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1、1,商业计划书,2,执行概要,公司与产品市场与营销组织与团队投资与财务,3,1,概况,本项目于2011年1月开始初步构思与设想，并于2011年2月开始正式的研发和设计工作。2013年初，第一批实验型控制设备制作完成，并立即投入实地测试，于2013年3月初完成实际环境下的安装工作。2013年9月与常熟市天水雅居集团战略合作成立常熟市中虞公司。我团队从属常熟市中虞公司旗下zigbee技术研发团队。,历史沿革简介,1,2,3,4,5,6,7,4,1,概况,提供专注于节能减排的zigbee无线传感网节能控制平台相关产品和服务,主营业务简介,1,2,3,4,5,6,7,5,1,概况,目前该团队处于初创阶
2、段，现有zigbee技术研发人员2名，安卓、苹果软件研发人员1名，市场推广人员1名。办公地点设在常熟市虞山镇高新技术产业园，办公面积280平米,公司规模简介,1,2,3,4,5,6,7,6,1,概况,2013年第一届逸仙杯中山亚洲青年公益创新大赛优秀奖2013年常熟日报专题报道创新项目2013年 常熟市广播电台智慧常熟专访2013年 常熟市方塔东街路灯改造项目试点工程,所获资质荣誉,1,2,3,4,5,6,7,7,1,概况,国内外各智能家居企业大多将注意力集中于个人家庭智能控制和楼宇安防管理。本项目开创性地将智能控制、安防、节能减排结合为一体，为国内公共机构提供了一套完整的智能节能解决方案。国
3、内各公共机构对节能减排的需求都很迫切，市场上暂时也没有出现一款符合公共机构情况的智能控制产品，且本项目的产品与国内外其他智能家居企业相比，具有一定的成本优势。本项目所采用的无线控制方案，也很适合现有的公共机构进行改造与升级，产品安装方便，操作简单。,战略目标和愿景定位,1,2,3,4,5,6,7,8,2,市场,一是亟需进行旧线路改造的目标用户。如大型购物广场线路改造、老旧居民小区、历史街道改造、原有路灯升级led改造等。通过该平台安装，可以对改造目标物进行远程智能化控制，避免了拆迁重新布线的巨额费用和日常维护费用，同时达到安装后节能目的。二是能耗严重亟需节能减排的目标用户。如政府机关、大型企业
4、、高层办公写字楼、医院、城市公共场所、幼儿园中小学、高校等。通过该平台安装，在不破坏原来任何线路的情况，实现无缝安装，达到高效节能目的。,定位目标市场介绍,1,2,3,4,5,6,7,9,2,市场,以常熟市为例政府部门、医院、大专院校、中小学、幼儿园、银行、保险公司、大中型企业有1000个单位，每个单位平均装500个节点，每个节点均价400元人民币，总产值高达2亿。利润达1亿。如果全国推广100个县市区（占三十分之一），产值达200亿，利润达100亿。如果用5年的时间完成，平均年利达20亿，回报率是惊人的。,市场规模及增长趋势,N,1,2,3,4,5,6,7,10,2,市场,一是为用户的节能减
5、排预期回报 安装该平台后可节能15%-25%.以常熟市某镇为例，年电费支出65万元，节省65*15%=9.75万元.安装此平台的费用：500*400=20万元。几乎二年就可收回成本。因此能耗巨大亟需节能的企事业单位来说都是我们项目的潜在客户。二是为用户节省巨额电线改造费用和日常维护费用 以已经成功安装该平台的常熟市方塔东街为例。1是可节省旧线路改造费用20万元。2是可节省日常线路维护费用10万元。而该平台所有安装费用为5000元。将近3倍的投入差价将使目标用户由传统的有线控制系统转投我们的无线控制系统。,市场趋势的驱动因素,N,1,2,3,4,5,6,7,11,3,行业,目前在物联网节能领域市
6、场几乎空白，潜在竞争对手极少。以下是几家较大的智能家居生产商有可能转型做节能产品的厂商(1)、上海索博上海索博智能电子有限公司，是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心，也是最早将荷兰PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居龙头企业。(2)、安居宝广东安居宝数码科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，主要产品为楼宇对讲、报警及智能家居产品。(3)、波创科技波创企业集团致力于成为中国最大、国际知名的家居智能化、小区智能化产品制造商及方案提供商。(4)、天津瑞朗天津瑞朗智能家居电子科技有限公司，创立于2000年，注册于天津高新
7、技术产业园区，是中国专注于智能家居领域的高科技企业。,行业格局和版图,1,2,3,4,5,6,7,12,3,行业,无,公司行业地位和主导厂商差异,1,2,3,4,5,6,7,13,4,业务,(1)、最多达三路的智能无线开关（型号为WSU-03）该开关可通过网络远程控制，能够精确记录每一路用电设备的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。(2)、多用途智能无线开关在WSU-03的基础上，本多用途智能无线开关增强了产品的可扩展性，利用特别设计的多用途接口，可将本产品同温湿度传感器、红外报警器、烟雾探测器等多种传感器相连，使用同样的设计，即可成就多种多样的使用功能。(3)、带有空调
8、控制器的智能无线开关该控制器通过内置的高精度温湿度传感器，智能判断室内温度，当室内温度到达设定的阀值时，立即自动关闭空调。通过配套的应用软件，更可以实时监控室内的温湿度状况，记录空调的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。该控制器适用于任意型号的空调。(4)、无线万能控制器将任何用电设备与该万能控制器相连，即可方便地对电器进行远程控制，同时记录电器的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。(5)、计算机控制器及虚拟遥控器该控制器能够精确记录电脑的开机时刻和累计使用时间，并能够由远程控制软件正常关闭计算机，避免直接切断电源可能对计算机造成的损伤。同时，该控制
9、器也是办公室内的虚拟遥控器，通过该控制器，办公人员即可方便地控制办公室内的所有用电设备。(6)、带有单相电度表的智能电源控制器通过该控制器，办公人员能够远程控制室内总电源的开启和关闭。同时该控制器会监控办公室内的用电量，对每个办公室的用电量进行精确记录，并通过网络将统计数据上传至服务器。(7)、无线红外转发器使用无线红外转发器，可方便地将远程无线操作指令转化为普通的红外信号，即可控制传统的红外控制的电器，如壁挂式空调、电视机等，而无需对原有的电器进行改造。,提供的服务或产品（请细分服务类型和产品线）,1,2,3,4,5,6,7,14,4,业务,目前由于公司处于初创阶段，市场半径小、产业链短、流
10、程清晰、产品价格相对较低，所以我们采用的是直接与目标客户沟通，直接提供相应安装调试服务的直供商业模式。计划与房地长开发商合作成立，数个目标用户远程智能控制节能体验馆。我们团队掌握着该平台的关键核心技术，并且截止日前该行业市场基本空白，拥有该行业绝对定价权。但是相信随着该行业公司的不断进入，需要不断研发新产品，开拓新领域，保持该行业领先地位。同时考虑企业壮大后可改变直供模式，改为总代理模式，将一些非核心业务如产品外观设计、安装调试维护等外包。,从产业链上下游角度阐述公司商业模式,1,2,3,4,5,6,7,15,4,业务,在众多的物联网通信技术中，本平台最终选择了低复杂度、低功耗的ZigBee无
11、线传输技术，相对于普通的RF技术，其重要的特点是：（1）低功耗，适合数据量少、速率较低的控制环境；（2）自组织网络，可适应网络拓扑结构动态变化；（3）高可扩充，在有协调器加入的情况下，最高可同时管理65535个控制节点。在使用ZigBee无线传输技术的基础上，通过使用德州仪器公司所提供的Z-Stack协议栈，开发一套完善的ZigBee无线控制系统。同时开发与ZigBee无线控制系统配套的互联网软件，收集能耗数据，实现物联网与互联网的对接，远程控制节能系统，实时监控能耗信息。目前，自行研发的节能平台属全国首创，正申请8项国家专利。,核心的技术优势以及技术来源,1,2,3,4,5,6,7,16,4
12、,业务,目前有自行共同创业研发人员3名，均可持续研发。并计划与南京物联传感技术有限公司、南通博云物联网技术有限公司、苏州大学常熟理工学院合作共同培养zigbee技术研发人才。2013年6月，我们在努力申请国家8项技术专利，并在节能平台组网过程中设置相应的复杂网关密码，使其他公司人员无法取得相关技术资料。,持续研发的能力以及知识产权保护工作,1,2,3,4,5,6,7,17,4,业务,一是提高服务器端和客户端软件性能，改善用户体验，优化远程控制网站界面，使用户体验到更人性化，更便捷的物联网服务。二是大量开发iOS和Android平台客户端APP，利用智能手机的强大功能和广泛的普及，为本系统的推广
13、铺平道路。三是扩大产品范围，将产品从单一的电力节能扩展到全面的环保节能产业，如节约水资源、燃气资源等，形成完整的节能产业链。可参与智慧城市的建设，可连接红外报警器、燃气报警器、烟雾报警器等传感设备，组成一套完整的智能楼宇管理系统,对建设智慧城市是一条重要的路径。四是突出该团队高科技领军企业的形象，拍摄屌丝青年创业记等励志物联网创业题材微电影，编写zigbee创业题材励志书籍，树立整个团队在绝望中寻找希望的企业核心价值观。,市场、品牌策略,1,2,3,4,5,6,7,18,4,业务,一是召新产片发布会，广泛邀请电视台、电台、报刊杂志媒体进行滚动报道。让广大潜在客户了解到我们的公司和产品。二是对有
14、节能减排需求的政府机关、企业、银行、中小学、幼儿园等建立长期节能战略合作。在第一家安装节能平台的机构设立传感网络节能体验区，邀请潜在客户前来观摩体验，印发宣传传单，拓展潜在客户市场。三是将有线智能产品与无线智能产品相结合，与房地产开发商合作，对于新建楼宇，合作建立智能家庭节能体验样板房，为其楼盘直接增值；对于旧楼改造，则采用无线布局，为其节省繁琐的线路布设和日常维护费用。四是与电器生产厂家合作，生产符合本系统Zigbee标准的新一代智能电器，是购买此种电器的用户无需额外安装设备，即可享受节能高效便利。,销售策略、体系和模式,1,2,3,4,5,6,7,19,4,业务,方塔东街路灯改造工程。,重
15、要客户、客户合作模式、过往成功业绩,1,2,3,4,5,6,7,20,4,业务,供应商深圳飞比公司无线温度传感器和zigbee实验箱常熟市碧溪新区开关面板厂合作伙伴南通博云物联技术有限公司 协作研发南京物联传感技术有限公司 智能产品外观设计 苏州大学 常熟理工学院分院 研发人才培养,重要供应商和合作伙伴以及合作模式介绍,1,2,3,4,5,6,7,21,4,业务,总结公司核心竞争力,1,2,3,4,5,6,7,团队经过将近2年时间的研发，在物联网行业所处节能领域在市场地位、核心技术、核心团队、企业资质、政策扶持等方面已取得一定的领先优势：首先我们团队所掌握的技术属于国内领先水平，可申请国家8项
16、发明专利，未来5年内将享有该领域绝对定价权。同时在无线路灯节能控制领域已经取得运行稳定节能效果明显的成功应用案例，同时团队与常熟市天水雅居集团、南通博云物联技术有限公司、南京物联传感技术有限公司等企业达成了长期战略合作关系。其次我们团队正与苏州大学常熟理工学院谈判展开一系列纵深合作，一是常熟理工大学节能型宿舍建设。二是建立zigbee研发人才培训和培养基地。我梦团队力争在1-5年时间内，能够保持在物联网节能领域的优势，树立中虞这个物联网年轻品牌。,22,5,管理团队和组织架构,盛雪出生于1984年1月18日毕业于江苏大学人力资源管理专业就职于常熟市司法局2013年9月与常熟市天水雅居集团达成战
17、略合作关系，创建常熟市中虞公司zigbee技术研发团队，现任该团队市场推广与负责人。,创始人背景,1,2,3,4,5,6,7,23,5,管理团队和组织架构,钱文川毕业于江苏大学电子信息工程专业目前负责团队嵌入式系统开发(zigbee技术研发)、硬件电路设计王益毕业于东南大学软件工程专业目前负责团队iOS及Android平台软件开发盛晓波本科毕业于上海财经大学应用数学系研究生毕业于美国波士顿大学应用数学系现就职于美国波士顿某软件公司目前负责团队远程技术指导与相关前沿技术资料传输,核心团队构成和背景,1,2,3,4,5,6,7,24,5,管理团队和组织架构,团队属于初创阶段，组织架构比较简单，人员
18、规模小团队负责人和市场推广：盛雪zigbee技术研发和设计：钱文川软件研发和设计：王益无线组网技术指导:盛晓波,组织架构图、人员规模和分布,1,2,3,4,5,6,7,25,6,业务发展计划,2013年12月底研发第二代更加美观、时尚、直嵌式zigbee智能节能开关面板，研发第二代操作界面更加方便快捷的iOS及Android操作软件2014年4月底研发与该平台原有节能设备无缝对接的节水、节自然气、煤气的节能物联网络。2014年9月底研发可与该平台对接的安防、火烟、煤气泄漏等的智能节能楼宇网络2015年-2016年研发可与该平台对接的楼宇间智能车位调配、绿化自动灌溉与办公人员健康状况自动预警等智
19、能物联网络。,新产品或服务的研发计划和时间表,1,2,3,4,5,6,7,26,6,业务发展计划,一是根据该平台的技术原理可以扩展到城市的停车位智能调配、自动缴费。1-5年可在全国各大停车场安装使用。二是根据该平台的技术原理可以扩展到养老院老人的智能定位和健康预警。三是根据该平台的技术原理可以用于全国移动图书馆建设、绿化自动灌溉、煤矿安全管理等多个领域，新潜在客户市场庞大。,关键新客户、新领域和新区域拓展计划和时间表,1,2,3,4,5,6,7,27,6,业务发展计划,2013年底计划招聘iOS及Android平台开发工程师2名，嵌入式系统开发工程师（Zigbee、Linux）2名，硬件电路设
20、计工程师1名，服务器和客户端软件设计工程师1名，产品外观设计、美工人员1名，公司网站建设维护人员1名，市场推广人员若干名 2013年计划将公司人员扩展至20名。2014年全年计划招聘软件工程项目经理1名，zigbee项目研发部经理1名，产品设计部经理1名，市场拓展经理1名，公司前台2名，售后服务维护人员5名。计划将公司人员扩展至50名。2015年-2020年计划将公司人员扩展至1000-3000名。,人员规模扩张计划,1,2,3,4,5,6,7,28,6,业务发展计划,一是在方塔东街路灯改造项目成功后，目标计划取得全常熟市所有路灯改造项目。2013年12月底力争拿下常熟市新世纪大道路灯改造项目
21、，该项目总值50万元，扣除人员工资办公费用等利润24万元。2014年年底，取得全常熟市路灯改造项目200万元，利润99万元。二是在常熟市各企事业单位推广无线传感网节能控制平台，力争拿下辛庄镇节能减排项目，总值20万元，利润9万元。常熟市公安局大楼节能减排项目，总值30万元，利润14万元。常熟理工大学智慧节能宿舍项目，总值100万元，利润49万元。,量化目标市场拓展份额目标、关键客户采购份额目标,1,2,3,4,5,6,7,29,7,财务和法律,常熟市方塔东街路灯改造项目，总值5000元，利润3000元。,历史财务报表,1,2,3,4,5,6,7,30,7,财务和法律,2013年-2014年项目
22、总收入：400万元项目制作材料费、安装调试费等工程花费：200万元人员工资：50万元办公室场地租赁费等其他办公费用：10万元总利润：140万元,依托于第6条中业务发展计划的财务预测,1,2,3,4,5,6,7,Notes：销售收入预测依托于量化市场份额目标和关键客户目标和新业务产品拓展计划；资金销售预测依托于扩张计划、销售收入预测、研发计划和人员扩张，预测务必严谨,31,7,财务和法律,常熟市保得利公司 风险投资金 5万元，用于初期实验室研发经费，和保得利公司节能楼宇实验安装。到位时间2013年2月常熟市信一房地产开发公司 风险投资金 3万元，用于信一景天智能样板房实验。到位时间2013年4月常熟市天水雅居集团公司 最大股东注资 100万元到位时间2013年9月,融资金额、资金用途和资金到位时间,1,2,3,4,5,6,7,
