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1、,组长：组员：,家居生活馆创业计划书,创业计划书,机遇挑战篇,产品运作篇,推广管理篇,财务风险篇,家居生活馆,1 创业背景,3 市场分析,4 竞争分析及策略,2 公司介绍,6 市场营销,9 内部管理,7 财务预测,8 风险分析及应对措施,3 产品与服务,一,机遇挑战,第,篇,家居生活馆爱家爱上生活,创业背景,1.目前，全国拥有家具企业3万余家，其中合资企业500余家，从业人员达127200人，家居工业已成为国民经济的一个新的增长点。2.随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。据有关部门统计：2003年，装修产业的产值仅为650亿元，2006年全国用于住宅装修的费用高达到
2、了1500亿元，而由于政府扩大内需的一系列政策杠杆的拉动，装修市场更为红火向上，目前全国从事家庭装饰、装修的人员已达350万人。专家预测：装饰装修行业的发展会高于建筑业的平均速度；到2015年，预计装修额度会达到6250亿元。3.中国住宅建设规模的继续扩大，作为住宅必须的“装修需求”和与之相对应的“家装消费”将持续高涨，充满着无穷商机。但现在的装修公司绝大多数针对的是新房的设计装修，费用是比较昂贵的，这些精装修也只是针对中高收入人群，而低收入人群房子的装修市场还是比较空缺的。,经济背景,创业背景,1.城镇保障性住房剧增“十二五”期间，我国计划建设城镇保障性住房和棚户区改造住房3600万套，保障
3、性住房覆盖面达到20%左右。2011年，全国计划开工1000万套各类保障房，实际开工1043万套，基本建成432万套。2.加快发展低碳经济国家支持和鼓励低碳环保企业的发展。但目前，真正做到装修低碳环保的没几家。,创业背景,“置业安家”、“安居乐业”，对于有着浓厚乡土情结的国人而言，拥有一幢属于自己的房子，一个温馨、舒适的家显得尤为重要。并且“置田产、购家宅”自古以来，就作为中国传统观念中“成家立业”的标志性象征。随着时代的发展，“商品住宅私有化”更成为实际的不可逆转的消费潮流，推动着现实中的每个中国人。,市场分析,近来,房产市场已进入交投相对平淡的时期,连带作用下,硬装更不似以前那样热火。而软
4、装却不会受房市调控影响,相反,软装消费的频率和消费量却是越来越大。一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元,其中硬装修的平均花费为57591元,占总装修支出费用的81.1%,而用于软装潢的平均消费为13447.6元,占总装修支出的18.9%。到了第二年,用于硬装修的费用几乎很少,而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。据统计,一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元,而且会随着年数的递增,软装潢的花费还是会不断提升。所以,软装是一个相当诱人的业务增长点。尤其是全装修房推广普及后,对那些建材零售卖场来说,硬装一块会受到挤压,但软装市场却完全可以扩张。,市场现状,市场
5、分析,现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。无论何时,想换一个心情,只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。在国外购买软装的消费者中有39%是为“换季添购”,而在中国80%以上的消费者只有在新屋装修时才会去购买窗帘,不过“轻装修,重装饰”理念会逐渐流行起来。,市场现状,市场机会与环境SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1.公司刚成立知名度不高，竞争能力弱，经验不足。2.起步阶段投资大。3.组织结构不成熟。4.员工培训有待提高。,1.电子商务的迅猛发展2.低收入装修市场空缺，有广阔的市场。3.国家支持和鼓励大学生创业。,1.同行竞争激烈，
6、存在威胁。2.市场方面有待健全。3.大众消费需要引导4.经营模式容易被模仿,1.网络营销，特色经营。2.与厂家合作，价格优势。3.以学校为依托充分整合资源，如家居设计人才4.管理层高度重视内部培养。,市场定位,、,一、消费者定位,二、产品定位,第一类客户：二手房客户,第二类客户：保障性住房客户,第三类客户：创意家具的交易者,第四类客户：二手家具的交易者,软装修、创意家居、提供交易平台,创意家居个性DIY,完善的售后服务,建立家居生活馆网站,推出免费上门服务,竞争优势,竞争优势分析,二,产品运作,第,篇,家居生活馆爱家爱上生活,公司经营宗旨及发展目标,宗旨：您的满意，是我们最大的追求！,公司的组
7、织结构,网站介绍,网站功能介绍,软装修,二手家居交易,创意家居,留言板与客服,1、装修日记,家居达人荟萃,2、家居小妙招,专家来支招,3、我的创意装修集锦,商家进驻,产品与服务,软装修，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。“软装修”可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装
8、饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会千家”一面。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。软装饰，花钱少，费时少，可以自己动手设计和布置，深受快节奏生活的青年一代的喜爱，正成为一种新的生活时尚。,何为软装修,产品与服务,软装修展示,产品与服务,创意家居展示,产品与服务,软装修服务,二手家居交易服务,创意家居服务,售后服务,服务,三,推广管理,第,篇,家居生活馆爱家爱上生活,营销模式,一对一营销模式 定制化、个性化,广告营销模式 海报、宣传单、举办创意家居设计大赛,营销模式,网络营销模式 搜索引擎广告、微博形式,折扣定价
9、策略心理定价策略新产品定价策 略（渗透定价）,客户群体导向需求导向成本导向,降价的心理策略提价的心理策略,定价导向,定价的心理策略,调价的 心理策略,产品定价,保证产品价格物美价廉,定价目标,产品定位,二手房和保障性住房的软装修创意家居,促销策略,6.3促销策略,内部管理制度,公司规章制度,公司考勤管理,社交规范,管理制度,激励制度,对销售人员,对客服人员,设计人员,激励制度,员工激励机制,员工激励机制,事业留人,感情留人,待遇留人,职业规划完善的升迁机制,和谐的人际沟通与协调,合理加薪不断完善的福利政策,四,财务风险,第,篇,家居生活馆爱家爱上生活,财务预测,第一年，由团队成员及家庭自筹30
10、万元，在此基础上引入投资50万，作为首轮融资。,第二年，为了发展需要公司借入短期借款20万。并吸收政府创业基金50万。,第三至四年，公司将以资产溢价形式通过出让公司20%股权吸引风险投资30万。,融资计划,第五后，公司充分发挥规模效应，持续不断地经营，实现收益。,财务预算分析,注：1.一站式装修收入，对合作的装修公司收取中介费（按其收入的15%提成）。2.交易平台佣金是指对二手家具和创意家具每笔成交额收取3%的提成。3.经过两年的发展，公司被认可和高度评价。,营业收入预测表 单位：万元,财务预算报告分析,公司利润预测表,注：1.营业税及附加(营业税税率为5%，城市维护建设税税率为7%，教育费附加税率为3%)。2.所得税税率为25%。3.法定盈余公积金的提取比例分别是10%。,单位：万元,管理风险,财务风险,市场风险,风险分析,应对措施,1.建立反馈渠道，扬长避短2.建立品牌效应，提高核心竞争力3.增强政府政策支持,应对措施,应对措施,1.熟悉行业资源管理创新机制2.及时调整经营策略3.加强企业领导竞争力.,风险分析及应对措施,1.尽可能降低成本2.把网站作为平台进行资金筹措3.提高销售额，提高企业知名度,
