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1、SHANGYI Household,家居行业前景,Household industry foreground,从2008年，全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。2009年三季度是家居行业一个复苏的时期，大部分家居企业已经开始逆流而上，有部署、有计划的开始了冲刺的步伐。随着家居市场格局的不断变化，新的家居朝阳行业不断涌现，发展势头强劲的让人不容小觑，传统行业也在不断调整战略以适应新的市
2、场形势。2009年三季度家居行业中的四大产业支柱行业：家具、家纺、家饰、餐厨分别都有不同程度的增长和回升，其中家具和家饰上升现象比较明显。现在四个产业发展均比较稳定，市场竞争相对有序，企业的信心呈良好状态，总体形势乐观。1978年，中国家具建材消费总额大约为20亿元，到2008年这一数额已经达到了7000亿元，30年间市场消费总额增长了350倍，平均每年增长15。面对高速增长的国内零售市场以及疲软的国际市场，众多国际知名品牌以及国内品牌都已将重心转入国内市场。2009年前7个月，中国的房地产销量已经超越了去年全年的销量，这给家居行业带来了良好的机遇。中国家居产品平均每八年要更换一次，而中国房地
3、产业的兴旺是从2000年开始的，截至目前刚好到更换周期。,家居行业前景1,跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年家居行业最大的变局。家装公司开始卖家具了，家具公司涉足建材行业了，等等一系列的“多元化”现象层出不穷。走多元化经营的家居企业有广泛的市场空间，只要做出特色，推广得当，总能在庞大的消费群体中找到属于自己的客户；实践证明，不断创新，尝试多条腿走路的家居企业往往收效甚丰。在家居业的发展过程当中，媒体的推动力不可忽视，特别是随着互联网的不断发展，家居业产生的一些列的变革都有其参与的身影，而且这种作用和角色越来越重要。在前几年，也许有电视、广播和报纸就够了，但是现在网络同样不可或
4、缺，而且地位越来越重要。随着网络的影响越来越大，家居企业开始在网络上做广告，做品牌推广，而且借助网络的互动特点，可以举办多种形式的互动，现在家居类的网站集采越来越有影响力也说明了这点。特别是2009年金融危机，网络在催进市场回暖方面很活跃。对于家居流通企业来说，做的是零售的终端，因此管理是一个很重要、很复杂的工作。以前，一个大市场，每个摊位自己经营，管理上不去，服务保证不了。现在老百姓生活水平提高了，对家居一站式购物有着强烈的需求。现在居然之家的每个卖场都可以和好的百货商场相比，统一收银，完善的交易和服务体系，这些都是借助网络化的管理。综合来看，通过网络可以提升管理效益，减少沟通成本。在品牌营
5、销上，家居企业也要好好研究网络，这个新媒体还有很多潜力可以挖掘。家居企业的企业历史都不长，在品牌打造、品牌营销上都要慢慢来研究和学习。,家居行业前景2,尚逸的定位,SHANGYI household positioning,家居行业包罗万象，大大小小的家居公司层出不穷，定位也不尽相同，如儿童家居、前卫家居、创意家居、智能家居、生态家居等等。尚逸认真分析当前国内外和行业发展趋势，摸索出一条适合自己的专业化家居道路，尚逸认为，女人和环保目前最适合自身发展方向与目标,+,尚逸的定位,环保,女性,因为女人消费群体是家居行业非常重要的主体之一，这也是尚逸人从事家居行业多年总结出来的，精准出击，敢于提出家
6、居性别化，家居产品年龄化，提出企业口号“尚逸永远懂女人的家居”，这意味着尚逸有选择的拒绝了部分家居市场，其实这是种战略，家居市场需要这样专业化，家居行业分类越来越趋于精细分工，异或“适合自己才是最好的”，走专业道路更易出奇制胜。综合本行业实况，尚逸必将长期、专业致力于开发和研究女人与环保的全系列产品。,尚逸的定位,女性,尚逸的定位,环保是目前全球越来越关注的，也是人类所必须关注的不变话题，尚逸人务必具备“先天下之忧而忧”意识，从企业VI视觉设计到产品材料，包括在设计和甄选产品时，有意侧重环保，并把这种健康环保理念传递给我们每一位加盟商，让所有的顾客和加盟商都能感觉到，尚逸是个对家庭、对社会负责
7、任的专业家居公司。,我们越来越优先选择和配置环保产品,环保,尚逸的优势,SHANGYI home advantage,尚逸的优势,尚逸经过5-6年的发展积累，除了丰富的家居陈列和家居产品运营经验外，更重要的是在全国成功拓展了两百多家加盟店，他们为今天的尚逸奠定了强有力的销售网络，搭建出从总部到具体消费者一套完善体系，有这些坚实的基础，尚逸具备了一定的产品内销能力。,尚逸家居目前有两百多家遍布全国各地,尚逸的优势,尚逸家居有一支具备顽强毅力和较强职业素质的设计师和销售团队，帮助尚逸不断开拓和发展重要市场，给尚逸带来无限生机；他们通常从家居设计师出身，所以更能读懂潜在商机，并把家居的美学一丝不苟的
8、传递给加盟商，让加盟尚逸家居变的就这么简单！,尚逸设计师与营销团队剪影,尚逸的优势,尚逸以其独特的风格和精致产品，吸引众多潜在加盟者趋之若鹜。很多已加盟的加盟商仍然再不断介绍新加盟者加入，一方面是凸显出家居饰品行业潜在市场和需求，另外彰显出我们品牌的号召力和生命力。,互联网方面，尚逸尤为重视，自第一个加盟商开始，尚逸从未放弃对网络宣传的投入，积极运行电子商务开展营销，契合当今时代发展步伐。尚逸员工团队感较强，有一批优秀青年设计师，为了企业适应电子商务化，公司还出资给专业员工培训电子商务课程，并把电子商务化列入公司主要年度计划之一，足见公司对电子商务的决心。纸质媒体外，公司高层策划决策组，还着手
9、制作电视音响媒体广告宣传，逐步完善尚逸媒体的影响力，整合资源，塑造完整的品牌形象。,尚逸的优势,尚逸新版主页,尚逸家居审时度势，以细腻的时尚触觉，在家居市场时尚前沿，洞悉并捕捉时尚实用的家居商机，售其所需，产品一路供不应求。除了秉承个性、环保风原则以外，还时刻居安思危，面对类似09年经济危机及社会危机等所造成的家居消费低谷，尚逸家居明辨形式，果断作出应对策略，转弊为利，从加盟商利益出发，最大限度的降低加盟商投资风险，将投资者利益最大化。以下是各大网络媒体争相报道。,电子商务一样离不开品牌效应,尚逸商城,尚逸的优势,宣传海报,画册,侧重互联网和电子商务并非忽视平面广告宣传，其宣传力度也毫不逊色于
10、互联网，各类宣传册、宣传海报、画册数万册。,尚逸的优势,每年，我们受邀或定期组织家居巡展，在五彩缤纷的展厅里，我的展位总是那么吸引眼球，备受青睐和关注，因为这里充满春天的气息。,尚逸的优势,一股清新环保的气息扑面而来，她是如此迷人、时尚 没错，是她赋予了尚逸新的生命力别小觊，异或成为未来家居市场的女主角。,尚逸的优势,感谢您的欣赏！,Thank you to appreciate,完 End,广州尚逸家居用品有限公司,2004年长沙房地产市场媒介策略分析,目 录,长沙房产媒介分析长沙项目竞争对手分析情况媒介目标长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题,2004年长沙房地产媒介种类运用,单位：
11、万元,2004年长沙房地产广告媒介投放统计,长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元报纸广告占总费用的63%；户外广告占总费用的26%；电视广告占总费用的5.6%；网络广告占总费用的0.46%;电台广告占总费用的0.18%;其它广告占总费用的4.76%。,2004年阳光100国际新城广告投放情况,由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体
12、相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择,单位：万元,2004年绿城广告投放情况,绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。,单位：万元,2004年上海城广告投放情况,1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。,2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况,由图表可看出，从7月-
13、11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况,世嘉国际华城处于前期推广；世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况,十一黄金周前
14、广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；,长沙晚报+潇湘晨报,2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况,西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。,小 结,2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大,小结:房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度,我们的媒介目标,媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升
15、媒介到达率。,长期目标:将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度；2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念；2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注；2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；,媒体目标的执行和细化,媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率,媒介措施媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的支持,通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：,我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；我们的媒介投放区域研究；怎样最大可能的完成媒介目的？媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？,
