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1、乡村旅游景区营销渠道建设与分析,目录,。一 乡村旅游景区发展背景,。二 乡村旅游景区营销渠道的重要性,三 乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题,四 乡村旅游渠道的设计与应用,五 未来中国农村旅游景区的渠道发展展望,乡村旅游景区发展背景,发展概况,1.我国从 20 世纪 70 年代初期开始就采用定点方式开展了一些具有乡村旅游性质的政治性接待活动。,概念,3.1999 年，国家旅游局推出“生态旅游年”，开展乡村农业生态旅游,4.2006 年被国家旅游局确定为“中国乡村旅游年”，使乡村旅游成为我国旅游业的生力军,乡村旅游景区营销渠道的重要性,在现代市场营销活动中,旅游营销渠道是否畅通,直接关系到旅游
2、景区的生存与兴衰,是景区发展的重大问题。,解决乡村旅游季节性、无形性、生产与消费的异地性种差异并节约社会劳动,就需要营销渠道即中间商发挥出将旅游景区与游客连接成通道的作用。,只有建立起完善的营销渠道,才能为景区提供方便的销售网络,使景区能够快速发布有关旅游产品的信息,及时受理并协助解决顾客的投诉,在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁,良好畅通的营销渠道,还能帮助景区进行促销活动,促使景区及时向游客提供咨询和建议,使游客可以及时购买或提前预定旅游产品,从而实现游客购买行为的发生。,营销渠道系统还可以加强景区与景区之间、景区与各旅游企业之间的合作,提高其竞争力。,1,2,3,4,乡村旅游景区营销渠道
3、的重要性,乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题,乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题,乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘,乡村游重营销推介，轻渠道建设,乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题,营销渠道单一,乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱,乡村旅游渠道的设计与应用,传统营销渠道,1.旅游景区分销商：在实际运作过程中，旅游景区通过与旅行社联系，将其旅游产品纳入旅行社采购的范围，然后旅行社再对景区等旅游产品进行综合包装销售。在该营销渠道中，景区市场营销需要完全依靠旅行社，旅游产品的销售与旅行社的经营能力直接挂钩，因此景区不具有操控性，具有较大的风险性。旅游分销商主要有组团社、地接社、旅
4、游批发商、宾馆饭店、导游等。,2.大众媒体：大众媒体历来是各种产品的重要营销渠道选择之一。由于旅游活动的日益普及，大众媒体也成为旅游景区进行市场营销的常用渠道，在大众媒体中较常用的有广播、电视、报纸、杂志等,扩大乡村旅游景区的知名度和影响力。,乡村旅游渠道的设计与应用,传统营销渠道,3.户外媒体:旅游景区选择户外媒体作为广告渠道的较多，从固定型户外大型广告指路牌到移动型户外媒体主要有游客到达的交通工具，如飞机、火车、长途汽车、公交车、出租车等，都是选择的对象，俗称伴“铁（铁路）公（公路）鸡（飞机）”。因此，乡村旅游景区可以借鉴这一模式，充分利用户外媒体。,4.专业媒体:常见的旅游专业媒体有中国
5、旅游报、旅行家、中国国家地理、中国驾车自助游、东方之旅等。现在全国各主要省市都普遍流行的各省市旅行社同行杂志，以其极强的专业性和针对性以及价格低廉，效果明显而受到各景区和旅行社的欢迎。,5.景区与景区:两个或两个以上的旅游企业共享营销资源，互相推荐客户可以事半功倍地提高品牌和利润。景区选择与景区联合有管理经验方面的需要，有客源市场渠道方面的需要等类型，所以景区应分析与其他景区合作的利弊，选择相对利大于弊的景区进行合作，合作的模式可以有联合促销，套票销售，战略联盟等。,乡村旅游渠道的设计与应用,传统营销渠道,6景区与游客:景区一方面要提高景区接待服务质量，提升游客满意度，树立良好口碑，另一方面景
6、区要通过与各大网站、社区论坛、行业协会和组织，第三方咨询平台等建立了长期有紧密合作，可以通过撤稿、正面信息引导、海量信息覆盖等多种手段，第一时间对企业的负责信息进行有效的消隐，将事态控制在可控的范围内，并及时调整媒体策略。,7.景区与出租车、专线车等运输企业:只要景区在城市的市区范围内或者城市近郊（一般为两小时内），出租车就是旅游景区增加客源市场的渠道之一。主要景区都会针对出租车司机（一般需到当地旅游主管部门办理旅游服务资格证，从而在政策和主体上合法化）送客给予一定的返佣。,8.景区与政府部门、机构：中国目前还是“大政府”的管理模式，作为行政机构的政府部门和机构尤其是旅游主管部门都拥有特殊的资
7、源和权力。搞好与当地政府、部门和机构的关系，特别注意加强和处理好与旅游主管部门的关系，对景区政策的争取，社会关系的处理，接待质量的提升，景区的宣传，景区形象的提升，客源的直接增长等都是大有好处的。,乡村旅游渠道的设计与应用,传统营销渠道,乡村旅游渠道的设计与应用,创新营销渠道,3.建立与游客交流的纽带,4景区专卖店,1.网络营销渠道,2.建立景区推介店（点）,自建景区网站,利用第三方网站的发布平台推广,活动方式,1.与媒体合作，利于宣传造势。,2.与猫人性感地带、沙宣造型、私奔狂想、韩国裸妆、加勒比烤肉、德庄火锅、美丽花园酒店、阿美吉、思必客麻辣香锅合作，活动期间凡购买两张电影票即可在这些商家
8、享受8折优惠。这些商家在活动期间进行一定的赞助，共同分担风险，降低活动费用。,3.与各大高校协会合作，深入高校进行全面宣传。借助高校协会的有力号召力和广泛的人群，派发传单，人偶宣传。,确定伙伴,乡村旅游渠道的设计与应用,创新营销渠道,10.直接邮寄,5.异业结盟,6.节事活动,7.旅游交易会,9.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体,8.联合拍摄影视作品的巨大拉动,五 未来中国农村旅游景区的渠道发展展望,（一）传统旅游规划设计渠道结构向扁平化方向转变,（二）渠道终端向个性化需求转变,（三）渠道模式向多元化发展转变,（四）景区关系向更加紧密的合作关系转变,Thanks!,促销工具,2.赠品促销。
9、活动期间当场购买电影票的，即可免费获赠一杯饮品和一份爆米花。,3.新年愿望帮你实现。活动期间每购买一张电影票，即可写下自己的心愿，贴在心愿墙上。在元旦倒数后随机抽取10个幸运观众，帮他们实现心愿。这些心愿要有现实可行性。,4.年龄折扣促销。活动期间每位消费者可凭借本人身份证在购票时根据自己的出生年份享受相应的折扣。90年便是9折，88年便享受8.8折。,5.团购折价促销。与美团、糯米团、大众点评网等团购网合作，在活动期间团购电影票可享受买一送一的优惠。,6.歌唱比赛活动促销。邀请各大高校“十大校园歌手”比赛的获奖者元旦前夜来唱歌表演。与观众互动获得电影票。,7.会员优惠活动促销。活动期间办会员
10、卡可比平时节省60元，成为会员的可以一元畅“影”专场。,8.通宵电影促销。活动期间购买一张电影票即可通宵看四场电影。,活动方式,1.与媒体合作，利于宣传造势。,2.与猫人性感地带、沙宣造型、私奔狂想、韩国裸妆、加勒比烤肉、德庄火锅、美丽花园酒店、阿美吉、思必客麻辣香锅合作，活动期间凡购买两张电影票即可在这些商家享受8折优惠。这些商家在活动期间进行一定的赞助，共同分担风险，降低活动费用。,3.与各大高校协会合作，深入高校进行全面宣传。借助高校协会的有力号召力和广泛的人群，派发传单，人偶宣传。,确定伙伴,确定刺激程度,宣传效果达到各大高校80%的学生都了解该活动，了解该活动的人群中60%都会实际参与活动。,活动时间和地点,活动时间：2014年1月1日2014年1月3日地点：保利万和熙街影城,
