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1、,公司注册流程,创业成功要素,关于创业的感悟,一个人什么都不懂也可以创业，但不懂潜规则一定不能创业；一个人什么都没有也可以创业，但没有朋友一定不能创业。你是什么人不重要，什么人喜欢你才重要。学会让对你有用的人喜欢你；创业培训活动希望给大家打造一个互相认识和交流的平台,五分钟的互相交流、交换名片，五一原则,为什么要创业？,创业就是一场赌博，跟玩游戏没有什么本质区别，别以为自己有多伟大；不要为了自己的创业乐趣和梦想，让别人当炮灰。别当“六坑老板”；一个人的能力不重要，一个人的平台最重要。谋生是赚钱的过程，手停口停。创业是打造平台的过程；造平台是最累的，但一定要坚持。老板是企业最后一块板，要学会当领
2、导。所谓领导，就是精神领袖和人生导师。,提升领导力的四大要素,领导使命塑造远景以身作则关怀部属,成功创业,创业的定义 大学生、中专生创业必备的知识 大学生、中专生创业必备的能力 大学生、中专生创业的实现 筹集资金 陈安之成功创业的36条铁律,一、创业的定义：介绍几种观点（1）创业是一个创造增长的财富的动态过程。,（2）创业是一个人不管是独立的还是在一个组织内部追踪和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。指出：有三个方面对创业是特别重要。察觉机会，追逐机会的意愿。获得成功的信心和可能。,创业包括创造价值 创建关经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新的产品
3、或服务，以及有意识地创造价值的过程。,创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品，服务或实现其在价值的过程，包含：,2、创业需要贡献必要的时间、付出极大的努力,1、创业是创造的过程,3、承担必然存在的风险。,4、给予创业者以创业报酬。,创业的动机,有建立个人王国甚至成为王朝的梦想及意愿 有征服的雄心，战斗的动机是为了成功，不仅仅是计较结果。享受创造和成功的喜悦，或锻炼自己体力和增进自己才能。,二、大学生、中专生创业必备的知识,1.专业知识：专业知识对创业成功具有决定性影响。,2.政策法规知识：例大学生自主创业优惠政策，产业政策。,3.管理知识：人力资源管理、财务管理。,4.市场分析知识：,
4、产品,市场,竞争,品质、市场领先、利润是企业的生命线；,三、大学生创业必备的能力,学习能力（例：王先生开饭庄）组织领导能力 团结协作能力 创新能力分蛋糕 心理承受能力 爱拼才会赢、爱学才会赢、创新才会赢,四、大学生实现,项目调研：市场环境调整市场需求调查市场供应调查市场营销活动,寻找项目寻找项目的三个途径 大学生创业构思及创业计划大赛 实验研究的成果或各种专利大学生个人对市场的观察,张亚光的故事,例：天津市数控机床配套公司下岗青年冠永欣加拿大青年宠石,3、项目评估,（1）对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断,（2）了解拟选项目的历史和规模,（3）向相关机构咨询,技术风险,市场风险,财
5、务风险,生产风险,管理风险,四、筹集资金,1、自筹资金2、合伙入股3、银行贷款4、风险投资,注：注册资金 有限责任公司以生产为主，50万人民币；以商品批发为主 50万；以零售为主 30万；科技开发咨询，服务性 10万。,用很少的钱开创一份事业，例：闻名全国的北京大碗茶商贸集团，最初的家当只有一把铁壶，几个茶碗，再加上几把旧凳子，全算在内不过10元钱。,五、陈安之成功创业的36条铁律,1、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备。,2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。,3、超速创业成功的关键是眼光要好。,4、要知道不是所有的行业都一样赚钱。,5、一定要先对你所从 事的行业有所评估。,6、掌握趋势
6、比掌握资 讯更重要。,五、陈安之成功创业的36条铁律,7、掌握趋势必须掌握最大的趋势。,8、与其同马赛跑，不如骑在马上才能“马上成功”。,9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。,10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任。,11、找最优秀的人为你工作才能马上成功。,12、与人竞争不如与人合作。,五、陈安之成功创业的36条铁律,13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。,14、三大眼光大的趋势、大的市场、少的竞争对手。,15、做未来成长空间大的行业。,16、量大是致富的关键。,17、市场需求大和市场大是量大的前提。,18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。,五、陈安之成功创业的36条铁
7、律,19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。,20、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低。,21、不只做售后服务更要做售前服务。,22、顾客不买时依然要给顾客提供资讯。,23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员。,24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。,五、陈安之成功创业的36条铁律,25、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自 做业务。,26、产品通路多，销量才会大。,27、宣传！宣传！再宣传！。,28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。,29、授权之后更要加以监督。,30、要从事走动式管理。,五、陈安之成功创业的36条铁律,31、没有正确的督导和管理
8、等于浪费人才。,32、一流的人才是无价的。,33、世界第一名的总裁每天亲临第一线。,34、成功等于每天进步1。,35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。,36、坚持等于成功，放弃者绝不成功。,为什么要开办公司？,创业谋生！,开公司的好处：1、有限责任；2、形象较好（比如：贷款方便）；3、财务处理灵活；4、容易实现股份化。,开公司的不好之处：1、注销费用高；2、账务需健全；3、日常维护的费用高，不能停业。,【孙陶然：创业的36条军规】第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同却不断投入资源苦苦维持。,【冯仑：野蛮成长】：
9、有钱才能创业！多大的头戴多大的帽子。,公司注册流程,参见文件夹中文档：公司注册所需的资料,验资过程的注意事项：1、必须是现金注入；2、资金从开立验资户注入到办好基本户方可解冻；3、如果办证过程有问题，会影响资金解冻；4、各银行收费都不同；提现要求也不同；5、不要让银行把自己困住，尽量使用网银；6、信任和授权是创业的第一步。,附带说明：增资的程序及风险,公司注册后能拿到什么证件？,营业执照正副本；代码证正副本、IC卡；国税证正副本（纯地税户无国税证，有证明）；地税证正副本；开户许可证副本；公司章程（可以自制，也可用工商局的版本）；验资报告；公章、财务章、法人章。其他证件如社保证、其他许可证等可以
10、后再办。,公司注册完成就万事大吉了吗,开公司，不能“能省则省”便宜记账公司的成本帐因人成事信任和合作非常重要公司做得好，就是赚钱机器；做不好，就是赔钱机器如果仅为商标和品牌可以考虑香港公司,市场广告部,公关客服部,销售部,采购部,人事、培训、财务部,网络、行政、后勤部,信任和授权是创业的第一步！,术业有专攻，别指望什么都当专家！,老板,成功的第一步是什么？,选 择,选择比努力更重要！但不要一辈子总在选择。选好了就赌一把！最关键是自己喜欢！,成功选择靠眼光,一个人为什么没有眼光，因为他没有眼界；一个人为什么没有眼界，因为他见识太少；靠运气过日子，总是不太靠谱的；跟着成功老板，长见识；多接触成功朋
11、友，长见识；长见识的过程，跟旅游一样。为什么有人比较成功，因为他能多看一步，正如下棋一样。,成功五要素,一命：认命不输，永远快乐生活二运：走出去就走运，呆家里就发霉三风水：大风水小风水，财不进污门四积功德：做一个乐善好施者五读书：多读圣贤书，让人明事理,改运的方法,一、多跟运气好的人在一起！什么磁场吸引什么人,二、微笑和乐观！相信天上是会掉馅饼的！,三、永远只想运气好的事！,四、除非快饿死，否则不要赚运气差的人的钱！,关于风水的几点建议,1、不在太过于关注细节；2、大风水远远比小风水重要；3、风水差的地方受歧视；4、财不进污门，干净整洁的环境最重要；5、在成本比较小的情况下，宁可信其有，因为
12、别人的感觉比较重要，从众心理；6、了解一点五行原理，学会辩证看问题。,积德，天会给你回报,有人问佛：为什么我这么穷？佛说：因为你给予别人的太少！他说：“我一无所有，怎么给予别人？”佛说：“我们平常所说的施舍，很多人以为是钱施，但其实施舍有很多种：第一，颜施，你可以用微笑与别人相处；第二，言施，对别人多说鼓励的话，安慰的话、称赞的话、谦让的话、温柔的话；第三，心施，敞开心扉，诚恳待人；第四，眼施，以善意的眼光去看别人；第五，身施，以行动去帮助别人；第六，座施，乘船坐车时，将自已的座位让给他人;第七，房施，将自已空下来的房子提供给别人休息。”佛最后说：“无论谁，只要有了这七种习惯，好运便会如影随形
13、。”,注意：1、施恩莫图报，图报更糟糕！2、不要扶老太太过街，不要拿蛋糕喂狗！,多读圣贤书,家教很重要。好爸爸传家风，坏爸爸传家产；愚蠢比奸诈更不可饶恕！学历不重要，学习力最重要；知识是不需要储备的，能力才是需要储备；能力需要平台去锻炼，锻炼能力的平台是有价值的；太阳底下没有新鲜道理，该说的老祖宗早就说了；有些大学生为什么没人要，因为只懂过期的知识，不懂做人的道理。,努力不入流，快乐是王道,乐业比敬业更重要！不要追求别人眼里的成功。,努=奴+力,懒惰像生锈一样，比操劳更消耗人的生命,成功的捷径,复制 借力,小本创业，不要当先驱，先驱容易当先烈。太阳底下没有新鲜事，你能想到的，别人可能早想到了。
14、尤其在商业模式领域，技术领域可申请专利保护。要成功，先学会为成功者服务！帮助别人成功！,每个人都追求赢！,打牌玩游戏太小儿科，要赌就赌大的，拿全副身家创业去！赢了会得到金钱、荣誉、朋友、地位所有你想要的东西，输了只是输时间而已。但，请不要打没准备的仗！每个人来到世界上，都已赢了一场赛跑。赢和不服输，是一个人骨子里的本性。,关于创业的一些忠告,培养自己的专长很重要，专长不等于专业；不要做信息的搬运工，要做价值的创造者；帮助别人创造价值，就会提升自己的价值；学会为别人带来利益；困难不是侵害别人利益的挡箭牌；不要指望讨好全世界的人，要懂得放弃；尊重和喜欢自己的价值。,與網路開店之比較分析,電子商務總
15、論學期報告9322118B 林威輔,YAHOO平台OBUY,oBuy全買網的優勢為電子商務行銷聯盟。商店可以在眾多購物商城獲得多重曝光，接觸各種客層的潛在消費者,OBUY國內行銷網路聯盟,oBuy全買網國內的電子商務行銷聯盟。,OBUY大陸行銷網路聯盟,2006年七月起oBuy全買網在中國大陸正式上線，目前除了自家的oB以外，並與中國各大網站開設台灣館，建構兩岸電子交易平台。,開店平台,網站設計提供專業個人化的頁面設計，量身打造自己的網站風格 網站維護 oBuy網路開店提供方便的介面，輕鬆更換網站外觀、修改公司資料、更換首頁主題圖片、設定訂單說明等資訊 會員管理 可擁有掌握會員名單，發送會員電
16、子報等功能，輕鬆管理與會員的關係。商品管理 可以自定商品類別、增修商品，提供商品大量上傳功能。,開店平台,市集管理 oBuy網路開店一次統整各曝光管道的廣告刊登，隨時機動調整廣告商品訂單管理 從收款、請款、出貨、到訂單歸檔結案，分類每張訂單的處理細項，容易掌握訂單資訊。流量分析 哪個商品人氣最旺？哪個時候最多人造訪網路商店？流量統計與分析，隨時掌握商店的造訪率。集購功能提供集購功能的開店服務，可以透過線上集購增加會員、創造收入。,付款方式ATM轉帳付款、線上刷卡、線上信用卡分期,集購功能,整合性代收付服務,虛擬帳號與超商代收整合帳單 消費者列印條碼付款單，至五家超商系統或全省 ATM 即可繳費
17、轉帳帳號為動態產生，內藏檢核應轉金額與訂單編號，防止消費者誤轉。中國信託簡訊 OTP 轉帳 線上刷卡(手續費 2%)刷卡紅利線上抵扣(聯邦銀行卡友)線上分期(聯邦銀行卡友線上分期)WebATM 網路晶片卡轉帳 7-11超商付款取貨,代辦服務,網域名稱申請可以使用您公司專屬的網域名稱代辦台灣地區英文網域(.com.tw)以及國際域名(.com)網域名稱申請 專屬網域信箱在申請網域時，可一併申請與網址相同的的專屬信箱。可申請多個信箱。可擴充信箱空間。網站改裝服務提供數種形式的網站改裝服務，可修改網站部分動線，也可自行設計網站,費用,PChome Online商店街在2005年10月正式上線，成立至
18、今已有3500家商店，商品數也超過70萬件。商店街提供網路開店平台與金流服務，店家可自行決定上架商品品項、數量、價格、行銷模式、物流以及商品銷售前後的客戶服務。擴展銷售通路PChome Online商店街提供店家拓展網路通路。透過網路可達到大量溝通，簡化購買流程，同時可進行大量販促，為店家帶來更多的營收可能以及多角化的經營。,開店平台功能,店面管理：專屬的店面網頁，可針對各別商品作詳細的內容描述；並可自行設計廣告在店面曝光，隨時更新店家熱賣商品資訊，增加商品曝光度。商品管理：簡易商品管理功能，讓商品可作更細部的分類，同時不受限商品數上架的限制，提供大量商品上架功能服務，以及加購品等行銷組合。行
19、銷管理：店家可自行發送EDM及電子報功能，可定期提供給會員店家新品或促銷商品資訊；另外商店街專業的行銷人員定期規劃免費的平台行銷活動供店家報名參加，增加店家及商品的曝光率。銷售管理：商品街的金流代收節省店家往返確認消費者訂單交易狀態；掌握出貨統計訂單，以及帳款明細查詢。互動管理：提供多項與消費者互動的機制，店家留言版、客服系統、評價系統(店家/買家互評)等，讓店家與消費者溝通管道更多元。報表分析：提供完整的銷售統計分析、消費者顧客分析等統計報表，掌握顧客動向。,平台優勢,平台費用及收費較低：平台系統開通設定費 NT$25,000(一次性費用，含稅)商品不分類別及種類，每次依成交金額收取2%服務
20、費不收月租、上架費PChome Online商店街的黃金店面，開店不需押金、月租費，商品上架完全免費，不用依上架商品數不同而收取費用。上架商品不限數量商品上架沒有上限數量，店家不必擔心因為多樣的商品上架供消費者選擇而增加更多的固定成本支出。,平台比較,金物流比較,1、前期准备,1.1第一步找优势-自己擅长什么擅长做饭:网页设计：,买宝贝-熟悉购物流程卖闲置-投入少。学技能：,拍摄照片处理图片上传宝贝写宝贝说明宣传与询问的买家沟通邮寄评价,1.2网上能卖啥,手艺型-手绘店“卖水”型：邮局纸箱、布袋、邮票、专业设计、专业摄影网下店补充型特许经营,举例：,各类包包的批发、零售某一类薄薄的专卖，如旅行
21、包、公文包、电脑包、书包等。手工制作的珠子包。草编包、手绘包教别人如何制作包关于包包的书籍包包设计师,教别人如何卖包包包的拍摄二手包,1.3货源在哪里,大城市卖家用百度、谷歌中小城市卖家-地方特色、地方特产寻找本地有优势的专卖店阿里巴巴上寻找货源空手套白狼-慎选手机、电脑类产品切忌跟风做自己熟悉的行业新奇特宝贝充足的货源+完善的服务,2.淘宝网实践篇,2.1开店三步走注册 支付宝认证 开店个人认证和商家认证,开店技巧,要对自己的商品有专业的知识要让顾客认为我是淘宝网最专业的店铺要为顾客提供最专业的服务,3.淘宝网开店提高,3.1起个好名，成功一半。注册名一旦注册，无法修改。建议四个字以内。如：
22、虫虫、神仙gg、明事理、骑车的猫、红发老妖婆、我是要买的、史努比之家,3.2一张好图胜千言,拍照注意,背景简单，主体突出、清晰拍出美感辅助工具：摄影棚,图片制作,尺寸建议选择500*500像素，有时也可以选择80*80或250*250像素图片上至需要一个主体，尽可能要大。,3.3宝贝描述,标题：包含关键词。（淘宝网搜索是针对标题）如：全新佳能10D Canon 600万像素数码相机 单反或者如：,宝贝描述要详细，如服装：要写明颜色、质地、尺码、洗涤方法等；图书：出版社、作者、简介、目录、书评等设置常见问题解答,橱窗推荐宝贝建议图片主体突出吸引买家点击标题清楚，尽量加关键词方便搜索价格具有绝对的
23、优势排列靠前发布的时候选择7天的周期排列靠前，增加循环的机会描述详细，提供多图展示-让卖家身临其境交叉销售提供到其他单品或者相关类别的快捷链接,3.4定价和促销,邮费要诚实，不要太高非整数：2119？加法：进价+邮费+利润乘法：进价*系数促销：套餐、赠品、会员折扣适当拍卖,3.5淘宝旺旺,沟通无限交流时，适当地选择表情，能拉近距离。离开时设置自动回复。宣传自己-利用旺旺的状态和签名档设计一个属于自己的广告。如：大河边：我老婆不在，俺帮他看店，我也同样欢迎你呀。女人爱尖叫：整柜台的耳环、戒指、手机链瞎甩啦,3.6 推广网店的14个秘诀,告诉家人和朋友，充分利用QQ，Email.友情链接：与不同类别、不存在竞争关系的店，最好是互补关系。如：服装店和鞋帽店交换，婴儿用品和儿童摄影合作。联合促销：摄影棚和买家店铺。,主动寻找准买家：论坛里看别人发帖子，耐心地、专业地回答他人问题。参加活动：扩大社交圈子加入商盟印制名片给卖家或他人在论坛设置签名档，发好帖子：建议使用图片签名，或者文字和图片搭配使用，可以是促销信息、最新动态。不要灌水、最好是原创帖子。好帖子会置顶,淘宝旺旺要充分利用搜索引擎也可利用贴吧邮件签名定期更换聊天工具QQ、MSN奇招制胜有人利用电台点歌节目，最后附带说，欢迎光临 店，我们的地址是，电话是 趣味广告,坚持不懈的学习顾客至上,
