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2、划重点,结合学员手册上的话术，把你认为重要的地方标记出来,写一遍,第一步：需要您的帮助,依据要点，结合录音示范和当地的人文与市场特点，转化为自己的语言，写出本环节的具体话术。,第一步：需要您的帮助,大声朗读,以小组为单位，每人将自己撰写的话术大声读一遍，小组其他成员认真聆听。,第一步：需要您的帮助,小组内研讨 评选出小组内最优的一套话术，在此基础上进行完善修订，形成本小组的示范话术。,第一步：需要您的帮助,每个小组就研讨出的话术进行全班展示采用角色扮演的方式，每小组选定两人，一人扮演业务员，一人扮演影响力中心依据小组研讨得出的脚本进行示范其他小组成员认真聆听,发 表,第一步：需要您的帮助,评选
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