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1、2012年蒙牛酸酸乳巨星梦想学院校园路演活动方案,目 录,校园选拔规划,蒙牛酸酸乳自2005年至今，一直主打音乐品牌，品牌定位清晰，目标明确；并与国内各一线媒体合作，以音乐为基础，在全国范围内举办大型线下活动，音乐已经成为品牌的无形资产；2011年，蒙牛酸酸乳音乐梦想学院的升级版蒙牛酸酸乳巨星梦想学院持续举办，让梦想的力量带动更多的年轻人实现理想；连续的音乐性质活动使得蒙牛酸酸乳品牌的音乐权威属性得到消费者的认知，并形成了品牌独特的无形资产。提到蒙牛酸酸乳，消费者想到的唯一的词汇便是音乐。,2012蒙牛酸酸乳巨星梦想学院将延续音乐的概念，实现选秀模式的创新，打造全新音乐选秀形态，真正为拥有音乐
2、梦想的人打开音乐翅膀，给予他们实现音乐梦想的平台；抢占校园渠道，将蒙牛酸酸乳主题活动传播带进校园，强化蒙牛酸酸乳与音乐、梦想、公益的关联性；通过开展校园选秀活动，与目标消费群零距离接触，快速传播2012年产品及品牌升级概念，提升产品销量。,目标销量,5-6月活动期间促销目标销量合计为 11.65亿元,2012年校园推广活动主题：,蒙牛酸酸乳校园路演活动,活动起止时间,2012年5月10日6月30日,各市场活动开始时间不得晚于5月10日,1、各市场活动结束时间不得早于6月30日2、活动奖品全部产生时间不得晚于6月30日,活动执行区域,蒙牛酸酸乳销售全部市场（除海外）,参加活动产品,蒙牛酸酸乳系列
3、全品,奖品设置：一等奖：“益菌因子活动之旅-韩国游”(共计300人由执行公司执行380场路演活动及19场拉票会中产生)二等奖：蒙牛酸酸乳再来一瓶（路演现场及活动期间所有校园周边活动门店）,+亲临演唱会现场,一等奖：益菌因子活力之旅,+与偶像零距离,韩国游,一等奖,行程简介：3天行程，其中安排观看一场演唱会，与巨星零距离接触（每位4999元，游览详细安排拟定中）,蒙牛酸酸乳再来一瓶,二等奖,1、校园周边渠道2、明星拉票会及区域路演活动中产生3、凡购买一箱酸酸乳包酸、百酸或瓶酸送PET酸酸乳一瓶，(有拉票会活动的城市两箱以上送拉票会门票兑换券）,活动渠道及兑换方式,活动信息整合传播架构,线上,线下
4、,其他宣传形式,广告宣传,主题宣传活动,形象店建设,寝室海报宣传太阳伞体育场围栏广告配合宣传主要人流聚集地主要路口、寝室门口、食堂门口派发DM单,与学校的学生会、社团合作，在校园内设置报名点，摆放大型活动海报通过校园广播、电视、公示栏进行宣传,利用校内超市店内设置异型活动宣传物，达到最大的活动告知宣传目的,开展校园内主题宣传活动，通过产品生动化陈列吸引人群目光选拔活动开始后，可在校内进行选手宣传拉票，并可结合活动开展产品买赠,校园宣传,活动诱因,物质诱因,精神诱因,获得才艺展示平台接受专业评委点评与偶像零距离互动韩国游（共262人）,现场报名参赛即可获PET酸酸乳,备注：复赛和决赛中设置抽奖环
5、节，共计252人获得韩国游大奖,现场效果图,现场效果图,促销服,促销服,活动进程,预计380场,5月10日,5月10日-5月下旬,第二阶段 省区复赛,3,第三阶段 区域总决赛,4,5月下旬-6月下旬,6月下旬6月30日,执行公司执行,执行公司执行,执行公司执行,活动进度,赛制规划,执行公司执行初赛、复赛+决赛：380场此环节中出韩国游奖项,与蒙牛酸酸乳巨星梦想学院的明星同台演出,预计：800场,第一轮胜出,第一轮胜出,第一轮胜出,第一轮胜出,第一轮胜出,第二轮胜出,第二轮胜出,第二轮胜出,第三轮胜出,决赛,赛制规划,十个大区选出最终10名优胜者,含北京,晋级人数规划,晋级人数：5人/场 100
6、场共晋级500人,晋级人数：5人/场 20场共晋级100人,第一轮复赛,第二轮复赛,城市海选共选出1000人,4人/场 250场共晋级1000人,选手比赛流程,单场流程(白天场),注：路演公司执行部分有韩国游抽奖环节，区域执行部分将比赛环节及韩国游抽奖环节改为歌舞及互动,单场流程(下午+夜场),注：路演公司执行部分有韩国游抽奖环节，区域执行部分将比赛环节及韩国游抽奖环节改为歌舞及互动,主持人选择,2名，男女各一名；阳光，时尚，有亲和力；声音富有感染力；有丰富的活动经验，良好的舞台感；沟通能力强，有很强的突发状况解决能力；,评委选择,现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评，晋级选手获得
7、评委颁发的晋级卡专业从事音乐工作的经历，有一定音乐素养（如当地音乐学院老师、专业音乐人等）点评专业，有说服力，从专业角度出发，能够给选手以专业的指导,专业、客观点评，体现蒙牛酸酸乳音乐品牌专业性！,现场表演,专业乐队表演：活动暖场，表演环节，现场配乐 烘托现场气氛，吸引消费者关注,舞蹈表演：现场秀舞技，掀起新高潮,舞台互动1接歌大挑战,创意点：结合蒙牛酸酸乳的产品类别，互动方式与产品相结合，以音乐的激情带动现场观众的热情，同时提升蒙牛酸酸乳的曝光度。道具：泡沫制成的大骰子一个（骰子6个面分别显示蒙牛酸酸乳的6种口味）游戏内容：1、参加游戏的选手先掷出骰子，掷出的每个面分别代表一首巨星梦想学院中
8、明星演唱的一首人气歌曲；2、主持人会播放这首歌曲的一部分，其他部分由选手接歌完成；3、歌词准确无误者获胜，可获得蒙牛酸酸乳一包。,现场互动,备注：互动游戏产品奖品一天10箱（瓶酸）由市场提供,舞台互动2果蔬接龙,创意点：将产品特性和利益点融入游戏，加深消费者对产品的认识和喜爱。道具：麦克风一个游戏内容：1、每次10名参与者，依次唱歌；2、歌曲中必须有水果、牛奶、蔬菜的名字；3、每人每次所唱歌曲不得超过3句；4、坚持到最后一名的选手获胜,现场互动,备注：互动游戏产品奖品一天10箱（瓶酸）由市场提供,舞台互动3健康抱抱团,创意点：游戏与品牌特性结合紧密，加强消费者品牌认知度；游戏紧张有趣，参与度高
9、。道具：水果、蔬菜、牛奶造型的头饰各若干游戏内容：1、将参与者按照水果、蔬菜、牛奶分为3组2、每次听到主持人口令后，3人抱团（必须是牛奶+水果+蔬菜）3、每次口令后，没有成功抱团的选手将被淘汰4、坚持到最后的3名选手获胜,现场互动,舞台互动4酸甜转不停,创意点：借助道具的视觉吸引力，结合道具中产品和产品利益点的融入，吸引消费者广泛关注和踊跃参加。道具：大转轮一个游戏内容：1、每名参与者均有一次机会；2、若指针指向蒙牛产品之一，则参与者可获得相应产品一包；3、若指针指向“益菌因子大于1000mg/包”，参与者可获得精美礼品一份；4、若指针指向“巨星一刻”，则参与者要上台展示才艺并获得小礼品。,现
10、场互动,亮点：产品展示、试饮、售卖相结合,试饮产品：蒙牛酸酸乳6个口味、果蔬酸酸乳4个口味、真果粒5个口味同时进行 试饮时段：活动开始初期及人流量较多的时段，现场开展产品试饮 试饮细节：工作人员端着试饮盘在产品区流动邀请消费者参与试饮 所有试饮品需公开剪口分杯 试饮期间，试饮员需不断向消费者宣导果蔬酸酸乳升级优势 试饮杯需及时回收，保持试饮道具及现场卫生,现场售卖,亮点：买酸酸乳一箱送PET一瓶,创意点：借助打包促销方式，提升现场销量；参与办法：消费者现场购买产品即可获赠一瓶PET酸酸乳,现场促销,注:现场所有试饮及售卖的产品均冰喝，加入冰桶或冷风柜,促销建议现场团购,创意点：以团购形式带动产
11、品销售，提升现场销量及后续销量；参与办法：现场可在一定时间范围内，如：下午2：003：00推出团购活动；消费者需在现场集齐人数，参加团购；超过时间和没有集齐人数的消费者在活动时间段内，不享受优惠,现场售卖,备注：团购价格及团购数量由市场来定,促销建议现场秒杀,创意点：将现场的销售热情调动起来，同时借助当今年轻人中热门模式；参与办法：活动现场在一定时间段内，设置秒杀时间，消费者在这一时间段购买产品即可享受优惠；秒杀时间根据活动实际时间分段举行，时刻保持活动热度,现场售卖,（秒杀价格由市场自己来定）,人员配置,备注：单场45人,场地谈判,后续工作,晋级选手电话确认（执行公司负责）确认内容：电话通知
12、选手晋级赛时间电话通知选手参加晋级赛时需持身份证参加如晋级选手不能到场参加比赛，根据选手比赛成绩名单，按排名通知后补选手参加晋级赛,选手晋级,执行公司电话通知,选手参加复赛,备注:活动中每轮晋级选手的告知工作均由执行公司负责,流程：,晋级赛签到、比赛（执行公司负责）签到流程：晋级选手持身份证及协议到场参加复赛工作人员核对选手身份资料，验明身份后对选手签到、编号比赛流程：晋级选手按照分组及编号进行比赛比赛结束后工作人员统计核对比赛成绩现场公布获胜选手名单并颁奖与晋级选手签订晋级协议为获胜选手进行拍照（个人照及集体照）,后续工作,复赛晋级选手协议（执行公司负责）与晋级选手确认是否可参加后期比赛，并
13、签订协议（如有选手弃权，可根据排名通知修补选手参加复赛）最终核对选手的资料，电话至少留2个（要有1个座机）协议内容：在协议上说明下一轮比赛时间以电话通知为准，在电话通知确认期内，选手需保持电话畅通，如果无法联系则表示弃权；协议上需留活动联系电话（电话待定），方便选手在电话确认期内遇突发状况时，主动联系活动方确认资格。,后续工作,后续工作,选手交接 保留所有晋级赛选手成绩的原始资料，如复赛前电话确认时有选手弃权的，可根据排名通知修补选手参加复赛；晋级赛开始前，如有弃权的选手，则按原始成绩单顺序进行递补；将确认完毕的获胜选手名单及整体选手名单整理，进行名单交接；如后期出现变化，可根据选手名次名单，
14、挑选候补选手参赛。,活动备案,关于活动赛制 各中心可根据当地情况及现场选手数量进行赛制调整，保证现场活动热烈、饱满、观赏性强 关于活动场次各地如有场次增减问题，需与总部进行确认,活动备案,关于现场人流量 场地周边增加宣传单派发数量 通过现场工作人员及选手带动同学亲友参与 与当地学校进行沟通联系音乐院校到现场参与活动,晋级选手到达率低 前期电话通知时根据回复（是否能参加晋级赛）适当增加晋级选手 如到达率特别低，将邀请现场消费者参与比赛，直接晋级,活动备案,活动时间如遇天气或其它原因延迟 所选择的更改时间为以下方案 如果延期，则与周边城市协调首选下周的五、六、日、一 活动延期补救措施（最大化避免客
15、户投诉）DM单上提前告知更改信息活动现场设立公告牌和接待人员，告知活动延期原因及更改日期,活动备案,活动安全措施 前期对工作人员在突发状况及处理流程进行培训 现场人员急时引导消费者，避免发生意外 道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输 现场配备专业人员：电工、医务人员、保安人员 与地方体育局沟通，对公安、消防、急救等部门赛前沟通 配置专业设备：灭火器材、防雨器材、急救药品等,目 录,促销活动执行,1、路演现场抽奖 2、路演活动周边校园门店促销校园周边KA门店或超市（必须pos机结账），凡购买一箱酸酸乳包酸、百酸或瓶酸凭购物小票送PET酸酸乳一瓶，(有拉票会活动的城市两箱
16、以上送拉票会门票兑换券）,备注：一等奖韩国游在明星校园拉票会及校园路演（执行公司执行场次中产生）现场抽奖产生二等奖在明星校园拉票会及校园路演现场、校园渠道门店销售中产生,一等奖,中奖者,中奖确认函,1,3,执行公司给中奖者中奖确认函后，告知出游等相关事宜,2,消费者中奖后第一时间给中奖确认函人员名单发回总部，总部委托旅行社与中奖者联络并安排出行,总部,总部委托第三方旅行社与消费者联络辅助办理证件并安排出行相关事宜,将中奖者详细资料发回总部,消费者购买产品直接兑换一瓶PET酸酸乳,记录兑奖信息数量上报,消费者在活动门店或路演现场即可进行产品兑换活动期间二等奖兑换数量每10天上报一次,PET酸酸乳再来一瓶,二等奖,Thanks！,
