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1、1,婚纱摄影临沂论坛推广方案,企划案大纲一、行业现状分析篇二、目标消费者分析篇三、社区网民调查分析篇四、行业发展趋势篇五、网络推广现状篇六、临沂论坛解决方案篇附：临沂市婚纱影楼资料整理,2,一、婚纱摄影临沂行业现状分析篇,1.行业规模 中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅 城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。临沂市共有150多家，其中兰山市区约有30多家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室。截止到目前，大型婚纱摄影企业的经营额在1000万以上，中型企业在200-1000万元。每年临沂市大约有8万对新人结婚，兰山区大概有1万左右，兰山区
2、婚纱摄影市场规模大约有5000万-6000万元规模上。,3,2、行业特点A、婚纱摄影的整体市场规模略有扩大。但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素。C、小型影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。,4,3、现实问题1)产品服务同质化情况严重，不能满足消费者的个性化需求;2）竞争混乱无序，产业服务不规范，诚信问题严重;3)行业标准欠缺，缺乏制度化的行业管理；4）资源配置效率底下，产业亟待整合；5）从业人员素质良莠不齐，影响行业的整体发展。,5,4、品牌传播方面问题（论坛及传统媒体）品牌曝光度低，缺
3、乏权威门户网站的信息。缺少对目标消费群具有吸引力的内容信息，例如促销活动信息，服务特色，品牌故事等论坛中主动传播的内容少，主题活动基础信息维护较弱。现有话题内容陈旧，缺乏传播性、分享性、论坛参与度低。,6,二、行业目标人群分析篇,1.结构分布 都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。2.特点 1）消费目标明确：消费者都是即将结婚的，需要拍摄婚纱照，也准备拍摄婚纱照的新人，其消费目标明确，就是要找一家性价比高，服务好的摄影工作室或影楼。我们可以抓住他们的这个心理，策划组织相关活动，进行宣传推广。,7,
4、2）消费时间集中：根据调查，影楼和工作室在一些节假日是非常忙的，拍婚纱照的人应接不暇，而消费者在一些节假日相对比较空闲，节假日拍照是一个最佳的选择。3）消费信赖口碑：很多人也许一生中只会拍一套婚纱照，所以在选择哪里拍的时候会很谨慎，会信赖品牌，会相信别人拍过的评价。,8,3.消费行为 即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来，而他们往往很多对一些摄影影楼或工作室不了解，所以在即将步入婚姻的新人会通过很多方式来了解此类信息，像传统广告，网络广告，报纸，传单，口碑等，通过对比来选择最适合自己的，而在现代信息整合最好的、可比性最高的则是网络。,9,所以很多人选择找一些此类信息展
5、示的网站来找信息来参考，参考内容包括品牌、商家信息、报价、活动、商家拍摄效果等等，也容易受朋友、品牌使用者、商家评论者、商家产品质量、商家活动影响。消费者不仅仅是追求一个形式，而是一个美好的永恒记忆，购买的不仅仅是一种服务和产品，更是一种附加利益，所以更加注意的是品牌、拍摄效果、拍摄意义。,10,三、社区网民调查分析篇,11,12,13,总体网民规模及结构特征,14,性别,15,年龄,16,学历构成,17,网民网络生活形态,18,四、未来影楼业发展趋势篇,1从“暴利时代”走向“微利时代”2影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势3现代企业管理体制将走进影楼4.重视网络营销,19,随着网络快
6、速的发展，年轻消费者必然会通过互连网来了解摄影行业的各种资讯，寻找适合自己的服务。网络营销是未来婚纱摄影寻找突破的方向之一。一方面，能提供给消费者更全面的消费资讯；另一方面，能有效降低企业运营成本。,20,总结：未来市场上的影楼行业状况将会是：只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场唯一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间。,21,五、网络推广现状篇-网络关注度,百度数据表明：搜索
7、临沂婚纱摄影品牌在互联网出现的频次情定奇缘排名比较靠前,22,二、根据用户网络使用习惯，搜索“临沂婚纱摄影”，贴吧知道,23,三、58同城婚纱摄影,24,四、婚纱博客,25,26,27,28,29,30,31,32,33,临沂114婚庆网,34,总结：近年随着临沂市人们的生活水平提高，对生活质量提出了更高的要求，特别是伴随着80、90后的结婚潮，这部分群体追求个性，追逐新鲜的事物，更想要把自己的婚纱照作为新婚的一大礼物。但临沂市区婚纱摄影机构并没有把握住这部分群体的媒体接触习惯，在网络的投放力度显然不够，大多精力放在网站的建设上,35,，作为婚纱摄影的网站功能定位主要是向消费者展示婚纱摄影作品
8、及介绍最近活动，博客建设力度更不够，很多只是停留在发几张最近的作品，而且页面也与影楼的整体风格不符较为随便，QQ群的定位也不准确，里面很多都是活动广告，没有与潜在的消费者进行深度的沟通，本地的婚纱影楼网站（婚庆114，猎城网），主要功能还是向网名介绍影楼的作品及,36,联系方式.最终的效果是，很多准备拍婚纱照的8090后，主要是通过朋友的介绍或者走访各大影楼选择合适自己的，多数消费者自己挑的结果是影楼营销人员费劲口舌向消费者推荐，然很多消费者还是不买账，或者拍婚纱照时经常出现不愉快的现象，出现这么多现象的原因主要还是双方的沟通不够到位，消费者对影楼不了解，影楼又没有一个很好的媒体渠道,37,向
9、消费者诉说影楼的理念。且客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善:从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。,38,网络社区的定位是满足人与人之间的沟通需求，人对外部世界的了解需求，可以延伸为商家与消费者的沟通平台，主要的交流形式就是发帖子，楼主发表某件事情，然后会有网友跟帖，楼主在对跟帖评价，引出另外的话题，在引来一些新的围观网友进行深度沟通，从而帖子可以排在比较靠前的位置，会有更多的网友,39,对这件事表示关注，这是论坛的特点，商家一旦抓住这种特点，对商家会带来非常好的口碑传播效果，可以减少很多不必要的成本支出，长期对商家的业绩提升有很大的帮助，也能和消费者建立更加有效的沟通平台！鉴于此，我们临沂论坛本着真诚友善且双方互利共赢的态度，制定了以下合作方案，望贵公司能够深入的了解,40,六、婚纱影楼临沂论坛解决方案篇,1临沂论坛婚嫁版块开通子版块,41,子版块内容,42,43,3线上组织活动,44,2婚嫁版块上方硬广,45,46,3首页影楼显示,47,4报价具体详谈,48,谢谢 观赏,
