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1、华视传媒户外数字电视广告联播网媒体推介书,户外电视的媒体价值造就了华视传媒的奇迹,2007年12月6日，成立仅2年半的华视传媒实现成功上市，创造了纳斯达克的奇迹。,中国传统电视媒体的刊例价以每年平均15%的比例增长，面对无数的频道选择，导致受众的分流观众在家中的时间越来越少，更多的人走向户外，及更多的户外活动在户外成为第二大媒体的同时，华视传媒将电视由室内引向室外，打造全新的户外电视媒体平台，以更精准的接触,更低的成本实现更高的广告传播效益。,目录,媒体简介,2008年,2007年,2006年,2007年12月，成功登陆纳斯达克；2007年6月，完成覆盖26个中心城市的广告联播网；2007年1
2、月，成功占据北、广、深地铁广告资源；,2006年成为中国十佳最具投资价值创意新媒体企业之一；,2008年2月3日，山西太原公交电视媒体为华视传媒独家代理；瑞士信贷给予华视传媒“跑赢大盘”(Outperform)的初始评级；2008年5月26日，全面拿下广州地铁所有视屏媒体广告代理权,2005年4月，华视传媒成立；,2005年8月，首个合作城市的公交移动电视在成都开播，电视娱乐走向户外；,2005年,华视传媒发展历程,3年时间，华视传媒迅速成为户外数字电视媒体的领航者,覆盖中国26个最具经济辐射力的城市,覆盖全国26个最具经济辐射力城市以户外受众最集中的公交车、地铁为终端平台全国拥有9万个终端覆
3、盖城市人口3亿每天讯息传播9千万人次,具有即时、互动、服务、创新、资源整合等技术优势。被业界誉为是“第三代电视”、“第六代主流媒体”。技术：数字移动电视技术、无线及有线局域网等数字技术。播出：各地电视台权威发布。内容：实时播出的新闻、资讯、信息、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目。,革命性的户外电视广告网络实现广告传播效果,移动终端（个）,日覆盖受众人次（万）,移动载体（辆）,覆盖城市主流消费群体（亿）,我们有着不断扩张的终端网络,平均提供1-3%的额外覆盖人群,为一般传统媒体所不能覆盖,乘客在移动的封闭空间里，观看平时无暇顾及的电视 节目，是他们放松心情的唯一选择,覆盖26个城市，9万个终端，每
4、天传至9千万城市居民，覆盖受众3亿人.根据新生代调研,是户外媒体中覆盖最高的媒体,僅次于传统电视,官方节目资源，拥有众多节目供应商，内容涵盖娱乐、旅游、体育等.可保证有质量的收视,覆盖面广,额外覆盖,营造封闭收视环境,优秀的节目内容,五大核心价值使我们成为中国第一大消费力影响媒体,超低的广告千人成本,经济效益,媒体优势介绍,男女性别比例相当。71%的乘客年龄在15-44岁，属于最具消费能力的城市市民。,71%的公交乘客年龄在15-44岁，最具消费力的人群,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,公交车载电视广告接触人群教育水平高于居民总
5、体,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,公交车载电视广告接触人群大专及以上学历占28.98%,乘客人均月收入近2000元,总体平均个人月收入:1963.8元，有收入人群平均个人月收入:2270元，平均家庭月收入:4519元。,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,工作日，出行人群首选公交、地铁,8:159:00 上班途中,12:0014:00外出午餐途中,14:0018:00外出见客户、洽谈业务途中,18:0023:00下班、晚餐、应酬、返家途中,公交,地铁,公交,地铁,公
6、交,地铁,公交,地铁,周末的乘客最具消费力,公交,地铁,公交,地铁,公交,地铁,公交,地铁,公交,地铁,紧密结合城市主流人群的生活轨迹，锁定人群移动状态，连接工作与生活，全面渗透，一路传递品牌信息，确保广告的有效到达率。,住宅区,写字楼,学校,商业区,运动场所,超市,电影院,餐馆/酒吧,公交电视连接和影响乘客的生活、工作与消费,调研发现，70%的城市常住人口出行交通工具首选“公共汽车”，而且该比例呈逐年上升的趋势。公交车也是受众在户外接触最多的交通工具和出行方式。,越来越多的市民出行选择乘坐公交车,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn
7、,电视:昨天收看过电视 电台:昨天收听过电台电影:每个月至少去电影院一次 互联网:昨天使用过互联网户外:过去一周关注过户外媒体 报纸:昨天阅读过报纸杂志:过去4周内阅读过杂志,户外成为仅次于电视的第二大媒体,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,男性目标群在公交电视与LED显示屏上有较大趋向,而女性尤其偏向公交电视。,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,而在户外媒体里,公交电视拥有最高的平均覆盖率,媒介习惯一览(公交电视在各城市的媒体接触度仅次于电视),Data Sourc
8、e:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,传统电视台在晚间18:00-24:00收视占据优势；公交电视在6:00-19:00的平均收视率明显高于传统电视，特别是上下班时间。,公交电视的日间无可置疑的能提供更高收视,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,公交电视结合了传统电视传播的优势，填补了人们在出行路途中的信息“空白”，收视场所由室内延伸至户外。,公交的特性能提供更接近消费前的沟通效果,83.1%,81.6%,人均每周乘坐次数=12.9次,人均每周乘坐小时数=7.27小时,人均每次乘坐公共汽车的时
9、间=33.8分钟,呈上升趋势,公交乘客人均有33.8分钟/次，接收广告信息,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,77.1%,92.7%,人均每周乘坐次数=11.5次,人均每次等候时间=3.23分钟,人均每周暴露在媒体的时间=37分钟,呈上升趋势,地铁乘客每周人均37分钟的广告接收时间,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,引起注意,产生兴趣,促成行动,培养欲望,Attention,Interest,Desire,Action,“AIDA法则是广告心理效应公式，华视传媒的高效
10、“3+”到达率确保传播实效性。,举例:60次/天的广告播出频次计算，每位受众在他的36分钟/次的乘车时间内,可以接触到至少3次的广告,如果他一天乘车2次,则可以接触到6次该广告，引导消费的效果显而易见,华视传媒实现广告多重传播的效益,15-44岁,公交电视的广告覆盖在一周内已达到传统电视覆盖的6成,全国平均1.4%的乘客是传统电视媒体所覆盖不到的,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,传统电视,昨天看过公交电视广告,0.3%,16.3%,传统电视,上周看过公交电视广告,1.4%,57.9%,传统电视与巴士移动电视重复覆盖及新赠覆盖分析
11、,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,推及人口：15-44岁,公交电视媒体的媒介经济效益分析(15-44岁),(CPM),千人成本只是传统电视的1/10,Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn,公交、地铁电视屏幕,大众消费群 75%的城市居民,90%的上班族,填补了传统电视的日间空白;网终覆盖全国;强制收视,不可换台;实时播出,以节目带动广告的收视效果,广告形式,覆盖人群,对广告受众的影响,消费行为转化率,高,可监播,可监播性,传统电视,家庭电视,大众消费群逐渐萎缩的人群,可
12、换台遇广告播出时转台或离席的比率高达70%,中,可监播,33-60分钟的乘车时间,带来广告效果重复影响,接触时长与重复影响,不固定,每日更新,内容更新周期,每日更新,楼宇液晶屏,机场和机上电视屏幕,特定的人群 固定的小部分群体,特定的人群,无节目内容，纯广告播放插卡模式,不具备合法播出资质,低,低,不可监播,可局部监播,1-2分钟,重复率极低,单次乘坐时短无重复影响,7-15天,30天以上,公交电视与其他视屏媒体的优势对比,楼宇广告播放机,机场媒体,公交、地铁数字电视屏幕,车身平面媒体,公交车内CF卡显示屏,电视形式,节目内容与广告并存,纯平面,无新闻转播权,仅限娱乐类节目,覆盖城区80%以上
13、的公交线路，受众面广。接触时间长。,流动传播，无针对性,多为偏远郊区线路,广告形式,节目形式,覆盖范围,消费行为转化率,高,低,低,可监播,不可监播,可局部监播,可监播性,公交侯车亭,侯车亭平面媒体,纯平面,覆盖零散,中,可监播,完整的收视时间,封闭性传达,效果更加连贯、生动。,户外流动式曝光，接触更短,内容杂乱，未经审核，影响品牌形象,广告效果,长期户外曝光视觉接触短物料维护困难,每日更新,30天以上,15-20天以上,内容更新周期,15天以上,公交车身,公交插卡屏,公交电视与非视屏媒体的优势对比,以上图片仅供参考，具体以实际执行为准。,广告,常规广告、特色广告等,内容,软文滚动宣传、栏目植
14、入、专题报道等,公关,访谈等,互动,节目互动、调查等,数据库行销,调研、客户资料收集等,丰富的奥运栏目实时新闻与股票报价即时天气预报与交通信息播放体育赛事和娱乐节目其他,权威、即时、互动的内容,实时播出电视内容的能力所带来的高效广告解决方案,权威、即时、互动的广告传播平台,常规广告,广告穿插于节目之间，在封闭空间内有效传达品牌信息，强化品牌认知度提供白金时段、黄金时段、全天均匀滚动等多种时段套餐，满足客户不同需求广告长度按与播出频次照客户需求而定,企业专题片,品牌活动发布,电视购物,产品推荐,其他广告形式,软广告,新闻报道植入,滚动字幕广告,栏目冠名,天气预报等语音广告,特色广告,2008北京
15、奥运更是品牌传播的最佳媒介资源,距离北京奥运还有：,北京奥运奖牌榜,稀少而昂贵的奥运电视资源使许多品牌错失传播良机，华视传媒提供低价格高效益的奥运资源，让奥运助力品牌腾飞！,备注：奥运资源详情请参照附件,客户,广电 部门,户外电视,提供广告片,审批广告片,收 视,播 出,受众,第三方监播,内部监播,平台维护,监播照片播出跟踪,专业运维队伍每天8小时巡查24小时快速维修,效果评估,广告发布与监播服务流程,让随时随地看电视成为现实,华视数字移动电视有限公司广州市天河东路160号平安大厦14楼北区Http:www.visionchina.tvTel:020-22031313Fax:002-22031
16、339,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分
17、析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争
18、供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、
19、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开
20、发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经
21、济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房
22、成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部
23、因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通
24、、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
