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1、加勒比的重庆锚地，一个旅游新镇的诞生!,南山重庆市的“肺叶”离核心城区距离最近的生态景区南山公园、南山植物园人文气息浓厚抗战遗迹、道教名观、一棵树观景台、外语学校、邮电大学因“泉水鸡一条街”享誉全国外地人到重庆必然要参观的风景名胜！,但是，这一切都是传统固有的印象！,虽然存在，但显得保守、陈旧，缺乏创新！,当今，大多数的人喜欢充满浪漫、激情、更加有趣的休闲生活！,身心的体验和彻底的放松是现代都市人休闲生活的首选,打造重庆特色休闲商业第一镇,关于海昌加勒比整体推广的策略思考,黑蚁重庆作品,我们一直致力于实效的广告传播,但决不仅仅如此，使项目价值最大化才是我们追求的终极目标。,兵法云：不谋全局者，
2、不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时,【还是从项目的复合性说起】,水上游乐园+扳道商业街+旅游大道+酒店式公寓+花园洋房+别墅,我们认为项目的复合性特征十分明显，产品线比较复杂，这就给项目的推广提出了更高的要求，经过我们的深入研讨，我们认为,从市场出发，以特色休闲带动商业价值！,【市场大背景】,重庆特色旅游方兴未艾；南山印象已经进入老年期，需要新的内容；对于南山开发建设的话题比较敏感；重庆缺乏具有西部领头位置的休闲娱乐产业；,【市场给我们留足了空间】,重庆人的生活习惯越来越闲散在正常的工作和家庭生活之余，重庆人民更喜欢融入到集体的休闲娱乐之中，也正是因为如此，给重庆提供了大量的休闲商机；重庆
3、目前缺乏足够的休闲商业目前的休闲商业主要集中在南北滨江路；功能上几乎都以民俗、购物、餐饮为主；以身心体验为核心的休闲方式还没有深入到重庆人的生活中去；四川遂宁的中国死海每个节假日都人满为患，体现出人们对于亲水休闲生活的热爱。,【结论】,不论是项目形态及重庆的城市环境，都为项目的特色休闲商业提供了成功的契机！,【推广中的一个重要考量点】,社会性在广告推广的过程中，为解决公众的心理抗性和快速建立品牌形象的目的，初期的广告将突出项目的社会性特征，并且海昌加勒比也具有这样的价值基础；,口号式的传播仍然具有市场，但不尚空谈，传播一定要具有实质内容，才能够打动市场我们对于内容的追求，来源于“海昌加勒比”自
4、身的价值特征。,【海昌加勒比明确的价值优势】,占据南山独特的自然环境享有南山业已形成的旅游名镇打造中西部地区独一无二的水上乐园离主城最近能够俯瞰核心城区壮美景观的高地结论项目的价值和优势明显，具有强大的市场适应性，我们只需要根据项目的推进速度，分批分阶段提炼出针对目标客户需求核心价值，形成每一阶段的市场攻击利器。,【核心价值的提炼】,在南山历史人文的基础上，实现消费者现代特色休闲的价值体验,这是消费者的直接感受，同时这也正是我们的目标客户真正所需要的！,我们项目的核心价值在于,【我们推广的难点也就在于】,如何将公众对于南山的固有认知和水上乐园有机地结合起来，解除心理抗性，并发挥出独特的魅力！,
5、【广告目标人群的界定】,我们的观点 一般来说，商业广告面临三种不同层面的顾客：第一层：消费者 第二层：投资者 第三层：经营者针对不同阶段不同目标任务，广告诉求内容针对对象不同对于本案而言，由于项目本身的“社会性”，我们首先将直接面对消费者进行诉求投资者和经营者会自行进行换位思考消费者如果感兴趣也就达到了推广目标。,【我们的广告对象是谁？】,一类是重庆本地需要休闲的人他们需要的这样的一个空间能够承载生活之余的休闲娱乐，具有一定的档次和品位，能够满足高标准放松需要；,二类是来到重庆的观光客虽然目前他们并非将来这里主要的消费者，但是他们的关注可以帮助这里形成城市亮点，促进一类客户的积累。他们更加关注
6、的是这里的休闲形态和独特人文感受。,【广告需要解决的问题】,为了配合项目的销售问题，广告推广必须分为“三步走”第一步 以独特的水上乐园激发人们的强烈关注，形成独一无二的价值焦点第二步 在以上基础上，刷新人们对于南山的重新认知，产生新的价值感第三步 以价值感为导向，促进后续商业及住宅物业的销售，实现项目的价值最大化,【第一步的广告解决思路】,独特的休闲生活形态 中西部独一无二的加勒比风情水上乐园独特的休闲生活体验 不同于重庆现有的休闲生活体验（仅仅是吃，打牌，麻将等等），更加刺激更加健康更加具有时尚潮流。,我们需要找到一种表现，能够概括项目的外部形式，能够概括人们在这里的行为特征，更能体现休闲生
7、活的价值满足。,【回过头来看看关于项目的几个关键词】,加勒比水主题公园 水，有其无穷的奥妙 水，有其博大之处；水，也有浪漫之情；水，还有激情的绽放；水，传递快乐的源泉。,人类对于水的渴求与生俱来，特别是被两条大江哺育的重庆城，对水有着更加特殊的感情！,浪漫、激情、快乐这正是“加勒比水主题公园”所应倡导的消费精神、体验精神，同时，这三个简单的词汇，也代表着整个“加勒比项目”的精神实质。这也仿佛正是我们所要整合的、制造的这一项目整体形象定位语的内容体系。,加勒比风情来自异域的陌生体验，来自对海盗文化的神秘感知（主要来自好莱坞的大片），奔放的重庆人对异域风情总是充满着极高的兴致（从各种风情楼盘在重庆
8、乃至中国都取得的巨大成功可以看出）,【挖掘核心表现】,第一步的核心主张激情加勒比，动感水乐园物理属性，精神属性，价值主张，异域风情的神秘性，以及项目的地域特征在此都得以体现，渲染出独特的休闲价值。,放浪加勒比！,另一种表达,从身心的感受出发,爽无限，乐无边！,核心理解之一：第一步的目的是推出加勒比水上乐园，社会性大于个体属性，对项目的价值认可不能过于功利，社会性的 广泛认同为其他产品线的逐步推出解决了公众形象上的抗性，并同时为价值提升打下坚实基础。,核心理解之二：激情大部分现代人处于亚健康状态，特别是作为城市主流人群，工作压力特别巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌厅里的歇斯底里和酒吧里的醉
9、生梦死成为标准的休闲标签，而生活里却缺乏激情，因此，我们用来自异域的风情体验，重新唤起人们的生活激情，实现与目标客群心理价值的对接。,核心理解之三：动感主要体现加勒比水上乐园的参与性互动性，充满时尚、冒险、神秘的休闲体验，使现代人的精神压力得到最大程度的释放。,【海昌加勒比的价值演绎】,从社会性的公共乐园南山休闲旅游价值的重新发现南山休闲商业价值的提升我们完成了本案三重价值的挖掘和提升,第一重价值产品价值中西部独一无二的加勒比风情水上乐园离核心城区最近的旅游胜地南山十分便捷的交通条件,第二重价值商业价值传统休闲商业胜地休闲旅游价值的提升引发商业价值的重新估量,第三重价值精神价值体验式的新型休闲
10、生活；现代都市人对于健康休闲生活的渴求；来自异域的神秘风情体验，符合现代人求新求异的心理；,【核心策略的市场推演】,第一步：产品导入,第二步：价值塑造,第三步：投资诉求,阶段使命：公园形象导入阶段主题：激情加勒比，动感水世界,阶段使命：商业价值的认知阶段主题：休闲旅游旺地，新型商业高地,阶段使命：投资价值的认可阶段主题：休闲旅游第一镇，商业投资有保障,持续对水上乐园进行宣传，强化整个项目的价值感,海昌加勒比的推广策略,根据第一步的推广要求，现在是目标市场将分为以下几个层面第一级市场：重庆第二级市场：周边区线第三级市场：四川地区第四级市场：贵州及云南地区第五级市场：其他地区,我们无法烧沸整个大海
11、，但是我们可以通过对重点城市的打击带动其影响力区域,第一级市场的攻击渠道,高端截杀大型户外广告（4-8个位置）1年以上长期位置建议：解放碑步行街/高速路南山出口/长江大桥南桥头 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北滨江路整体覆盖短期户外大规模覆盖，2-6个月。在水上公园开放前夕，大量使用短期户外，一夜之间覆盖重庆的大街小巷，形成轰动效应。平面推进地方报纸媒体的形象推广重庆主流媒体的有效覆盖，大量使用夹报等手段。与都市周报新女报联合专题报道等等。视觉呈现电视媒体的运用电视台的旅游栏目，以及旅游季前的楼宇TV的投放。制作成光盘，作为加勒比水上公园的娱乐指南，向消费者赠送。,其他目标市场的攻击建议
12、,对于其他市场的攻击，我们建议从思想上屏弃撬动整个市场的想法，通过局部优势进而扩大到整体的优势在黄金周前2个月，针对几级市场进行路演，以及有针对性的夹报等投放。长途的车身广告线路延伸至计划中的目标市场，在一定时间内构成移动户外的作用，但攻击目标却可以影响到较广的范围。,海昌加勒比的视觉呈现,LOGO-1,LOGO-2,LOGO-3,VI延展,户外,平面系列稿,海报之一,放浪加勒比，激情水世界海昌加勒比灼热开园，西南唯一大型水主题公园，海洋风暴、海盗文化首次登陆重庆。室内外水上乐园，洪水奇观，水上特技表演，大型激光音乐喷泉，旅游大道身临其境感受加勒比异域风情。冒险、冲浪、惊险、刺激，掀开海盗王的
13、神秘面纱，抵到地球另端的海岸线。无限徜徉，就在加勒比。,海报之二,西南唯一大型水主题乐园，灼热出世欢迎进入加勒比的传奇天地海昌加勒比灼热开园，西南唯一水主题公园，海洋风暴、海盗文化首次登陆重庆。室内外水上乐园，洪水奇观，水上特技表演，大型激光音乐喷泉，旅游大道身临其境感受加勒比异域风情，掀开海盗王的神秘面纱，抵到地球另端的海岸线。无限徜徉，就在加勒比。,谢谢品鉴！,黑蚁设计重庆,购物中心调整、提升的必要性和实施策略,演讲嘉宾 邱志东 先生,1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略,目录,一、购
14、物中心调整和提升的目的,购物中心调整和提升的目的,1、完善购物中心定位2、增强市场竞争力3、满足消费者需求4、提升租值,二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升,1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重,什么情况下购物中心必须进行调整和提升,4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整,什么情况下购物中心必须进行调整和提升,7、同行之间的竞争而引发的错
15、位经营需要8、经营项目业绩增长有较大市场空间9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整,什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升,三、购物中心调整提升前必须考量的内容,购物中心调整提升前必须考量的内容,1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析,6、原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、市场营销推广策略的得失及未来方向 8、拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、业务团队的思路、业务能力和人员配备10、调整、提升前后租金收益比较,购物
16、中心调整提升前必须考量的内容,11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性12、调整提升的时间节点安排13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用,购物中心调整提升前必须考量的内容,四、购物中心调整实施过程中的策略,1、专职团队的组建和业务要求2、目标租户的资料收集、分析和筛选3、中介机构的选择及专职团队的分工4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略,购物中心调整实施过程中的策略,购物中心调整实施过程中的策略,6、调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示8、灵活的合作方式和租金收益平衡预算9、原有租户的去留问题10、项目调整部门的配合及分工,11、项目调整的时间节点确定12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排13、推广策略的实施14、租户维护和管理服务,购物中心调整实施过程中的策略,演讲结束，谢谢大家！,
