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1、撰写：潘渝文 QQ：2063535,迅雷影视宝,关于电视机上网接收互联网影视的产品分析与实施方案,请按shift+F5进行放映,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（I）,第1章产品项目概述第2章用户服务与产品第3章市场分析第4章竞争分析第5章商业实施方案第6章产品功能策划第7章技术实施方案第8章产品建议第9章作者简介,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第1章产品项目概述项目背景项目简介与本身价值,撰写：潘渝文 QQ：2063535,项目背景,互联网用户数和网络消费高速增长，家庭上网已占总数59%；以音乐，视频，搜索为主的互联网应用占据网络应用的前五位的，互联网娱乐市场前景
2、巨大；另外电视为主的家庭娱乐设备早已在中国普及，基本每家每户一台。,家庭网民月均上网接入费用为 77 元/月,撰写：潘渝文 QQ：2063535,项目简介与本身价值,以家庭娱乐为切入点的迅雷影视宝，结合互联网和家庭娱乐的特征应运而生。迅雷影视宝是一款可以接入家庭宽带网络，通过迅雷搜索，直接从互联网下载影视/音乐文件，并同时以高品质输出到电视机上的产品，能让用户不用守着电脑下载影视，可舒适地在客厅与亲朋好友享受大画面、高清晰的影视效果。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第2章用户服务与产品用户服务与产品的关系服务价值定位知识产权策略无形资产,撰写：潘渝文 QQ：2063535,
3、用户服务与产品的关系,从目标用户角度看，用户已经开通网络，他们可以电脑直接下载和观看。这群用户应该是不仅限于电脑直接下载的视听享受，需要更高的娱乐享受，和满足家庭多人观看的目的。从我们角度看，我们的目标是如何利用迅雷已有的优秀产品资源进行整合，以最小化的成本研发成产品，通过各种营销策略让用户接纳使用我们的产品，最终通过销售产品和培养用户使用增值服务获取利润。我们理念是从用户角度去考虑产品服务，注重用户感受，不断改进策略方法。我们需要确定服务价值的定位以吸引用户。用户是上帝，服务是根本。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,服务价值定位,我们的服务价值定位在解决用户问题：解决用户电脑视听局限而无
4、法多人分享的问题让用户通过已有的数字音响和电视实现高质量视听娱乐享受解决用户购买影视光盘的花费（CD,DVD买了看完一次就丢了太浪费了）解决家庭电视不能随意免费点播影视节目，电视节目资源局限性的问题让用户能7X24小时不间断，低功耗下载互联网资源,撰写：潘渝文 QQ：2063535,知识产权策略,影视内容知识产权从互联网获取，暂时最大化规避版权问题免费直接获取互联网影视内容和以增值服务形式收费提供正版的影视点播同时并存。再在一段时期逐步转向正规化，类似于天空下载和华军等公司的过渡外部政策因素影响比较大，紧密跟踪政策走向,撰写：潘渝文 QQ：2063535,无形资产,通过迅雷影视宝切入家庭用户，
5、覆盖和跨越互联网用户群达到深入全民的品牌战略通过迅雷影视宝切入硬件领域，为下一步市场扩充提供平台迅雷影视宝的发展将提供其他越多的机遇和更广阔的用户市场,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第3章市场分析现有市场规模分析目标用户的分析后续市场趋势预测和市场机会,撰写：潘渝文 QQ：2063535,现有市场规模分析,电视用户：中国家庭已经基本人均电视一台网络用户：CNNIC数据显示，家庭上网计算机数量为8470万台，网民在家上网比例持续上升，网络普及将越高。消费能力：CNNIC数据显示，上网的网民家庭月均上网接入费用为 77 元/月。网民对网络的消费体现了互联网娱乐市场的扩大。,撰写
6、：潘渝文 QQ：2063535,目标用户的分析,拟月收入2000元家庭网络用户为有能力购买设备用户：电视用户：中国家庭基本人均电视一台网络用户：CNNIC数据显示，家庭上网计算机数量为8470万台，网民在家上网比例持续上升，网络普及将越高据CNNIC数据，月收入在2000元以上的网民，约有32.6%互联网用户。那么以8470万家庭用户为基数则约为2761万目标用户群。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,后续市场趋势预测和市场机会,互联网影视产品的目标用户定位为：月收入2000元以上，安装网络的家庭用户：1、一方面，网络用户急剧攀升，互联网快速普及到每个家庭；2、另外一方面中国的互联网普及率还
7、不及全球21.1%的水平。和美国，日本等国家 更是相差比较大的水平，其空间巨大。3、人民经济水平不断提高，小康家庭将越来越多所以，后续的用户市场将是非常庞大。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第4章竞争分析有无行业垄断潜在竞争对手分析现有竞争产品分析迅雷竞争优势SWTO分析,撰写：潘渝文 QQ：2063535,有无行业垄断,目前电视互联网影视产品只能用四个字形容：初出萌芽。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,潜在竞争对手分析,其他行业竞争 市场调研公司iSuppli公司预测，到2008年中国将拥有360万IPTV用户，到2010年，用户数将达到1740万。IPTV势必对互联
8、网影视产品造成一定冲击。其他电视互联网影视产品竞争 目前国内已经出现有以下产品的销售：世纪龙信息网络有限责任公司的VBOX、联想 RMVBBOX720影音播放器、飞利浦 SLM5500无线数码多媒体播放器。其他潜在竞争对手 腾讯QQ视频、优酷等视频网站都有比较成熟的网络视频技术解决方案，他们随时会跟进。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,现有竞争产品分析（1）,撰写：潘渝文 QQ：2063535,现有竞争产品分析（2）,撰写：潘渝文 QQ：2063535,现有竞争产品分析（3）,撰写：潘渝文 QQ：2063535,现有竞争产品分析（概）,国内市场能见到的3个产品都具有以下的功能：支持网络常见
9、的影音播放解码支持常见的图片格式播放带读卡器低功耗，一般15W左右价格600元-2800不等，并且3个产品价格差距比较大，主要是无线设备等设备功能增减和品牌定价策略问题,撰写：潘渝文 QQ：2063535,迅雷竞争优势,迅雷已有9大成熟的网络软件产品，并深受用户喜爱，其中迅雷狗狗，迅雷高清和WEB迅雷下载能完美整合到迅雷影视宝，并已基本满足用户的需求迅雷产品已经有相当忠实的用户群，对于产品开发销售推广都有极大帮助迅雷已经有成熟的开发团队进行开发，能完美解决各种技术问题,撰写：潘渝文 QQ：2063535,SWOT分析,优势S：有成熟的产品和互联网影视解决方案有强大成熟的技术团队支撑有目标性极强
10、的用户群弱势W：硬件研发方面迅雷比较弱其他厂商已经有产品并推向市场，迅雷尚未开始研发，需要加紧机会O：网络用户日益增长，人民消费水平提高行业尚未出现垄断和市场占有率高的成型产品产品研发时间上比其他厂商早，有助于占领市场威胁T：国家广电政策与国家版权政策的变化其他潜在对手的跟进用户的习惯培养需要一定时间,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第5章商业实施方案营销策略推广策略销售方式与渠道定价方案服务、投诉与退货会员制营造产业链,撰写：潘渝文 QQ：2063535,营销策略：市场营销,基于上述章节的分析，迅雷影视宝应该扬长避短，利用营销手段抢占市场，加快转变。营销区域：以迅雷公司所在
11、地区为试点，向国内沿海区域的省市、内地省会城市拓展营销手段：通过试点形式不断对宣传手段修正，价格修正，并制定下一阶段推广计划。注重数据挖掘不断对产品进行优化。宣传手段：以自身资源为本，其他媒体资源为辅的手段进行宣传，在产品推出以活动形式进行宣传通过会员制提高用户粘性，提升用户口碑发展特殊群体：孕妇，小孩教育片，由于市场产品稀少，购买价格也比较贵，可以做成特有产品进行包装,撰写：潘渝文 QQ：2063535,推广策略(1),利用自身免费资源为主，其他类型推广为辅的推广方式：自身资源推广：迅雷下载软件进行TIPS广告推广；迅雷高清和迅雷电影频道进行弹窗广告和固定广告位（电影前奏的插播）宣传网络媒体
12、投放：PCONLINE，IT168，QQ首页和对应的数字电视频道进行导航栏广告投放（QQ已经停止TIPS广告销售暂不列入）其他平面媒体投放、电视广告投放：针对家庭娱乐节目前后时间段投放活动推广：进行一系列活动宣传推广，包括抽奖、夺宝奇兵等方式。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,推广策略(2),利用数据库挖掘手段提高营销的有效性和准确度：,撰写：潘渝文 QQ：2063535,销售方式与渠道,互联网销售方式：官方网站网络销售建立网络销售代理，让代理通过淘宝，拍拍网站发展线下销售：向电视厂商直接合作，整合到电视建立各区域总代，通过IT卖场和数字家电卖场销售,撰写：潘渝文 QQ：2063535,定
13、价方案,定价目标 统一调配渠道的商品价格，给于渠道商户积分定级奖励。定价导向 可根据市场产品进行合理定价，销售过程根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。定价及价格调整 根据商品市场调控和主题促销活动情况而定。,建议厂商定制2种型号针对不同人群：500元、800元，低于电视的价格,撰写：潘渝文 QQ：2063535,服务、投诉与退货,建立完整的客服体系，包括网站客服、呼叫中心，提供免费服务专线在客户提问和投诉退货应及时反馈，必须在3天完成此类回馈。以保证本身品牌。制定退货指标给到各渠道商，实行国家三包政策,撰写：潘渝文 QQ：2063535,会员制,通过设备绑定方式推行会员制度通过使
14、用时长和用户分享资源的多少进行等级提升，享受更高的增值服务通过数据建仓做好数据挖掘准备其他常规会员管理方式不一一陈述,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第6章产品功能策划产品功能设计方向产品功能概述系统界面与菜单产品功能模块介绍产品的其他介绍,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能设计方向,因为目标用户以家庭为单位，所以充分考虑家庭不同成员角色，以最大兼容化为目标，整体设计以“简”和“易”贯穿：界面简洁易于操作栏目菜单条理清晰操作简单无专业名词简单易懂功能不过多过复杂易于操作提供专为特定人群定制的绿色影视设置,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能概述,播放能力能通
15、过迅雷狗狗功能搜索影视或其他内容的下载种子下载，支持下载播放同时进行，支持网络普遍的影音解码。可通过分量色差视频线连接，可输出1080P的视频信号，完全达到全高清的标准。支持视频播放、支持数字音乐欣赏、支持数码照片显示网路能力支持PPPoE拨号，支持DHCP和手动指定IP，通过USB无线网卡，支持WIFI无线连接轻松接入互联网。远程管理可以通过迅雷网站，对在线的迅雷影视宝任务进行远程管理，查看任务下载情况，添加或删除下载任务。资讯共享用户可以通过查看迅雷网站的影视内容，可以便捷的了解到哪些是较多人关注的热门内容。用户并可以通过设置分享，将下载的影视文件共享给其他用户。扩展性能迅雷影视宝支持更换
16、笔记本硬盘，支持SD卡和外置USB存储（U盘或移动硬盘），支持存储间的数据复制和移动。并可搭配无线网卡。设备能自动连线升级。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（概）,产品模块有5大块：影视收看：电影下载与点播功能音乐收听：音乐下载与点播功能下载管理：文件下载功能文件管理：各个存储器文件常规操作系统设置：电视，网络和常规系统设置,撰写：潘渝文 QQ：2063535,系统界面与菜单(1),所有GUI界面以简约为主，栏目或菜单名称以通俗名词展示。二级界面按照中国用户“上-左”的浏览习惯设计。,软件播放界面,撰写：潘渝文 QQ：2063535,系统界面与菜单(2),软件播放菜单,撰
17、写：潘渝文 QQ：2063535,系统界面与菜单(3),遥控器界面菜单,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（1）,影视收看菜单位置：主菜单-影视收看电影搜索：通过迅雷搜索指定名称的电影下载电影列表：存储器的电影列表展示热门电影：PUSH点播率高的电影点播最新电影：PUSH最新电影点播电影订阅：订阅电影并展示列表好友共享：可设置共享的文件提供好友下载下载的时候提供下载进度显示：进度、大小、速度,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（2）,音乐收听菜单位置：主菜单-音乐收听音乐搜索：通过迅雷搜索指定名称的音乐下载音乐列表：存储器的音乐列表展示热门音乐：PUSH点播
18、率高的音乐点播最新音乐：PUSH最新音乐点播电影订阅：订阅音乐并展示列表好友共享：可设置共享的文件提供好友下载下载的时候提供下载进度显示：进度、大小、速度,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（3）,下载管理菜单位置：主菜单-下载管理下载搜索：通过迅雷搜索指定名称的文件下载文件列表：存储器的文件列表展示热门下载：PUSH下载量比较大的文件展示下载订阅：订阅相关下载信息并展示列表好友共享：可设置共享的文件提供好友下载下载的时候提供下载进度显示：进度、大小、速度,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（4）,文件管理菜单位置：主菜单-文件管理本机管理：本机硬盘文件管理
19、读卡器管理：读卡器的存储文件管理USB存储管理：USB外部存储文件管理 可以对存储器进行简单的：剪切、复制、删除、移动、格式化（FAT32）的操作,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品功能模块介绍（5）,系统设置菜单位置：主菜单-系统设置电视设置：视频输出端口（可选择符合视频或色差分量）视频输出比例（可选择4:3 16:9）视频分辨率（复合线输出不需要设置，色差线输出可以设置不同分辨率。可设置为高清1080i，19201080）网络设置：ADSL设置（设置帐户，密码）局域网设置（设置自动分配或手动设置IP，网关，DNS）常规设置：绿色模式（可以选择开启、关闭、选项。其中选项可增加关键词屏蔽
20、）定时任务（提供定时开关服务，包括绿色下载，网络开关，设备开关的选项）系统设置密码（可以选择开启，关闭，密码修改，进入系统设置需要该密码）,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他介绍,产品类型：提供不同使用类型适用环境：产品使用条件产品配件：产品的配件展示可扩展性：产品扩展性介绍连接方式：系统组件之间连接方式,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他介绍（1）,产品类型：内嵌式 提供电视厂商使用，为电路芯片形式，提供外置接口：硬盘插口，RJ45直通网口，存储卡口，USB扩展口。外置式 提供既有电视的用户使用，为外置盒子形式，盒子提供接口：复合线接口，色差线接口，RJ45直通网口，
21、电源口，存储卡口，USB扩展口。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他介绍（2）,适用环境电源：220V 50HZ的交流电 网络环境，需要具备以下网络之一：a.ADSL或Cable Modem 上网 b.社区网络 普通电视或高清电视,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他介绍（3）,产品配件迅雷影视宝主机1台（内置则电路芯片）遥控器1个、五号电池1对 变压器电源1个（内置则无需）复合视频、音频输出线1条（内置则无需）RJ45直通网线1条 说明书1本,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他介绍（4）,可扩展性可选购USB无线网卡搭配使用无线网络可更换存储硬盘，增加硬盘空
22、间可读取存储卡展示图片，电影，分享音乐，转移管理下载文件可选择增值付费业务：正版影视点播等系统自动升级,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品的其他特性（5）,系统组件连接,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第7章技术实施方案整体系统结构硬件系统软件系统团队架构开发流程开发组交付成果,撰写：潘渝文 QQ：2063535,整体系统结构,+,+,系统,微型电脑与遥控设备,迅雷产品组合,+,外围设备,撰写：潘渝文 QQ：2063535,硬件系统,硬件系统将以代工合作方式进行。涉及的设备有：小型PC设备，遥控设备（无线键盘），外围设备（如WIFI等）。PC设备以586为性能基准，可以
23、采购库存CPU等设备，整体配置以性价比为考虑重点,推荐最低硬件配置：CPU：INTEL C633M内存：SD256M主板：810T硬盘：2.5寸硬盘 40G视频头转换设备无线遥控设备,推荐设备合作厂商：长城电脑台湾伟创台湾技嘉,撰写：潘渝文 QQ：2063535,软件系统,软件系统将根据厂商提供的相关接口独立开发。涉及的有：系统采用免费版的LINUX软件将迅雷狗狗，迅雷5，迅雷高清整合成桌面软件相关的系统设置等需要根据硬件厂商提供的接口和代码进行二次开发,建议采用C+进行软件编码系统设置的组合采用厂商提供的相关接口进行二次开发,撰写：潘渝文 QQ：2063535,系统安全,固化系统，不可读写,
24、固化应用程序,ARP防火墙自动升级,自动升级病毒库,撰写：潘渝文 QQ：2063535,开发团队架构,产品经理协调管理各个子项目,撰写：潘渝文 QQ：2063535,开发流程,阶段整理,软件产品需要在不断开发和测试中得到优化。一般为3个阶段,撰写：潘渝文 QQ：2063535,开发组可交付成果,技术建议书；技术规范书；业务需求说明书；系统功能说明；系统操作手册；系统维护手册；系统安装手册；培训教材；系统设计文档；系统接口(包括软硬件)规范；系统数据结构；系统数据字典；系统各阶段文档资料；测试计划书；应用软件源代码 其他,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第9章产品建议产品定位目
25、标重视数据挖掘,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品建议：产品定位目标,我们做什么？,我们做什么？,营造产业链环境，深入平台研发：1、硬件设备：为硬件设备厂商提供帮助甚至资金支持2、影视资源：建立影视资源联盟，大力支持中小站长的影视资源分享；开放收播付费的平台给到版权厂商3、产业链横向发展：深化软件平台和平台接入规范，不断优化产品,总结,全力投入桌面P2P影视平台研发；支持建立产业链环境赢利点：软件序列号，平台点播下载分成,影视宝,软件平台,硬件平台,系统平台,互联网影视资源,版权供应,其他供应,来源,购买,收看/下载节目,家庭用户,撰写：潘渝文 QQ：2063535,产品建议：重视数据挖
26、掘,总结,撰写：潘渝文 QQ：2063535,目录（II）,第9章作者简历作者简介（技能）作者简介（经历）分享故事：生命的二十分钟（摘）作者的其他方案一瞥,撰写：潘渝文 QQ：2063535,作者简介（技能）,姓名:潘渝文 TEL:暂时保密 年龄:27 E-MAIL:媒体经验:有两年的媒体经验,从事过IT媒体记者/责编互联网:99年接触互联网,负责和组建团队规划运营过2个媒体网站,有过个人站长经历，了解网页设计与制作、网站的程序开发、网站的数据库、服务器以及互联网的基础知识 电子商务:主导过大型虚拟商品在线交易系统开发运营和大型运营商(广东联通)B2C商城规划经验产品经验:九年互联网使用经历，
27、五年互联网工作经验，两年移动运营商产品运营管理经验，熟悉运营商(广东联通)各种互联网业务产品熟悉项目文档和策划需求文档规范(业务需求书，技术概要等),熟悉使用Dreamweare,Photoshop,Visio,Word,Excel,PowerPoint,Axure等软件流利的粤语,国语,基本英语交流能力,有驾照,撰写：潘渝文 QQ：2063535,作者简介（经历）,2007/05至今 运营主管/产品经理 深圳新宇龙信息科技有限公司 新宇龙信息科技有限公司是一家美国纳斯达上市公司，主要从事通信综合业务，软件外包业务，软件业务，增值业务，虚拟运营业务等，公司06年已通过CMMI3质量管理评估。本
28、人是公司驻广东联通电子渠道项目组运营经理。项目组于07年6月基本完成网上商城开发工作。本人工作包括：1、制定网上商城的流程规范（需求管理流程规范，沟通制度，技术开发流程，第三方支付与物流配送流程规范，地市分公司运营规范等）；2、与运营商沟通确定业务流程编写技术需求方案，设计用户模型，与UI完成用户交互界面，跟踪业务需求开发的完成。3、制定营销策划总体方案和具体落实阶段性推广方案；4、定期对用户数据和财务营收进行数据分析，并做出风险评估。已陆续完成以下运营产品：手机在线充值平台（已完善解决大型虚拟产品的在线支付/对账系统），WAP手机充值代理商代充平台，电子账单，WAP与WEB网上营业厅，网上商
29、城等。07年末已转为产品经理，负责所有与运营商合作的互联网项目的管理，并负责将项目开发组件研发为产品，主要工作包括市场调研、产品设计、产品需求跟踪、产品互动评估、产品包装、制作售前资料、售前支持。2005/04至2007/05 网站运营主管 计算机世界传媒集团 计算机世界是中国第一家IT报社，国家信息产业部与美国IDG数据合资的媒体集团。本人所在公司为华南分公司。前期一年工作主要负责报纸的记者编辑方面工作，版面责任编辑。后期转为网站运营工作，负责建立平面与网站运营结合模式的媒体网站。成功案例分别为集团下的计算机世界 华南市场消费电子世界两大网站“IT华南网”“3C生活网”。主要统筹整网的建设运
30、作，包括内部电子杂志，网站底层结构功能策划，栏目内容策划，网站架构、运营流程，制定规范制度等。有一定IT媒体关系和媒体经验。（其他略）,撰写：潘渝文 QQ：2063535,分享故事：生命的二十分钟（摘）,11岁那年的一天，我和爸爸照例出门去散步，经过北区河畔殡仪馆门口的时候，爸爸突然停住脚步，问了一个莫名其妙的问题：“几点了？”我看了看表，告诉他是10点25分。然后爸爸问我看到了什么。“没什么特别值得注意的，”我回答，“一群人大概150个，正排队进殡仪馆。”“恩，眼力不错。”爸爸满意地点点头，接着他提起别的话题，跟我讨论起体育新闻来。说了快半小时，我发现他还没有离开殡仪馆的意思，就问：“我们要
31、不要继续散步？”爸爸没有立刻回答我，却突然提出第二个奇怪的问题：“儿子，你现在能看到什么？”我向殡仪馆门口望去，刚才进去的人现在又排队出来了。“还是没什么特别的，”我耸耸肩，“估计是追悼会刚结束，进去的人已经出来了。”“非常正确，”他说，“你看看现在几点了。”我说10点50分。爸爸点点头，若有思地说：“对，人的一生总结起来也不过就这么长的时间。”我疑惑地抬一起头：“什么时间？爸爸，我不明白您在说什么。”“你看，儿子，追悼会上牧师会宣读悼词，也就是对死者一生的总结。宣读悼词不过短短的20来分钟，很多当时被认为是巨大的挫折或者伟大的成就，其实只是微不足道的小事，根本进不了20分钟。你长大以后，无论
32、是沮丧还是得意的时候，都要想想我这句话，你将发现眼前的道路会变得开阔许多。我希望我这20分钟是我在互联网的成就。任何挫折不应该使我停步。,撰写：潘渝文 QQ：2063535,作者的其他方案一瞥,欢迎各位产品经理，运营策划同行的交流切磋。QQ：2063535,PPT产品方案,技术概要设计,运营策划方案,撰写：潘渝文 QQ：2063535,该方案数据主要来源于艾瑞和CNNIC数据，时间和人力有限，方案的产品功能和用户分析依据主要来源于IT行业，学生，交运行业，电信行业的10位人士。版权共享，欢迎转载，不过希望能保留作者资料。非常感谢。2008.10.8,撰写：潘渝文 QQ：2063535,Majp
33、jMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFR
34、NppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C
35、3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
