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1、1,美国财经媒体介绍,程凌华 梁娟 杨明新闻与文化传播学院09级研究生,2,概述,报纸 The Wall Street Journal 杂志Fortune网络媒体华尔街日报在线等,3,华尔街日报的历史,是美国乃至全世界影响力最大，侧重金融、商业领域报导的日报，创办于1889年。同时出版了亚洲版、欧洲版、网络版。创办初期的华尔街日报发行范围非常窄，在很长时间内也没有形成自己的风格。直到1931年，巴尼基尔格尔担任该报主编后，开始对报纸进行了根本性的改革，内容包括：在不影响表意的前提下，用平实的语言报导商业信息；提供对来自政府的新闻的详细报导；避免使用艰深晦涩的商业术语和行话；扩大报道范围，不仅仅
2、局限于经济领域的报道等。这些改革措施奠定了华尔街日报后来发展中的一贯风格。由此也正式进入了报纸发展的黄金时期，并且成为全国性的主流大报，对美国和全世界的商业、金融领域产生了巨大而持续的影响。,4,华尔街日报的风格,作为美国最高端的报纸，华尔街日报的报导风格以严肃见长。在编辑上始终采用传统的黑白灰三种配色，直到1991年才在广告部分出现过少量的色彩。报纸上绝大部分为文字报导，图片新闻很少，和以活泼著称的今日美国形成鲜明对照。华尔街日报以深度报导见长，对题材的选择也非常谨慎。该报的记者选题的平均周期为六个星期。,5,华尔街日报的版面结构,通常华尔街日报共有96版，主要包括以下几个部分：第一部分：美
3、国特写、国际商业新闻、美国政治经济报导 第二部分：健康、媒体、工业、科技领域的报导 第三部分：理财与投资，国际金融市场分析 第四部分：个人投资，文化报道（星期二至星期四刊印）第五部分：各类咨询，包括房地产、旅游等（星期五刊印）,6,华尔街日报的写作特点,华尔街日报体华尔街日报惯用的一种新闻写作方法，主要适用于非事件类题材的叙述。在结构上一般由四部分组成：第一部分，人性化的开头，即与新闻主题有关的人物故事；第二部分，过渡，即从人物与新闻主题的交叉点切入，将真正的新闻内容推到读者眼前；第三部分，展开，即集中而有层次地阐述新闻主题；第四部分，回归人物，即重新将人物引入新闻，交代此人与新闻主题的深层关
4、系。南方周末的很多文章都有华尔街日报体的风格和特点。,7,华尔街日报体的特点：,故事化：一般在文章的开头展示涉及到的典型人物或故事，通过气氛的渲染，将人带入新闻，使人如临其境，如见其人，如闻其声，激起读者的阅读兴趣，这些人物或现场的描写实际上就像电视新闻的新闻画面一样可视。人文关怀：叙述路径客观上要求寻找一个极具代表性的人物个案，强调人物故事，个案命运的重要性。人是构成新闻事件的主体，新闻报道说到底，是报道人在社会生活中的各种表现，人与自然，人与社会，人与人之间的各种关系的变化。人和人的生活对读者来说，具有最高的心理上的接近性。新闻报道里有了人，有了他们的动作、语言和与感情，生活状态的报道，很
5、容易唤起读者的兴趣。,8,华尔街日报体的特点：,贴近性。新闻价值学说中的“接近性”，是指要寻找所报道的事实与读者在时间、地点、心理或者利益上的接近点。接近的因素越强，读者阅读的愿望也就越大。从读者关切点上找角度，回答读者普遍关心的问题，解答读者想知而未知的问题，这就是最佳的新闻角度。贴近性越高，读者对这一消息的关心程度、注意和兴趣就越大。以普通人的视角来写作，透过普通人这个点来深化有主题的面，一方面赋予了人情味，另一方面又突出了贴近性，极易使读者产生共鸣。,9,财富杂志,由美国人亨利鲁斯创办于1930年，主要刊登经济问题研究文章。现隶属时代华纳集团旗下的时代公司。其运营品牌“财富论坛”和“50
6、0强”仍然在继续维持着它们在财经领域的话语霸权。第一次世界大战后的20年代，是美国经济飞速发展的年代。大量的经济活动，需要有相应的经济刊物与之相适应，然而当时已有的一些经济性报刊仍然停留在一些老观念上，跟不上形势发展的要求。在这种情况下，亨利鲁斯以惊人的洞察力，决定办一份专门为工商企业界服务的月刊，定名为“财富”。,10,财富的历史,财富杂志刚一诞生，就碰上了美国经济萧条，股票暴跌，失业加剧，接着便是一连数年的经济大萧条。有趣的是，这种情况没有影响财富杂志的出版，它在美国经济萧条的年代反而发展起来了。它是专门给工商企业界上层人士看的。20世纪30年代，财富月刊主要为企业家提供信息、工商业动向、
7、商情分析、经济管理等，及时报道工商界所关注的问题，同时以揭露式的报道阐述一些大企业的商业道德问题，以此赢得不少读者的欢迎和信赖。,11,财富的特点,财富杂志的创办人亨利鲁斯对于该杂志的写作风格有令人吃惊的追求。他在雇用编辑和作家时，不要求他们会写商业报道，但一定要会写诗歌和散文，在第一批撰稿人名单中甚至有海明威。一些财富杂志的编辑在离职后成为美国重要的作家。用将故事的方法来写经济新闻报道的手法，并加进强烈的人情味，是财富杂志取得成功的关键之一。,12,财富的特点,财富杂志的宗旨是办成“一本对经理人的指导手册”。财富的运作是实行独特的公司结构。它由两个独立并行、互不干扰的序列组成。编辑系统，最高
8、首脑是总编辑；经营系统，最高首脑是总裁。总编辑与总裁平行并列，没有隶属关系。总编辑不考虑广告、不考虑赚钱，只考虑如何按他们的原则和理念办出一本读者信任的最好杂志。总裁负责市场推广和赚钱，但决不能对总编辑施加任何影响，不能干预报道。财富曾多次有过为坚持客观报道而牺牲巨大商业利润的事，甚至发表过严厉批评自己总公司的报道，记者、编辑却没有因之受到过任何责难。这种独特的公司结构，确保了财富杂志能长期恪守职业道德，真实与公正地报道和评价工商界的人物和事件，在它的读者主要是工商界首脑中树立了权威，具有高度的公信力。这种权威性与公信度正是传媒的无价之宝，它使财富在国际工商界中有广泛的影响与号召力，,13,财
9、富 世界经济500强,1954年，财富杂志开始以严谨的评估推出全球最大500家企业的名单，“全球500强排行榜”从此产生了巨大影响，以至于超越了国家、民族、文化而成为全球经济的一个标准。迄今为止，就影响力而言，没有任何一种媒体的“排行榜”能望其项背。这一排名已成世界知名企业用来判断自身实力、规模和国际竞争力的重要指标，也是世界经济状况极具权威性的晴雨表。列入世界经济500强，对企业来说不仅仅是一种莫大的荣耀，同时也意味着企业的无形资产在一夜之间得到了数以亿计的增长。,14,财富 财经论坛,财富杂志利用其影响力举办了一系列的财经论坛，如财富500强论坛（首席执行官）、财富首席金融官论坛等。财富杂
10、志于1995年开始主办世界500强年会即财富全球论坛，每年在世界上选一个具有吸引力的“热门”地点举行一次，邀请全球跨国公司的董事长、总裁、首席执行官及世界知名的政治家和学者参加，共同探讨事关世界经济发展全局的重大问题。财富杂志的500强排行榜已成为世界上最具影响的企业排名之一，而财富全球论坛则被视为世界经济界巨头“脑力激荡”、“激发新思维”的良机。,15,网络媒体之华尔街日报在线,早在1996年，华尔街日报就将其官方网站经营为一个只供订阅用户使用的网站WSJ.c om。它从1996年开通起就对所有内容实行全面收费。风格与华尔街日报如出一辙：页面比较刻板，但对国际经济潮流、趋势分析深刻透彻，因而
11、受到业内专业人士的追捧。2007年华尔街日报改版的一个重要方面就是进一步改善报网互动，不是单独依托报纸平面媒体平台，而是面向网络版与印刷版，根据不同版本提供不同的信息组合与解读层次。,16,网络媒体之华尔街日报在线,在华尔街日报着力打造的“24/7(一周7天、每天24小时)信息世界”中，报与网的分工，从时间来看，报纸主要在早上的时间中发挥作用，而网络则覆盖全天的其他时间；从功能来看，报纸承担的是承上启下之贵，侧重于解决“新闻意味着什么”的问题，而网络则担负着24小时不间断更新、拓展信息的重任，侧重于解决“现在正在发生什么”的间题。同时，为了便于读者阅读，报纸进行了“瘦身”：由60英寸宽幅报型变
12、为目前美国标准的48英寸报型，是为了更准时地将报纸送达读者手中，并方便他们在路途中阅读。,17,网络媒体之行情网,是“价值附加服务型”网站，通过整合使信息增值。行情网创办于1994年，是第一个提供股票报价和其他市场数据的网站，也是最早依靠订阅收费、售卖内容而盈利的网站。这家网站所提供的数据并非独一无二，但其最大价值体现在通过整合使信息增值。根据行业及其分支分类和分发日常新闻信息，将这些信息组合成订户最期望的状态，并为订户提供数据应用程序，使这些信息易于使用。它的收费定价比较多样，根据服务要求不同，可以从3.95美元/月(针对最基本的单个用户的基本需求)至50万美元/年。,18,网络媒体,与行情
13、网相类似的，还有新闻边缘网及道琼斯公司与路透集团共同开办的道琼斯路透商业资讯查询系统。这些价值附加服务型网站因缺乏原创新闻信息，往往拥有广泛的信息来源作为信息处理的依据，包括新闻专线、世界范围内的主要报纸、商贸杂志、时事通讯、投资公司报告等；同时，它还拥有大量的、内容覆盖面广泛的经济期刊和历史财经数据。它们提供简单但有效的工具，为用户查找现实和历史资料提供最大便利。付费方式和手段比较灵活、方便。由多个传统媒体联合而成的网站，因其具有强大的信息供给系统，往往采用这种模式。该类网站要求编辑有较高的驾驭和处理信息能力，能为订户量身订做个性化服务。,19,网络财经媒体的发展趋势,实现财经报纸纸版、网络
14、版的立体和互动运作，增强经济类媒体的时效性。年轻一代正逐步远离报纸，网络特别是博客对传统纸质媒体的冲击显而易见，全球报纸协会的数字显示：从1995年到2003年，美国的报纸发行量下降了5，在欧洲和日本分别下降了3和2。20世纪60年代，5个美国人中有4人每天阅读一份报纸，现在只有一半的人在读报，且仍有减少的趋势。,20,网络财经媒体的发展趋势,经济信息瞬息万变，读者的耐心正变得越来越少。网络时代，经济新闻对速度的要求显得更为重要。为此，华尔街日报加强了把纸质、网络两种形式的新闻完整地组合起来的力度：通过网站和通讯社全天24小时更新全球突发新闻，而在第二天，纸质版为这些新闻提供深度的报道。财经报
15、纸纸版、网络版的立体和互动运作，可以有效地增强经济类媒体的时效性。换言之，通过提高财经报纸自身信息的权威性以及记者编辑与读者的实时互动来吸引读者的关注，以更宽泛的内容和更时尚的设计来吸引新读者特别是年轻读者，是财经媒体必须直面的急迫难题。,21,参考资料,威廉.E布隆代尔，华尔街日报是如何讲故事的，华夏出版社2006年版裴毅然，经济新闻学概论，上海财经大学出版社2003年版陈志强 黄贞，华尔街日报的改版对国内财经报纸的启示，中国出版2006年03期陶涵，华尔街日报创刊百周年，新闻战线1989年05期魏杰，华尔街日报成长的启示，青年记者，2005年第8期 汤莉萍 蔚薇，三大财经报刊巨头的数字化发
16、展模式分析及启示，福布斯财富主流财经杂志特色，中国经济周刊,22,第七讲、招商策划与展会营销宣传,23,观众,专业观众和普通观众有效观众和无效观众展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。,24,招 商 策 划,25,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。,26,如何理解招展和招商的关系？,相互作用一定数量和质量的有效观众
17、是“品牌展”的重要标志之一。,27,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。,28,目标观众的信息收集？,分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集,29,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。,30,展会通讯与观众邀请函,展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，
18、用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。,31,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观？有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。,32,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通；是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象；促进展会招展；促进展会招商；为展会目标客户提供良好的信息服务。,33,展讯可以包括哪些内容?,展会的基
19、本内容展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态展会招展情况展会招商情况展会宣传推广情况展会期间举办的相关活动情况为参展企业做广告参展（参观）回执表,34,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。,35,为吸引顾客，展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性外观美观大方内容短小精悍，信息真实可靠,36,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。观众邀请函内容更简洁、更集中针对目标观众，特别是专业观众发放。一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。,37,观众邀请函的内容,展会的
20、基本内容展会招展情况，上届总结主要展品参加展出的新产品展会招展情况行业知名企业的重点通报展会期间计划举办的活动参观回执表,38,第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函,尊敬的 先生/女士：您好！第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、
21、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,39,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。第三届中国防雷论坛暨防雷技
22、术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。顺颂商祺！深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E-mail:Website:,40,请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50元）。,41,观众邀请函回执表,42,观众邀请函练习：,请根据第129页案例6.2.2
23、写一份观众邀请函。,43,展会招商方案,招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。,44,招商方案的基本内容制定依据,展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况相关产业在各地区的发展现状各有关产业的企业结构及分布情况,买家在那里？,45,招商方案的基本内容招商分工,各办展机构合作的展会的招商分工共同遵守招商原则做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分对招商费用的预算和支付办法的规定对重点目标观众的邀请和接待安排有一个主要负责单位，考虑各单位的长处,46,招商方案的基本内容招商分工,一家办展机构主办的展会
24、的招商分工确定招商人员的名单明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法对重点目标观众要制定统一的接待安排计划,47,招商方案的基本内容招商渠道,专业媒体-投放广告大众媒体-投放广告行业协会或商会-利用其强大号召力国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会参展企业-自己带客户网络招商寻求与其他展会主办机构的合作机会利用UFI这样的国际组织各种招商代理外国驻华机构向本国企业推荐政府有关部门行业影响力通过策划展览期间的相关活动带动招商,48,招商方案的基本内容 招商宣传推广计划,宣传什么？-招商文案推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道推广时间与招
25、商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度,49,招商预算,人员费用宣传推广费用招商代理费用公关费用其他不可预见费用,50,招商进度计划,时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果,51,展会宣传推广策划,52,案例分析1,请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。,53,案例分析2,请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。,54,展会宣传推广的特点,整体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展
26、会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。,55,展会宣传推广的特点,阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。,56,展会宣传推广的特点,计划性在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。,57,展会宣传推广的特点,本质上是一种对服务的宣传宣传推广展会的各种服务。,58,展会宣传推广的手段,广告广告要求：主题明确，标题吸引人，富有创意；文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。,59,展会宣传推广的手段,吸引人的广告标题“给您一个赚钱的位置-第三届国际厨卫电器展招展”,
27、60,展会宣传推广的手段,软性文章和图片在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道新闻发布会举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值人员推广机构推广事件（活动）推广,61,制定展会宣传推广计划的步骤,目标 投入 信息 评估 资料和渠道,62,1、确定目标,确定所希望达到的目标招展？招商？树立展会形象？确定宣传推广各阶段的任务,63,2、投入,展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制；一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。,64,3、确定传递的信息用什么来传递,要向外界传递怎样的信息办展理念展会的优势和特点,65,4、用什么来传递,宣传
28、资料有哪些？针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体系统性：各种资料既有特色，又相互配合专业性：反映行业和展会特色统一性：宣传口径要一致宣传推广的渠道有哪些？,66,5、效果评估,测量展会宣传推广的质量和效果,67,新闻发布会计划,召开新闻发布会的时机展会筹备之初的新闻发布会的内容？展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？展会开幕前新闻发布会的内容比较全面展会闭幕式召开的新闻发布会,68,新闻发布会计划,新闻发布会的筹备确定新闻发布会的地点确定出席发布会的媒体和人员确定发布会的主持人确定发布会要发布的内容确定发布会的召开程序,69,会展新闻稿,提供受众感兴趣的内容会展新闻稿可分综合新闻稿、专题
29、新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等,70,会展新闻稿的写作结构,新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成（一）标题正题-高度概括新闻的内容，以实为主引题-为正题交待背景、说明原因、烘托气氛副题-标在正题后起补充作用，必须以实为主,71,会展新闻稿的写作结构,标题举例中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题）只请豪富不请官（副题，补充内容）薄纱下的春光（引题，虚）-墨西哥秋冬时装展（正题，实）法兰克福上演阿里“功夫”（引题，虚）-“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实）展商面面相觑（引题，实）江苏汽车装备展上演“空城计”（正题，实）,72,会展新闻稿的写作结构,导语主体背景结尾,73,会展新闻稿的写作结构,新闻稿的写作要求要素齐全 5w结构合理新闻稿的基本表达方式是叙述形式要精悍,新闻稿文案示例,74,练习：,请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。,
