫描2：（有一定成功经验的老板）,餐饮管理科班出身，经营1-2家餐饮店或酒吧，目前生意比较成功，架构了自己的原班人马，依靠自身的特色，在激烈的市场中占有一席之地。在朋友圈中号称一哥，手上积累了一定资金，目前也在需求机会，将特色模式化。对于扩张店面并不急于求成，好的地盘成为他们的首选。,“大哥大”,有成功餐饮或酒吧经营的小老板，资金有积累这类客户我们称之为：,客户扫描3：（餐饮文化类老板）,性格：文化类商人，因为某种原因涉及餐饮，慢性子、做事犹豫，做投资求稳，注重现金为王，钱存在银
9、行最为保险，不炒股，不炒房。弱点：按部就班，效率差，理想主义，完美主义；常有行为：“争气”“不争财”，说得多于做的；管理意识：有较好的用人思想，能使用餐饮能人；用人意识：喜欢有点文化底蕴的管理人员，能接受不同的意见（做不做再说）；形象定位：儒雅型；,“守财奴”,对文化特色餐饮有追求，现金为王，不善于冒险投资者这类客户我们称之为：,客户扫描4：（暴发户型老板）,性格：社会出生，逐步做大，此类老板受教育程度不高江湖气较重，做事一意孤行，现实利益概念较重，性格顽固，对投资不是100%看准，不轻易出手；弱点：喜欢“掳顺毛”，不允许抵触意识；常有行为：“争财”“不争气”管理意识：把餐饮企业当作江湖来对待
10、，把餐饮人当江湖人来管理，重情意对管理和经营远景，没有概念总觉的“天下餐厅他最好”；用人意识：能力不能超越我想像的范围，但是要绝对顺从；金钱观：口头禅“我不要听理论的能赚多少钱”，3-6-9拉现炒发展趋势：这类老板自身的管理能力不错，关键是他能管几家店。,“老顽固”,对暴发户型老板，现实利益概念较重，只相信自己能拯救自己，能吃苦耐劳；这类客户我们称之为：,起势3 暴力美学之焦点话题,传播目标：通过传递项目8大核心价值论，增强商家信誉度；抓住目标客户，话题式传播，热点话题引发关注；传播方式：,形象（形象传达制造话题）+炒作（项目唯一性诉求），双管齐下,大众做证言，小众做沟通，媒介辟蹊径，活动做整
11、合,炒作方式软文,泰安没有,中国原创 啤酒原乡 量贩式餐饮LOFT区即将盛装起航,醉美的啤酒主题个性酒店 醉美主题酒吧 醉纯朴四合院私房家宴 醉具特色西餐吧 醉乐KTV 醉动感影院 醉尽兴水上酒吧 醉美小食广场,VIP商家现正全球招募百万创富梦想 千万美味之城 您怎能错过,项目唯一性、原创性介绍（细文介绍）,8大核心创富论，引发财富热潮（细文介绍）,中国原创餐饮创富平台即将盛装起航,醉美的啤酒主题个性酒店 醉美主题酒吧 醉纯朴四合院私房家宴 醉具特色西餐吧 醉乐KTV 醉动感影院 醉尽兴水上酒吧 醉美小食广场,VIP商家现正全球招募百万创富梦想 千万美味之城 您怎能错过,中国原创,从30年老厂
12、到艺术LOFT，泰山啤酒直销（细文介绍）,醉美的啤酒主题个性酒店 醉美主题酒吧 醉纯朴四合院私房家宴 醉具特色西餐吧 醉乐KTV 醉动感影院 醉尽兴水上酒吧 醉美小食广场,VIP商家现正全球招募百万创富梦想 千万美味之城 不可错过的创富梦想,啤酒原乡,最新鲜的啤酒直销 原汁原味的的泰山啤酒,量贩式餐饮loft区,形象制造热点话题,“资本家”,开始冲动了,泰山没有，中国原创餐饮创富平台即将起航,“大哥大”,开始行动了,泰山没有，中国原创餐饮创富平台即将起航,“老顽固”,开始激动了,泰山没有，中国原创餐饮创富平台即将起航,“守财奴”,开始心动了,泰山没有，中国原创餐饮创富平台即将起航,户外,微博,
13、网络广告,泰山门票广告,美味创富英雄会 会刊,海报,短信广播广告：,投资有风险，但求安全感，租铺找对路，梦想早实现。泰山没有，中国原创，啤酒原乡，量贩式餐饮Loft区百万创富梦想，千万美味之城，现正全球招商，0538 588 8666,造势,重招商、大带小、分业态,传播目标：主动出击搜索潜在目标客户；展现梦泰山是实现最佳创富梦想的舞台；煽动客户的创富欲望。,造势1 暴力美学之搜查令,传播目标：释放意向或签约品牌客户信息，带动促进次级商家及散户的招商；直接的口号，一针见血传播；传播主题：,跟着海底捞、xx酒吧一起创富去,造势2 暴力美学之跟进,此铺位无银三百两 百万创富梦想 千万美味之城 持续淘
14、金热潮招募中介绍项目经营业态招商范围，并适实公布招商结果,模拟商家,媒介建议：,1.齐鲁晚报、泰安日报,2.DM直投广告（中邮或时代）,3.公交车体,4.网站广告（泰安信息港）,5.短信群发 广播,6.招商联谊会,造势大字报系列,投资有风险，但求安全感，租铺跟对路，梦想早实现。,跟进海底捞 一起创富去,连锁经营海底捞强势进驻 财富跟着走,餐饮管理知识广心头有本明白帐中国原创都看好特色商铺最牢靠,跟着毛家饭店走 一起创富去,连锁经验毛家饭店强势进驻 财富跟着走,多年干酒吧赚钱有本经找铺靠经营生意跟着走,跟着本色酒吧走 一起创富去,本色酒吧强势进驻 财富跟着走,商家联谊会,夺势,尾招商、重感恩、开
15、业火,传播目标：传达开业信息；招商收尾最后创富机会；在泰安及周边对开业进行持续推广。传播主题：,感恩、开业、啤酒城一开 财富自然来,夺势1 暴力美学之收官战,一铺选对路 财富滚滚来盛大开业在即，最后席位正在甄选,传播目标：在泰安及周边对开业进行持续推广，吸 引周边区域商家传播主题：,夺势2 暴力美学之收官周边战,开业倒计时，敬请期待-还有？天-还有？天-三天后即将开业，让我们相约-啤酒狂欢派对，全城舞动72小时,媒介建议：,1.泰安日报”，主要做开业宣传,3.短信群发 广播,4.开业庆典活动（剪彩及高规格演出）,2.DM直投广告（中邮或时代）,开业形象,开业庆典活动,THE ENDTHANKSTO BE CONTINUE,探讨一下吧,
