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1、,幸福生活新理念,广汽本田理念S1轿车上市发布会,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,核 心 思 考,活动背景,理念(EVERUS)寓意“我们永远的理念”，它以打造国际一流汽车品牌为追求目标，以中国人的价值观为导向，以广汽本田强大的研发体系、制造体系和营销体系为依托，完美诠释中国式的现代生活品味。理念(EVERUS)品牌的标识以具备科技感与未来感的银色为主色调，品牌标识图形螺旋上升，如同一个DNA分子，表达了理念(EVERUS)品牌追求领先科技、永不停步的精神。作为中国汽车工业首个合资企业自主品牌理念(EVERUS)的首款量产车型，理念S1倾注了广汽本田的大量心
2、血，是广汽本田汽车研究开发有限公司“三年磨一剑”的标志性产品。它所承载的，不仅是广汽本田开辟自主品牌发展全新模式与道路的企业责任，也是广汽本田强调市场意识，尊重顾客需求的发展观念。“理念”是指理想和信念，是每个人对生活的期待和对未来的憧憬，指经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求，是指导人类实现其理想和梦想的根源。3月26日，理念S1在广州本田黄埔工厂正式下线，并将于4月17日19：00举行全国联合上市！,核 心 思 考,活动目的,介绍理念S1的特色及广汽本田、理念品牌，形成与竞争对手的差异化营销,提升“理念”这一国内首个合资企业自主品牌在受众心目中的知名度和美誉度,推广
3、理念以“技术同步、品质同源、服务同网”的领先优势引领的合资自主新潮流,突出理念S1的独有特点，提升品牌形象，为下一步的销售攒聚人气,核 心 思 考,活动时间,活动地点,邀请人数,活动形式,2011年4月17日19:30,*,*,新车发布+交车仪式,交车用户：1人,潜在用户：*人,媒体记者：*人,特邀嘉宾：1人,活动信息,核 心 思 考,活动主题,幸福生活新理念,广汽本田理念S1轿车上市发布会,核 心 思 考,主题思考,幸福生活新理念,何谓“幸福生活”？幸福来自哪里？物资层面生活富足，衣食无忧？精神层面爱情、亲情、友情、事业、梦想！幸福生活最重要的是还是来自于精神层面，是每个人对生活的期待和对未
4、来的憧憬，是思想观念、精神向往、理想追求！,新理念，一方面只得是理念S1是国内首个合资自主品牌量产产品，并以“技术同步、品质同源、服务同网”的领先优势引领合资自主新潮流；另一面也暗喻理念S1是受众获取精神层面更高追求的一种达成助推。一旦拥有，别无他求。,理念S1被定位于新基准国民车，“新理念”也代表着理念S1必将会是推动国民选购车辆的革新、新潮流，国民用车革命性转变。,核 心 思 考,整体思路,整体活动以化妆舞会的形式为主轴线展开，开场即舞蹈演员化妆遮面登场，给现场营造一种神秘、独特的氛围，将嘉宾的精神集中于本次活动，防止因为在户外举行而受到周围环境干扰，将信息更有效的传达给嘉宾。,整体氛围,
5、视觉配合：将理念的LOGO制成电脑灯的操作形成五彩图案，以强调品牌效果视觉体现：通过现场观看宣传短片，给嘉宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象音乐配合：不同环节搭配舒缓、震撼、激昂等不同音乐，营造氛围。,现场宣传,新颖、大气的现场布置风格，与理念S1新变革、新潮流相结合，凸显品牌理念。,现场布置,全场活动以亲民性、互动性为主，无论是节目编排还是互动哟西都尽量选择互动性强的，加强现场互动，增加受众兴趣和记忆度。,细节把控,现场举行一个交车/订车仪式，将标有理念LOGO的金钥匙交与车主，直观传达理念S1的受关注度和受追捧度。,交车仪式,选择汽车类电视台/电台节目知名主持人，要符合品牌形象，能充分掌控
6、现场的统一调性。,主持人,核 心 思 考,场地推荐,百盛购商场门外广场,百盛购物广场是郑州市购物广场中最为高档的一类，聚集了国内外众多知名品牌商品，是郑州和周边城市购买高档消费品的主要场所之一。百盛位于人民路与商城路交叉口西南，地处二七商圈，周围遍布各类消费娱乐场所和商场、百货，人车流量庞大，是郑州市中高收入人群消费的首选地。在此举办新车发布会，极易拢聚目标消费群体，更加直观有效地传达商品信息。场地租赁费：14000元/场,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,活动流程,活动版块,幸福生活新理念,神秘开幕,直观展现,亲民互动,化妆舞会形式开幕,现场广告宣传片,交车
7、仪式、现场赏车,节目选择各方面均会产生互动的类型：魔幻泡泡秀、模特秀场、神秘爵士舞、欢乐杂耍秀,舞蹈、模特等均带面具与新车节目一起真实亮相,互动游戏，让全体嘉宾动起来欢乐飞扬，幸福时光,将试驾现场按“品质、畅行、试驾”进行环节设置，全面传播产品优势，阐述理念品牌及理念S1品质。神秘开幕主要是通过神秘的化妆舞会将观众迅速带入场景之中，降低户外事物对现场嘉宾接收信息的干扰；本次活动打破新车发布会常规的遥感，采取亲民、互动极强的形式进行，更加有力的将“新基准国民车”的理念推广出去；户外活动形式，拉近新车与嘉宾的距离，能更直观的展现理念S1的特质和整体信息，相当于一个直接面对目标客户的车展。,活动流程
8、,流程表述,内容,时间,描 述,来宾签到,30分钟,所有参加获得嘉宾，由各店负责接待人员引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在签到背景板上留下签名和对幸福生活的祝福等。礼仪小姐身着穿着美丽大方的礼服，增加活动气氛,活动流程,流程表述,内容,时间,描 述,领导致词,10分钟,礼仪小姐引导致词领导登台向全场嘉宾致词，登台时搭配激昂的背景音乐，营造隆重的氛围。,活动流程,流程表述,内容,时间,描 述,宣传短片,利用现场搭建的LED显示屏/大尺寸电视等设备，向来宾展示理念品牌、文化形象及理念S1产品详细描述，给来宾以视觉冲击力，加深印象。,根据厂方制作时间长短而定待定,活动流程,流程表述
9、,内容,时间,描 述,新车亮相,5分钟,所有演员、模特等均带有面具。新车亮相时，现场灯光全灭，舞者、模特登场就位。现场设置追光灯，由舞者到模特，逐一甩去面具，依次开始，追光灯一次照亮一人，最后新车揭去遮幕，闪亮登场，礼花炮、冷焰火喷射。背景音乐由快到慢，越来越激昂，最后新车亮相时达到最激昂之处,活动流程,流程表述,内容,时间,描 述,化妆舞会开幕,5分钟,舞蹈演员身着平日工作生活的服装，脸带眼罩/面具，开场分段式演艺生活、工作中的种种不顺心。此时钟声响起，寓意新时代的到来，也寓意理念S1的到来，带来了巨大的变革，也带来了幸福生活的祝。舞者脱去服装，露出性感时尚的舞服，快乐的跳起幸福生活新篇章。
10、,活动流程,流程表述,内容,时间,描 述,魔幻泡泡秀,5分钟,魔幻泡泡秀通过多种形式的泡泡表演，将儿时喜爱的玩物变成了一种十分有趣的艺术，深受大家的喜欢。魔法宝宝秀通过制造各种形状、大小的泡泡，能够很好的与观众互动，激发嘉宾对儿时的快乐回忆，同时将现场营造一种梦幻的奇异空间。,活动流程,流程表述,内容,时间,描 述,模特演艺秀,10分钟,模特演艺秀将轻度表演和走秀二合为一，摈弃常见的简单走秀，用另一种表现方法展示“新理念”和幸福生活。爱情：男女模特两边走出，见面女转身回走，男伸手挽留，拉回相拥，然后走秀，回场站立车旁亲情：三口之家携手而出，小朋友向前奔跑，摔倒，夫妻二人快速上前扶起，爱抚，走秀
11、，回场站立车旁友情：两女见面，相拥，久别重逢，走秀，紧靠车前交谈组队一次再走一遍，嘉宾前停立，分别拿出一个小横幅，上写“我的幸福生活”回身退场,活动流程,活动流程表,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,物料准备,活动物料待定,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,活动视觉,签名区、会场区布置待定,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,执行保障,人员安排,活动流程,每个节目演员服装的选择；,每个节目演员场地的需求确定；,每个节目音乐的择定；,王者之舞主题的策划和演练；,沙画的主题策划和前期演练；,负责人：
12、段珊 申永静 时间：4月13日-16日,前期主持人的择定和沟通；,主要内容,活动流程,负责人：段珊 申永静 时间：4月17日下午,主要内容,每个节目负责人手里要发放一份流程表；,每个节目的音乐收集完毕交与王斌；,确认所有演员的服装到位；,确认所有节目演出需要的辅助器材到位并且调试完毕；,与所有演员对接告知舞台的站位，和上场退场的位置；,告知礼仪工作内容，动作和与领导的对接；,目 录,核心思考,活动流程,物料准备,活动视觉,执行保障,费用预算,费用预算,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈
13、溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供
14、应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基
15、本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求
16、的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、
17、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域
18、房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行
19、分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具
20、体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可
21、能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
