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1、变价促销管理,变价促销管理培训,变价促销管理,销售计划,档期管理,商品变价,促销管理(限时/组合/批量/循环),销售计划,销售计划维护 销售计划，指在设定的日期内，作出一个销售计划。可以针对网点，部门做计划。计划类型包括：年度计划/季度计划/月度计划/日度计划计划指标销售额毛利额 毛利率来客数 客单价库存成本 库存天数库存周转 营业外收入新品引进 旧品淘汰,销售计划,销售计划达成分析 按年度指标、季度指标、月度指标、日度指标分类进行达成分析对比计划、实际和达成率各种计划指标来源于门店,促销档期管理,促销档期维护可以针对一个网点或者多个网点作促销档期。档期中的几个关键日期采购开始日、采购结束日快
2、讯变价、临时变价时，建立新的进价，一般低于合同价，那么在这两个日期之间订货，系统不采用合同价，而采用此进价。销售开始日、销售结束日各种促销变价时，POS机在这两个日期交易，采用促销价。促销预估指标预计费用 预计来客数预计客单价 预计销售额预计毛利额 预计毛利率,促销档期管理,档期状态预约 录入促销档期的初始状态生效 经过生效确认后的状态，档期生效后，才能为商品变价及促销单据所用。终止 管理上提前终止促销档期。档期终止后，在商品变价及促销单据中将不能选择此促销档期。若档期被终止，则该档期下的变价商品也会被终止。促销指标分析(见程序)分析预估促销指拨与实际完成的对比情况。促销档期查询(见程序)查询
3、促销档期的内容信息。,促销档期管理,促销端架陈列计划辅助企划部门，做POP，陈列要求可以下传到门店区分货架编号 促销区号基本陈列量陈列方式(栈板陈列、促销笼陈列、端架陈列、岛柜陈列、冰台陈列)POP张数以及基本的描述等。,商品变价,变价流程,商品变价,变价网点可总部统一变价。也可分部分网点变价。若为总部促销，则商品会在档期促销网点与商品所在网点的交集网点进行促销。若为网点促销，则商品会在档期促销网点与所选择的网点交集网点进行促销。例：促销档期网点为001、002，商品所在的网点为001、002、004，若选择为总部促销，则商品会在网点001、002进行促销；若选择网点促销，促销网点为001、0
4、04，则商品会在网点001进行促销。变价单种类商品变价过程可通过商品变价单据来实现。其中，商品变价单据可分为如下五种，快讯促销 临时变价 当日变价（只有门店有）永久变价 店促变价。,商品变价,快讯促销/临时促销可修改商品进价与售价。如果是联营或租赁合同商品，可更改促销下的抽成比例变价单据生效后通讯至门店，门店在采购开始日期、采购结束日期范围内进货时，会根据新进价进货。在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促销售价。促销期过后，进价、售价仍恢复原价。有新的进价时，可以订货搭赠 设定搭赠商品和搭赠条件。总部订单和分店订单中，或OPL订单时计算搭赠内容。“可进行补差”操作快讯库存
5、扣补 1.系统会在销售开始日期的前一天晚上日结时，根据商品新进价与原进价差额调整商品库存，产生库存扣补单，参与财务结算。2.库存补差只处理比档期促销进价高的库存批次。快讯销售补差 促销结束后根据促销销售成本和新进价的差异产生厂商临时费用来处理。,商品变价,店促变价可修改售价。采购订单按合同价执行在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促销售价。促销期过后，售价仍恢复原价。不可以进行补差操作。永久变价能修改商品合同进价、商品售价、商品会员价格。如是联营商品，能修改商品合同抽成比例。在生效后即可更新商品价格。当日变价只允许门店调整商品当日售价第二天售价就恢复原件,商品变价,变价单
6、生效流程总部变价下传门店下传POS机 1.总部录入促销档期 2.总部生效促销档期 3.总部录入变价单据 4.总部要生效变价单据 5.通讯至门店 6.变价单(快讯促销、临时变价、永久变价、店促变价)在系统日结后自动生效，也可手动立即生效 7.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。门店变价下传POS机（在总部的授权下）1.门店录入促销档期 2.门店生效促销档期 3.门店录入变价单据 4.门店要生效变价单据 5.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。,商品变价,变价种类优先级若一商品同时存在多种变价，则会按变价优先级来进行促销。优先级由高到低依次为当日变价、临时变价、快讯变价、店促变
7、价。同一商品同种促销允许日期交叉。后面日期的商品促销价覆盖前面的商品促销价。如：可口可乐600ml1号15号 临时变价 1.82号16号 临时变价 1.73号17号 店促变价 1.9那么在1号当天，该商品是1.8元 2号当天，该商品是1.7元 3号当天，该商品是1.7元 15号当天，该商品是1.7元 16号当天，该商品是1.7元 17号当天，该商品是1.9元,商品变价,变价原因厂商促销 市调 店内促销 出清 厂商降价 厂商涨价 一般商品 封面 封底 内页放大报纸 电台 电视档期变价商品查询 可以完成（右键菜单）生效终止的灵活控制整个促销档期变价单的生效与终止增加新门店，使之促销变价生效终止某一
8、个门店的促销变价单一商品的生效与终止,商品变价,档期促销商品查询(见程序)档期促销商品预告清单(见程序)档期内有效促销商品查询(见程序)档期促销商品价格异动(见程序)快讯商品销售及库存清单(见程序),促销管理(限时/组合/批量/循环),促销的类型限时特卖组合促销批量促销循环促销灵活的促销数学模型，展开多种促销活动。上述四种促销，在同一时间段、星期、日期内，同一商品只能存在一张“有效”促销单据 前面提到的促销档期变价允许同一商品有多张“有效”促销单据,总部促销/门店促销,日期时间、星期范围,变价原因,促销次数,促销管理(限时/组合/批量/循环),选择部分门店做促销,开始时间0001结束时间235
9、9星期一、二、三、四、五、六、日,厂商促销 市调 店内促销 出清 厂商降价 厂商涨价 一般商品 封面 封底 内页放大报纸 电台 电视,限定每笔交易的促销次数,促销管理(限时/组合/批量/循环),限时特卖对于需要周期性改变零售价的商品，宜采用限时特卖。举例来说，对于保质期要求比较高的商品，如面包。如果今天晚上不卖掉，明天可能就一文不值，会造成更大的经济损失。所以这些商品在每天晚上的时候可以采用降低售价的方法，吸引更多的消费者来购买，把超市经济损失进一步减少。而在第二天的早上，该商品还是按照原价来销售的。如果管理上面采用调价的方式，其实也能达到目的。不过那将增加每天的工作量，并且造成营运的繁琐和不
10、连贯。也就是说，使用限时特卖方法能够简化工作，降低人力成本。,促销管理(限时/组合/批量/循环),限时特卖限时特卖促销为促销商品在不同的时间点采取不同的售价，是一种零售业最常用的促销方式。需实现会员单次限购和会员总量限购,促销管理(限时/组合/批量/循环),组合促销对于销售作业时满足企业获得效益1+12的商品，宜采用组合促销。畅销品带动滞销品成熟商品带动新品组合商品间最好有一定的关联性相同商品也可以组合，实现优惠,促销管理(限时/组合/批量/循环),组合促销两种或者两种以上的商品组合在一起，给于顾客折扣优惠。组合促销为顾客购买指定的促销商品组合，并且购买每个促销商品的数量达到指定的数量时才享受
11、折让金额。“折扣金额”可以根据实际需要摊在需要的商品上，采用指定分摊的做法，例如A、B商品畅销、C商品难销售，则可以将“折扣金额”9元全部写在C商品上，A、B商品的“折扣金额”都为零；无需捆绑,促销管理(限时/组合/批量/循环),买一送一（买二送一/买三送一/买三送二/买X送Y）第一件原价，第二件8折,促销管理(限时/组合/批量/循环),批量促销遵循“量大从优”的促销思路直接增加商品的销量设定量贩的层级以折扣优惠的方式给顾客实惠,促销管理(限时/组合/批量/循环),批量促销批量促销是购买促销商品的数量达到指定的量后就折让一定的金额。可以分段设定，购买的越多折让的越多。系统的原则是先找满足条件的
12、最大数量，例如：设定条件 1.设定数量2，折扣金额2元 2.设定数量 5,折扣金额5元 当购买A商品8个，则先满足该数量的最大条件2条件,所以先折让5元，然后剩余的数量为3，则满足数量3的最大条件是1条件，所以再折让2元，剩余数量1，没有满足的条件了，所以促销结束，总共折让金额5+27元。,促销管理(限时/组合/批量/循环),买一送一（买二送一/买三送一/买三送二/买X送Y）第一件原价，第二件8折,促销管理(限时/组合/批量/循环),循环促销假设有五支价格相同的商品A、B、C、D、E,单价2元，若组合特卖顾客同时买任意2支总价为3元，则可以使用循环分组促销也可以在价格相近的商品上使用，任意买2
13、支，优惠0.5元。折扣损失按照商品销售额的占比分摊。,买一送一（买二送一/买三送一/买三送二/买X送Y）第一件原价，第二件8折,促销管理(限时/组合/批量/循环),促销单生效流程总部促销下传门店下传POS机 1.总部录入促销档期 2.总部生效促销档期 3.总部录入促销单据 4.总部要生效促销单据 5.通讯至门店 6.促销单(限时/组合/批量/循环)需手动生效。7.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。门店变价下传POS机（在总部的授权下）1.门店录入促销档期 2.门店生效促销档期 3.门店录入促销单据 4.门店要生效促销单据 5.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。,谢谢！Thank You!,
