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1、银保渠道该如何去成功创富？,“九、十联动”,2010年“九、十联动”的号角已经吹响，对于个险渠道来说是借助新产品上市，炒作市场，成功创富。,“九、十联动”对于我们银保渠道来说又意味着什么？我们该如何去做？如何也去炒热市场实现我们成功创富呢？,9月7号上午，我的一个高山老客户给我打电话说：“小胡啊！你们公司最近搞什么活动呢？我和我媳妇都收到你们公司发的信息了，说一个新产品上市了，具有养老功能、储蓄功能，每年有分红，还有保障，那是什么产品啊？和我之前在你那办的那个产品（安享一生）相比那个好啊？”我回答客户：“哦！那是我们公司个险渠道最新推出的一个新产品叫福禄满堂，是给自己做养老金储备的，和您之前办
2、的产品有相同之处，但也各具特色，等您有空我亲自登门给您介绍一下。”,一个客户电话的启示,客户收到短信的来由,近期公司个险部推出新产品“福禄满堂”，公司为了新产品上市以后达到预期销售效果，做了多方面努力，将通过广播对新产品上市播放广告，其中通过公司客服电话95519,以信息形式向众多老客户发送产品介绍短信，为业务伙伴对老客户二次拜访和开发提供铺垫，同时也达到新产品宣传效果。,客 户 电 话 挂 断 后 我 在 思 索1.我到客户家给客户介绍福禄满堂吗？2.我能不能到客户家给客户介绍银保的产品呢？3.我该如何给客户介绍银保产品呢？4.我该如何借助个险新产品的上市炒作的东风，在亲朋好友、老客户之间也
3、炒起一股热浪呢？在对老客户二次开发的同时成功实现自我创富。,我们该如何做呢？,我们以鸿赢为新产品进行炒作1.“九、十联动”给自己定一个收入目标。2.把自己的老客户名单列30个，每两天拜访一个。3.只要见人就把公司新产品发布的消息告诉他。4.以乐观的心态去做，不怕困难、坚持不懈。,具体话术,针对在自己这购买过其他产品的老客户,接触话术 先生/女士，我们公司给您发的信息您收到了吧？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个好消息，我们公司为庆祝上市七周年、分红十周年，为全面回馈老客户而推出了一款全新顶级的家庭理财产品，这款产品是针对当前银行利率低、通货膨胀速度快而设计的，是目
4、前市场上唯一一款收益高、保障高的理财产品，我觉得非常适合您，怎么样？让我花个几分钟给您介绍一下。,产品说明话术先生/女士，我们这款新推出的理财产品：1.保本保息收益稳定 我们这款产品是三次注资十年领取，每注资一次您的账户上会增加一笔固定收益；如果第一年您注资一万，您的账户上就会增加一千元左右的固定收益。第二年又注资一万，账户上还会增加一千元左右的固定收益。第三年在注资一万，账户上同样还会增加一千元左右的固定收益。三次注资您的账户就会增加三次固定收益，累计三千元左右,2.年年有分红可以减少利息上下波动给您带来的麻烦和损失。我们这款理财产品管保险公司的保监会规定了：“世界500强企业每年拿出纯盈利
5、的70%分配给客户，客户不承担理财风险。”我们公司成立61周年了，上市七年了，分红十年了，这些年来我们的分红客户都非常满意，根据以往的情况看，分红总收益是高于银行同期利率的，相信有您的支持，往后几年我们的分红可能会更好的。”,3.复利生息，稳抵通货膨胀 这两年来国内的很多物价在飞速上涨，有一段时间大蒜的价格涨到了几块钱一斤，绿豆的价格涨到了十几块钱一斤，物价上涨了，老百姓还是赚那么多钱，但是买到东西少了，这说明我们的钱贬值了，我们这款理财产品的复利生息功能能让您的分红再产生利息，利滚利让您的收益更高，完全能抵御现在的通货膨胀带给您的资产缩水。,4.合理避税，避免财富打折扣 我们这款理财产品是收
6、益不交税的，现在很多银行还的交利息税呢，我们这款产品不管您收益多高一点税也不扣。让您的收益实实在在的拥有。,5.保单借款，方便资金二次运用,这款理财产品，十天以后就可以保单借款，每次都可以接单子现金价值的80%呢，您什么时候急需用钱的时候都可以拿着您的单子和身份证找到我，我帮您到公司申请保单借款，我们在银行存款，不到期取出来利息就变活期了，收益损失很大的，但是我们这款理财产品你在借款用的时候您的收益是不受一点影响的，还是按照您注资的钱数额分红、复利生息，半年内你把钱还上还可以继续在借用，我们是不限用款次数的。,6.人身有保障，让我们后顾无忧这两年意外事件频频发生，前段时间看电视这个地方发生洪水
7、了，那个地方发生泥石流了，很多人在意外事件中丧失了生命，我们真的有种居安思危的意识，还有交通意外也是经常在我们身边发生，我们这款产品在理财的同时送了高达三倍的人生意外保障，有乘坐火车、轮船、飞机的保障，还有普通的意外保障、疾病保障。有了人生保障，在风险来临的时候有人会帮助我们，有了这些保障我们可以更安心的为我们美好的未来去打拼。,促成话术关键话术,这款理财产品不错吧！很多像您这么成功的人都办了，您看您是选择2万还是选择1 万呢？”现在很多客户都在购买这个产品呢，机会不容错过，早一天办理早一天收益，您不理财财不理您，你准备好身份证我给办理2万吧！你是准备给您购买，还是给妻子（丈夫）和孩子购买呢？（可以说明对什么人是什么准备金,比如孩子是教育金、婚嫁金等）“请您在这里签字，我为您去办理”,促成的把握,1、多次促成2、在适当机会迅速促成3、学会帮客户下决定,九、十联动带给我们的益处,让我们轻松利用公司的宣传 炒作银保产品。让我们把握炽热市场行情 实现老客户二次开拓。对于我们来说是一次千载难逢的,机遇,九十联动,创富行动,你动我动,一起前行,加油！,
