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1、重庆长江国际分销预案,2010.3,项目分销主题主要分为两个阶段展开销售策略,此分销方案是否有可行性，请市场、业务判别。撰写人只是依据林总的要求而完成。,重庆长江国际分销,1,3,2,分销计划,人员组织架构,推广渠道,第一阶段目录,重庆长江国际分销,1,3,2,引导期,首位巩固期,强销售期,分销计划,第一步：建立分销现场，在新吉阳建立独立办公接待区域或者要求:有一定数量的DM单页，项目介绍光盘等。第二步：建立产品保障计划。要求：与重庆项目销售对接，安排实地看房，重庆现场合同签订方式，付款流程，小业主保障和售后服务。第三步：推广渠道-1.引导期推广渠道安排。2.销售中期（强销期）推广渠道安排。后
2、期（收尾）推广安排。第四步：人员组织架构备注：后期预算和广告制作,重庆长江国际分销,引导期,重庆长江国际分销,推广渠道,公司现场,DM派送,旭升会开发,上海房展会,租售情报,长三角产品推荐会,主要用于接待来访客户和制定计划,网络媒体搜房网,电视媒体第一地产,第二阶段备选,引导期第一阶段,重庆长江国际分销,公司现场,1.准备大幅移动的项目背板。3.提供林总房间内影视播放。,重庆长江国际分销,派送方法：1.在上海高档CBD地铁出口进行上下班高峰派送。（例如：陆家嘴等有长期出差人群地区）2.在高档生活区附近大超市进行派送。（例如：万达广场，大拇指广场，大宁商业等）3.在白领居住较多的中大型社区信箱派
3、送。（例如：古北社区，联洋社区，碧云社区等）4.找寻近期各大剧场门口派送。（例如：周立破专场，美琪大戏院，长宁体操中心等）,DM派送,重庆长江国际分销,重庆长江国际分销,在有针对性的专业导购资料内，制作具有强力吸引力的插页配以VCD一同面市，双重视觉冲击必将有奇效。,媒体使用计划：1.租售情报作为市场上面向大众的地产资料，辐射面比较广泛。2.近几年在上海乃至长江三角洲地区读者众多，尤其是中小型投资客和部分白领投资买房的重要参考资料。3.市场中手持租售情报看房买房的江浙投资客比重日益加大。,租售情报,重庆长江国际分销,重庆长江国际分销,第一阶段主要营销目的,1.开拓上海市场2.发展长江三角洲市场
4、3.建立销售渠道4.控制先期成本5.追求利润最大化,重庆长江国际分销,第一阶段人员组织架构,人员使用计划：,主管1名管理和落实策划方案，协调销售与客户来源分析，对应媒体等。资深业务员3名接待与斡旋客户达成成交。兼职派单员 若干可以招聘在校学生兼职。（费用低廉便于管理）,重庆长江国际分销,第一阶段广告支持,1.展示现场布置与选择2.销售道具制作3.DM派发人员招聘与工资制定4.租售情报广告宣传5.搜房网广告宣传6.销售人员招聘与费用,重庆长江国际分销,第二阶段主要营销目的,1.扩大第一阶段后的销售规模2.加大发展长江三角地区市场3.扩大销售渠道提高产品认知度4.追求利润更大化,重庆长江国际,1,
5、3,2,展开强销计划,新增人员计划,扩大推广渠道,第二阶段,上海房展会,房展会比较重要，这是个面向很多类型客户的窗口，只要选择好的宣传方式效果明显。,重庆长江国际强销计划,重庆长江国际强销计划,新增人员计划,重庆长江国际强销计划,重庆长江国际分销,产品保障计划,1.销售方式对接流程制定（需要讨论）2.意向客户实地看房周期与服务（看房周期初定两周一次，或者1015人可组队。机票和酒店安排）3.安排上海收订的方式方法。4.上海当地售后服务方式。,重庆长江国际分销,总结,本计划根据全国楼市情况来分为以下两个阶段：第一阶段是根据全国市场回暖，则采用低投入大回报。第二阶段有两个方面 第一方面：第一阶段效
6、果显著，乘胜追击。第二方面：如果市场冷淡，开发商资金紧张，则需要增加推广 力度建设广袤的营销市场达到盈利的目的。,附：媒体计划,备注：,因5月房展会的展位已被全部预定，若无其他项目临时退出，长江国际将无法参加此次房展会。因此我司建议，在房展会期间，派出销售专员至展会现场派发项目资料，收集客户信息。,谢谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CV
7、Q3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0ev
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