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1、饥饿营销策略,寓言故事,传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做饿的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。,饥饿营销策略是指在
2、产品开发上努力做到一种能让些消费者感受到其独特性,并利用这种“独特性”故意保持一定的市场“不满足”状态,有意识地营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者因为一时难购买到而产生急切求购的心理,从而达到较长时间内保持旺盛的购买欲望。目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。,基础应用,1.心理共鸣实施饥饿营销的产品必须具备相当的市场潜力，才会被消费者接受，否则一切徒劳无功，不断探究人的欲望，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。2.量力而行如果只是一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，把握好尺度，是很重要的。,3.
3、宣传造势欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，必不可少。4.审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，密切监控其他各厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。,电子产品“饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。有时新款知名品牌电子产品采取饥饿营销方式。例如：苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品
4、的信息。,地产销售 楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。在楼市旺季，有两种方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。,适合这种策略的产品,1 这个产品的关注度要足够高，
5、市场需求旺盛。2 产品要做到独。要和竞争对手有着明显的差异，消费者假如要买此类产品就非你不可。3 弄明白做产品饥饿营销的目的是什么。饥饿营销可以带来的好处是提升品牌附加值，一定程度上拉长整个产品的生命周期。然而，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退，在产品衰退前，就必须用新的产品或服务来取代。,饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。,商家做法宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛。买家应对 要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买,
