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1、法 家 的 管 理 智 慧,专 题 三,2,法家的管理智慧,学派简介：代表人物：商鞅 韩非子代表著作：商君书韩非子,法家像,3,法家,前期法家代表人物：战国初期的新兴地主阶级改革家和政治家，如魏国的李悝kui、楚国的吴起、秦国的商鞅、韩国的申不害。主要贡献在社会经济政治的改革方面。后期法家代表人物：韩非。主要贡献在政治学术思想方面。,4,商鞅,(约前390前338)商鞅是卫国国君疏远的宗族,姓公孙名鞅,也叫卫鞅,后在秦因功封为商君,所以历史上称为商鞅。在位执政十九年，秦国大治，史称商鞅变法。商鞅年轻时爱好刑名之学，先到魏国，为魏相公叔痤cuo家臣。公叔痤在临死前，推荐他给魏惠王，要惠王用他为相
2、。魏惠王嘿嘿而应。公孙痤当即明白魏惠王不会重用商鞅，就又说如果不用，就把他杀掉，不能让他离开魏国，以免他日后去帮助别国强大。魏惠王又点头同意。魏惠王走后，公叔痤叫来商鞅：“我刚才向大王推荐你为相国，但看上去他不会采纳我的建议，我又建议他说如不用公孙鞅，当杀之。大王答应了我，我这是先君王，后臣下，现在，你赶快逃吧。”商鞅却说：“大王既然不会听你的而用我，又怎会听你的话杀我呢？”他没有马上离开魏国，后来，公叔痤病逝，魏惠王果然既没有用商鞅，也没有杀他。,5,秦孝公下令求贤，商鞅就到了秦国。他不知道秦孝公心里想的是什么，于是采取先行试探的方法。商鞅托人引见，第一次见孝公，讲远古尧帝、舜帝之事，秦孝公
3、直打瞌睡。商鞅知道秦孝公对五帝的事没有兴趣，就在第二次见孝公时，又对孝公讲述夏禹、商汤、周文等人做王的方法，孝公听时神色很烦。商鞅又知道孝公对前朝诸王之事不感兴趣，志不在此。第三次见孝公，就讲许多在当前形势下强国称霸的方法和真理，孝公怦然心动，在商鞅走后，觉得商鞅的话很有道理，但并未说透。于是，孝公主动召见商鞅，两人面对面交谈，孝公直接 告诉商鞅：“我要在自己的有生之年显名天下，哪能活活等待数十百年成为帝王！”商鞅就将早已想好的富国强兵、称霸诸侯的战略规划对孝公一一道出。,6,韩非,韩非，也称韩非子（约公元前280一前233）战国末期韩国人（今河南新郑），韩王室诸公子之一，史记记载，韩非精于“
4、刑名法术之学”，与秦相李斯都是荀子的学生。韩非不擅言语，但文章出众，连李斯也自叹不如。韩非目睹战国后期的韩国积贫积弱，多次上书韩王，希望改变当时治国不务法制、养非所用、用非所养的情况，但其主张始终得不到采纳。韩非认为这是“廉直不容于邪枉之臣。”便退而著书，写出了孤愤、五蠹du、内外储、说林 说难等著作，洋洋十万余言。,7,韩非的一篇孤愤，曾让秦始皇为之倾倒：“嗟夫！寡人得见此人，与之游，死不恨矣！”有人说：“身为帝王，不能不学韩非学说。”其实“抱法处势任术”不仅在春秋战国时代，而且在以后都被历代王朝的君主所利用，成为帝王之利器。“罢黜百家，独尊儒术”与“霸王道杂之”的治国秘诀“儒法兼综”,8,
5、一、以法为重的制度管理,经典名言 法者，天下之程式也，万物之仪表也。（管子明法解）大意 法律制度是天下的规程，万物的准则。,9,（一）人性“自为”的管理前提,慎道：“自为”：靠自己商鞅：自私自利，好利恶害韩非认为，人人都是自私的，追求名利是人的本性。造马车与造棺材的目的？韩非讲了一对卫国夫妻的故事：一天，一对卫国夫妻去作祈祷，妻子虔诚地求愿：“愿我平安无事，得到一百束布。”丈夫不解的问：“为什么只要求这么少？”妻子回答：“多了，你会用它去买小老婆？”,10,结论：自私本性不能改变，管理者要顺应并利用这一状况。法治即是从人性出发而设计的一种管理制度，并以此来制约人的自私之性。,11,儒法之别？人
6、治法治？为何取法？“使中主守法治，拙匠执规矩尺寸，则万不失矣”。“法”的三重含义：立法立制度，定规矩变法制度变革任法排除情感，以法为准,（二）以法治国的管理取向,12,（三）一断于法的管理措施 首先是“明法”，就是要将法律条文公布出来，使法令公开化、明确化,让老百姓明明白白，认真遵守。其次是“守法”，就是要求法律制度必须普遍适用，“在法律面前人人平等”。最后是“严法”，就是严格执行法律制度，为了达到治理的目的，甚至不惜实行严刑峻法。,13,“以法治国”与“依法治国”是否等同？二者有着本质的区别：法家所讲的法是君主利益或意志的体现，君主本人则是超越于法律之上的，而现代法律则是民众利益或意志的体现
7、，没有超越于法律之上的权力；法家的“法治”强调公共权利而忽略私人权利，强调惩罚而忽略保护，而现代法治则建立在尊重和保护人权的基础上，主张公共权利和私人权利的一致性。法家的“法治”观既有积极的意义，又具有明显的历史局限性。,14,古代故事,汉武帝一向执法严厉，不徇私情。昭平君是隆虑公主的儿子，又娶了汉武帝的女儿夷安公主，可以说既是汉武帝的外甥又是汉武帝的女婿，身份十分特殊，并且隆虑公主病危的时候，出钱恳请预先为儿子昭平君赎一次死罪，汉武帝也答应了。后来，昭平君醉酒后杀死公主的一个保姆，犯了死罪，法官请示武帝应该怎样处理，武帝身边的人也都提示武帝，当初对隆虑公主的承诺，汉武帝说：“我妹妹老年得子，
8、临终托付给我，可是国家法令由先祖所创，我若为了妹妹破坏了先祖的法令，如何对得起列祖列宗，又如何对得起天下的百姓，于是痛哭不已，但还是批准法官的要求，将昭平君处以死刑。”,15,二、以势为尊的集权管理,（一）得势而治的权势作用（二）得助于众的权威基础（三）重在人为的权力运用,16,法家十分注重最高管理者（帝王）的权威问题，一方面他们主张帝王应当充分利用自己的“势”来实行“法治”、进行管理，另一方面，他们又主张用“法”与“术”来稳固、强化帝王的权威，法家所提供的是一种集权管理模式。,17,经典名言势者，胜众之资也。（韩非子八经）大意 权势是制服众人的凭借。,（一）得势而治的权势作用,18,解说,所
9、谓“势”，即权势、权威、权力。管理的前提和凭借慎到指出，君主要想实行“法治”，必须“权重位尊”，才能“令行禁止”。儒家：以德服人法家：以势服人,19,孔子名满天下，人人都称他为圣人，但他周游列国也只有70来个学生追随他。鲁国当时的国君鲁哀公生来愚笨，但全鲁国没有一个人敢违背他的意志，即使孔子也不得不听鲁哀公的命令，说明：权势高于一切。,20,古代故事 大权不可旁落,东汉中后期，外戚和宦官交替专权成了东汉历史的主题，发生多次流血事件。东汉外戚专权最厉害的是梁翼，他在汉顺帝刘保年间就已经权力很大了，顺帝死后，冲帝刘炳在位半年就死了，于是立了汉质帝刘缵zuan。别看汉质帝人小，但是很聪明，梁翼怕威胁
10、到自己，就把质帝毒杀了，又拥立了汉桓huan帝刘志，也是因为他才15岁，无法掌握实权。外戚梁翼掌握大权20几年，皇帝身边都是他的眼线，汉桓帝想除掉他，只能依靠身边最亲近的人，就是那些宦官，等到利用这些宦官除掉了梁翼，汉桓帝把五个宦官一天内封候。打这儿起，东汉的大权又转到宦官手里，等汉灵帝刘宏继位后，外戚窦氏家族，力图铲除宦官的实力，发生了窦武与太监两军对垒的情况，最终窦,21,武失败，结果汉灵帝身边形成了以“十常侍”为首的宦官集团，把握了汉末政治，直到被袁绍等人发动兵变，将他们赶尽杀绝，东汉政权也随之在事实上灭亡了。我们回顾东汉后期的历史，这些皇帝继位的时候，年纪都非常的小，汉冲帝只有两岁，汉
11、质帝7岁，汉桓帝15岁已经算大的了，汉灵帝继位的时候，只有12岁，在这种情况下，女王摄政，只能依靠外戚，小皇帝夺取权力依靠宦官，在这个交替过程中，皇帝始终无法扭转乾坤，大权始终旁落，皇帝失去应有的权威性，屡屡出现被谋害的情况。适当的授权是必需的，但是必须保证控制局势的权力不可旁落。,22,春秋后期，鲁国鲁桓公的后代季孙氏、叔孙氏、孟孙氏，人称鲁国三桓，他们作为王族成员，朝中重臣，一面大肆兼并土地，发展势力，一面图谋更大的政治势力，公元前562年，鲁国三桓“三分公室”，即将鲁国的军队分为三军，由三桓各自统领一军。这样鲁国国君的势力大减，20多年后，三桓又“四分公室”，这样鲁君的实际政权已被彻底瓜
12、分。三桓日盛，鲁君日衰，鲁君不满现状，企图反扑，鲁君联合贵族组织兵马，突袭季孙氏，但三桓的势力已很强大，执掌政权也很久了，不是轻易可以击败的，果然，三桓联合起来打败了鲁君，并且一不做二不休，将鲁君赶出国都，鲁昭公最终客死他乡。昭公之后，三桓势力更加壮大，鲁哀公稍有企图，便遭到被放逐出国都的命运，到了“三分公室”近百年之时，“鲁（君）如小侯，卑于三桓之家。”,23,（二）得助于众的权威基础经典名言得助则成，释助则废。（慎子威德）大意只有凭借众人的帮助，才能够把事情办成功；如果摈弃众人的帮助，那就什么事情也办不成。,24,解说,法家强调君主在国家治理中的权威，但又明确指出，这种权威的基础来自于民众
13、，即所谓“得助于众”。慎到论述说：一把软弱无力的弓，凭什么能够把箭射上天?这靠的是风力。同样，一个没有多大本事的人，居然能够发号施令，那也是因为得到众人的帮助。管理者要想得到众人的帮助，就要善于集思广益，兼容并包。慎到指出，人们聚居杂处，各干一行，其专长各有不同，这显然是由各人的兴趣、爱好所决定的。作为一个高明的管理者，就应当充分爱护并热情培养这些各有专长的人，当作自己的依托。对这些人，不但要竭力加以包容，还应当精心进行培养，也不要定下什么框框，去作种种限制。这样，管理国家所需要的人才就不会匮乏。,25,古代故事 李斯上书批驳“逐客令”,秦王嬴政开始执掌秦国大权后，下了一道“逐客令”，规定凡是
14、别国来秦的人不准居住在首都咸阳；在秦国做官任职的别国人，一律就地免职，三天之内离境。李斯是当时朝中的客卿，来自楚国，也在被逐之列。他认为秦王此举实在是亡国的做法。因此，上书进言，详陈利弊。他说：从前秦穆公实行开明政策，广纳天下贤才，从西边戎族请来了由余，从东边宛地请来了百里奚，让他们为秦之大业出谋划策。而当时秦国的重臣蹇叔来自宋国，配豹和公孙枝则来自晋国，这些人都来自于异地，但却为秦国的强大做出了巨大贡献，收复了二十多个小国，而秦穆公并未因他们是异地人而拒之门外。,26,古代故事 李斯上书批驳“逐客令”,李斯又举出大量历代有作为的秦王广招贤才、多方纳谏的事例，并直言指出，“逐客令”实在是荒唐之
15、极，把各方贤能的人都赶出秦国，只能是为自己的敌国推荐人才，帮助他们扩张实力，而自己却被销弱，这样不仅统一中国无望，就连保住秦国不亡也是一件难事。这一系列的肺腑之言虽然尖锐刻薄，但都是逆耳之忠言，使得嬴政如醍醐灌顶，恍然大悟。他立刻传令四方，告知士人，收回“逐客令”，挽留各方人才。同时派人请回李斯，为其复职，当面谢罪，并同他共同商讨统一六国的大业，决定此后要广招各方志士，争取他们为秦国的强大做出贡献。由此，秦国的实力大大增强，最终扫平六国，统一了天下。,27,古代故事,上（刘邦）问曰：“如我能将几何？”信（韩信）曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君如何？”信曰：“臣多多而益善耳。”上笑曰：“多
16、多益善，何为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”,28,张良善于筹谋划策，所以刘邦留在身边，充当高级参谋，随时献计献策、咨询顾问；萧何是搞行政出身，所以让他镇守后方，安顿根据地，抚慰老百姓，随时供应粮草物资，支援前线；韩信善于统兵打仗，所以让他征战沙场。这样使他们各司其职，分工明确。,29,现代回响 伊利员工“弃明投暗”奔蒙牛,蒙牛的横空出世本身就是一个奇迹。1999年初，蒙牛的注册资本只有100万元。传说伊利老总郑俊怀听到这个消息，不由拍案大笑：“100万元能干什么!”但老郑大概没有想到，他的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总、总工程师，纷纷弃大就小，都跑
17、到牛根生那边去了这样陆陆续续“哗变”的，前后大概有三四百人。当然，到底是“跑”过去的，还是“赶”过去的，尚可探讨。因为相当一部分人是在被免职、被降职的情况下出走的。牛根生曾告诫他们：“你们不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。王富属于“跑”过来的一族。王富当时担任伊利冰淇淋公司销售部副部长，在1998年的牛根生风波中，属于“纯而又纯”的第三阵营。1999年4月14日，他决定加盟蒙牛。牛根生说：伊利工资高，企业大，待你也不薄，蒙牛现在啥也没有你为什么要过来?王富答：我相信跟着牛总肯定差不了，肯定能做好万一做不好，讨吃要饭也认了。牛：你这是弃明投暗嘛。王：今天看上去是弃明投暗，明
18、天也许就成了弃暗投明。牛：我们过去没怎么打交道，你为什么这么相信我?王：虽然没有直接打交道的机会，但你所说的话，所做的事，我都知道。牛叹：无心插柳柳成荫啊,30,现代回响 伊利员工“弃明投暗”奔蒙牛,在“蒙牛品牌为零”的时候，这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊掏出“连买棺材的钱都拿出来了”，一位中层干部这样评论。在1000多万元“同心钱”面前，牛根生感受到了沉甸甸的责任。这是后话。孙先红有句名言：蒙牛是郑俊怀一手“办”起来的。如果郑俊怀不赶走牛根生如果郑俊怀只赶走牛根生，而对其他人采取怀柔政策如果伊利这头狮子没有对
19、蒙牛这只羚羊穷追不舍然而，历史从来没有“如果”，历史只有弯弯曲曲的现实于是，郑俊怀成为内蒙古乳业事实上的、史无前例的大功臣。或许连他自己都没有意识到，正是由于他逼走了牛根生，清洗了一批人，追逼了这个叫做“蒙牛”的企业才使内蒙古乳业在几年之中，风靡全国，液态奶市场分额蹿升至47%！如果老郑是无心这样做的，可谓是弄巧成拙。如果老郑是有心这样做的，那他是我们说他是神仙吧！（资料来源：孙先红、张治国著：蒙牛内幕，第55-56页，北京大学出版社，2006年版。）,31,（三）重在人为的权力运用韩非把势分为“自然之势”与“所得而设之势”（即人为之势）。“自然之势”是指客观的既定条件下的或治或乱的管理情势；
20、“人为之势”则指管理者通过创造条件而人为地对自己权威的强化，使被管理者不得不顺从君主的意志和的权威。,32,法家获得“人为之势”的手段：重赏严罚（韩非），以刑去刑（商鞅）控制言论（商鞅），不贵学问（商鞅、韩非）李斯建议：“焚书坑儒”,33,经典名言 术者，藏之于胸中，以偶众端，而潜御群臣者也。（韩非子难三）大意：所谓“术”是藏在君主胸中，用以综合检验各种情况，而暗中驾驭群臣的。,三、以术为用的控制技巧,34,解说,韩非将申不害的“术”纳入其“法治”体系，并力图使二者紧密结合起来。在韩非看来，“法”是君主要求臣下遵守的东西，而“术“则是君主自己掌握在手里的东西，“君主不用术，就会在上面受蒙蔽；臣
21、下不守法，就会在下面胡作非为。”因此，“术”和“法”缺一不可，都是帝王行使权力所必须具备的东西。术：小动作，不能公开。,35,韩非子驾驭臣下的“七术”从不信任的角度,1、参观：从多方参考验证臣下的言行。2、必罚：罚必威严，要有权力3、赏誉：赏赐要讲究信用。4、一听：逐一听取臣下言论。5、诡使：故布疑阵迷惑臣下，以观察是否忠诚6、挟智：明知故问7、倒言：故意说反话，做反事，以检验臣下的正邪。,36,术：是否有好坏之分？,37,古代故事 齐泯王一听吹竽退南郭,韩非主张君主要“一听”，就是逐一听取臣下的言论，然后责求他们的功效。在韩非看来，一一听取臣下的意见，那么愚蠢、智慧就不会混乱；责求臣下，那么
22、有能的臣下与无能的臣下就不参杂在一起。例如，齐宣王喜欢听竽，每次都要三百人一起吹奏。南郭先生根本不会吹竽，但也混进了乐队。宣王很高兴，给予他象其他人一样吃官粮的待遇。宣王死后，齐泯王即位，齐泯王喜欢一个一个地听人吹竽，南郭先生不会吹只好逃走了。,38,古代故事 唐玄宗轻信丧权而误国,唐玄宗过分相信李林甫而丧权误国，就是一个反面的教训。当时唐玄宗年纪大了，听政决断就有些懈怠，厌倦各种约束和处理繁芜政事。李林甫每有奏请，必然给皇帝周围的人送东西，探知皇帝的心思，投其所好，曲意奉承，稳固自己的宠信。众宦官、宫女都能得到李林甫的厚待，所以唐玄宗的一举一动他都知道。就这样，唐玄宗愈加对他信任不疑。当时，
23、唐玄宗颁诏让天下有一技之长的人到朝中受选，李林甫害怕士人面见皇上时说出对他不利的言谈，当即向唐玄宗建议说：“皇上日理万机，政务繁忙，而且士人一向恃才傲物，不知禁忌规矩，只会以狂言扰乱圣德，不如把这小事交给下面的人去办好了。”唐玄宗乐得落个逍遥自在，就放手让李林甫去办。李林甫遂让亲信统一监督试问，结果没有一个符合要求的人。李林甫因此上书向唐玄宗庆贺，说皇恩浩荡，天下士人皆已归心为朝廷效力，认为朝野没有遗留任何人才。一席奉承话，说的唐玄宗龙颜大悦，更加觉得李林甫办事得力了。李林甫凭借着唐玄宗对他的宠信，欺上瞒下，纳谏官们都被他所贿赂，没有人敢讲真话。一些正直大臣上书言事，痛斥李林甫的奸佞谄媚，如张
24、九龄、赵奉璋等人，最后都被李林甫借故罢免官职或处死了。李林甫权倾朝野，唐玄宗的言路被彻底禁绝，唐皇朝从此走向下坡路。,39,古代故事 韩昭侯失职越职皆处罚,有一次，韩昭侯喝醉酒而睡觉，典冠官(掌管君主帽子的近侍官)怕昭侯受寒，便替他加了一件衣物，昭侯醒后很高兴，便问左右近卫：“谁给我加了一件衣物?”左右告诉他，是典冠官。韩昭侯因此而处罚了典衣官(掌管君主衣服的近侍官)和典冠官。韩非对此评论道，处罚典衣官，是因为他失职；处罚典冠官，是因为他越职行事。并不是韩昭侯不怕冷，而是因为官员职责被侵犯的行为比寒冷更厉害。,40,现代回响 王石观言查行看下属,王石对于下属的考核方式有比较独特的见解，他有一次
25、这样袒露自己的思路：“有的人习惯表现自己，有的人不动声色，但后者并不意味着就是踏实肯干的。不同的人会有不同的表达方式，本身并不说明什么问题。观察一个部属的工作态度和能力要观其言，查其行。我的观察方法比较简单：判断你的行政管理能力，去看办公室的卫生间就可以了。设想一下：卫生间都打理不好，其他免谈。一般来说，万科办公间的卫生间还有吸烟室的功能，不讲究怎么行呢?”有一次在一个论坛上，王石这套理论刚说到这里，北大的张维迎教授在旁边听了就打趣说：“那你的部下很容易揣摩你，专门打扫卫生间。”听众们忍俊不禁。王石也哈哈一笑说：“这只是一个例子，说明观察要从细微之处着眼。到工地，不是看样板房，而是看施工队的宿
26、舍，宿舍乱七八糟，施工能保证质量才是怪事呢”（资料来源：陆新之著：王石是怎样炼成的，第217-218页，浙江人民出版社，2004年版。）,41,韩非的监督技巧防奸术首先是辨别“成奸”之术1、同床（“吹枕边风”）人臣贿赂君主的夫人和宫妾2、“在旁”人臣贿赂身边的太监、侍从3、“父兄”4、“养殃”投君主所好5、“民盟”人臣发放公家财物或私行小惠取悦民众6、“流行”豢养巧言之人，为自己私利向君主进言7、“威强”人臣招揽侠客以恐吓群臣百姓成其私8、“四方”借用别国的势力来挟制恐吓自己的君主,42,管理者潜御下属、确保权力的方法,1、密不可测术。8、善用二柄（刑、德）术。2、装聋作哑术。9、因任授官术。
27、3、明知故问术。10、防止篡位术。4、监视群臣术。11、防范近亲术。5、严防重臣术。12、韬晦之术。6、功君罪臣术。7、除阴奸术。,43,1、密不可测术,管理者要在下属面前深藏不露，让下属不知道你在想什么，不知道你的观点和决策，这样下属就会更加敬畏管理者。,44,2、装聋作哑术,管理者不仅要装出高深不可测的样子，还得学会装聋作哑，使自己处在暗处观察大臣，引导下属暴露思想，然后制裁他们的过错。,45,3、明知故问术（挟智）,明明是心知肚明的事，偏要装作不知道，询问下属，这样可以检验下属是否正直，忠心。,46,古代故事,明朝开国皇帝朱元璋，生性多疑，他豢养锦衣卫（特务人员）暗中监视朝臣，严察不忠心
28、不诚实的大臣。有一天，大学士宋濂在家中设宴，请客饮酒。次日早朝，朱元璋就问宋濂昨天干了什么？宋答：请人饮酒。朱元璋又问请了谁？吃了什么菜，饮了什么酒。宋又一一回答了。朱元璋听完后笑道：“你说的全对，没有骗朕。”说完，取出一张锦衣卫绘制的宴席座次图给宋濂看，宋一看便觉得后背冷风阵阵。,47,4、监视群臣术,暗中派出爪牙去监视下属，然后让下属明白君主是无所不知的，使下属畏惧，不敢向管理者隐瞒一丁点实情。,48,古代故事,朱元璋对辞官还乡的老臣也不放心。原任吏部尚书的吴琳告老还乡后，朱元璋担心他在家乡从事秘反朝廷的活动，就派锦衣校尉暗中前往监视。这个锦衣校尉到了吴琳所住的乡下。见一农夫打扮的老人坐在
29、小杌wu上准备下田插秧，就上前打听：“吴尚书住在这里吗？”谁知那农夫起身敛手答道：“我就是吴琳。”锦衣校尉暗吃一惊，马上寒暄一番就作别了。听了锦衣校尉的报告，朱元璋才完全放心了。,49,5、严防重臣术,重臣乱国甚至篡国的实例太多，管理者不得不防。具体方法有：经常变换下属的职位、职权，不许大臣与豪门过近，不许大臣与外国势力勾结，不许大臣拉帮结派等等。韩非形象地将国家机构比喻为树，指出：要经常砍削、修剪树枝，不要使某一树枝过于茂盛而影响了树干。,50,6、功君罪臣术,管理者只作决策，而操作由属下，管理者不具体办一件事，但件件事都由他决定。这样，管理者即可保证永远不犯错误，永远英明正确。罪过是下属犯
30、的，功劳是管理者的。武则天是中国历史上唯一的女皇帝，女皇当政，反对者众多，武则天就用酷吏周兴、来俊臣等人，运用残酷的手段诛杀政敌，除去对立势力。但当政局稳定之后，她又以兴冤狱、滥用刑罚等罪名将酷吏杀掉，既消灭了政敌，又杀酷吏，防止用刑太盛而生乱，还“为苍生雪恨”，杀酷吏以谢天下，确立了自己的政治地位。,51,7、除阴奸术,当对势力较大的属下已有控制不住的苗头时，要坚决果断地将其除去。,52,8、善用二柄术,杀戮之刑庆赏之德 让被管理者知道：他一家的生死荣辱都系于君主一人。如此，被管理者就不敢不尽忠为管理者所用了。,53,9、因任授官术,管理者不要去理会大家的议论，不去管某人是某人的亲属，而只是
31、按照实绩来决定他的晋升或降职。并且，有才者必须逐级提升。,54,古代故事,有一位弘文馆学士叫罗复仁，不是朱元璋的老部下，朱元璋不太了解他。他秉性刚直，经常直言谏上，朱元璋表面装出喜欢他耿直的样子，叫他“罗老实”，其实心中怀疑他另有目的。一天，朱元璋采取微服私访的形式，突然走进罗复仁的家中，罗复仁当时正在粉刷墙壁，满身灰土。他一见到皇上驾到，简直不知所措，慌乱无比。朱元璋亲眼看见罗复仁家里十分简陋，没一样值钱的家当，房屋又小又差，马上就明白了罗复仁是一位真正的忠臣。他夸奖罗复仁是一个清廉的好官，还赐给罗复仁一所大宅第。,55,古代故事,唐太宗李世民辨奸惩奸的手法别出心裁。唐太宗曾暗中派人给官吏行
32、贿，考验这些官员，但发现一名司门令受贿时，唐太宗十分气愤，要将他处以死罪，户部尚书裴矩建议不要杀死他。唐太宗采纳了裴矩的意见。后来，唐太宗采取羞辱受贿者，促使受贿者改正错误的方法。一次，大臣长孙顺德受贿若干匹绢，事发后，唐太宗当众赐给他几十匹绢，羞辱他。右卫大将军陈万福违法索取驿站数石麦麸，唐太宗就当众赐麦麸给他，还让他自己背回去，使他蒙受耻辱。,56,成大事者要不要拘小节？,57,法家思想在管理上的误区：1、重制度，轻文化 二者的关系？2、人性都是“恶”的以刑去刑 管理中的大棒政策好吗？3、过度的集权 诸葛亮是如何去世的？启示：正确授权,58,法家管理智慧总结法、势、术精英中的精英的管理之道
33、。管理的起点：“不法先王”，勇于创新管理的基础：集权管理的原则：以法治国管理的目标：治国平天下 管理的手段：霸道,59,案例 李氏进出口公司 李氏进出口公司的李先生是一家服装生产公司的创立人和执行总裁。他成立了自己的公司，并在五年的时间里，使之由一家一个人经营的小企业发展成一家拥有50名员工、年生产额为300万美元的公司。尽管企业的规模和盈利水平都发生了变化，但李先生的管理并没有发生太大的变化。他埋头于企业的日常事务中，总是犹豫不决是否要由其下属人员完成某些重要任务。当他到国外进行采购而不在公司的时候，公司就会停步不前，他坚持认为自己是最了解本公司的人，自己有知识和技能制定有关企业利益的所有决
34、策。他制定企业的所有计划，组织各种活动，招募员工、指挥员工的活动，解决员工遇到的问题，解决与人事有关的问题。他知道他的全部雇员的名字，他的办公室是随时向员工开放的。企业成长期间，李先生已不能抽出时间去制定新的策略以应付所发生的变化。员工发现当他们碰到非常重要的难题时，很难找到李先生，企业中员工的士气达到了最低点。随着问题增多，压力增大，李先生正在考虑卖掉他的公司。他觉得公司给自己带来了很大麻烦，公司使他丧失了健康和平静。,60,问题 1.你如何评价李先生的处境?2.评价一下他的领导风格。3.在李先生解散他的公司之前，你会给他提供什么样的建议?4.他是一个好的管理者吗?,61,第一个问题：现在李
35、先生的处在一个决策的十字路口，是改变自己的管理风格，改变公司的管理结构，还是卖掉自己的公司，从头再来。第二个问题：李先生的领导风格主要是一种集权式的管理，对公司的一切都要求掌握，追求事必躬亲。这种工作方式要求的是全能性的管理者，且工作的规模范围要相对小。第三个问题：李先生如果要解散自己的公司，首先要让他认识到为什么会造成公司的经营不善，是谁的原因。不妨利用解散公司以后空闲的一段时间来学习、改善自己的管理思想与风格，采取一种分权的管理思想，否则他将一直处在创业的艰难期中。李先生的创业能力从案例中看出是勿庸置疑的。最主要的还是认识到自己的不足，给自己充电。,62,第四个问题：评价一个管理者的好坏，
36、是要看他周围的各种因素的。当李先生面对一个刚诞生的企业的时候，他所要面对的是一个组织的建立和制度的完善，这就需要他全面统筹，领导员工从头做起，建立起公司的组织框架和基本的运营模式及企业文化。这时他是一个合格的管理者。当公司发展到一定程度时，公司的各个管理层的能力已经在跟李先生创业时得到了锻炼，这是李先生没有对自己的管理风格进行更改，没有放开手让自己的“开国元勋们”开始发挥自己的锻炼出来的能力，自己作为一个统筹的管理。面对公司的规模，李先生的企业家才能已经发挥到了极至。所以在公司发展的后期，李先生并不是个合格的领导者。,63,阅读参考书目,陈龙海：法家智谋，武汉测绘科技大学出版社，1998年版。姚会元、叶青著：韩非子与商战霸术，湖北人民出版社，1996年版。陈玮编著：管理真经：儒、法、道家的管理哲学中国言实出版社，2006年版。周建波著：儒墨道法与企业经营，机械工业出版社，2006年版。冯俊科著：帝王治国策，中国华侨出版公司，1991年版。,64,讨论思考题,你认为法家管理智慧对现代管理有什么启示？你如何理解“以法为重”的管理价值？法家管理智慧与儒、道的区别何在？法家“以法治国”的管理缺陷是什么？,
