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1、脱颖而出 建功立业-顶级计划宣导,引子，有关红军长征的一些故事,有些事，从军事的角度无法解释，只能认为是信念铸造的奇迹,这是“重走长征路”的两名英国青年，几年前，他们来到中国，想体验一下红军从安顺奔袭泸定桥时，一昼夜急行120公里的感觉。,尽管红军当年走过的崎岖山路现在已经是柏油马路；尽管红军当年还沿途作战两次，而这两人却已经不用再面对围追堵截；但是他们竭尽全力，还是比当年的红军晚了13个小时。,坚定的信念，来源于纯净的思想我就要活下来，只要不倒下，我就跟着这支队伍走。,现在我们也许不能想象，穿着衬衫和凉鞋，站在雪地里是什么感觉。然而当年，红军战士却穿着单衣和草鞋，翻越了一座座海拔四五千米、氧
2、气稀薄、终年积雪不化的雪山。,他们不怕失去生命，但是他们却怕跟不上队伍。哪怕是十几岁的孩子，也知道要跟着红旗走，掉队了也得追，除非是永远倒在了路上。,这就是红军翻越雪山时穿的自制防滑草鞋,一位老红军在回忆他们经过长途跋涉、面临无数次的绝境与死亡，终于到达陕西吴起镇时，他说：“我们高兴极了，像小孩儿一样向吴起镇跑去。我们在蓝盈盈的天空下,列队进入了这个镇子。”什么叫人生的快乐？我认为，快乐就是义无返顾的去做一件值得做的事情。于是，哪怕我们饱经沧桑，也会在那样一个动情的瞬间，为来之不易的胜利成果，“像小孩儿一样”流下了最简单的热泪。,红军长征路线图,世界上再也不曾有过这样的队伍指挥员平均不足25岁
3、，战斗员平均不足20岁。平均每天急行军70公里；平均每3天就要发生一次激烈的大战，平均每300米就有一名红军战士牺牲。,信念的远征,这样的一支队伍，在流血牺牲中坚韧的喊着口号，跨越了中国十几个省份，翻越了二十多座巨大山脉，走过了世界上海拔最高的广袤湿地，到达了陕北的黄土高原。很多战士从1934年离开井冈山时就从未脱下过身上的单衣。,信念的长征,后来国军将领张学良回忆说，当年他曾经同部下讨论为什么打不过共产党，他问自己的将领：谁能在缺衣少食、围追堵截中把这样的队伍带出来，而且依旧保持着高昂的士气和强悍的战斗力？还不早把人带跑光了？,正因为有了打不散、散了还会回来的坚定信仰，这支队伍从红土地走向黄
4、土地，从山沟走向窑洞，历经艰险之后，在延安迅速恢复了元气，最终从延安走向了全国，震惊了世界。,红军发展带给我们的启示,人力发展是基础,任何一支队伍都是在曲折中壮大的,以人为本，沉淀下来的才是基石;受各种影响，人力起伏很正常，只要坚定方向！,红军队伍的人力发展,1.井冈山时期：不足1万人2.以瑞金为中心发展队伍：8.6万人3.湘江之战后：锐减5万多,仅剩3万人4.从遵义出发,经历二万五千里长征，到达延安时：不足1万人5.1945年抗战胜利时：121万人6.1948年到达西柏坡：400万人7.1949年新中国成立：550万人,坚定信心是关键,红军队伍：星星之火，可以燎原,面对队伍中“红旗能打多久”
5、的困惑，毛泽东在星星之火，可以燎原中说：大革命失败后，革命的主观力量的确大为削弱，剩下的一点小小的主观力量，若据形式上看，自然要使同志们发生悲观的念头，但若从实质上看便大大不然。这里用得着中国的一句老话：星星之火，可以燎原。,合众队伍：我们都是火种,面对队伍发展中的必然起伏，我们一样会有人困惑，有人疑虑。经理、主任、准主任是团队壮大的重要支撑点。相信队伍能壮大，相信队伍壮大有过程，相信星星之火，可以燎原。,任何一支队伍都会面临发展中的困惑，目光长远，自然就能克服.,红军发展带给我们的启示,培养骨干是重点,红军培训：“抗大”培养抗日名将,合众培训：英才、群英会等,中国人民抗日红军大学开学典礼上，
6、毛泽东说：创办抗日红军大学，是为了适应新形势、解决新问题，需要培训干部、提高干部素质。因此，我们的干部需要重新学习，重新训练，以便将来出校后能够独当一面地去工作。,合众人寿育鹰计划、群英会荣誉体系、均以适应新形势、解决新问题为目的，以选拔干部、培养干部为根本，力求培养合众名将，打造上市铁军。,任何一支队伍都要通过培训来强壮骨骼，学以致用，成为骨干力量！,红军发展带给我们的启示,巩固根据地是依托,红军队伍的根据地建设,1.每一站，都要有自己的地盘，有立锥之地、站稳脚跟、活动空间、发展余地;2.每一站，都要扩充自己的队伍，发展自己的势力，巩固自己的地盘;3.每一站,都要总结得失,壮大队伍,为下一步
7、做充分准备;4.红军有“根”损失才少。军队要发展壮大，离不开革命根据地。红军远征陷入后方无依托作战，除牺牲减员外，经受缺粮和病饿的折磨，伤病员难以随军和妥善安置，造成较大损失，且难以补充;5.红军所以艰难奋战而不溃散，毛泽东三湾改编中将支部建在连上是一个重要原因，它使党的组织形成了系统,掌握了基层，加强了党的领导，团队的凝聚力、战斗力空前提高。其“连”即主任、准主任。,一个国家，还是在团队的发展壮大中建立起来的！,红军发展带给我们的启示,目 录一、增员背景二、定级计划与架构增员三、定级计划方案四、结束,保险新政,保险从业人员准入门槛提高,昨日，保监会颁布保险销售从业人员监管办法，提高了保险营销
8、人员从业门槛，学历要求从原有的初中以上提升到大专学历。新办法将于2013年7月1日起实施。这是否意味着保险业现有的300万营销员大军将面临大洗牌呢？来自保监会有关部门负责人的回答解除了记者的疑虑。他表示，“将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。提高学历有基础、现实可行，但也要灵活对待、不搞一刀切。”保险行业营销员素质不高以及监管不完善，给行业带来很多负面影响。而保监会一直在坚定不移地推进保险营销体制改革的各项措施出台，利于稳妥渐进地将保险营销体制改革工作引向深入。值得广大投保人关
9、注的是，今年7月1日以后买保险时，保险营销员出示的不是“展业证”，而是保监会颁发的保险销售从业人员执业证书(简称执业证书)。,最大的门户网站-新浪,保监会昨日最新发布的保险销售从业人员监管办法规定，从事保险销售的人员报名参加资格考试，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。该办法自7月1日起实施。根据2006年保监会发布的保险营销员管理规定，参加资格考试的人员只要求具有初中以上文化程度。保监会称，办法将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。而在业内人士看来，上述新政或导致保代大洗牌
10、。好消息是，保监会也表示，提高学历有基础、现实可行，但也要灵活对待、不搞一刀切。保监会表示，具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书，在全国范围内通用；同时保监局可根据辖内实际调整参考人员学历，但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效，这些人员欲跨区从事保险销售，还得另外参加考试取得相应资格证书。一位寿险公司负责人称，这意味着各个地区可根据自身情况灵活选择学历门槛，而并不是“一刀切”。该负责人称，受困于保险行业增长乏力，保险代理人增员困难等问题，保监会的态度也难以“激进”。特别是在一些经济欠发达文化程度不高的地区，保险代理人的产能主要是靠关系营销，代理人的产能与其文化学历程度并不成正比
11、。此外，保监会称，对现有资格证书的效力问题，将尽快下发通知，对原有保险代理从业人员资格证书、执业证书换发等有关事项作出安排。对此，上述寿险公司负责人称，此前具备销售资格的从业人员，应该不会受到太大的影响。由于这些人员与保险公司存在续期利益，如果此前的从业资格证作废，保险公司与代理人的续期利益终止，但是很多代理人仍与客户存在佣金关系却难以即时终止。对于保监会新规影响，前述寿险公司高管称，目前该公司大专以上的保险销售人员比例占到60%-70%左右，在同行业比例中属于较高水平。但如果全面提高代理人门槛，将在代理人招聘难的情况下更加增加保险公司的营销成本，对行业影响较大。,最专业的财经网站-和讯,据来
12、自监管机构与权威媒体的消息证实，从2013年7月1日起，将全面提高保险代理人员准入门槛。保险营销队伍将面临着一次重大的变革。从一定意义上讲，本次新规的发布，在7月1日之前将会极大的缓解目前保险业增员难的现状，必将推动一波大的增员潮！,最具说服力的增员理由最有紧迫感的增员时机,每一次的变革必将成就一批人！你究竟是受益者？还是旁观者？,倒计时，60天！倒计时，两次增员周，倒计时，唯一有补考机会的一批人！,代理产险；销售房产；小额信贷；医药代表；甚至股权分享,除了人身保险保险，合众能给更多,你的发展需要支撑!,目 录一、增员背景二、定级计划与架构增员三、定级计划方案四、结束,团队现有问题,一、营业部
13、经理架构不实；二、营业组主任保级困难；三、老营销人员没有方向；四、高脱落影响团队氛围！,营业部发展不均衡,9月12.5万业绩，活动人力37人,2012年9月业绩3.4万；活动人力5人,经理管理利益演示,9月当月管理利益8329元，占应付综合的58%，战实际税后应发的64%；这就是大部、大组、大直辖的好处,目 录一、增员背景二、定级计划与架构增员三、定级计划方案四、结束,先当将军再添兵,三晋风暴助我行,定级计划,定级期间：4月6月定级业务主任两次晋升期间：3-5月，4-6月定级高级业务主任和定级营业部经理一次晋升期间：1-6月定级对象：有晋升意愿的正式业务员、业务主任、高级业务主任，经支公司中支
14、面设合格，分公司审核通过人员。,（二）定级晋升标准1、正式业务员定级业务主任晋升标准：a、定级期内新增2名绿色人力，其中正式人力不少于1名，直接增员不少于1名；b、定级期间个人月均FYP=2000元，直辖组月均FYP=8000元；c、定级期末个人13个月综合继续率=80%。,提前定位，晋升更快！,提前定位，晋升更快！,2、业务主任定级高级业务晋升标准：a、定级期内直辖组新增3名绿色人力，其中直增不少于1名；b、定级期末累计育成组不少于2个，新增育成组不少于1个；c、定级期间个人月均FYP=2000元，直辖组月均FYP=12000元；d、定级期末直辖组13个月综合继续率=80%。,提前定位，晋升
15、更快！,3、高级业务主任定级营业部经理晋升标准：a、定级期内直辖部新增8名绿色人力，其中直辖组不少于3名；b、定级期末累计育成组不少于4个，新增育成组不少于2个；c、定级期间直辖组月均FYP12000元，直辖部月均FYP35000元；d、定级期末直辖组13个月综合继续率=80%。,（三）职级调整及利益发放标准1、为了便于各岗位明确把握团队架构现状，选定的定级人员不在系统中调整职级，单独制定定级晋升追踪报表；2、定级成功的营销员，机构人管通过OA签报佣金调整补发定级期间利益。定级业务主任、高级业务主任补发定级期间管理津贴，定级营业部经理补发定级期间经理津贴；未达成定级标准的营销员享受原有职级的基
16、本法利益，不享受定级职级利益。3、定级期结束后，定级人员达成定级晋升标准，次月于系统中调整为定级职级，享受相应职级的基本法利益；注：详细政策请查看分公司人管室下发的定级政策通知书。,要职级有职级要利益有利益,操作流程及节奏图1、4月29日下发文件；2、4.29-5.3选拔，并支公司、中支面试；3、5.4日前上报定级名单及签字扫描件，并备注预估达成人员；4、分公司5.5日起，审核面谈，并制定对应的定级晋升表，对顶级人员进行追踪、指导,目 录一、增员背景二、定级计划与架构增员三、定级计划方案四、结束语,合众不怕远征难万水千山只等闲四月基础已打下五月仍需增好员更喜定级计划好三军过后尽开颜,改自毛泽东七律 长征,前方打仗,后方支援,一、现有队伍面谈；二、定级人员面谈；三、同业聘才人员面谈；面谈中：谈本团队特质（讲授强、辅导强、），在面谈中发挥优势；建立面谈档案，适用长时间存档（A篇、B篇、C篇）指标、架构、数据、在保险公司的动情事件（优秀的从前）面谈分几批人去面谈：支公司经理、中支总、服务团领导、注重短、中、长利益坚固；通宵面谈，谈到流泪去哪里增，怎么增？不通规划的人员有区隔；,
