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1、博览天下 雅知人文,上善若水 不羁无形,贤士尚品 能者济世,关于我们,异域人文 此岸盛开康桥 圣菲活动策划方案,2010.4巨星焦点公关策划有限公司,第一部分：公关策略,公关背景,1.在以众多风情和稀缺资源为主要卖点的别墅市场中，康桥圣菲推出“西班牙”风情别墅的概念。2.济南整体别墅市场弹性空间较大，刚性需求仍然很多。3.康桥圣菲开盘在即，欲样板房开放后将极具西班牙风情的别墅展现给来宾。,公关目的,1.通过活动将康桥圣菲的特色与优势展示给来宾；2.以高品质的活动操作，塑造康桥圣菲优良的品牌形象，形成良好的口碑传播；3.通过样板房开放，为项目开盘做下铺垫，达到蓄势、蓄人的目的。,活动主题,异域人
2、文，此岸盛开,异域人文：异域既指浓郁的西班牙风情建筑，人文即指康桥圣菲的人文设计与关怀。优雅质朴的艺术生活，璀璨厚积的文明沉淀-西班牙风情小镇，令人向往的自然风情与人文积淀，谦逊而高贵的接受着世界的追慕。此岸盛开：此岸即此案，盛开即完美的西班牙风情绽放，康桥与岸，也让人在意象上产生二者一体的联想。康桥圣菲的风情河流，于千里之外，将西班牙风情小镇的精粹在此岸泊下，在长清大学城的土壤上滴点滋生，盛开出“西式”的文明之花，同时盛开也代表着样板房的优雅开放。,活动内容：,整个活动以样板房的开放为目的，在样板房开放前将项目的特色与精神内涵融于节目和细节中，使来宾对于项目有更深的认识，引发对于样板房的期待
3、，而样板房开放后，来宾将通过现场原味的西班牙风情布置从视觉、味觉和感觉上对项目进行体验。,活动性质：,一次关于西班牙风情的展示，一次关于西班牙生活的原版移植，一次对于西班牙风情生活的认知和感受，最终完成康桥圣菲集外在与内涵相生相长的浓郁西班牙风情生活的推荐。,活动调性,人文的，西班牙风情的,第二部分：场景布置,设置二 冷餐招待区,浓郁的西班牙风情美食区，囊括烤牛肉、哈蒙、沙拉、红酒等等，打开来宾的异国味蕾。,设置三 西班牙品牌展示区,设置四 西班牙创意家居展示区,西班牙人的生活从来不缺少创意和新格调。,设置五 西班牙风琴流动乐手,充满西班牙情调的西班牙风琴特色流动乐手，用于来宾签到期间与样板房
4、开启后的暖场表演，让来宾在异域的氛围中感受项目。,第三部分：流程规划,整体流程规划,艺述人生：来宾签到第一篇章：西班牙别墅之梦第二篇章：弗拉门戈之舞第三篇章：沙画康桥梦诗意感受：参观样板房,舞台剧目,艺述人生：签到、入场,流动的风琴乐手将激情的旋律带到每一个角落美食区开放，家居图片展示区、名牌展区开放签到使用油画材料，各种不同的色彩组成一面艺术的签到墙，生活、艺术、文明在此开启。,舞台节目三大篇章,第一篇章：西班牙别墅之梦 西班牙别墅赏析第二篇章：弗拉门戈之舞 作为西班牙国粹之一 的弗拉门戈舞蹈表演第三篇章：沙画康桥梦 用沙画描绘康桥圣菲的 场景，最后以康桥 圣菲 的LOGO结束,诗意感受：样
5、板房参观,沙画表演结束后，在主持人的热情邀请下，来宾陆续进入样板房参观，风琴手再次凑起西班牙风情的音乐。,康桥异梦-康桥圣菲“西班牙艺术节”活动,第一部分：公关策略,样板房开放后，客户已对康桥圣菲有一定的了解，通过后期公关活动的紧密推动，巩固客户对项目的认知记忆；通过西班牙文化、艺术的展现让客户亲身体验到康桥圣菲西班牙风情；通过活动为企业及项目塑造良好的品牌知名度和美誉度。,活动目的,活动主题,康桥异梦,主题阐释：康桥，代指康桥圣菲；异梦，指异域的西班牙风情想象与梦想；康桥圣菲，将西班牙的文化与艺术带进康桥圣菲的生活中，让你的西班牙梦想真实呈现。,活动线索：,活动将在一个月内，以系列的方式，不
6、同的主题分期，在康桥圣菲逐步展示西班牙的激情文化与艺术。,活动内容：,兼顾文化、艺术、生活，全方面的人文再现。,活动性质：,以来宾亲历体验的方式，让来宾更加真实的参与进来，获得最为直观的西班牙风情感受。,活动调性激情的西班牙风情,第二部分：活动设置,第一期 康桥圣菲红酒节,活动内容：与沃根酒窖进行资源合作，在康桥圣菲举办红酒节。1.骄傲的红酒剔透的展示着，高贵而亲切的呼唤来宾的亲吻。2.沃根酒窖师傅装扮成乡村酿酒师，现场调制出各种口味的葡萄酒。3.来宾亲历红酒制作过程，在酿酒师的辅助下亲手酿制红酒，珍贵典藏。4.来宾亲手制作红酒面膜，除了动手的乐趣，还有绝对纯正的品质。,第二期 名车邂逅康桥,
7、与奔驰进行合作，,第三期 西班牙足球日,活动内容：我们将西班牙人对于体育与娱乐的热情扩大、延伸到康桥圣菲。1.邀请来宾现场观看当日西班牙足球赛，现场制造沸点。2.利用互动投影请来宾参与虚拟足球比赛。3.桌上足球大比拼。4.PS3足球游戏。5.美丽性感的足球宝贝以欢快的舞蹈与来宾共同享受足球的乐趣。6.漂亮的足球运动衫任由来宾DIY。,西班牙的艺术大师比比皆是，其著名的画家毕加索引导了一个时代的艺术风向。1.邀请油画家现场作画。2.邀请来宾在专家的帮助下进行自由创作，创作完成的稿件由康桥圣菲包装后进行赠送。,第四期 康桥圣菲艺术节,费用预算：,翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案,广州凤凰传
8、说广告有限公司翡翠山湖项目组2003/9/30,活动目的,着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；重新树立翡翠山湖的品牌形象；进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。,活动目标群体关系,亲朋/好友,业主,潜在买家,翡翠山湖主动联系,翡翠山湖主动联系,演变过程与互动关系,向外界传播,环境媒体,环境媒体,活动主要信息,活动名称：翡
9、翠山湖开盘庆典 庆祝首期业主入伙会开盘时间：2004年10月26日地点：翡翠山湖售楼部参与人员：工作人员、客户、广告公司等拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导贵宾：邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家,造势篇,利用原有资源传播,针对以往到翡翠山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临翡翠山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知；在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，
10、只能视情况派发；业主的邀请方法同上；邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。,积极开拓新渠道传播,活动前尽快落实高档消费者场所的第一步合作模式，有利于庆典前的活动传播；针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；,现场布置篇,区域布置,主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：签
11、到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可在翡翠山湖售楼部内辟一专区，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。洽谈区：已有的小型会议桌。,物料准备及用途,形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；大礼品：主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户，由售楼小姐视情况派发；小礼品：主要派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购小小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发；手提袋：用以装置礼品及画册予客户；,物料准备及用途,光碟：制作一批容量为100MB的玉石型异型
12、光碟，光碟内容为翡翠山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；系列促销单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。,物料准备及用途,庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛；拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气
13、指数；庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。,现场活动篇,揭幕启动仪式,由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO 仪式。在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。,现场穿插活动,在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香槟，由董
14、事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。,特别活动,“翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上翡翠山湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。,特别活动与开盘庆典的
15、结合,在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。,针对业主的活动,开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。,媒体、包
16、装篇,户外媒体,在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。,发掘新型媒体凤岗地图,通过翡翠山湖与镇政府的关系，与地图出版社商洽，出版凤岗地图，地图作用主要展示凤岗的旅游景点，并把翡翠山湖的翡翠湖列为景点之一，在地图的背面印上翡翠山湖的项目具体介绍，使地图成为翡翠山湖的一个有力的、独特的新型媒体；地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与凤岗各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包
17、车以上的较大车辆则不用派发。,区内形象装饰,区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速重新整顿起来，以配合新形象的步调一致；楼盘外墙装饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，外墙的形象稿主要围绕楼盘的各种配套、文化作为诉求点，务求令经过楼盘的群体也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品位，促进销售。,开盘庆典仪式流程,09：0009：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室乐队奏迎宾曲。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司董事长致欢迎词。10：1310：25 南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。,开盘庆典仪式流程,10：2510：30 政府领导致词。10：3010：35 主持人邀请剪彩嘉宾为翡翠山湖开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40 宣布三名获奖业主。10：4010：50 由董事长为业主颁发奖品，获奖业主发言。10：5011：00 主持人宣布典礼结束，贵宾赶往午宴现场。,
