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1、绩优专属会专题训练之：,人生必须拥有的六张保单,（2）,提问：大家还记得“草帽图”如何讲解吗？,（3）,分组研讨与发表,结合“草帽图”，研讨人生各个阶段都有哪些保险需求？,研讨时间：5分钟发表时间：5分钟/组,（4）,讲师总结,人生必须拥有的六张保单,（5）,第一张保单：意外险保单,我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。,刚参加工作,（6）,第二张保单：大病医疗险保单,工作一段时间之后，我们的事业逐步走入正轨，但身体状况却开始呈下降趋势，运动也越来越少，有些人甚至处于“亚健康”状态。
2、而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！,工作一段时间后,（7）,第三张保单：第二张意外险保单,当我们找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房的问题，而沉重的房贷让我们成为担负很大压力的百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。,结婚买房,（8）,第四张保单：子女教育保单,随
3、着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。,生儿育女,（9）,第五张保单：养老险保单,年过30之后，我们不得不考虑的一个问题就是：30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，
4、应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。,而立之年,（10）,第六张保单：投资理财险保单,当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。,积累一定财富后,（11）,课堂训练之：,要求：1.各组学员结合草帽图及六张保单进行研讨，形成生活化的讲解话术2.时间：15分钟,分组研讨,（12）,课堂训练之：,分组发表与点评,要求：1.每组选2名代表上台发表，一人扮演营销员，一人扮演客户2.每组发表后由演练者自评其他组学员点评讲师点评3.时间：每组5分钟,（13）,
