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1、,核心竞争能力构建,一、公司业务：,营销分析,1,针对三种业务类型的对比,做一个有策划实力的演艺、会展、广告公司？还是做一个有演艺、会展、广告专业执行能力的策划公司？,对比图一,对比图二,二、客户需求分析：,增强活动营销力 有效解决客户需求,三、竞争优劣势分析：,（一）与天视的对比,（二）公司SWOT分析,四、营销分析：,客户通过什么理由选择明海？用什么方式让客户认识明海？,1、客户最大收益来源于强有力的活动营销力；2、客户需要即有演艺、会展等专业能力，又精于活动营销策划的服务公司；3、在推广方面，加强公司传播渠道建设，让客户更容易找到公司；4、公司需要一个能长期维系客户的服务模式；5、需要从
2、战略上完善公司管理体系、创造公司核心优势，给客户一个更具说 服力的选择理由；要与客户建立起长期的合作关系，就要将公司的服务从低端的“执行层面”提升到“策略层面”的高度；能为客户发现更多的问题、解决更多的问题，客户对我们的依赖也会更多。,五、问题总结：,企业管理的三个基本层面,营销分析,战略管理,何为明海？,一、战略定位：,（一）概念定位：活动营销,运用差异化竞争策略，专注“活动营销”概念，构建差异化的核心竞争力。,1、企业的发展离不开一个个的品牌、营销活动，活动在企业营销行为中占据着极为重要的作用。2、“公关第一、广告第二”的理论将活动导向了新营销的方向。3、在别人忙于做品牌营销、做广告营销时
3、，我们做“活动营销”。,（二）定位说明：,活动营销之策略实战专业机构,活动营销，是指通过进行多种主题活动，创造消费体验，吸引并引导目标人群参加，从而在目标人群中构建品牌知名度和品牌形象，并最终达到提高销售的营销策略。,（三）明海品牌形象建设,品牌规划：,品牌设计：明海活动营销主形象设计：LOGO、标准字、标准色、卡通等品牌口号(Slogan)子品牌形象设计,明海做什么？,活动营销全程策划、执行,如何做？,明海“活动营销”整合营销行为以活动为核心的整合营销平台，通过内容提供并整合各种类型的媒体，同时，配合活动和事件的传播，全面展开市场推广、互动活动和促销活动，采取使消费者感到更加亲近、更易记忆、
4、更具互动性并富有感情的互动形式，把传播效果转化成切实的竞争实力和营销实力，进而促进业务增长。,活动营销活动策划,“明海活动营销”五大关键点吸引力：活动要有强力的引爆点，以充分激发目标受众的兴趣，吸引社会 大众的注意和参与；关联度：活动主题及内容要与品牌形象、营销策略、目标受众、产品特性 等紧密关联；可信度：活动的承诺要让目标受众觉得可信及可得，而不是遥不可及或天 方夜谭；操作力：活动内容是要符合实际的、可行的、可参与的；传播力：活动要有可供传播的话题及亮点，并通过媒体、受众以广告、新 闻、舆论等方式进行广泛传播。“明海活动营销”十六字策划要决动之以情：注入“情感”因素，以情动人，充分吸引社会大
5、众的注意和参与；晓之以理：告诉至少一个足以打动消费者让其心动和参与的理由；攻之以心：针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药，直击对方心理防 线，让他们彻底被征服；诱之以利：以消费者利益驱使为导向，通过足够的利益诱使更多的人参与。,明海360全方位整合活动营销,核心思想：让每一场活动都有一个信息引爆点；让每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；让每一个接触点都能准确地传达信息；经验更加容易获取、信息更加丰富。,活动，决不是节目的简单叠加；每个企业的每次活动，也不应该是孤立的个体；活动，应是整合战略、品牌、通路、产品、顾客、公关、媒介等多元素的系统工程。,（一）服务策略：,根据企业年度战略规划及
6、目标消费者调研，制定年度活动策略和中心主题。,围绕中心主题，确定整年阶段性活动副主题。,根据阶段性副主题，制造消费者感兴趣的话题、事件或消费体验，并通过娱乐、文艺、展示等多种形式，让消费者与企业、消费者与消费者产生互动和交流。,全方位整合传播推广。,（二）服务原则：目标性原则：活动必须要有明确的目标，围绕组织的目标进行，否则活动就没有任何意义。需求导向原则：活动必须以解决需求为目的，活动不仅要围绕客户的需求，更需围绕客户的客户的需求。传播性原则：活动要有信息引爆点，充分整合传播资源，以活动为载体，活动前、活动中、活动后全程展开话题或事件传播。互动性原则：依据“体验式营销”，活动要充分让顾客参与
7、互动和体验。共赢原则：活动需顾及参与各方的利益，做到多方受益，而不以牺牲一方的利益去满足另一方的利益为目的。,（三）服务流程：,（四）服务方式：1、单项服务2、年度活动营销全程策划执行代理服务3、月费服务方式,2010年2011年基础构建期,2012年整合提升期,2013年战略扩张期,初步完成“明海活动营销”品牌构建；建立一套为客户提供长效服务的模式，引导客户实现长期合作关系建立；实现专业、稳定、高效的团队建设，增强 公司造血功能；建立一套科学有效的运营管理系统，实现流程化、工具化管理；公司各项业务服务基础及营销平台建设。,全面整合营销战略资源，全力推广“明海活动营销”品牌影响力；公司实现目标
8、管理与绩效考核机制；依据客户价值导向，建立稳定的客户群体，实现公司盈利水平的稳定提升；公司各项业务全面稳定发展。公司核心竞争力的着力塑造。,2010年2013年,二、战略目标：,产业价值链形成（策略设备场所媒介，形成服务与实业综合体）；创造第一流的市场及财务业绩；战略区域全省扩张，打造权威的品牌形象与地位；塑造厚重的企业文化与价值观。,活动营销之专业运营机构,一、组织管理：,项目管理,（一）矩阵式组织架构,（二）岗位结构,演艺项目组,会展项目组,广告项目组,媒介项目组,（三）职位说明书核心内容,职位职责,工作内容,任职条件,（一）目标制定与分解,根据公司下达的目标将目标分解至部门并决定权重 根
9、据公司发展策略制定相应配合目标和绩效评估指标,所有部门均有详细的目标，评估指标所有目标、指标汇总应达到公司的总目标,部门全面建立责任制度及绩效评估指标,根据总目标进行目标分解,根据公司发展策略制定总目标，然后将目标一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标。,公司下达总目标,二、目标管理与绩效考核：,上司,本人,部属,上司目标,具体措施,本人目标,具体措施,细分,部属目标,具体措施,细分,转化,转化,目标分解流程图,（二）目标管理表,1、目标设立,2、目标检讨,备注,完成比例,未完情况,未完原因,改进措施,（三）绩效考核内容,知识,技能,经验,价值观,认知,情感,工作能力,工作态度,工作成
10、绩,考核项目体系,工作成绩,（三）绩效考核内容,（四）初步薪酬体系,基 薪,津 贴,岗位绩效,管理工资,管理绩效,初 级,中 级,高 级,项目分成,福利,法定福利,统一福利,专项福利,薪酬体系,工资,一、项目管理运营流程：,客户将需求传达给客户专员（AE）客户专员以客户需求简报的方式提交至客户经理（AM）、运营总监审核运营总监审核通过，AE提交客户需求简报给客户审核并得到客户最终确认AE将客户需求简报发给项目相关部门主管审阅，并督促他们及时回复随后AE组织各主管召开项目评估会AE撰写项目评估报告并依次提交AM、运营总监审核，最终由运营总监为项目委任项目经理项目经理撰写项目工作计划，并据此召开项
11、目立项（分工）会议，成立项目小组各分项配合部门提交分项工作计划给项目经理，项目组长审核无异议后，制定项目进度表，汇总制定总工作计划项目执行过程中，项目经理对项目进度、质量、资源配置、成本计划等进行管控，以确保项目按客户满意的方向进行。项目结束后，项目经理组织小组总结、评估，撰写结案报告提交各主管审阅,各主管无异议后提交运营总监审阅AE提交结案报告给客户审阅，并提请客户回复意见（评分及说明）项目经理整理完整项目资料提交AE，AE再提交AM将相关项目资料于运营中心资料库存档,1,2,3,4,5,6,7,8,项目经理负责计划、控制、成本预算工作，为项目的结果负责；职能部门负责为项目的成功提供所需的资
12、源。,9,10,11,12,工作单,工作号,二、管理工具：,总体工作进度表,工作进度表,产品 服务组。抄送。,甘特图 工作活动日程表 资源配置表 资源利用表 任务清单（列出预计工时、起止日期、前序工作以及资源名称）任务分配报表（注明人员或资源在何时被分配在哪项任务中）任务清单（列出在每个任务中工作的团队成员姓名）资源清单（列出每个人员的姓名、任务，注明在一定时期内完成每项任务的时间数量）,其它项目管理表单,主形象、亮点表现,活动叙述、活动照片及说明等,活动主题、核心策略、宣传策略,案例,案例整理,客户介绍、项目简介、客户需求、项目进入状况等,项目带来的影响、获得的成果、市场反响等,一、区域发展
13、规划,二、营销计划,1、塑造明海“活动营销”专业形象；2、维系老客户，更全面的开发老客户业务，着力将老客户发展成为年度服务客户；3、开发有价值的新客户；4、构建战略联盟体；5、构建网络平台等营销传播通道。,三、传播推广渠道,网络传播：建立搜索引擎（百度、搜狐、google等）、博客等营销推广E-mail营销公司网站推广,联盟伙伴建立：商会/协会组织、媒体单位、会展主办机构、省内各地开发区管委会、专业组织,传播推广渠道,口播宣传：老客户带动人员推介,【网络平台】,Thanks！,2010-10-26,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGe
14、YZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpK
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