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1、康乐牌“艾草贴”品牌推广建议,小组成员：宋爽、程光钰、李颖、翟媛、马云辰、刘志鹏,暖宝宝的发展史,暖宝宝：又名保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。,暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。在日本70年代，有人基于化学知识发明了取暖袋。,中国暖宝市场的发展,中国初期的暖宝宝多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的。巨大的利润空间、较低的政策壁垒吸引了众多的本土企业进军保暖贴行业。2
2、006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。,2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。拥有国内退热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其渠道、科研、国家政策优势率先打开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以十年强势品牌获得市场认可。据不完全统计，截止2008年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达1.81亿贴。2009年后，暖贴行业将进入了一个前所未有高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年
3、开始利益驱动着大量厂家生产的暖宝宝逐渐涌向市场。,日本品牌 现在市面上的暖宝宝很多，有各种包装和品牌，良莠不齐，真正日本品牌的产品只有“小林”“白元”“MYCOAL”“冈本”“乐天”等。国内品牌 暖宝宝的原理简单制作门槛低，随着市场的逐渐成熟，国内很多厂商也都开始生产暖宝宝这种产品。据不完全统计，国内有能力生产的厂家超过了100个，但不同厂家产品的质量良莠不齐。暖宝宝的主要作用是在寒冷的环境里取暖，在中国是分在日用品类别里，所以这个款产品的生产并不需要医疗器械，而这样一来就把暖宝宝生产的条件放宽了很多，这也是国内出现众多良莠不齐的暖宝宝厂家的原因之一。,产品特性,暖贴作用功能用途说明,1.防寒
4、保暖、热敷身体、经期护理、一贴即热，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。2、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。3、驱寒保暖，促进人体微循环，对人体具有良好的消肿止痛功能。4、促进经络畅通，热敷相关穴位，消除体寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。,针对艾草暖宝宝贴,关于艾草 分布于北半球温带地区的菊科植物。以前主要作为食物，用于制作凉青菜和草饼。除此之外，也可以作为香薰，涂在身体上或放入浴缸里。另外，艾草的叶子还可以作为针灸用的艾绒使用。艾草中含有大量的叶绿素、维他命A、维他命B、维他命B1、维他命B2。,
5、草药理疗,现如今草药理疗越来越盛行，中医在人们心中的地位越来越重要，通过中草药的浸泡、熏蒸等达到舒筋活血、保健的作用。其中，熏蒸疗法更被众人推崇，像精油熏蒸、spa熏蒸、艾草熏蒸等都是好的保健方法。,在古代，女性是通过洗下身浴来保持健康的。下身浴是将香草加到热水中，通过其蒸汽接触下腹部，将私处清洗干净，从而保持体内的健康并达到美容的效果。下身浴不仅盛行于中国和韩国，也盛行于全亚洲。在淋浴普及的现代社会，下身浴的习惯也渐渐消失。女性的下半身也变得不暖和了，女性所独有的烦恼也渐渐多起来。,创新,艾草暖宝宝就是为了有这样诸多烦恼的现代女性而研发出来的，它创新了传统意义上的下身浴，让您能够随时随地方便
6、地体验艾草蒸熏坐熏疗法。艾草暖宝宝不仅能够缓解女性的痛经现象，还能针对女性的一些身体困扰进行调理。,企业问题,产品很好，知名度很差通路主要在药店，与目标消费者不亲近,市场分析,市场概况,暖贴即暖宝宝是最初在日本发明生产并传入中国的，所以在中国市场上，销售量较大的还是日本牌子的暖贴，如袋鼠家族暖贴和金兔子暖贴。暖贴进入中国市场后，经过中国生厂商的创新，在暖贴中加入了艾草等中药成分，使其具有了理疗保健的功效。这方面，国内主要的暖贴品牌有贝贝熊、尚乐、康乐等。但现在国内暖宝市场并不规范：1、品牌繁多2、质量参差不齐3、假冒伪劣较多。而市场中也有可利用的优点：市场中知名品牌并不多，消费者还没确立品牌意
7、识，品牌形象容易树立;随着人们保健意识的增强，市场的购买潜力非常大。,消费者分析,目标消费者,1、20-45岁的女性2、体质偏寒，或久在寒冷环境下生活或工作3、有妇科问题困扰4、生活压力较大，处于亚健康状态5、有保健护理的需要，但不一定了解正确的方法,消费者特性,独立、自主整天为工作、学习、生活忙碌，照顾好了别人却容易忽略了自己向往休假，想好好的享受生活,竞争对手分析,小林暖宝宝：进入中国市场算比较早的，不过价格偏贵没有优势。主打高端市场。金兔子暖宝宝：价格适中，该产品的消费者拥有品牌忠诚度。贝贝熊暖宝宝：价格适中，主打中端市场，能代表该行业水平。贝贝熊暖宝宝品牌较多，有以下10个品种：暖贴、
8、迷你暖贴、暖手袋、暖足贴、理疗贴、暖宫贴、香薰暖贴、蒸汽型护眼贴、异形暖颈肩贴，暖腰带等。,swot分析,营销方案,新概念注入,随享SPA TIME,现代的中青年女性大多多承受工作和学业的压力，长时间生活在压力之中，容易产生失眠、痛经或月经不调等问题。而他们当中很多人多没有时间或经济能力去享受理疗、spa这些服务。所以含有艾草精华的康乐暖贴就可以很好的满足这部分人的需求。,SPA TIME,Spa不仅是一种理疗服务，它可以给人们带来一种放松和享受，这种感觉恰好是我们的消费者所需要的。Spa time 具有时尚气质，更易吸引消费者加入艾草后的暖贴也具有调理气血和美容的作用，也可以认为是一种简易的
9、艾草spa。,推广策略,主要对准国内市场,中国人口众多随着经济发展，收入提高，购买力提高，生理保健需求大对中草药的理疗效果认知度高,宣传女性养生保健知识,部分年轻的女性并没有认识到自己身体上的问题，我们可以帮他找出问题，意识到自己这方面的需要，从而扩大销售量。,打通销售通路，扩大销售量,网络、药店销售方式过于单一，应开发新的市场，使更多的消费者接触到产品。可以考虑进驻大学校内店铺，超市和便利店。,创立官网,充分利用网络资源宣传产品，官网就是资源的集结地。是新活动、新产品发布的根据地更便于与消费者的沟通，扩大知名度,营销活动，扩大品牌影响力,活动一：康乐女人自爱月,目的：由于现在很多女人都处于紧
10、张忙碌的生活中，常常重视别人而忽略了自己。此活动主要是让女性认识到自己的重要，从而更加的爱惜自己。康乐暖贴能在女人最需要的时刻给她们温暖，更爱惜她们。提高康乐知名度和美誉度。,内容：1）全国性有奖征文，关于生活中的一些感悟和女人应如何生活的更好。可将好文章发到网站上，奖品为三亚海滨休闲游。2）优质女人养生美容课堂。在国内一线城市商业区免费举办养生课堂，普及女性养生知识。（可顺便推销产品）3）街头健康知识问答“康乐艾草健康关爱行”活动内容：在一二线城市各大商业街开展露天活动。例：天津滨江道，万达广场 参与者不限年龄，不限职业。只要您在随机参赛的四人中，答对相关问题即可获得奖品。,活动二：活动主题
11、：谁是你的私人理疗师-给艾草贴推荐形象代言人,项目执行：事件营销方式，以全民参与给艾草贴推选代言人的活动来吸引受众注意，提高知名度。活动要求：大众推荐的代言人必须符合健康，向上的要求。,第一阶段：利用网络，电视等媒介通过各种方式向大众传达此次活动的基本信息，并将产品功效和产品信息一同发给大众，邀请受众根据所提供产品信息选择合适的代言人。可自荐，也可举荐他人。参与者只需将所推荐人的信息通过邮箱发送到官网即可。第二阶段：第一阶段结束后，将征集到的参赛照片进行公布，由大众进行投票。,第三阶段：投票活动进行到后期，将票数前四名的推荐者进行公布，并推出一些印有此四人照片及信息包装的试用装。并向大众传达信
12、息，凡购买印有自己支持者包装的产品，相当于网络投票数的两倍。借此提高销售量，提高知名度。第四阶段：活动完结时，将票数最多的二人作为艾草贴私人理疗师2010-2011年度的形象代言人。,活动三：女生节 HIGH翻天,目的：吸引在校大学生的注意，扩大品牌影响内容：1）女生节产品促销。2）高校女生达人秀。参加人群：化妆达人、搭配达人等有各种才艺的 女生都可参加。活动过程：在女生节期间，全国一二线城市部分高校举行选拔赛，可根据晋级层次不同得到相应的奖品。,媒体策略,线上+线下,线下杂志、pop 杂志可以选择女性时尚杂志如瑞丽。pop：主要为超市和药店的海报和视频广告线上门户网站、SNS社交网站 门户网站：新浪、网易的女性频道 SNS网站：开心、人人、腾讯、微博等,VI导入,作为一个品牌，必须有自己独特的标志，凸显自己与其他品牌的区别，并且有助于培养忠实消费者。,平面设计,宣传海报,谢谢！,
